{"id":1801,"date":"2023-07-23T02:39:37","date_gmt":"2023-07-23T05:39:37","guid":{"rendered":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/2023\/07\/23\/sales-prospecting-for-b2b-sales-business-development\/"},"modified":"2023-07-23T02:39:37","modified_gmt":"2023-07-23T05:39:37","slug":"sales-prospecting-for-b2b-sales-business-development","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/2023\/07\/23\/sales-prospecting-for-b2b-sales-business-development\/","title":{"rendered":"Sales Prospecting For B2B Sales &#038; Business Development"},"content":{"rendered":"<p><iframe width='560' height='315' src='https:\/\/www.youtube.com\/embed\/554iUA81fu4' frameborder='0' allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<p>&#8211; Ei pessoal, o que est\u00e1 acontecendo? \u00c9 Patrick Dang aqui. Agora, n\u00e3o importa qu\u00e3o<br \/>\ngrande vendedor voc\u00ea \u00e9, ou qu\u00e3o bom \u00e9 o seu produto ou servi\u00e7o, se voc\u00ea n\u00e3o consegue<br \/>\nencontrar os clientes dos seus sonhos, alcan\u00e7\u00e1-los e marcar uma reuni\u00e3o, voc\u00ea basicamente n\u00e3o tem um neg\u00f3cio. Ent\u00e3o, o que eu quero fazer neste v\u00eddeo \u00e9 mostrar exatamente o que<br \/>\n\u00e9 prospec\u00e7\u00e3o de vendas B2B, ou prospec\u00e7\u00e3o de desenvolvimento de neg\u00f3cios. Vou mostrar exatamente o que \u00e9, como fazer e as formas mais eficazes de alcan\u00e7ar os clientes dos seus sonhos. E a raz\u00e3o pela qual voc\u00ea<br \/>\ndeve assistir a este v\u00eddeo at\u00e9 o final \u00e9 porque se voc\u00ea n\u00e3o sabe o que est\u00e1 nele, ent\u00e3o<br \/>\nvoc\u00ea vai perder seu tempo correndo atr\u00e1s de<br \/>\nclientes, quando na verdade se voc\u00ea tivesse as estrat\u00e9gias certas,<br \/>\nvoc\u00ea pode apenas implement\u00e1-las e come\u00e7ar a obter resultados imediatamente. (m\u00fasica animada) Portanto, antes de prosseguirmos e come\u00e7armos, d\u00ea um like neste v\u00eddeo, inscreva-se se ainda n\u00e3o o fez<br \/>\ne ative as notifica\u00e7\u00f5es. Tudo bem, enquanto avan\u00e7amos e come\u00e7amos com este v\u00eddeo, a primeira pergunta que tenho para voc\u00eas \u00e9: o que exatamente \u00e9 prospec\u00e7\u00e3o de vendas, certo? Se voc\u00ea \u00e9 um vendedor<br \/>\nou faz desenvolvimento de neg\u00f3cios, \u00e9 praticamente a mesma coisa, e vamos<br \/>\nresponder a isso aqui. Ent\u00e3o, como isso vai funcionar? Bem, vamos em frente e<br \/>\ndesenhar um pequeno c\u00edrculo. Isso vai representar uma empresa, certo? (m\u00fasica animada) Ent\u00e3o, alguns de voc\u00eas<br \/>\ns\u00e3o vendedores ou desenvolvedores de neg\u00f3cios<br \/>\ntrabalhando em uma empresa, e isso \u00e9 totalmente legal. Outros voc\u00eas s\u00e3o voc\u00eas, talvez<br \/>\ncomecem seu pr\u00f3prio neg\u00f3cio, sejam um empreendedor solo e tenham que fazer suas pr\u00f3prias vendas, certo? Quer voc\u00ea trabalhe em uma empresa<br \/>\nou tenha sua pr\u00f3pria empresa, \u00e9 a mesma coisa. Voc\u00ea tem uma empresa aqui. E o que vai acontecer \u00e9 que a empresa geralmente tem um representante de vendas, certo? Algu\u00e9m que faz as<br \/>\nvendas para aquela empresa. Ent\u00e3o, digamos que s\u00e3o vendas, certo? Ou se voc\u00ea n\u00e3o est\u00e1 fazendo vendas tradicionais e est\u00e1 fazendo mais<br \/>\ndesenvolvimento de neg\u00f3cios, \u00e0s vezes essa fun\u00e7\u00e3o \u00e9 chamada de<br \/>\ndesenvolvimento de neg\u00f3cios, ok? Ent\u00e3o eles t\u00eam essa pessoa, bem aqui. Voc\u00ea tem uma pessoa fazendo isso ou pode ter uma<br \/>\nequipe inteira fazendo isso. Ent\u00e3o voc\u00ea tem a empresa, o vendedor, o que vem a seguir quando se trata de prospec\u00e7\u00e3o? Bem, voc\u00ea tem que encontrar os<br \/>\nclientes dos seus sonhos, ok? Ent\u00e3o, como isso vai funcionar? Bem, quando se trata de vendas<br \/>\ne neg\u00f3cios em geral, voc\u00ea ter\u00e1 pessoas<br \/>\nque podem ser uma \u00f3tima op\u00e7\u00e3o para seu produto ou servi\u00e7o. Ent\u00e3o voc\u00ea tem todas essas pessoas aqui, e quem essas pessoas v\u00e3o representar? Todas essas s\u00e3o perspectivas. (m\u00fasica animada) Agora, para lhe dar uma<br \/>\ndefini\u00e7\u00e3o clara do que \u00e9 um cliente em potencial, tudo o que \u00e9, \u00e9 apenas<br \/>\nalgu\u00e9m que pode ser uma boa op\u00e7\u00e3o para seu produto ou servi\u00e7o. Eles podem ser um bom ajuste ou<br \/>\npodem n\u00e3o ser um bom ajuste. \u00c9 trabalho do vendedor descobrir se ele est\u00e1 qualificado para comprar<br \/>\nseu produto ou servi\u00e7o. Ent\u00e3o, o que o vendedor vai fazer \u00e9 entrar em contato<br \/>\ncom todas essas pessoas diferentes e dizer, ei, voc\u00ea tem<br \/>\num problema que eu possa resolver? Como posso ser<br \/>\n\u00fatil para voc\u00ea, certo? E se o cliente em potencial perceber que, ei, talvez essa<br \/>\npessoa esteja vendendo algo que realmente o beneficie<br \/>\ne o ajude em sua vida, ele seguir\u00e1 em frente e<br \/>\nseguir\u00e1 em frente com o neg\u00f3cio. Ent\u00e3o, essencialmente, o que \u00e9 prospec\u00e7\u00e3o \u00e9 que voc\u00ea \u00e9 apenas a pessoa<br \/>\nentre a empresa e a outra empresa, e<br \/>\nvoc\u00ea est\u00e1 fazendo essa transa\u00e7\u00e3o acontecer para que eles possam<br \/>\nlhe dar dinheiro e, em troca, voc\u00ea d\u00e1 a eles algum tipo de<br \/>\nvalor como um produto ou servi\u00e7o. Tudo bem, ent\u00e3o a pr\u00f3xima pergunta que tenho para todos aqui \u00e9: como voc\u00ea sabe exatamente quem<br \/>\ns\u00e3o esses clientes em potencial, certo? Porque o problema \u00e9 que<br \/>\nmuitas pessoas acreditam que podem vender para todo mundo, mas se voc\u00ea est\u00e1 tentando vender para todo mundo, n\u00e3o vai vender para ningu\u00e9m. Ent\u00e3o, vamos ser um pouco mais<br \/>\nespec\u00edficos sobre como tudo isso funciona. Agora, existe essa coisa chamada perfil de cliente ideal, certo? Perfil de cliente ideal, tamb\u00e9m conhecido como ICP. Isso \u00e9 basicamente quem exatamente seria uma boa op\u00e7\u00e3o para o que quer que voc\u00ea esteja vendendo. Agora, haver\u00e1 duas maneiras, vou mostrar como fazer isso, certo? A primeira \u00e9 um pouco mais tradicional, mas \u00e9 necess\u00e1ria. E isto \u00e9, voc\u00ea<br \/>\nbasicamente desenha uma caixa, ok? Ent\u00e3o \u00e9 como, voc\u00ea sabe,<br \/>\nquem \u00e9 essa pessoa? Bem, que idade eles t\u00eam? Onde eles vivem geograficamente? Coisas como qual \u00e9 o tamanho da empresa? (m\u00fasica animada) Ou pode ser algo como ind\u00fastria. E isso \u00e9 importante<br \/>\nporque quando voc\u00ea sai em busca do seu cliente ideal, voc\u00ea tem que usar diferentes<br \/>\nferramentas para filtrar quem voc\u00ea quer falar com voc\u00ea, certo? Por exemplo, se voc\u00ea est\u00e1<br \/>\nprocurando clientes no LinkedIn, pode filtr\u00e1-lo talvez n\u00e3o por idade, mas pode faz\u00ea-lo por<br \/>\nlocaliza\u00e7\u00e3o geogr\u00e1fica, tamanho da empresa ou setor, certo. Portanto, ser\u00e1 muito mais<br \/>\nf\u00e1cil filtrar por uma lista. Al\u00e9m disso, se voc\u00ea executar qualquer tipo de publicidade, tamb\u00e9m deve filtrar suas<br \/>\nempresas por isso, porque precisa ser mais espec\u00edfico. Agora, essencialmente, esta \u00e9 a<br \/>\nmaneira tradicional de fazer isso, voc\u00ea est\u00e1 desenhando uma caixa e<br \/>\nmeio que congelando esse quadro e dizendo, ok, essas s\u00e3o as<br \/>\npessoas que provavelmente comprar\u00e3o o que tenho a oferecer. Mas a principal coisa que voc\u00ea<br \/>\nrealmente quer olhar al\u00e9m desta caixinha aqui \u00e9 olhar para a dor da pessoa, certo? Ent\u00e3o vou anotar aqui. Ent\u00e3o, por que isso vai ser importante? E a raz\u00e3o \u00e9 porque<br \/>\ns\u00f3 porque eles se encaixam em um determinado grupo demogr\u00e1fico, n\u00e3o significa que eles querem comprar seu<br \/>\nproduto ou servi\u00e7o, certo? Porque quando as pessoas compram<br \/>\n\u00e9 uma necessidade muito emocional. E o fato \u00e9 que as pessoas compram emocionalmente e v\u00e3o justificar<br \/>\nsuas decis\u00f5es logicamente. E a melhor maneira de<br \/>\nvender algo a algu\u00e9m, e j\u00e1 disse isso muitas vezes em meus v\u00eddeos, \u00e9 que voc\u00ea precisa<br \/>\nencontrar a dor da pessoa. Que problema eles t\u00eam, que<br \/>\nest\u00e3o dispostos a pagar e investir tempo para resolver, certo? E esperamos que voc\u00ea tenha uma solu\u00e7\u00e3o que eles estejam dispostos a comprar<br \/>\npara resolver esse problema. Ent\u00e3o, essencialmente, sim, desenhe a<br \/>\ncaixa de quem \u00e9 essa pessoa, mas tamb\u00e9m identifique quais dores ela tem. E vou dar um exemplo r\u00e1pido. Ent\u00e3o, digamos que voc\u00ea est\u00e1 vendendo<br \/>\npara consult\u00f3rios de dentistas, certo, como pessoas que fazem aparelhos ortod\u00f4nticos<br \/>\ne fixam c\u00e1ries e coisas assim. Para esse tipo de pessoa, obviamente, muitas vezes<br \/>\nelas precisam de mais tr\u00e1fego. O que significa que eles precisam que mais<br \/>\npessoas entrem na porta para que possam ganhar mais dinheiro, certo? Ent\u00e3o eles precisam de mais receita. Portanto, a dor \u00e9 que, em algumas situa\u00e7\u00f5es, talvez haja muitos<br \/>\ndentistas em um determinado local, como a Calif\u00f3rnia, e eles precisam de<br \/>\nmais clientes na porta. Portanto, se voc\u00ea puder resolver esse problema, seja com publicidade no Facebook ou algum tipo de servi\u00e7o promocional para atrair mais pessoas, eles estar\u00e3o dispostos a<br \/>\npagar para fazer esse trabalho. E isso \u00e9 essencialmente<br \/>\numa ideia de dor. E se eles tentarem fazer isso sozinhos e n\u00e3o conseguirem descobrir, voc\u00ea ser\u00e1 mais doloroso porque eles se sentir\u00e3o um fracasso. Portanto, se voc\u00ea \u00e9 o<br \/>\nsalvador deles e \u00e9 o \u00fanico capaz de ajudar os neg\u00f3cios deles a crescer, eles comprar\u00e3o de voc\u00ea. Portanto, novamente, entenda a caixa do ICP, mas tamb\u00e9m entenda quais dores eles t\u00eam e como voc\u00ea pode fazer com que essas dores desapare\u00e7am. Ent\u00e3o \u00e9 basicamente assim que<br \/>\nvoc\u00ea define quem \u00e9 seu ICP. Agora que voc\u00ea entende o<br \/>\nICP, qual \u00e9 o pr\u00f3ximo passo? Bom, n\u00f3s j\u00e1 entendemos como funciona a prospec\u00e7\u00e3o em geral, entendemos que voc\u00ea tem que criar ICP, perfil de cliente ideal para entender quais s\u00e3o os problemas dessas pessoas<br \/>\n, como voc\u00ea pode resolver, e saber onde essas pessoas est\u00e3o. Ent\u00e3o, qual \u00e9 o pr\u00f3ximo passo natural? Bem, como exatamente voc\u00ea<br \/>\nalcan\u00e7a essas pessoas? Agora, haver\u00e1<br \/>\ntr\u00eas maneiras diferentes de fazer isso, certo? Existem muitas maneiras de fazer isso, mas quando se trata de vendas B2B<br \/>\ne desenvolvimento de neg\u00f3cios, tr\u00eas maneiras principais s\u00e3o provavelmente as mais comuns<br \/>\ne eficazes, certo? O primeiro<br \/>\nsobre o qual falaremos \u00e9 o e-mail frio. Portanto, a raz\u00e3o pela qual o<br \/>\ne-mail frio \u00e9 t\u00e3o eficaz \u00e9 porque \u00e9 muito f\u00e1cil<br \/>\nencontrar o e-mail de algu\u00e9m. Tudo o que voc\u00ea precisa fazer \u00e9<br \/>\nacessar o site da empresa e encontrar o e-mail da<br \/>\npessoa com quem deseja falar. Ou voc\u00ea pode acessar o LinkedIn<br \/>\ne usar certas ferramentas para encontrar o e-mail tamb\u00e9m. E h\u00e1 muitas ferramentas<br \/>\npara encontrar o e-mail das pessoas. Portanto, \u00e9 muito f\u00e1cil e<br \/>\ntamb\u00e9m \u00e9 gratuito enviar um e-mail. \u00c9 por isso que \u00e9 uma das maneiras mais econ\u00f4micas de fazer isso. O pr\u00f3ximo \u00e9 o LinkedIn. Ent\u00e3o, como voc\u00ea sabe, LinkedIn, LinkedIn, quase<br \/>\nescrevi errado. Ent\u00e3o, o LinkedIn<br \/>\n\u00e9 essencialmente uma rede de m\u00eddia social para pessoas de neg\u00f3cios, certo? Basicamente, voc\u00ea pode encontrar com<br \/>\nquem deseja falar, encontrar essas empresas, alcan\u00e7\u00e1-las, conectar-se a elas e<br \/>\nenviar uma mensagem fria. E voc\u00ea pode estar pensando, por que algu\u00e9m responderia<br \/>\na uma mensagem fria, especialmente se eles n\u00e3o sabem<br \/>\nquem voc\u00ea \u00e9, o que voc\u00ea oferece, por que eles deveriam responder a voc\u00ea? E isso remonta ao<br \/>\nprimeiro ponto, que \u00e9 a dor. Ent\u00e3o, se voc\u00ea for capaz de<br \/>\nidentificar a dor do cliente, chegar at\u00e9 ele e dizer, ei, voc\u00ea sabe,<br \/>\neu sei que muitas pessoas em seu setor sentem dor, \u00e9 assim que eu ajudo essas pessoas. Voc\u00ea quer ter uma reuni\u00e3o? Se voc\u00ea se posiciona assim, torna-se \u00f3bvio para algu\u00e9m querer<br \/>\nfazer uma reuni\u00e3o com voc\u00ea, porque voc\u00ea est\u00e1 resolvendo seus problemas e os entende, antes mesmo de ter a chance<br \/>\nde falar com eles, certo? Voc\u00ea est\u00e1 apenas fazendo<br \/>\na pesquisa com anteced\u00eancia para realmente entrar em uma psique<br \/>\ne fazer com que eles respondam. Agora, a \u00faltima maneira de fazer<br \/>\nisso \u00e9 por chamada fria. Agora, pela minha experi\u00eancia pessoal, a<br \/>\nchamada fria funciona, mas \u00e9 a menos escal\u00e1vel, por qu\u00ea? Porque voc\u00ea tem que<br \/>\npegar o telefone fisicamente, encontrar o n\u00famero de telefone da pessoa, discar para ela e tentar falar com ela no telefone. Muitas vezes<br \/>\nn\u00e3o atendem o telefone. Ent\u00e3o \u00e9 por isso que em alguns<br \/>\ncasos pode ser ineficaz. Mas em outros casos, digamos<br \/>\nno setor imobili\u00e1rio, onde se voc\u00ea deseja vender<br \/>\npara corretores de im\u00f3veis, eles est\u00e3o sempre em seus telefones. Ent\u00e3o esse pode ser um lugar mais eficaz. Ent\u00e3o, muitas pessoas perguntam qual<br \/>\n\u00e9 o mais eficaz? qual voc\u00ea deve usar? Porque cada um<br \/>\nrequer certos conjuntos de habilidades e muito tempo para descobrir. E minha resposta para isso \u00e9 que<br \/>\nrealmente depende apenas do seu setor. Portanto, a melhor maneira de<br \/>\ndescobrir qual deles voc\u00ea deve fazer \u00e9 pesquisar no Google com base em seu setor, como outras pessoas est\u00e3o encontrando seus leads e obtendo mais clientes em potencial<br \/>\ne mais reuni\u00f5es. E o que quer que voc\u00ea encontre \u00e9 o mais comum, \u00e9 o que eu acredito que voc\u00ea<br \/>\ndeveria tentar descobrir. Mas uma vez que voc\u00ea tenha um funcionando, tudo o que voc\u00ea precisa fazer \u00e9 ampli\u00e1-lo. Ou seja, se voc\u00ea enviar 20 e-mails e souber que uma pessoa responde, ou talvez cinco pessoas respondam e voc\u00ea consiga algumas reuni\u00f5es, tudo o que voc\u00ea precisa fazer \u00e9 enviar mais<br \/>\ne-mails para obter mais reuni\u00f5es e fechar mais neg\u00f3cios, certo? Ent\u00e3o, quando voc\u00ea encontra uma coisa que funciona, n\u00e3o h\u00e1 necessidade de tentar<br \/>\nfazer tudo de uma vez. Basta fazer com que uma coisa<br \/>\nfuncione e aument\u00e1-la e voc\u00ea poder\u00e1 prospectar e atrair mais clientes. Ent\u00e3o, com isso dito, quando se<br \/>\ntrata de vendas B2B e desenvolvimento de neg\u00f3cios,<br \/>\nisso ser\u00e1 a prospec\u00e7\u00e3o em poucas palavras. Agora, se voc\u00ea gostou deste v\u00eddeo, certifique-se de dar um like neste v\u00eddeo, se inscrever se ainda n\u00e3o \u00e9 inscrito e ativar o sininho de notifica\u00e7\u00e3o. E se voc\u00ea realmente deseja<br \/>\nlevar seu jogo de vendas para o pr\u00f3ximo n\u00edvel, na verdade, criei um treinamento aprofundado gratuito sobre como exatamente voc\u00ea pode vender qualquer coisa para qualquer pessoa. Ent\u00e3o, se voc\u00ea quiser saber mais sobre isso, o link est\u00e1 na descri\u00e7\u00e3o. Dito isso, meu nome \u00e9 Patrick Dang e vejo<br \/>\nvoc\u00eas no pr\u00f3ximo.<\/p>\n<p>Poder\u00e1 ver o v\u00eddeo no youtube <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=554iUA81fu4\" rel=\"noopener\">Aqui<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>&#8211; Ei pessoal, o que est\u00e1 acontecendo? \u00c9 Patrick Dang aqui. Agora, n\u00e3o importa qu\u00e3o grande vendedor voc\u00ea \u00e9, ou qu\u00e3o bom \u00e9 o seu produto ou servi\u00e7o, se voc\u00ea n\u00e3o consegue encontrar os clientes dos seus sonhos, alcan\u00e7\u00e1-los e marcar uma reuni\u00e3o, voc\u00ea basicamente n\u00e3o tem um neg\u00f3cio. 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