{"id":1803,"date":"2023-07-23T02:40:37","date_gmt":"2023-07-23T05:40:37","guid":{"rendered":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/2023\/07\/23\/4-ways-to-use-video-for-b2b-sales\/"},"modified":"2023-07-23T02:40:37","modified_gmt":"2023-07-23T05:40:37","slug":"4-ways-to-use-video-for-b2b-sales","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/2023\/07\/23\/4-ways-to-use-video-for-b2b-sales\/","title":{"rendered":"4 Ways to Use Video for B2B Sales"},"content":{"rendered":"<p><iframe width='560' height='315' src='https:\/\/www.youtube.com\/embed\/GzEnVUhpX1g' frameborder='0' allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/i.ytimg.com\/vi\/GzEnVUhpX1g\/hqdefault.jpg\" alt=\"\" title=\"\"><\/p>\n<p>Quer melhorar seus e-mails frios com v\u00eddeo? Cuide do<br \/>\nseu PS. Quer agendar mais reuni\u00f5es com v\u00eddeo? Jogue show e diga. Quer esmagar sua cota com v\u00eddeo? Solte meu ego. \u00c9 isso mesmo, estamos mostrando a voc\u00ea<br \/>\ncomo fazer sucesso em v\u00eddeo sem iniciar uma conta apenas de f\u00e3s<br \/>\nhoje no funil completo. Ei, pessoal. Sou Raj Nation,<br \/>\nele \u00e9 Tyler Lessard, e este \u00e9 Full Funnel. O programa semanal que \u00e9 como o pr\u00eamio<br \/>\ndentro de uma caixa de cereal. Muito tempo e esfor\u00e7o<br \/>\npara chegar ao fim. Mas uau, ser\u00e1 que valeu a pena? Full Funnel \u00e9<br \/>\nonde detalhamos tr\u00eas t\u00f3picos quentes que acontecem no mundo das vendas, tudo para ajud\u00e1-lo a sair, se<br \/>\ndestacar e encher seu funil. E com os pr\u00eamios anuais de v\u00eddeo e neg\u00f3cios do VBA da Vidyard ao virar<br \/>\nda esquina. Esta semana, vamos tudo em v\u00eddeo. Vamos come\u00e7ar&#8230; Funil superior. Uma das melhores maneiras de fazer um cliente em potencial<br \/>\nassistir ao seu v\u00eddeo e dizer sim a uma reuni\u00e3o<br \/>\n\u00e9 se concentrar em seu enorme P. Seu enorme problema. Bem, estou<br \/>\nfeliz que voc\u00ea disse problema, Raj. Os v\u00eddeos personalizados podem ser a maneira perfeita<br \/>\nde trazer \u00e0 tona o problema deles, mostrar que voc\u00ea<br \/>\nrealmente entende qual \u00e9 o problema deles e torn\u00e1-lo altamente<br \/>\nidentific\u00e1vel para seu cliente em potencial. Voc\u00ea sabe, nos<br \/>\npr\u00eamios de v\u00eddeo e neg\u00f3cios do ano passado, um de nossos finalistas, Lou Casados, do Channel Advisor,<br \/>\nfez isso de maneira brilhante por meio de um v\u00eddeo. Em vez de apenas enviar uma mensagem de prospec\u00e7\u00e3o dizendo:<br \/>\nEi, notei que na Amazon, quando pesquiso o nome da sua empresa,<br \/>\nseus concorrentes aparecem nos resultados da pesquisa. Ele mostrou o problema claramente em um v\u00eddeo,<br \/>\ne foi t\u00e3o bem-sucedido que o CEO o encaminhou para a equipe<br \/>\ne disse: Isso \u00e9 realmente um problema? E com certeza, Lou reservou<br \/>\naquela reuni\u00e3o rapidamente. Uma das coisas em que nos concentramos<br \/>\nno Startup Hypeman ao longo dos anos \u00e9 ajudar as empresas a<br \/>\ndefinir seu discurso de elevador especificamente com uma f\u00f3rmula que chamo de<br \/>\nf\u00f3rmula de discurso de elevador Que Pasa que se encaixa perfeitamente em cen\u00e1rios<br \/>\ncomo este. Que Pasa significa problema, abordagem,<br \/>\nsolu\u00e7\u00e3o, a\u00e7\u00e3o. Se voc\u00ea seguir esse formato, poder\u00e1 transmitir seu ponto de vista<br \/>\nem 60 segundos ou menos. E como voc\u00ea est\u00e1 falando<br \/>\nem um formato sequencial de problema, abordagem, solu\u00e7\u00e3o , a\u00e7\u00e3o, voc\u00ea consegue se relacionar<br \/>\ncom eles de cara e gerar empatia, o que vai fazer com que eles queiram ouvir<br \/>\no restante do v\u00eddeo&#8230; Meio de funil. Ei, Tyler, qual<br \/>\nfoi seu dia favorito no jardim de inf\u00e2ncia? Definitivamente o \u00faltimo dia.<br \/>\nIsso mesmo. Mostre e conte o dia. Claro, era o dia favorito de todos,<br \/>\nmas quem diria que jogar fora sua hist\u00f3ria em quadrinhos favorita, seus patins e uma foto de seu cachorro Zippy<br \/>\nera apenas um treinamento para uma vida de vendas. Todos n\u00f3s amamos um bom show e contar. Somos seres visuais e adoramos<br \/>\nprocessar informa\u00e7\u00f5es visualmente. Isso nos ajuda a nos relacionar. Isso nos ajuda a entender<br \/>\nmelhor do que a palavra escrita. E no meu exemplo anterior,<br \/>\nno topo do funil, falamos sobre como Lou Casados<br \/>\nn\u00e3o apenas usou um v\u00eddeo para trazer \u00e0 tona um problema que seu cliente em potencial tinha, mas tamb\u00e9m para realmente<br \/>\nmostrar a eles na tela qual \u00e9 o problema<br \/>\ne como ele pode ajudar. E vimos muitos exemplos excelentes<br \/>\nde outros vendedores fazendo coisas semelhantes. O pessoal da Chili Piper faz um trabalho brilhante nisso. Na verdade, eles<br \/>\nv\u00e3o at\u00e9 o site do cliente em potencial e, em seguida, simulam uma sobreposi\u00e7\u00e3o de como o<br \/>\nbot de bate-papo e a solu\u00e7\u00e3o de calend\u00e1rio da Chili Piper ficariam em seu site. Assim, voc\u00ea pode realmente ver um antes<br \/>\ne depois de como a solu\u00e7\u00e3o deles pode ajud\u00e1-lo a atingir seu objetivo. E ter essa conex\u00e3o visual ajuda<br \/>\nmuito a deixar claro, \u00f3bvio<br \/>\ne dar a voc\u00ea aquele momento a-ha. Outra \u00f3tima maneira de adicionar a esse show<br \/>\ne contar \u00e9 chamar um cliente seu que trabalha no mesmo setor<br \/>\nque seu cliente em potencial e dizer: Bem, aqui est\u00e1 o que parece para algu\u00e9m<br \/>\ncomo ele, que \u00e9 semelhante a voc\u00ea. Isso ajudar\u00e1 bastante a<br \/>\nvisualizar qual poderia ser a solu\u00e7\u00e3o e como ela poderia ser<br \/>\naplicada a eles&#8230; Funil inferior. O que o mundo precisa<br \/>\nagora? Isso mesmo. Amor, doce amor e uma \u00f3tima maneira de usar isso em seu<br \/>\nprocesso de vendas \u00e9 amar seu cliente potencial. Mostre a eles um pouco de amor extra<br \/>\ne at\u00e9 brinque com o ego deles. Falando nisso, Raj, seu cabelo<br \/>\nest\u00e1 absolutamente dinamite hoje. Ah, essa coisa velha? N\u00e3o, levei apenas<br \/>\nalguns segundos para me preparar. Alguns anos atr\u00e1s, eu estava fazendo uma<br \/>\nmensagem de prospec\u00e7\u00e3o em v\u00eddeo para uma empresa. Quando fui ao site deles,<br \/>\nna verdade esperava que as mensagens no site deles fossem terr\u00edveis,<br \/>\nmas fiquei agradavelmente surpreso quando fui ao site deles<br \/>\ne descobri que era realmente muito bom. E eu disse, para minha surpresa,<br \/>\nsuas mensagens, \u00e9 incr\u00edvel. E eu esperava<br \/>\nquando vi que seu CEO era um professor de matem\u00e1tica, que este n\u00e3o seria um site muito bom,<br \/>\nmas \u00e9 muito bom. E ent\u00e3o eu disse que isso me deu uma ideia e se realmente peg\u00e1ssemos essa mensagem<br \/>\ne a transform\u00e1ssemos em uma m\u00fasica de rap? Voc\u00ea est\u00e1 fazendo isso bem, e se n\u00f3s aproveitarmos isso<br \/>\npara promov\u00ea-lo de uma maneira diferente? Eles respondem e dizem, Uau, nunca pensamos em algo assim<br \/>\nantes. Vamos conversar com certeza. Voc\u00ea poderia ter apenas enviado o t\u00edpico e-mail<br \/>\ndizendo: Uau, a c\u00f3pia do seu site \u00e9 \u00f3tima, bl\u00e1, bl\u00e1, bl\u00e1, bl\u00e1, bl\u00e1. Mas, ao fazer isso em um v\u00eddeo,<br \/>\nvoc\u00ea realmente conseguiu exibir o site deles na tela<br \/>\npara que eles realmente soubessem que voc\u00ea o fez apenas para eles,<br \/>\ne eles poderiam conectar os pontos com mais facilidade e visualizar essa mensagem<br \/>\nenquanto voc\u00ea fala. outro exemplo de vendedor<br \/>\nque \u00e9 um chefe absoluto nisso \u00e9 Kayla Cytron-Thaler,<br \/>\nchefe de vendas da Canny. Ela \u00e9 finalista do<br \/>\nVideo Selling Awards de 2021 e tem usado v\u00eddeos em que acessa o<br \/>\nperfil de algu\u00e9m no LinkedIn, exibe na tela<br \/>\ne sempre come\u00e7a com um elogio. Ela fala sobre como um artigo<br \/>\nque ela viu que estava vinculado em seu perfil era um \u00f3timo artigo, ou que<br \/>\nela percebeu como sua empresa est\u00e1 crescendo. Parab\u00e9ns pelo sucesso. H\u00e1 todas essas pequenas coisas<br \/>\nque voc\u00ea pode fazer para garantir que eles entendam<br \/>\nque voc\u00ea est\u00e1 realmente aprendendo sobre eles e que eles est\u00e3o fazendo grandes coisas. Mas voc\u00ea pode ajud\u00e1-los a<br \/>\nserem ainda melhores&#8230; The Close. no funil superior, abordamos o enquadramento de problemas para destacar seus v\u00eddeos<br \/>\ne ter um gancho interessante. uma maneira de fazer isso \u00e9 com a f\u00f3rmula Que Pasa; problema,<br \/>\nabordagem, solu\u00e7\u00e3o, a\u00e7\u00e3o. No meio do funil, voltamos ao jardim de inf\u00e2ncia para falar sobre mostrar e contar<br \/>\ne a import\u00e2ncia de usar o v\u00eddeo para mostrar visualmente<br \/>\ncomo voc\u00ea pode ajudar um cliente em potencial. E no funil inferior,<br \/>\nabordamos como voc\u00ea pode realmente usar o bom para dobrar<br \/>\npara ajudar a gerar uma reuni\u00e3o. Nosso funil est\u00e1 cheio. Esperamos que voc\u00ea possa voltar l\u00e1 agora<br \/>\ne encher o seu. N\u00e3o se esque\u00e7a de curtir, comentar e se inscrever<br \/>\nantes de sair daqui. E tamb\u00e9m, n\u00e3o se esque\u00e7a de seguir<br \/>\nVidyard no LinkedIn para descobrir quem leva para casa os VBAs deste ano<br \/>\n. Ele \u00e9 Tyler Lessard, eu sou Raj Nation. Voc\u00ea tem assistido Full Funnel<br \/>\nexclusivamente no feed de vendas. N\u00f3s vamos pegar voc\u00ea na pr\u00f3xima semana. Mas at\u00e9 ent\u00e3o, lembre-se, n\u00e3o toque<br \/>\nou adultere o selo de seguran\u00e7a, pois isso resultar\u00e1 na<br \/>\nperda de sua garantia.<\/p>\n<p>Poder\u00e1 ver o v\u00eddeo no youtube <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=GzEnVUhpX1g\" rel=\"noopener\">Aqui<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Quer melhorar seus e-mails frios com v\u00eddeo? Cuide do seu PS. Quer agendar mais reuni\u00f5es com v\u00eddeo? Jogue show e diga. Quer esmagar sua cota com v\u00eddeo? Solte meu ego. \u00c9 isso mesmo, estamos mostrando a voc\u00ea como fazer sucesso em v\u00eddeo sem iniciar uma conta apenas de f\u00e3s hoje no funil completo. Ei, pessoal. 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