{"id":1804,"date":"2023-07-23T02:41:51","date_gmt":"2023-07-23T05:41:51","guid":{"rendered":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/2023\/07\/23\/b2b-sales-day-in-the-life-in-b2b-sales\/"},"modified":"2023-07-23T02:41:51","modified_gmt":"2023-07-23T05:41:51","slug":"b2b-sales-day-in-the-life-in-b2b-sales","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/2023\/07\/23\/b2b-sales-day-in-the-life-in-b2b-sales\/","title":{"rendered":"B2B Sales &#8211; Day In The Life In B2B Sales"},"content":{"rendered":"<p><iframe width='560' height='315' src='https:\/\/www.youtube.com\/embed\/FramQ_NVLlY' frameborder='0' allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/i.ytimg.com\/vi\/FramQ_NVLlY\/hqdefault.jpg\" alt=\"\" title=\"\"><\/p>\n<p>&#8211; Neste v\u00eddeo, voc\u00ea aprender\u00e1 como \u00e9 o dia-a-dia das<br \/>\nvendas B2B e n\u00e3o deixe de<br \/>\nassistir a este v\u00eddeo at\u00e9 o final, porque<br \/>\nse voc\u00ea est\u00e1 considerando uma carreira em vendas ou se<br \/>\nest\u00e1 apenas come\u00e7ando, voc\u00ea ter\u00e1<br \/>\ninforma\u00e7\u00f5es privilegiadas sobre como tudo isso acontece. O que est\u00e1 acontecendo? \u00c9 Patrick Dang aqui,<br \/>\nantes de come\u00e7armos, certifique-se de dar um like neste v\u00eddeo, se inscrever e ativar as<br \/>\nnotifica\u00e7\u00f5es e<\/p>\n<p>vamos nos aprofundar. Tudo bem, agora a<br \/>\ngera\u00e7\u00e3o de leads \u00e9 essencialmente o processo de quando um vendedor ou um profissional de desenvolvimento de neg\u00f3cios<br \/>\nchega a outra empresa com a esperan\u00e7a de construir um<br \/>\nrelacionamento comercial e, eventualmente, talvez essa pessoa compre<br \/>\nseus produtos e servi\u00e7os. Ent\u00e3o, quando voc\u00ea est\u00e1 come\u00e7ando nas vendas B2B, voc\u00ea vai<br \/>\ncome\u00e7ar como um SDR ou um BDR. H\u00e1 muitos outros acr\u00f4nimos para essa fun\u00e7\u00e3o, mas essencialmente \u00e9<br \/>\num representante de desenvolvimento de vendas ou um representante de desenvolvimento de neg\u00f3cios. E seu trabalho no<br \/>\ncome\u00e7o \u00e9 realmente apenas entrar em contato com outras empresas e gerar o maior n\u00famero<br \/>\nposs\u00edvel de reuni\u00f5es qualificadas. E a raz\u00e3o pela qual voc\u00ea<br \/>\nprecisa gerar uma reuni\u00e3o antes de fechar um neg\u00f3cio \u00e9<br \/>\nporque se voc\u00ea pensar bem, em vendas B2B, voc\u00ea est\u00e1 vendendo algo que geralmente \u00e9 muito caro, certo. Talvez seja $ 10.000,<br \/>\n$ 50.000 at\u00e9 $ 100.000, certo. Portanto, os neg\u00f3cios podem realmente ser de alto valor. Agora, antes que uma empresa gaste,<br \/>\ndigamos, $ 10.000 por m\u00eas em um software, por exemplo, bem, eles v\u00e3o querer<br \/>\nfalar com outra pessoa por telefone ou algo assim antes de realmente tomar<br \/>\numa decis\u00e3o de compra. N\u00e3o \u00e9 como se algu\u00e9m<br \/>\nsimplesmente entrasse em um site e dissesse, oh, isso parece muito legal, oh , custa US $ 100.000, deixe-me colocar as informa\u00e7\u00f5es do meu cart\u00e3o de cr\u00e9dito<br \/>\ne lan\u00e7ar o comprador, certo. Isso n\u00e3o acontece assim. Para itens caros, itens de alto valor, as pessoas realmente precisam<br \/>\nconversar com outra pessoa para ter certeza de que o que quer<br \/>\nque estejam comprando \u00e9 o mais adequado para elas,<br \/>\nporque se cometerem um erro e comprarem a coisa errada, bem, n\u00e3o \u00e9 muito bom<br \/>\nporque \u00e9 muito dinheiro indo pelo ralo. E quando se trata de<br \/>\ngera\u00e7\u00e3o de leads, certo, haver\u00e1 dois tipos. O primeiro ser\u00e1 a<br \/>\ngera\u00e7\u00e3o de leads de sa\u00edda, quando voc\u00ea est\u00e1 entrando em<br \/>\ncontato com outra pessoa, geralmente fria e ela<br \/>\nn\u00e3o tem ideia de quem voc\u00ea \u00e9, e voc\u00ea far\u00e1<br \/>\nisso com o e-mail LinkedIn e liga\u00e7\u00f5es frias. A outra forma de gera\u00e7\u00e3o de leads \u00e9 a gera\u00e7\u00e3o de leads de entrada e isso acontecer\u00e1 quando os leads chegarem at\u00e9 voc\u00ea, por exemplo, se uma empresa faz marketing, eles criam<br \/>\nv\u00eddeos e blogs do YouTube, certo. Se as pessoas estiverem interessadas<br \/>\ne quiserem saber mais enquanto tentam entrar em<br \/>\ncontato com a empresa, compartilhar seu e-mail e, em seguida,<br \/>\num representante de desenvolvimento de vendas ver\u00e1 esse e-mail, far\u00e1 o acompanhamento e dir\u00e1: ei, notei que voc\u00ea<br \/>\nconferiu nosso artigo sobre XYZ, apenas curioso para saber se<br \/>\ndeseja atender uma liga\u00e7\u00e3o para ver se podemos<br \/>\najud\u00e1-lo de alguma forma. E ent\u00e3o a partir da\u00ed e a<br \/>\nreuni\u00e3o \u00e9 formada, ok. Ent\u00e3o, agora que entendemos o<br \/>\nque \u00e9 gera\u00e7\u00e3o de leads, qual \u00e9 o pr\u00f3ximo passo<br \/>\nquando se trata de vendas B2B e isso vai ser qualifica\u00e7\u00e3o, tudo bem. Ent\u00e3o, estou dizendo qualifica\u00e7\u00e3o porque agora nos est\u00e1gios iniciais de uma reuni\u00e3o ou voc\u00ea gera aquela primeira reuni\u00e3o, voc\u00ea n\u00e3o est\u00e1 necessariamente vendendo nada, voc\u00ea n\u00e3o est\u00e1 lan\u00e7ando<br \/>\nseu produto ou servi\u00e7o, voc\u00ea est\u00e1 qualificando algu\u00e9m para garantir que eles sejam adequados<br \/>\npara ter a oportunidade de comprar de voc\u00ea, certo. Ent\u00e3o, voc\u00ea quer inverter o roteiro, n\u00e3o est\u00e1 pressionando, est\u00e1<br \/>\ndeixando o prospect vir at\u00e9 voc\u00ea. E quando voc\u00ea est\u00e1 se qualificando<br \/>\nessencialmente ao gerar a reuni\u00e3o, voc\u00ea<br \/>\nter\u00e1, digamos, uma conversa de 10 ou 15 minutos e far\u00e1 algumas perguntas sobre<br \/>\nquais s\u00e3o os problemas deles? Quais s\u00e3o os desafios que eles t\u00eam? Eles tentaram alguma coisa para consertar isso? H\u00e1 quanto tempo \u00e9 um problema? Eles t\u00eam or\u00e7amento para comprar seu produto e servi\u00e7o? Quando eles querem comprar? Quem mais ser\u00e1 um tomador de decis\u00e3o quando se trata de decidir se deve<br \/>\ninvestir em sua solu\u00e7\u00e3o? Portanto, essas s\u00e3o algumas perguntas gerais para as quais voc\u00ea definitivamente precisa<br \/>\nsaber a resposta antes que algu\u00e9m fa\u00e7a qualquer tipo de neg\u00f3cio B2B ou compre algo de voc\u00ea. E assim, no<br \/>\nprocesso de qualifica\u00e7\u00e3o, novamente, como eu disse antes, voc\u00ea<br \/>\nn\u00e3o est\u00e1 vendendo nada, apenas certificando-se de que<br \/>\neles s\u00e3o o cliente ideal para o qual voc\u00ea deveria realmente vender. E uma vez que voc\u00ea faz essas perguntas e elas parecem<br \/>\nser uma \u00f3tima op\u00e7\u00e3o para comprar seu produto e servi\u00e7o, voc\u00ea ainda nem est\u00e1 vendendo direito, e ent\u00e3o a pr\u00f3xima etapa do processo \u00e9, na verdade, a fase de descoberta. Ent\u00e3o, depois do<br \/>\nprocesso de qualifica\u00e7\u00e3o, basicamente, o que voc\u00ea quer fazer e as<br \/>\nvendas B2B \u00e9 que voc\u00ea quer coloc\u00e1-los em outra liga\u00e7\u00e3o em outra reuni\u00e3o com todos os principais tomadores de decis\u00e3o naquela reuni\u00e3o ou naquela sala e, basicamente, voc\u00ea<br \/>\nter\u00e1 uma conversa muito aprofundada de 30 minutos a uma hora<br \/>\nsobre os problemas que eles t\u00eam e voc\u00ea ser\u00e1 super, super profundo e se estiver vendendo,<br \/>\ndigamos um software, voc\u00ea ser\u00e1 super, super t\u00e9cnico e ter\u00e1 todas<br \/>\nessas pessoas t\u00e9cnicas na chamada e voc\u00ea<br \/>\nvai realmente entender o que eles est\u00e3o tentando fazer e essa ser\u00e1 a fase de descoberta. E, novamente, a<br \/>\nparte realmente interessante das vendas B2B, especialmente quando voc\u00ea est\u00e1 vendendo<br \/>\nalgo mais caro, como software ou talvez uma<br \/>\noferta de consultoria complexa, \u00e9 que voc\u00ea ainda n\u00e3o est\u00e1<br \/>\nvendendo, certo. Voc\u00ea j\u00e1 participou de algumas reuni\u00f5es e est\u00e1 apenas<br \/>\naprendendo sobre o cliente, aprendendo exatamente quais s\u00e3o seus problemas e aprendendo sobre como voc\u00ea pode posicionar seu produto<br \/>\ne servi\u00e7o como uma solu\u00e7\u00e3o, porque em vendas B2B, muitas vezes, especialmente se voc\u00ea estiver<br \/>\ntrabalhando, digamos, Oracle onde eu trabalhava ou Salesforce, empresas da Microsoft como esta, as pessoas normalmente n\u00e3o<br \/>\ncompram t\u00e3o rapidamente, certo. Voc\u00ea n\u00e3o vai fechar<br \/>\nalgu\u00e9m na primeira liga\u00e7\u00e3o. Em vez do que vai acontecer, voc\u00ea ter\u00e1 v\u00e1rias reuni\u00f5es ao longo de meses, semanas ou meses ou at\u00e9 anos em alguns casos, porque eles querem ter certeza de que \u00e9 uma boa op\u00e7\u00e3o para eles e pode haver gastos de<br \/>\ncentenas de milhares ou at\u00e9 milh\u00f5es em um<br \/>\ndeterminado software, dependendo do tamanho da empresa. Ent\u00e3o, para tomar a<br \/>\ndecis\u00e3o certa, eles precisam realmente, os dois lados realmente precisam<br \/>\nse entender e quem est\u00e1 vendendo, voc\u00ea realmente precisa entender o cliente, porque se ele n\u00e3o for bem-sucedido ao comprar seu<br \/>\nproduto e servi\u00e7o, bom, a not\u00edcia vai se espalhar e ningu\u00e9m vai querer comprar de voc\u00ea. Mas se voc\u00ea demorar, passar pela<br \/>\nfase de descoberta, aprender sobre seu cliente<br \/>\nantes de vender qualquer coisa, ser\u00e1 muito mais f\u00e1cil<br \/>\ndeixar os dois lados felizes. Ent\u00e3o, na fase de descoberta, a principal coisa que<br \/>\nvoc\u00ea realmente procura \u00e9 a dor, certo. Qual \u00e9 o problema que o prospect tem e voc\u00ea acha que pode resolv\u00ea-lo? E uma vez que voc\u00ea identifica essas dores e faz todas as<br \/>\nperguntas profundas realmente entende esse cliente em potencial, ent\u00e3o voc\u00ea pode realmente lan\u00e7ar seu produto e servi\u00e7o e isso vai assumir a forma<br \/>\nde, digamos, uma demonstra\u00e7\u00e3o, uma apresenta\u00e7\u00e3o ou talvez uma forma de webcast onde voc\u00ea est\u00e1<br \/>\ncompartilhando sua tela e ent\u00e3o voc\u00ea est\u00e1 fazendo<br \/>\numa apresenta\u00e7\u00e3o em PowerPoint, realmente depende apenas<br \/>\ndo que voc\u00ea est\u00e1 vendendo e como voc\u00ea est\u00e1 fazendo isso, mas essencialmente haver\u00e1 algum tipo de apresenta\u00e7\u00e3o, certo. E dentro dessa apresenta\u00e7\u00e3o,<br \/>\nquando se trata de vendas B2B, cada apresenta\u00e7\u00e3o \u00e9 meio personalizada para aquele indiv\u00edduo espec\u00edfico, certo. Ent\u00e3o, sejam quais forem os problemas que voc\u00ea descobriu durante a fase de descoberta,<br \/>\nem sua apresenta\u00e7\u00e3o, voc\u00ea vai falar sobre como vai<br \/>\nresolver cada um desses grandes problemas, ok. E quando se trata de representantes de vendas B2B, especialmente no n\u00edvel superior, n\u00e3o \u00e9 como se voc\u00ea estivesse apenas fazendo o mesmo discurso repetidamente para cada pessoa<br \/>\nque entra em sua porta. Em vez disso, primeiro voc\u00ea ouve<br \/>\nos problemas da pessoa durante a fase de descoberta e, a partir da\u00ed, voc\u00ea pode criar uma apresenta\u00e7\u00e3o personalizada sobre como<br \/>\nresolver sua dor espec\u00edfica para que eles realmente sintam que, ah, Patrick realmente entende meu problema e realmente parece que ele<br \/>\npode realmente me ajudar aqui. E uma vez que voc\u00ea cria esse sentimento<br \/>\ne constr\u00f3i essa confian\u00e7a, as pessoas de repente est\u00e3o<br \/>\ndispostas a gastar muito dinheiro com voc\u00ea porque voc\u00ea<br \/>\nganha o direito de lan\u00e7ar e ganha a confian\u00e7a deles<br \/>\ne agora \u00e9 hora de ajud\u00e1-los a tomar uma decis\u00e3o de compra. E ent\u00e3o a apresenta\u00e7\u00e3o, o<br \/>\nque \u00e9 realmente interessante sobre as vendas B2B, \u00e9 que voc\u00ea n\u00e3o \u00e9 um palestrante motivacional, certo? Voc\u00ea n\u00e3o est\u00e1 tentando inspir\u00e1-los o que poderia, na verdade, mas n\u00e3o precisa enlouquecer com isso. Tudo o que voc\u00ea realmente precisa fazer<br \/>\n\u00e9 fazer uma apresenta\u00e7\u00e3o simples e dizer, ei, olhe, eu conhe\u00e7o seus problemas, aqui est\u00e1 como resolvemos, aqui est\u00e1 o valor que trazemos. E obviamente voc\u00ea quer<br \/>\nfazer isso com mais carisma e coisas assim. Mas essencialmente tudo o que voc\u00ea est\u00e1<br \/>\nfazendo \u00e9 resolver problemas. Se voc\u00ea pode mostrar \u00e0 outra<br \/>\npessoa que pode resolver seus problemas, ent\u00e3o h\u00e1<br \/>\nmuito mais chances de compr\u00e1-lo e voc\u00ea n\u00e3o precisa ser como um showman, voc\u00ea pode ser apenas um solucionador de problemas. E ap\u00f3s a pr\u00f3xima etapa de<br \/>\nfazer uma apresenta\u00e7\u00e3o ou demonstra\u00e7\u00e3o, a pr\u00f3xima parte ser\u00e1 a negocia\u00e7\u00e3o, certo. Porque uma vez que algu\u00e9m est\u00e1 interessado em comprar seu produto e servi\u00e7o, obviamente eles v\u00e3o querer negociar os termos do acordo. E geralmente eles<br \/>\nquerem negociar o pre\u00e7o onde eles v\u00e3o querer alguns descontos ou eles v\u00e3o querer alguns termos especiais dentro do contrato, o que significa coisas como exatamente o que eles v\u00e3o pagar, eles podem pagar no final do m\u00eas, antes ou no in\u00edcio do m\u00eas ou qualquer outra linguagem legal, certo? Portanto, cada empresa<br \/>\nser\u00e1 diferente dependendo do produto e servi\u00e7o que voc\u00ea est\u00e1 vendendo, mas pela minha experi\u00eancia em vender tecnologia, descobri que muitas<br \/>\nempresas querem brigar por essas pequenas linhas no contrato e, \u00e0s vezes, \u00e9 um longo processo passar por advogados e ir e voltar para garantir que todos<br \/>\nestejam felizes em ambos os lados, mas essencialmente na fase de negocia\u00e7\u00e3o, tudo o que voc\u00ea realmente quer ter certeza \u00e9 que est\u00e1 obtendo termos justos, certo. O que \u00e9 justo para voc\u00ea e o<br \/>\nque \u00e9 justo para eles e voc\u00ea est\u00e1 obtendo um pre\u00e7o justo, o que significa que se eles est\u00e3o<br \/>\npedindo um desconto, bem, voc\u00ea n\u00e3o est\u00e1 dando a<br \/>\neles um desconto muito alto e se eles pedirem um desconto, voc\u00ea tamb\u00e9m est\u00e1 adicionando, pedindo<br \/>\nmais condi\u00e7\u00f5es, certo. Toda vez que eles pedem alguma coisa, voc\u00ea consegue alguma coisa,<br \/>\n\u00e9 quase como uma troca. E negociar definitivamente<br \/>\n\u00e9 uma parte mais complexa do ciclo de vendas, certo,<br \/>\n\u00e9 definitivamente mais avan\u00e7ado, mas essencialmente voc\u00ea<br \/>\nter\u00e1 que negociar para garantir que ambos os lados estejam felizes. E assim, com isso dito, s\u00e3o as vendas B2B em<br \/>\npoucas palavras, desde a gera\u00e7\u00e3o de leads at\u00e9 as apresenta\u00e7\u00f5es<br \/>\ne o fechamento do neg\u00f3cio. E agora, se voc\u00ea gostou deste v\u00eddeo, certifique-se de dar um like, se inscrever e ativar as notifica\u00e7\u00f5es se quiser ver mais v\u00eddeos como este e deixe-me saber nos coment\u00e1rios qual foi a sua li\u00e7\u00e3o n\u00famero um<br \/>\ndeste v\u00eddeo. Dito isso,<br \/>\nmeu nome \u00e9 Patrick Dang e vejo voc\u00eas<br \/>\nno pr\u00f3ximo.<\/p>\n<p>Poder\u00e1 ver o v\u00eddeo no youtube <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=FramQ_NVLlY\" rel=\"noopener\">Aqui<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>&#8211; Neste v\u00eddeo, voc\u00ea aprender\u00e1 como \u00e9 o dia-a-dia das vendas B2B e n\u00e3o deixe de assistir a este v\u00eddeo at\u00e9 o final, porque se voc\u00ea est\u00e1 considerando uma carreira em vendas ou se est\u00e1 apenas come\u00e7ando, voc\u00ea ter\u00e1 informa\u00e7\u00f5es privilegiadas sobre como tudo isso acontece. 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