{"id":1802,"date":"2023-07-23T02:39:53","date_gmt":"2023-07-23T05:39:53","guid":{"rendered":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/2023\/07\/23\/from-boring-to-brilliant-a-b2b-content-marketing-case-study\/"},"modified":"2023-07-23T02:39:53","modified_gmt":"2023-07-23T05:39:53","slug":"from-boring-to-brilliant-a-b2b-content-marketing-case-study","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/2023\/07\/23\/from-boring-to-brilliant-a-b2b-content-marketing-case-study\/","title":{"rendered":"From Boring to Brilliant &#8211; A B2B Content Marketing Case Study"},"content":{"rendered":"<p><iframe width='560' height='315' src='https:\/\/www.youtube.com\/embed\/lqLX8QxRk1U' frameborder='0' allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/i.ytimg.com\/vi\/lqLX8QxRk1U\/hqdefault.jpg\" alt=\"\" title=\"\"><\/p>\n<p>&#8211; Na semana passada, dei a voc\u00ea uma<br \/>\nreceita simples de tr\u00eas ingredientes para criar conte\u00fado que tem o poder de inspirar seu p\u00fablico<br \/>\na comprar quase tudo. Sim, qualquer coisa. At\u00e9 hamb\u00fargueres de um cara que n\u00e3o<br \/>\nsabe nada de culin\u00e1ria. (barulho de mastiga\u00e7\u00e3o) Bem, no fim de semana,<br \/>\nrecebi um e-mail de algu\u00e9m que decidiu cancelar a inscri\u00e7\u00e3o por causa daquele v\u00eddeo. Aqui est\u00e1 basicamente o que ele disse. Ei, sou eu, Tony. Estou cancelando a inscri\u00e7\u00e3o. Voc\u00ea quer saber por qu\u00ea? Porque aquele v\u00eddeo, eu sou um profissional de marketing B2B, e aquele \u00faltimo v\u00eddeo no Loyalty Loop, cara, foi uma loucura. A no\u00e7\u00e3o de que um cara com cerca de 60 milh\u00f5es de seguidores<br \/>\nno YouTube ou o que quer que tenha algo a ver comigo<br \/>\ncom esse patrocinador de v\u00eddeo viral, sabe, s\u00e3o sete minutos da minha vida que n\u00e3o vou recuperar. Bem, Tony, sinto muito,<br \/>\nn\u00e3o sinto muito, por te ver partir. Mas, para o benef\u00edcio de<br \/>\nmilhares de outros assinantes, decidi provar meu<br \/>\nponto de vista mostrando a voc\u00ea algu\u00e9m que seguiu minhas regras simples para construir um neg\u00f3cio B2B de US$ 10 milh\u00f5es por ano. E acho<br \/>\nmuito chato o que ela vende (risos). (m\u00fasica animada) Sim, voc\u00ea sabe o que \u00e9 chato? Caixas. Bem, eu acho que eles s\u00e3o<br \/>\nchatos, mas o que eu sei? Este \u00e9 Jesse Genet. E ela \u00e9 cofundadora e<br \/>\nCEO de uma empresa chamada Lumi. Sim, nome legal, certo? A Lumi ajuda quem vende uma embalagem de origem de produto com mais facilidade do que nunca. &#8211; [Homem] Se voc\u00ea j\u00e1<br \/>\nencomendou embalagens antes, provavelmente sabe como o gerenciamento da cadeia de suprimentos pode ser complicado. A Lumi facilita encontrar e trabalhar com os melhores<br \/>\nfabricantes de embalagens do mundo. &#8211; Ei, Tony, isso B2B \u00e9 suficiente para voc\u00ea? Ei, nada mal. \u00c9 B2B e sim,<br \/>\nparece muito chato. Bom, agora vamos<br \/>\ndetalhar a abordagem de Jesse para construir um p\u00fablico que se<br \/>\ninscrever\u00e1 em seu servi\u00e7o usando minha receita simples de tr\u00eas<br \/>\ningredientes para o sucesso. Ingrediente n\u00famero tr\u00eas, seu conte\u00fado deve ser alimentado por uma pessoa. Seu talento, cheque, sim, marca de sele\u00e7\u00e3o. Jesse \u00e9 fant\u00e1stico diante das c\u00e2meras. Ela tem carisma e charme. Ela \u00e9 inteligente e experiente. Ela \u00e9 confi\u00e1vel. Resumindo, Jesse \u00e9 incr\u00edvel. Certo, ingrediente n\u00famero dois. Sim, um gancho. Seu conte\u00fado deve ter um toque simples em um tema familiar projetado para atrair ou prender seu p\u00fablico. Um gancho faz com que valha a pena assinar seu conte\u00fado<br \/>\ne uma assinatura \u00e9 o<br \/>\nque constr\u00f3i um relacionamento com o p\u00fablico. Ent\u00e3o, o conte\u00fado de Jesse tem um gancho? A-h\u00e1! Sim. &#8211; Eu sou Jesse Genet, e voc\u00ea est\u00e1 assistindo Unboxing Things, um programa onde desembalamos marcas, mas s\u00f3 falamos sobre suas<br \/>\nembalagens porque \u00e9 divertido. Vamos ver o que tenho na<br \/>\nminha caixa de correio hoje para n\u00f3s. (suspiros) Temos Nativo! &#8211; V\u00ea isso? Ela est\u00e1 pensando como uma<br \/>\nexecutiva de televis\u00e3o. Ela criou um programa<br \/>\nchamado Unboxing Things. Agora, caso voc\u00ea n\u00e3o saiba, uma das categorias mais populares<br \/>\nde v\u00eddeos no YouTube s\u00e3o os v\u00eddeos unboxing. Basicamente, \u00e9 como pessoas comuns abrindo seus pacotes e<br \/>\nmostrando aos espectadores o que h\u00e1 dentro. Qual \u00e9 o toque simples dela<br \/>\nno v\u00eddeo de unboxing? Ela n\u00e3o vai falar<br \/>\nsobre o que est\u00e1 dentro. Ela vai falar sobre a embalagem. Incr\u00edvel tor\u00e7\u00e3o em um tema familiar. Ent\u00e3o ela tem o ingrediente<br \/>\nn\u00famero tr\u00eas, talento. Ela \u00e9 anexada talentosa ao seu conte\u00fado. E ingrediente n\u00famero<br \/>\ndois, ela tem um anzol. E o primeiro ingrediente? Agende um hor\u00e1rio com seu p\u00fablico. Jesse tamb\u00e9m fez isso. Tr\u00eas anos atr\u00e1s, ela e sua equipe come\u00e7aram a enviar um<br \/>\nepis\u00f3dio de Unboxing Things toda quinta-feira. E ela est\u00e1 presa a isso. Mesmo durante a pandemia,<br \/>\nJesse fazia seus v\u00eddeos de casa. E eles arrasam. Lembre-se, o conte\u00fado constr\u00f3i relacionamentos, os relacionamentos criam confian\u00e7a e a<br \/>\nconfian\u00e7a \u00e9 o que gera receita. Ent\u00e3o, o programa Unboxing<br \/>\nThings gera receita? Sim, cavou. Bem, Tony, entrei em contato com<br \/>\nJesse no Twitter e no LinkedIn e perguntei, mas ela ainda n\u00e3o respondeu. Ent\u00e3o, enquanto esperamos que ela<br \/>\nresponda, aqui est\u00e1 o que eu sei. O canal de Lumi no YouTube tem<br \/>\nmais de 35.000 inscritos. Sim, 35.000. Para uma marca B2B, eu diria<br \/>\nque \u00e9 um tremendo sucesso. E eu vou fazer uma suposi\u00e7\u00e3o aqui. Se Unboxing Things n\u00e3o estivesse<br \/>\najudando a gerar receita para a startup de $ 10 milh\u00f5es de Jesse, acredito que ela teria parado de fazer os v\u00eddeos h\u00e1 muito, muito tempo. Ent\u00e3o s\u00f3 temos isso. Um CEO B2B seguindo a receita de conte\u00fado simples para o sucesso para transformar algo chato<br \/>\nem algo brilhante. Muito bem, Jesse Genet. Voc\u00ea \u00e9 demais. Eu vou ser honesto com voc\u00ea,<br \/>\nisso \u00e9 muito atraente. Vou pensar em assinar novamente. Apenas talvez, talvez eu<br \/>\npense sobre isso, ok? Tudo bem, Tony, talvez eu<br \/>\nte veja no epis\u00f3dio da semana que vem do Loyalty Loop. Vou mostrar como uma marca transformou seu<br \/>\natendimento ao cliente ao aumentar a camaradagem. Enquanto isso, vejo<br \/>\nvoc\u00ea no Loyalty Loop. Ou n\u00e3o. Tony, n\u00e3o volte. Nada demais. Tudo bem. Desembale isso agora mesmo (risos). Sou eu, Tony.<\/p>\n<p>Poder\u00e1 ver o v\u00eddeo no youtube <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=lqLX8QxRk1U\" rel=\"noopener\">Aqui<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>&#8211; Na semana passada, dei a voc\u00ea uma receita simples de tr\u00eas ingredientes para criar conte\u00fado que tem o poder de inspirar seu p\u00fablico a comprar quase tudo. Sim, qualquer coisa. At\u00e9 hamb\u00fargueres de um cara que n\u00e3o sabe nada de culin\u00e1ria. 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