{"id":1811,"date":"2023-07-23T03:10:39","date_gmt":"2023-07-23T06:10:39","guid":{"rendered":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/2023\/07\/23\/the-best-sales-prospecting-tips-to-dominate-b2b-sales-5x-your-response-rate\/"},"modified":"2023-07-23T03:10:39","modified_gmt":"2023-07-23T06:10:39","slug":"the-best-sales-prospecting-tips-to-dominate-b2b-sales-5x-your-response-rate","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/2023\/07\/23\/the-best-sales-prospecting-tips-to-dominate-b2b-sales-5x-your-response-rate\/","title":{"rendered":"The BEST Sales Prospecting Tips to DOMINATE B2B Sales (5x Your Response Rate)"},"content":{"rendered":"<p><iframe width='560' height='315' src='https:\/\/www.youtube.com\/embed\/l-3j286tpvs' frameborder='0' allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/i.ytimg.com\/vi\/l-3j286tpvs\/hqdefault.jpg\" alt=\"\" title=\"\"><\/p>\n<p>&#8211; O que est\u00e1 acontecendo, pessoal,<br \/>\n\u00e9 Patrick Dang aqui. Portanto, neste v\u00eddeo,<br \/>\nmostrarei minhas principais dicas para aumentar drasticamente suas taxas de resposta quando se trata de prospec\u00e7\u00e3o de vendas. Isso acontecer\u00e1 quando se<br \/>\ntrata de chamadas n\u00e3o solicitadas, e -mails n\u00e3o solicitados, envio de mensagens do LinkedIn, todas essas li\u00e7\u00f5es ser\u00e3o aplicadas. Portanto, se voc\u00ea \u00e9 algu\u00e9m que precisa fazer muita prospec\u00e7\u00e3o de vendas,<br \/>\nassista at\u00e9 o final, porque, caso contr\u00e1rio, se<br \/>\nenviar esses e-mails, n\u00e3o entender\u00e1 por que ningu\u00e9m est\u00e1 respondendo. Vou mostrar uma solu\u00e7\u00e3o r\u00e1pida para disparar essas taxas de resposta. Agora, antes de come\u00e7armos, certifique-se de dar<br \/>\num like neste v\u00eddeo, se inscrever e ativar as notifica\u00e7\u00f5es. Ent\u00e3o, vamos em frente e nos aprofundarmos. Portanto, a coisa mais importante se voc\u00ea realmente deseja<br \/>\nmelhorar suas taxas de resposta quando se trata de prospec\u00e7\u00e3o \u00e9 que precisa deixar de lado seu ego. Agora, muitas pessoas assistindo isso, voc\u00ea pode pensar que \u00e9 \u00f3timo<br \/>\nem escrever e-mails frios. Voc\u00ea pode pensar que \u00e9 \u00f3timo<br \/>\nem falar ao telefone ou fazer chamadas n\u00e3o solicitadas. Mas, na realidade, se voc\u00ea est\u00e1<br \/>\nassistindo a este v\u00eddeo, provavelmente precisa de mais trabalho. E sem ofensa nem nada,<br \/>\n\u00e9 s\u00f3 a verdade. E muitas vezes, quando treino pessoas, sinto que elas t\u00eam um ego onde tento ensinar algumas<br \/>\nt\u00e9cnicas, alguma estrat\u00e9gia, alguns fundamentos, e elas dizem: &#8220;Ah, eu j\u00e1 conhe\u00e7o esse<br \/>\nPatrick, \u00e9 t\u00e3o b\u00e1sico. D\u00ea-me o material avan\u00e7ado.&#8221; E \u00e9 como, &#8220;Bem, se<br \/>\nvoc\u00ea j\u00e1 soubesse disso, ent\u00e3o voc\u00ea estaria recebendo<br \/>\nrespostas muito maiores em compara\u00e7\u00e3o com agora, certo?&#8221; O problema que vejo em<br \/>\nmuitas pessoas \u00e9 que elas n\u00e3o abrem m\u00e3o de seu ego. Eles apenas pensam t\u00e3o bem de si mesmos. Eles acham que j\u00e1 sabem tudo, mas quando voc\u00ea j\u00e1<br \/>\nse acha um especialista, bom, seu aprendizado para por a\u00ed. Algumas pessoas podem pensar que<br \/>\nsou um especialista em vendas, mas na realidade, sim,<br \/>\ntenho alguns anos de experi\u00eancia, mas estou sempre aprendendo<br \/>\nalgo novo todos os dias quando se trata de vendas,<br \/>\npersuas\u00e3o, marketing, compreens\u00e3o do ser humano. E estou sempre aprendendo essas coisas e aplicando no que fa\u00e7o para me tornar mais<br \/>\npersuasivo, em geral. Estou aprendendo, estou vendo<br \/>\noutros v\u00eddeos no YouTube, estou fazendo cursos online, assim como voc\u00ea. Talvez eu esteja um pouco<br \/>\nmais longe na minha carreira. Assim como voc\u00eas, se<br \/>\nestiverem assistindo a este v\u00eddeo, larguem o ego, venham da<br \/>\nperspectiva de um aluno, porque eu prometo que<br \/>\nvoc\u00eas aprender\u00e3o muito mais se fizerem isso. E ent\u00e3o o pr\u00f3ximo passo que tenho para voc\u00ea \u00e9 que voc\u00ea vai querer modelar o<br \/>\nsucesso de outras pessoas. E se voc\u00ea est\u00e1 assistindo a este v\u00eddeo, bem, voc\u00ea j\u00e1 est\u00e1<br \/>\ndando o primeiro passo, ou seja, n\u00e3o precisa descobrir tudo sozinho. As vendas existem desde<br \/>\no in\u00edcio da hist\u00f3ria humana. Milhares de anos atr\u00e1s,<br \/>\nalgu\u00e9m estava vendendo alguma coisa. Tudo o que voc\u00ea realmente precisa fazer \u00e9 ver como outras<br \/>\npessoas j\u00e1 fizeram isso. Copie, entenda por que<br \/>\nfunciona, por que n\u00e3o funciona, entenda os fundamentos e<br \/>\ndesenvolva seu pr\u00f3prio estilo. Portanto, no in\u00edcio, se voc\u00ea deseja<br \/>\nfazer prospec\u00e7\u00e3o de vendas e deseja escrever e-mails frios, v\u00e1 literalmente ao YouTube e<br \/>\ndigite e-mail frio de Patrick Dang e veja meus modelos, certo? Porque esses s\u00e3o os<br \/>\nmodelos que enviei e obtive uma \u00f3tima taxa de resposta. Copie o modelo, altere-o para o seu produto e servi\u00e7o, altere-o para a sua empresa. Se voc\u00ea quer torn\u00e1-lo<br \/>\nmais longo, mais curto, o que quer que seja, tente coisas diferentes, mas voc\u00ea quer ter certeza de<br \/>\nmodelar o sucesso de algu\u00e9m e depois faz\u00ea-lo. Se voc\u00ea fizer<br \/>\nisso sozinho primeiro, a chance de sucesso \u00e9 muito baixa porque voc\u00ea n\u00e3o tem experi\u00eancia, certo? Mas se voc\u00ea encontrar modelos<br \/>\nonline ou modelos do YouTube ou, voc\u00ea sabe, qualquer que seja o caso, isso realmente aumentar\u00e1<br \/>\nsua taxa de resposta. Eu sei que, quando comecei a<br \/>\naprender e-mail frio, fiz alguns cursos online, li alguns livros<br \/>\nantes mesmo de come\u00e7ar. E ent\u00e3o eu literalmente<br \/>\ncopiei o modelo deles, substitu\u00ed a empresa deles pela minha empresa, substitu\u00ed o corpo do e-mail pela minha solu\u00e7\u00e3o espec\u00edfica e funcionou. Literalmente, voc\u00ea s\u00f3 precisa<br \/>\nmodelar outras pessoas. E a partir da\u00ed, voc\u00ea pode inovar e experimentar coisas diferentes. Mas voc\u00ea sabe, voc\u00ea precisa<br \/>\nter uma base s\u00f3lida antes de poder construir em cima dela. Agora, o pr\u00f3ximo passo para ter sucesso na prospec\u00e7\u00e3o de vendas fundamentalmente \u00e9 agitar a dor e resolv\u00ea-la, certo? Ent\u00e3o, recebo e-mails frios o tempo todo. E as pessoas est\u00e3o sempre dizendo: &#8220;Ei, Patrick,<br \/>\nadoraria trabalhar com voc\u00ea. Adorar\u00edamos, voc\u00ea sabe,<br \/>\nvender meu software e coisas assim.&#8221; E eu li o e-mail<br \/>\ne pensei comigo mesmo: &#8220;Droga, tipo, talvez se eles<br \/>\ntentassem um pouco mais, eu realmente<br \/>\nresponderia ao e-mail.&#8221; E o problema que<br \/>\nvejo que a maioria das pessoas tem \u00e9 que n\u00e3o agitam a dor, ou seja, n\u00e3o t\u00eam<br \/>\nempatia com o cliente. Eles s\u00f3 est\u00e3o falando sobre si mesmos. Quando voc\u00ea fala de<br \/>\nsi mesmo, ningu\u00e9m se importa. O que voc\u00ea quer fazer \u00e9 entender<br \/>\nque dor algu\u00e9m pode ter e agit\u00e1-la, o que significa que voc\u00ea quer transformar<br \/>\naquela pequena dor que eles t\u00eam e transform\u00e1-<br \/>\nla em um grande problema. Digamos que voc\u00ea esteja vendendo<br \/>\nservi\u00e7os de recrutamento. Voc\u00ea est\u00e1 tentando encontrar empresas, pequenas empresas que est\u00e3o crescendo. Voc\u00ea quer vender seus servi\u00e7os de recrutamento e ca\u00e7ar cabe\u00e7as para eles. Se voc\u00ea enviar um e-mail para mil pessoas e disser: &#8220;Ei, posso ajud\u00e1-lo a encontrar<br \/>\ntalentos, dah, dah, dah, dah&#8221;, algumas pessoas podem responder, mas muitas pessoas n\u00e3o responder\u00e3o porque dir\u00e3o: &#8220;Por que eu contrataria essa pessoa<br \/>\nquando poderia fazer isso sozinho?&#8221; Em vez disso, o que voc\u00ea quer<br \/>\nfazer, pode dizer como: &#8220;Ei, voc\u00ea sabe, eu conhe\u00e7o<br \/>\numa empresa como a sua, voc\u00ea est\u00e1 crescendo muito. Mas como CEO, voc\u00ea simplesmente<br \/>\nn\u00e3o tem tempo suficiente para passar por<br \/>\nesse processo de entrevista, divulgar esses an\u00fancios e coisas assim porque n\u00e3o \u00e9 o<br \/>\nmelhor uso do seu tempo. Voc\u00ea tem outras coisas para fazer. Voc\u00ea tem um neg\u00f3cio para administrar, ent\u00e3o posso realmente ajud\u00e1-lo a<br \/>\nencontrar o melhor talento. Aqui est\u00e3o algumas das pessoas<br \/>\nque ajudei no passado que s\u00e3o semelhantes a voc\u00ea. Deixe-me saber se faz sentido falar.&#8221; \u00c9 assim que \u00e9. Na verdade, isso aconteceu comigo. Ent\u00e3o, algu\u00e9m enviou um e-mail para minha empresa e disse, basicamente, que<br \/>\neles querem esse argumento de venda. E naquela \u00e9poca, eu estava<br \/>\nprocurando pessoas para contratar. Tamb\u00e9m naquela \u00e9poca, eu realmente n\u00e3o queria gastar<br \/>\ntanto tempo recrutando porque h\u00e1 outras<br \/>\ncoisas que preciso fazer, certo? Eu preciso fazer conte\u00fado para voc\u00eas. Eu tenho que liderar minha equipe. Eu tenho que criar conte\u00fado. H\u00e1 outra coisa que preciso fazer. Ao terceirizar o recrutamento e ter outra pessoa para fazer isso por mim, eles est\u00e3o economizando muito tempo, e estou disposto a pagar muito por isso se eles encontrarem a pessoa certa para mim. \u00c9 tudo uma quest\u00e3o de entender<br \/>\nos problemas, certo? Portanto, seja o que for que voc\u00ea esteja vendendo, qual \u00e9 o problema<br \/>\ndo tomador de decis\u00e3o, como resolv\u00ea-lo<br \/>\ne certifique-se de coloc\u00e1-lo naquele e-mail frio, coloc\u00e1-<br \/>\nlo naquela chamada fria ou dizer naquela chamada fria. Por favor, n\u00e3o apenas<br \/>\nlance por lan\u00e7ar. Entenda o problema primeiro, agite-o, transforme-o em um grande problema e as pessoas responder\u00e3o muito mais. Agora, o pr\u00f3ximo passo para<br \/>\nser bom em prospec\u00e7\u00e3o de vendas \u00e9 o teste A\/B. Ent\u00e3o digamos que vamos usar o exemplo de resolver problemas ou agitar a dor. Digamos que o e-mail n\u00famero<br \/>\num e o e-mail n\u00famero dois. Voc\u00ea pode tentar diferentes varia\u00e7\u00f5es para ver qual funciona melhor. Falo dessa dor ou<br \/>\nfalo dessa dor? E ent\u00e3o, o que<br \/>\nfuncionar melhor, pegue aquele, execute-o novamente e crie uma nova varia\u00e7\u00e3o do bem-sucedido. Ent\u00e3o, a partir da\u00ed, o teste A\/B \u00e9 apenas ver<br \/>\nqual funciona melhor, porque se voc\u00ea est\u00e1 enviando<br \/>\no mesmo e-mail repetidamente, mas n\u00e3o est\u00e1 mudando, como pode aumentar sua taxa de resposta? Voc\u00ea n\u00e3o pode porque est\u00e1<br \/>\nliteralmente enviando a mesma coisa. Se toda vez que voc\u00ea enviar uma campanha, voc\u00ea enviar duas vers\u00f5es, a<br \/>\nvers\u00e3o base que voc\u00ea sabe que funciona e a outra \u00e9 uma varia\u00e7\u00e3o dela. Voc\u00ea v\u00ea qual funciona melhor. O que funcionar melhor, voc\u00ea move para cima e depois cria uma<br \/>\nvaria\u00e7\u00e3o deste, certo? E voc\u00ea continua fazendo isso<br \/>\nat\u00e9 que sua taxa de resposta continue aumentando e aumentando. Ent\u00e3o, para mim, quando envio e-mails frios, o que eu faria \u00e9,<br \/>\nna verdade, fazer quatro vers\u00f5es de um e-mail. Portanto, se eu tiver um modelo bem-sucedido, criarei literalmente quatro<br \/>\nvers\u00f5es diferentes desse e-mail e o enviarei para algumas centenas de pessoas. E ent\u00e3o verei,<br \/>\nok, com base nos dados, qual obteve a melhor resposta? E ent\u00e3o eu pego aquele e-mail e<br \/>\ncrio quatro novas varia\u00e7\u00f5es para aquele e-mail espec\u00edfico e<br \/>\nvejo qual se sai melhor. E continuo repetindo<br \/>\nesse processo indefinidamente at\u00e9 obter, tipo, um modelo m\u00e1gico que funciona para o meu setor. O teste A\/B \u00e9 super,<br \/>\nsuper, super cr\u00edtico, n\u00e3o importa em que setor voc\u00ea esteja. E, em geral, \u00e9<br \/>\numa das melhores maneiras de descobrir o que funciona. Eu recomendo a todos<br \/>\nvoc\u00eas que experimentem. E a etapa final para se tornar<br \/>\nexcelente em prospec\u00e7\u00e3o de vendas \u00e9 que voc\u00ea precisa fazer o acompanhamento. Isso vale para<br \/>\ne-mail frio e chamada fria. Por exemplo, quando voc\u00ea est\u00e1 enviando um<br \/>\ne-mail frio, o primeiro e-mail que voc\u00ea envia pode ter uma taxa de resposta de 7%, certo, o que \u00e9 bom, n\u00e3o \u00e9<br \/>\nmuito bom, mas tudo bem. Mas ent\u00e3o, se voc\u00ea seguir<br \/>\nalguns dias depois e disser: &#8220;Ei, voc\u00ea sabe, n\u00e3o tive<br \/>\nresposta de ningu\u00e9m. Deixe-me saber se ainda faz sentido falar sobre recrutamento ou qualquer outra coisa.&#8221; Voc\u00ea pode descobrir que o segundo e-mail obt\u00e9m outra taxa de resposta de 5%. E a\u00ed tem gente que<br \/>\nn\u00e3o responde ainda, n\u00e9? E ent\u00e3o pode ser que uma semana depois, voc\u00ea enviou outra<br \/>\nresposta, voc\u00ea ganha outros 5%. E ent\u00e3o, outra semana<br \/>\ndepois, duas semanas depois, voc\u00ea envia outro acompanhamento<br \/>\ne outra resposta de 5%. Ent\u00e3o, no final de sua campanha, se voc\u00ea enviar quatro e-mails, talvez obtenha uma<br \/>\ntaxa de resposta de 20 a 30%, o que \u00e9 bastante decente, na verdade. A m\u00e1gica est\u00e1 no acompanhamento, certo? S\u00f3 porque algu\u00e9m n\u00e3o<br \/>\nrespondeu ao primeiro, n\u00e3o significa que n\u00e3o esteja interessado. \u00c0s vezes eles est\u00e3o apenas ocupados. \u00c0s vezes, eles viam, iam responder, mas<br \/>\ndepois se esqueciam e s\u00f3 precisavam de um pequeno lembrete. Contanto que voc\u00ea forne\u00e7a valor e esteja genuinamente tentando ajudar, as pessoas realmente n\u00e3o ficar\u00e3o aborrecidas por voc\u00ea enviar e-mails de acompanhamento. Mas se voc\u00ea est\u00e1 apenas enviando spam para as<br \/>\npessoas e dizendo: &#8220;Ei, compre meus produtos e servi\u00e7os. Ei, voc\u00ea viu meu e-mail? Oh, eu s\u00f3 quero que voc\u00ea saiba.&#8221; Na verdade, recebi esses e-mails<br \/>\nantes e \u00e9 irritante. Portanto, \u00e9 tudo sobre sua inten\u00e7\u00e3o. Se sua inten\u00e7\u00e3o \u00e9 ajudar, as<br \/>\npessoas n\u00e3o acham isso irritante. Se sua inten\u00e7\u00e3o \u00e9 apenas enviar spam para todo mundo, todo mundo vai achar isso irritante. Ent\u00e3o, lembre-se disso. A m\u00e1gica est\u00e1 no acompanhamento,<br \/>\nmas certifique-se de que sua base e inten\u00e7\u00e3o estejam no lugar certo. Dito isso, essas ser\u00e3o minhas dicas de prospec\u00e7\u00e3o. Se voc\u00ea gostou deste v\u00eddeo, certifique-se de dar<br \/>\num like, se inscrever, ativar as notifica\u00e7\u00f5es se quiser ver mais v\u00eddeos como este. Meu nome \u00e9 Patrick Dang, e vejo voc\u00eas no pr\u00f3ximo.<\/p>\n<p>Poder\u00e1 ver o v\u00eddeo no youtube <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=l-3j286tpvs\" rel=\"noopener\">Aqui<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>&#8211; O que est\u00e1 acontecendo, pessoal, \u00e9 Patrick Dang aqui. Portanto, neste v\u00eddeo, mostrarei minhas principais dicas para aumentar drasticamente suas taxas de resposta quando se trata de prospec\u00e7\u00e3o de vendas. Isso acontecer\u00e1 quando se trata de chamadas n\u00e3o solicitadas, e -mails n\u00e3o solicitados, envio de mensagens do LinkedIn, todas essas li\u00e7\u00f5es ser\u00e3o aplicadas. 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