{"id":1808,"date":"2023-07-23T03:00:53","date_gmt":"2023-07-23T06:00:53","guid":{"rendered":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/2023\/07\/23\/how-to-get-b2b-leads-that-come-to-you\/"},"modified":"2023-07-23T03:00:53","modified_gmt":"2023-07-23T06:00:53","slug":"how-to-get-b2b-leads-that-come-to-you","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/2023\/07\/23\/how-to-get-b2b-leads-that-come-to-you\/","title":{"rendered":"How To Get B2B LEADS (That Come to YOU)"},"content":{"rendered":"<p><iframe width='560' height='315' src='https:\/\/www.youtube.com\/embed\/jHTLA8ooKcM' frameborder='0' allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/i.ytimg.com\/vi\/jHTLA8ooKcM\/hqdefault.jpg\" alt=\"\" title=\"\"><\/p>\n<p>(expira e sibila) &#8211; N\u00e3o h\u00e1 sensa\u00e7\u00e3o melhor<br \/>\ncomo gerente de marketing ou propriet\u00e1rio de uma empresa do que<br \/>\nfazer logon pela manh\u00e3 e ver que chegaram mais leads do que sua equipe de vendas sabe como processar e n\u00e3o apenas o alto volume de leads, mas o tipo certo de leads tamb\u00e9m. Hoje, mostrarei as seis melhores maneiras de gerar<br \/>\nleads inbound como uma empresa B2B. Sabemos que isso funciona, ent\u00e3o<br \/>\nvou mostr\u00e1-los em a\u00e7\u00e3o e ganhamos muitos<br \/>\npr\u00eamios por isso. Mas de qualquer forma, vamos come\u00e7ar com voc\u00ea. Pergunta r\u00e1pida, onde<br \/>\nvoc\u00ea vai quando precisa encontrar um novo fornecedor ou se precisa<br \/>\nresolver um problema complicado? Google. Obviamente. Novidades, voc\u00ea n\u00e3o \u00e9 a \u00fanica pessoa. As pessoas v\u00e3o ao Google quando<br \/>\nprecisam encontrar algo e \u00e9 por isso que voc\u00ea precisa ser encontrado. \u00c9 por isso que seu site B2B<br \/>\nprecisa ter uma classifica\u00e7\u00e3o proeminente no Google e \u00e9 por isso que o<br \/>\nSEO pode ser t\u00e3o lucrativo para empresas B2B. Mas existem algumas maneiras diferentes de usar o SEO para obter leads inbound. Vamos passar por eles. A maneira n\u00famero um \u00e9<br \/>\ntreinar primeiro se o seu p\u00fablico-alvo estiver usando termos espec\u00edficos do setor. Se estiverem, voc\u00ea pode direcion\u00e1-los a laser. Deixe-me lhe dar um exemplo. Um de nossos clientes vende um<br \/>\nproduto relativamente de nicho. \u00c9 visitar o software de gest\u00e3o. Portanto, este \u00e9 um software que<br \/>\ngerencia as pessoas que entram e saem de um pr\u00e9dio. Agora, nossos ninjas perceberam<br \/>\nque os clientes desse cliente estavam procurando por<br \/>\ncoisas realmente espec\u00edficas. Coisas como software de gerenciamento de visitantes<br \/>\npara hospitais e software de gerenciamento de visitantes<br \/>\npara escolas. Yay, \u00f3timo encontrar ninjas. O problema era<br \/>\nque algumas dessas frases tinham volumes de pesquisa muito baixos, \u00e0s vezes t\u00e3o baixos quanto 30 pesquisas por m\u00eas. Os concorrentes de nossos clientes<br \/>\nnem se importavam com algumas dessas buscas. Eles eram pequenos demais<br \/>\npara eles se preocuparem, mas n\u00f3s, ninjas, vimos dinheiro. Essas frases tinham alta inten\u00e7\u00e3o comercial, ou seja. ou as pessoas que os procuravam queriam comprar e queriam comprar agora. As empresas estavam dando lances de 14<br \/>\na 17 libras por clique. Isso \u00e9 cerca de $ 20. Ent\u00e3o, enquanto seus concorrentes<br \/>\nestavam brigando por um volume realmente alto, mas<br \/>\ntermos de pesquisa muito gerais e n\u00e3o direcionados, passamos despercebidos, constru\u00edmos<br \/>\nnosso conte\u00fado para esses termos e obtivemos as classifica\u00e7\u00f5es que quer\u00edamos. E mesmo que os<br \/>\nvolumes de pesquisa fossem baixos devido \u00e0 qualidade desse tr\u00e1fego, constru\u00edmos um pipeline de 2,7 milh\u00f5es de libras para eles, com um investimento<br \/>\nde cerca de 74.000 libras. Isso \u00e9 36 vezes o ROI e<br \/>\nveio de sermos muito espec\u00edficos sobre quem quer\u00edamos atingir, priorizando a qualidade sobre a quantidade. Guarde esse pensamento,<br \/>\nvoltaremos a ele mais tarde. Sua a\u00e7\u00e3o ent\u00e3o. Se voc\u00ea estiver vendendo para<br \/>\nsetores ou mercados espec\u00edficos, considere criar p\u00e1ginas em seu site sobre como voc\u00ea atende a esses setores e classific\u00e1-los para<br \/>\nesses termos do setor. Se voc\u00ea \u00e9 uma<br \/>\nempresa de limpeza comercial, por exemplo, seja classificado como<br \/>\nempresa de limpeza comercial para f\u00e1bricas. Agora, embora o<br \/>\nvolume de pesquisa possa ser muito baixo para algumas dessas frases, a<br \/>\nqualidade do tr\u00e1fego ser\u00e1 muito alta e ser\u00e1<br \/>\nmuito mais f\u00e1cil obter classifica\u00e7\u00e3o para esses termos. Voc\u00ea tamb\u00e9m pode veicular an\u00fancios<br \/>\nno Google ou LinkedIn, direcionando as pessoas para essas p\u00e1ginas, sabendo que o conte\u00fado<br \/>\ndelas \u00e9 t\u00e3o direcionado. Voc\u00ea obter\u00e1 uma<br \/>\ntaxa de convers\u00e3o muito maior do que se estivesse apenas enviando<br \/>\npessoas para p\u00e1ginas gen\u00e9ricas. A estrat\u00e9gia de gera\u00e7\u00e3o de leads B2B usando o SEO n\u00famero dois \u00e9 atacar seus concorrentes<br \/>\ncom grandes quantidades de conte\u00fado para garantir que<br \/>\nvoc\u00ea se classifique para termos comerciais realmente competitivos. Aqui est\u00e1 um segredo n\u00e3o t\u00e3o secreto. A maioria das empresas B2B<br \/>\nn\u00e3o tem informa\u00e7\u00f5es suficientes nas p\u00e1ginas de seu site<br \/>\npara ter uma chance de classifica\u00e7\u00e3o. Quando eles n\u00e3o classificam,<br \/>\neles n\u00e3o obt\u00eam leads. Mas espere, Tim, John Mueller<br \/>\ndo Google disse que a contagem de palavras n\u00e3o \u00e9 um fator de classifica\u00e7\u00e3o. Claro, a contagem de palavras por si s\u00f3<br \/>\nn\u00e3o \u00e9 um fator de classifica\u00e7\u00e3o. Portanto, n\u00e3o encha suas p\u00e1ginas<br \/>\ncom montanhas de lixo. No entanto, a qualidade \u00e9 um fator de classifica\u00e7\u00e3o. Por exemplo, digamos que voc\u00ea vai comprar algum<br \/>\nsoftware de reserva de eventos. Qual destas p\u00e1ginas<br \/>\n\u00e9 mais \u00fatil para voc\u00ea? Esta \u00e9 a p\u00e1gina A cheia de<br \/>\ninforma\u00e7\u00f5es, demos, clientes, suporte para todas essas coisas boas. Ou p\u00e1gina B. Sim, n\u00e3o muito l\u00e1. Agora, \u00e9 claro, n\u00e3o ser\u00e1 surpresa para<br \/>\nvoc\u00ea que a p\u00e1gina A ultrapasse a p\u00e1gina B porque tem<br \/>\nmuito mais informa\u00e7\u00f5es, mas tamb\u00e9m converter\u00e1 a<br \/>\np\u00e1gina B porque tem todas as respostas para as perguntas do cliente. Tem o<br \/>\nmaterial de manipula\u00e7\u00e3o de obje\u00e7\u00f5es, os gatilhos de credibilidade sobre os quais falamos<br \/>\nem outros v\u00eddeos e usamos essa<br \/>\nestrat\u00e9gia exata para ajudar outro de nossos clientes B2B a classificar a<br \/>\nprimeira posi\u00e7\u00e3o no Google para 138 palavras-chave diferentes. Ah, sim. Temos algumas posi\u00e7\u00f5es dois,<br \/>\nmas estamos trabalhando nelas. Ao criar essas p\u00e1ginas<br \/>\ncom mais conte\u00fado do que os concorrentes, isso<br \/>\nnos d\u00e1 uma chance muito maior de classifica\u00e7\u00e3o, al\u00e9m de<br \/>\nconverter mais tr\u00e1fego que eles obt\u00eam nessas p\u00e1ginas em leads. Tamb\u00e9m constru\u00edmos um enorme<br \/>\nblog para eles e os colocamos em destaque em v\u00e1rias<br \/>\npublica\u00e7\u00f5es do setor para links que voltaremos a voc\u00ea mais tarde. Ent\u00e3o, sua a\u00e7\u00e3o, revise<br \/>\nas p\u00e1ginas do seu site que vendem seu produto,<br \/>\nseja qual for o seu produto, elas respondem a todas as perguntas que algu\u00e9m possa ter sobre voc\u00ea? Eles mostram sua coisa em a\u00e7\u00e3o? Eles explicam quem pode se<br \/>\nbeneficiar de sua coisa e como? Se n\u00e3o, voc\u00ea sabe o que fazer. Antes de prosseguirmos, quero<br \/>\ncontar uma pequena hist\u00f3ria de marketing B2B . Em 2013, sentei-me em um<br \/>\nescrit\u00f3rio escuro e apertado em Bristol com um consultor de neg\u00f3cios miser\u00e1vel em um terno barato que me disse<br \/>\nque ningu\u00e9m jamais confiaria em uma empresa chamada Exposure Ninja. E isso foi antes de come\u00e7armos a colocar esses shinobis em todos os lugares. Esse consultor tinha a<br \/>\ncren\u00e7a comum, mas equivocada, de que, para ser<br \/>\nconfi\u00e1vel, voc\u00ea deve ser chato. N\u00e3o, existem v\u00e1rias<br \/>\nmaneiras de construir credibilidade: demonstre sua experi\u00eancia,<br \/>\nconstrua um grande p\u00fablico. Voc\u00ea pode construir credibilidade<br \/>\npor meio de um \u00f3timo design. Construa credibilidade por meio de sua personalidade, se tiver alguma. Ser chato n\u00e3o \u00e9 um ponto de venda. S\u00f3 porque voc\u00ea pode estar<br \/>\nvendendo para uma pessoa em nome de uma empresa n\u00e3o significa<br \/>\nque voc\u00ea precisa ser chato. Na verdade, eu posso provar isso. Como? Bem, porque algumas das<br \/>\nmaiores empresas do mundo pediram \u00e0 Exposure Ninja<br \/>\nnossa ajuda de marketing digital por meio de nosso mundialmente famoso<br \/>\nsite gratuito e an\u00e1lise de marketing. Eles acessaram<br \/>\nblastengine.com\/review e preencheram um formul\u00e1rio para que possamos ajud\u00e1-<br \/>\nlos a gerar mais leads e vendas por meio de seu site,<br \/>\ntotalmente gratuito. Voc\u00ea provavelmente deveria fazer isso tamb\u00e9m agora. A estrat\u00e9gia n\u00famero tr\u00eas de marketing de leads inbound B2B<br \/>\n\u00e9 construir um enorme pipeline por meio de conte\u00fado direcionado para o topo do funil. \u00c9 muito raro que uma campanha de marketing<br \/>\ndigital B2B de alto crescimento que executamos<br \/>\nn\u00e3o inclua algum conte\u00fado do topo do funil e aqui est\u00e1 o porqu\u00ea. Com um grupo fixo de clientes em potencial<br \/>\nque est\u00e3o prontos para comprar a qualquer momento, os profissionais de marketing B2B<br \/>\ngeralmente desejam atrair pessoas em todos os est\u00e1gios da<br \/>\njornada do comprador para o site. Isso permite que eles, \u00e9<br \/>\nclaro, peguem os visitantes que est\u00e3o bem no fundo<br \/>\ndo funil, que est\u00e3o prontos para fazer uma compra agora, mas<br \/>\ntamb\u00e9m permite que eles moldem as decis\u00f5es das pessoas que est\u00e3o<br \/>\nmais acima no funil para que possam eventualmente<br \/>\nse transformar em clientes mais tarde. Deixe-me lhe dar um exemplo. Trabalhamos com um<br \/>\ncliente conhecido que vende credenciamento. Houve uma grande mudan\u00e7a<br \/>\nno mercado deles, onde esse novo credenciamento<br \/>\nseria lan\u00e7ado. A m\u00e1 not\u00edcia era que isso<br \/>\nos abriria para mais concorrentes do que jamais haviam enfrentado. Felizmente, por\u00e9m, decidimos usar esse novo credenciamento como uma oportunidade. Constru\u00edmos e classificamos p\u00e1ginas<br \/>\nno site do cliente otimizadas para o novo credenciamento. Isso nos permitiu pegar<br \/>\no fundo do tr\u00e1fego do funil e fazer com que eles convertessem no site do nosso cliente. Mas tamb\u00e9m identificamos que<br \/>\nmuitas pessoas neste espa\u00e7o estavam fazendo perguntas sobre<br \/>\nesse novo credenciamento, como vai funcionar, para quem \u00e9? Portanto, al\u00e9m de segmentar o<br \/>\ntr\u00e1fego do fundo do funil, criamos o conte\u00fado do topo do funil, nosso conte\u00fado do meio do funil,<br \/>\ntamb\u00e9m visando essas frases que direcionam o tr\u00e1fego para o site do nosso cliente. Dominamos o Google por termos de pesquisa em torno desse novo credenciamento<br \/>\ne isso levou a um aumento maci\u00e7o no tr\u00e1fego sem marca<br \/>\npara o cliente. Agora, \u00e9 claro, cada um desses<br \/>\ndiferentes est\u00e1gios do funil precisar\u00e1 de uma<br \/>\nfrase de chamariz diferente em seu site, mas voltaremos a isso mais tarde. Sua a\u00e7\u00e3o, assista ao<br \/>\nv\u00eddeo Playbook de Marketing de Conte\u00fado que mostra como fazer isso. N\u00f3s vamos vincul\u00e1-lo para voc\u00ea no final. A estrat\u00e9gia de leads de entrada B2B para obter mais leads<br \/>\npor meio do marketing digital n\u00famero quatro \u00e9 fazer com que<br \/>\nsua empresa seja apresentada em publica\u00e7\u00f5es do setor. Isso \u00e9 incr\u00edvel para a lideran\u00e7a de pensamento, mas tamb\u00e9m \u00e9 uma<br \/>\nmaneira fant\u00e1stica de obter links, o que ajuda no seu SEO. Agora, aqui est\u00e1 a<br \/>\nestrat\u00e9gia totalmente morta de tr\u00eas etapas que a maioria das empresas usa para tentar obter cobertura em publica\u00e7\u00f5es do setor. Passo um, fa\u00e7a um comunicado de imprensa sobre a coisa mais chata<br \/>\nque voc\u00ea pode encontrar. Bob foi promovido a diretor, mas em tempos tristes o rolamento traseiro do carro de Andrea travou. Etapa dois, envie o comunicado de imprensa uma vez e depois novamente. Passo<br \/>\ntr\u00eas, desista, naturalmente. Eu acho que podemos fazer melhor. Se voc\u00ea deseja obter cobertura<br \/>\npara sua empresa B2B, \u00e9 uma boa ideia come\u00e7ar<br \/>\ncom algo a dizer. Para um cliente B2B nosso, realizamos uma pesquisa com<br \/>\nalguns de seus clientes sobre o impacto do<br \/>\nCOVID em seus neg\u00f3cios. Trabalhamos com eles para<br \/>\nmontar esse enorme trabalho e come\u00e7ar a<br \/>\npromov\u00ea-lo em todo o setor. Esse tipo de dado espec\u00edfico do setor<br \/>\n\u00e9 realmente interessante para outras pessoas em seu setor. Ent\u00e3o, quando come\u00e7amos a<br \/>\nprocurar publica\u00e7\u00f5es do setor, ganhamos muita for\u00e7a com isso, mas como essa era uma<br \/>\ninforma\u00e7\u00e3o genuinamente interessante, tamb\u00e9m come\u00e7amos a coletar<br \/>\nlinks de outros lugares, inclusive da Deloitte. Links como esse podem ser importantes<br \/>\npara a autoridade e credibilidade do site e, com o<br \/>\ntempo, podem realmente ajudar na classifica\u00e7\u00e3o. Ent\u00e3o, sua a\u00e7\u00e3o, pense<br \/>\nem quais informa\u00e7\u00f5es ou conhecimentos voc\u00ea tem,<br \/>\nquais as publica\u00e7\u00f5es que seu p\u00fablico-alvo<br \/>\nl\u00ea podem achar interessantes? Voc\u00ea pode alcan\u00e7\u00e1-los, apresentar isso e, quando for apresentado, estar\u00e1 na frente<br \/>\nde seu p\u00fablico-alvo. Um pouco de lideran\u00e7a de pensamento nunca fez mal a ningu\u00e9m. A estrat\u00e9gia n\u00famero cinco de gera\u00e7\u00e3o de leads de entrada de marketing B2B<br \/>\nespreme o suco do marketing por e-mail. Com os ciclos de vendas B2B geralmente<br \/>\ndemorando muito mais do que B2C, pode ser necess\u00e1rio manter um<br \/>\ncliente aquecido por semanas, meses e at\u00e9 anos antes que ele esteja pronto para comprar. Algu\u00e9m se tornou cliente da Exposure Ninja seis anos<br \/>\ndepois de nos encontrar pela primeira vez. Eles estavam lendo nossos<br \/>\nblogs, assistindo nossos v\u00eddeos, ouvindo nosso podcast todas as semanas por seis anos antes de estarem prontos. A configura\u00e7\u00e3o de automa\u00e7\u00f5es em<br \/>\nseu sistema de marketing por e-mail pode ser uma \u00f3tima maneira de<br \/>\nmanter esses clientes em potencial aquecidos no piloto autom\u00e1tico, para que voc\u00ea n\u00e3o precise continuar enviando coisas manualmente. Ent\u00e3o, aqui est\u00e1 como fazemos isso no Exposure Ninja. Quando um novo lead chegar,<br \/>\nenviaremos uma s\u00e9rie de e-mails cuidadosamente elaborados<br \/>\npara mant\u00ea-los aquecidos e apresent\u00e1-los ao Exposure Ninja. Assim que eles passarem para<br \/>\no pr\u00f3ximo est\u00e1gio do pipeline, interromperemos essa primeira sequ\u00eancia e iniciaremos a segunda sequ\u00eancia, porque o lead est\u00e1 mais quente. Enviaremos a eles coisas como<br \/>\nestudos de caso e depoimentos. Assim que enviarmos uma<br \/>\nproposta, interromperemos essa segunda sequ\u00eancia e iniciaremos uma sequ\u00eancia<br \/>\nautom\u00e1tica de acompanhamento da proposta e assim por diante. Portanto, isso n\u00e3o apenas garante que ningu\u00e9m se esque\u00e7a<br \/>\ndo acompanhamento do lead, mas tamb\u00e9m significa que sua<br \/>\nequipe de vendas pode processar muito mais leads do que se estivesse<br \/>\nfazendo tudo isso manualmente todas as vezes. Portanto, sua a\u00e7\u00e3o \u00e9 mapear<br \/>\nseu funil de vendas e projetar automa\u00e7\u00f5es de e-mail<br \/>\nque possam ser acionadas \u00e0 medida que os clientes em potencial passam de est\u00e1gio em est\u00e1gio. Voc\u00ea criar\u00e1 seus<br \/>\ne-mails com base no est\u00e1gio do processo em que seu p\u00fablico<br \/>\nest\u00e1, nos tipos de perguntas e informa\u00e7\u00f5es de que eles<br \/>\nprecisar\u00e3o em cada est\u00e1gio. A prop\u00f3sito, se voc\u00ea quiser ajuda com isso, esse \u00e9 exatamente o tipo de<br \/>\ncoisa que fazemos para os clientes. Portanto, voc\u00ea pode nos enviar uma mensagem<br \/>\npor meio do Exhibitionninja.com. A estrat\u00e9gia n\u00famero seis de marketing de gera\u00e7\u00e3o de leads inbound B2B<br \/>\n\u00e9 ajustar seu site para convers\u00f5es. Acima de tudo, seu<br \/>\nsite \u00e9 seu principal recurso de marketing e, mais do que tudo,<br \/>\ndefine o sucesso ou o fracasso de sua gera\u00e7\u00e3o de leads B2B,<br \/>\nporque \u00e9 onde a maioria, sen\u00e3o todos os seus leads,<br \/>\npassar\u00e3o. Ent\u00e3o, o que torna um site B2B eficaz? Qualquer site B2B eficaz<br \/>\nprecisa atingir seu p\u00fablico-alvo bem no meio dos olhos. Lembre-se, em B2B, tudo se resume<br \/>\n\u00e0 qualidade e n\u00e3o \u00e0 quantidade. Portanto, quando seu<br \/>\ncliente perfeito acessa seu site, ele precisa estar suficientemente<br \/>\nmotivado para agir. Por exemplo, trabalhamos com a<br \/>\nempresa de software Clear Review trabalhando com eles desde<br \/>\nantes de serem fundados at\u00e9 uma<br \/>\nsa\u00edda de oito d\u00edgitos e voc\u00ea notar\u00e1 que o<br \/>\nsite deles atinge o p\u00fablico-alvo bem entre os olhos. Eles est\u00e3o vendendo<br \/>\nsoftware de gerenciamento de desempenho para profissionais de RH e o t\u00edtulo: Melhore a<br \/>\nprodutividade. Envolver os funcion\u00e1rios. Isso \u00e9 exatamente com o que o<br \/>\ncliente-alvo realmente se importa, ent\u00e3o n\u00e3o h\u00e1 como eles ignorarem isso. Acima da dobra, este site<br \/>\ndiz exatamente o que \u00e9, diz exatamente o que faz. Esses pequenos trechos aqui<br \/>\ntamb\u00e9m s\u00e3o projetados para ressoar com o p\u00fablico-alvo. O p\u00fablico-alvo reconhecer\u00e1 pelo menos um ou dois desses<br \/>\nbem entre os olhos. Outra empresa que faz um<br \/>\n\u00f3timo trabalho nisso \u00e9 a Salesforce. Agora, embora essa p\u00e1gina de destino<br \/>\nseja meio feia e antiquada, uma coisa que ela faz muito bem<br \/>\n\u00e9 combinar o p\u00fablico-alvo dessa p\u00e1gina, empreendedores,<br \/>\ncom a linguagem e os benef\u00edcios de que ela fala. Observe como esta p\u00e1gina est\u00e1 falando<br \/>\nsobre crescimento sustent\u00e1vel, impulsionando as vendas e<br \/>\nacelerando seu crescimento. Isso porque \u00e9 com isso<br \/>\nque os empreendedores geralmente se entusiasmam. Enquanto isso, a linguagem e o tom de sua oferta para as<br \/>\nequipes de servi\u00e7o s\u00e3o completamente diferentes. Lembre-se de que as equipes de servi\u00e7o n\u00e3o se<br \/>\npreocupam necessariamente com o crescimento. Na verdade, pode ser<br \/>\nmeio chato para eles. Ent\u00e3o, sobre o que o Salesforce fala? Bem, ele fala sobre atendimento ao cliente. Ele fala sobre<br \/>\nsatisfa\u00e7\u00e3o do cliente, lealdade, atendimento ao cliente, resolu\u00e7\u00e3o,<br \/>\nprodutividade do agente. Isso \u00e9 algo com o qual as<br \/>\nequipes de servi\u00e7o se preocupam. Direto entre os olhos. Outra estrat\u00e9gia eficaz para<br \/>\nsites B2B \u00e9 ter chamadas para a\u00e7\u00e3o em diferentes n\u00edveis. Nem todo mundo est\u00e1 pronto para se tornar um l\u00edder. Agende uma demonstra\u00e7\u00e3o, fale j\u00e1 com a equipe de vendas. Outras pessoas precisar\u00e3o de<br \/>\napelos \u00e0 a\u00e7\u00e3o muito mais suaves, o que pode parecer um risco menor. Um de nossos clientes vende bots de bate-papo. Agora, n\u00f3s os ajudamos a encontrar os<br \/>\nsetores com maior probabilidade de valorizar seu servi\u00e7o de bot de bate-papo e constru\u00edmos<br \/>\np\u00e1ginas dedicadas com eles. Por exemplo, este \u00e9 o caso<br \/>\ndas associa\u00e7\u00f5es habitacionais. Agora, ao acessar esta p\u00e1gina, voc\u00ea pode estar pronto para agendar uma<br \/>\ndemonstra\u00e7\u00e3o; nesse caso, pode, mas tamb\u00e9m pode n\u00e3o estar pronto; nesse caso,<br \/>\nconv\u00e9m baixar este e-book, o Guia Definitivo para Chat<br \/>\nBots em Habita\u00e7\u00e3o Social. Isso \u00e9 \u00f3timo para algu\u00e9m<br \/>\nque ainda n\u00e3o est\u00e1 pronto para dar o<br \/>\npasso de demonstra\u00e7\u00e3o do High Commitment Booker. Como voc\u00ea pode ver, a chave<br \/>\npara obter leads B2B de entrada por meio do marketing digital \u00e9 ficar na frente de seu cliente enquanto ele passa por<br \/>\nesse processo de tomada de decis\u00e3o. Neste v\u00eddeo,<br \/>\napresento a cartilha de marketing de conte\u00fado que voc\u00ea pode<br \/>\nusar para fazer exatamente isso. Desdobramos o funil e<br \/>\nfalamos sobre os diferentes tipos de conte\u00fado que voc\u00ea deseja criar para as pessoas em cada etapa diferente. A prop\u00f3sito, este \u00e9 o manual exato que usamos em campanhas<br \/>\nnas quais geramos milh\u00f5es de libras em vendas. Se voc\u00ea gostou,<br \/>\nsinta-se \u00e0 vontade para se inscrever e at\u00e9 a pr\u00f3xima.<\/p>\n<p>Poder\u00e1 ver o v\u00eddeo no youtube <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=jHTLA8ooKcM\" rel=\"noopener\">Aqui<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>(expira e sibila) &#8211; N\u00e3o h\u00e1 sensa\u00e7\u00e3o melhor como gerente de marketing ou propriet\u00e1rio de uma empresa do que fazer logon pela manh\u00e3 e ver que chegaram mais leads do que sua equipe de vendas sabe como processar e n\u00e3o apenas o alto volume de leads, mas o tipo certo de leads tamb\u00e9m. 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