{"id":1814,"date":"2023-07-23T03:23:32","date_gmt":"2023-07-23T06:23:32","guid":{"rendered":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/2023\/07\/23\/clients-say-ill-get-back-soon\/"},"modified":"2023-07-23T03:23:32","modified_gmt":"2023-07-23T06:23:32","slug":"clients-say-ill-get-back-soon","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/2023\/07\/23\/clients-say-ill-get-back-soon\/","title":{"rendered":"Clients Say, I&#8217;LL GET BACK SOON"},"content":{"rendered":"<p><iframe width='560' height='315' src='https:\/\/www.youtube.com\/embed\/4JPD-HoMOFw' frameborder='0' allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/i.ytimg.com\/vi\/4JPD-HoMOFw\/hqdefault.jpg\" alt=\"\" title=\"\"><\/p>\n<p>Ok parece bom, eu vou<br \/>\nvoltar para voc\u00ea, obrigado. Voc\u00ea j\u00e1 teve um<br \/>\ncliente em potencial que lhe disse, oh, eu entrarei em contato com voc\u00ea. Agora o que acontece depois disso? Comente abaixo. O que acontece depois que eles<br \/>\ndizem, eu vou voltar para voc\u00ea? Voc\u00ea ouviu falar deles de novo? Voc\u00ea tem not\u00edcias deles um dia depois? Uma semana depois? Um m\u00eas depois? Ou eles fantasma em voc\u00ea e eles desaparecem e eles nunca voltam para voc\u00ea. Isso n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o diferente de quando eles dizem para voc\u00ea, eu<br \/>\nquero pensar sobre isso. Ent\u00e3o, como voc\u00ea lida com essa obje\u00e7\u00e3o? Primeiro de tudo, voc\u00ea precisa saber<br \/>\nexatamente o que \u00e9 a verdade. Eles est\u00e3o apenas sendo educados? Ou eles est\u00e3o precisando de um pouco mais de tempo para tomar a decis\u00e3o? Ou eles est\u00e3o apenas<br \/>\nrecusando e rejeitando voc\u00ea educadamente? Voc\u00ea tem que saber<br \/>\nexatamente o que est\u00e1 acontecendo. Ent\u00e3o, quando algu\u00e9m, quando um cliente em potencial diz, eu retornarei para voc\u00ea, aqui est\u00e3o algumas das coisas que<br \/>\neu digo, que posso ensinar a voc\u00ea, que voc\u00ea pode dizer para lidar com essa obje\u00e7\u00e3o. Agora, antes de tudo, quando eles dizem isso, sou sempre muito direto,<br \/>\nsempre sou muito direto, n\u00e3o gosto de dizer, oh sim, tudo bem, posso enviar mais algumas informa\u00e7\u00f5es. Ou quando voc\u00ea gostaria de voltar para mim? N\u00e3o \u00e9 isso que voc\u00ea quer dizer. Ent\u00e3o, quando vejo um vendedor,<br \/>\nquando um cliente em potencial diz: &#8220;Ah, ligo para voc\u00ea&#8221;, e o vendedor diz: &#8220;Ah, claro. Devo ligar de volta? Talvez acompanh\u00e1-lo, como na pr\u00f3xima semana?&#8221; Ou &#8220;Posso ligar de volta em um m\u00eas para ver como est\u00e3o as coisas?&#8221; N\u00e3o, voc\u00ea n\u00e3o faz isso porque isso imediatamente o coloca em um status inferior como um fechador. Ent\u00e3o, o que voc\u00ea deve dizer em vez disso? Aqui est\u00e3o algumas das<br \/>\ncoisas que voc\u00ea poderia dizer. Exemplo: Bem, eu vou voltar para voc\u00ea. Bem, voc\u00ea sabe o que Senhor Prospect, geralmente quando ou\u00e7o algu\u00e9m dizer que vai voltar para mim, nunca mais ou\u00e7o falar deles. Exatamente, vamos resumir isso. O que seria necess\u00e1rio para voc\u00ea<br \/>\ne eu fazermos neg\u00f3cios hoje? Voc\u00ea faz ao prospect uma pergunta muito simples, mas profunda. O que seria necess\u00e1rio para voc\u00ea<br \/>\ne eu fazermos neg\u00f3cios hoje? Ent\u00e3o, a partir da\u00ed, \u00e0s vezes<br \/>\no cliente em potencial dizia: &#8220;Bem, na verdade, o que eu preciso \u00e9, preciso dessa informa\u00e7\u00e3o&#8221; ou &#8220;Preciso de algumas refer\u00eancias&#8221; ou &#8220;Preciso de um plano&#8221; ou &#8220;Preciso falar com algu\u00e9m&#8221;, seja o que for, quero a verdade. Agora voc\u00ea pode se concentrar em<br \/>\nresolver esse problema espec\u00edfico ou em lidar com a obje\u00e7\u00e3o versus essa coisa no ar, que voc\u00ea n\u00e3o sabe<br \/>\nexatamente o que est\u00e1 resolvendo. Outra coisa que voc\u00ea poderia dizer, poderia ser algo assim, onde ele diz ou ela diz,<br \/>\nbem, eu ligo para voc\u00ea. Bem, voc\u00ea sabe o que Senhor Prospect, geralmente quando ou\u00e7o isso, j\u00e1 fa\u00e7o isso h\u00e1 muito tempo, quando algu\u00e9m diz que<br \/>\nvai me retornar, nunca mais ou\u00e7o falar deles. Quero dizer, voc\u00ea est\u00e1 apenas tentando ser educado. Voc\u00ea n\u00e3o quer me rejeitar,<br \/>\nn\u00e3o \u00e9 esse o caso aqui? Exatamente o que est\u00e1 acontecendo. \u00c9 um termo? \u00c9 o pre\u00e7o? \u00c9 o dinheiro? Qual parte do acordo voc\u00ea n\u00e3o gosta? Voc\u00ea pode me dizer. Assumindo que n\u00e3o vamos fazer neg\u00f3cios, vamos colocar tudo na mesa. Diga-me, o que voc\u00ea n\u00e3o<br \/>\ngosta no acordo? E ent\u00e3o o cliente em potencial<br \/>\npode dizer, bem, na verdade, o pre\u00e7o \u00e9 um pouco alto demais. Ok, ent\u00e3o, vamos falar sobre o pre\u00e7o. O que podemos fazer? E se eu puder oferecer<br \/>\nalgum tipo de plano de pagamento? Faria diferen\u00e7a? E se eu lhe der condi\u00e7\u00f5es melhores? E se eu puder fazer isso? Ok, e se<br \/>\npudermos reduzir a taxa inicial? Faria diferen\u00e7a? Ah, sim, isso faria diferen\u00e7a. Bom! (estala os dedos)<br \/>\nAgora temos um acordo. Ent\u00e3o voc\u00ea tem que olhar para todas<br \/>\nessas coisas que est\u00e3o acontecendo, em vez de pegar o que eles<br \/>\ndizem e levar ao p\u00e9 da letra. Voc\u00ea tem que entender<br \/>\nisso, as perspectivas mentem. Isso \u00e9 uma coisa que aprendi no fechamento. Se eles est\u00e3o abrindo os<br \/>\nl\u00e1bios, eles est\u00e3o mentindo. As perspectivas mentem o tempo todo. Eles n\u00e3o est\u00e3o dizendo a verdade, por qu\u00ea? Porque eles s\u00e3o, eles querem<br \/>\nse proteger, eles n\u00e3o querem<br \/>\nte dar muita informa\u00e7\u00e3o. Eles temem que, como mais pr\u00f3ximo, voc\u00ea possa usar as informa\u00e7\u00f5es deles contra eles. Eles n\u00e3o querem ser vendidos. Eles n\u00e3o querem que voc\u00ea receba a comiss\u00e3o ou o que quer que seja. Ent\u00e3o, voc\u00ea tem que saber que<br \/>\nh\u00e1 muita resist\u00eancia. Voc\u00ea precisa cortar<br \/>\na porcaria, cortar, se livrar da fuma\u00e7a e do espelho e chegar \u00e0 verdade do que est\u00e1 acontecendo. Lembro que quando escrevi alguns livros, estava em uma liga\u00e7\u00e3o com um<br \/>\ncliente, um cliente em potencial, para me contratar para consultoria. Eu estava ao telefone e o<br \/>\ncliente em potencial estava me dizendo &#8220;Bem, voc\u00ea conhece Dan, parece muito bom. Sabe, por que n\u00e3o fa\u00e7o isso,<br \/>\neu leria seu livro e retornaria para voc\u00ea.&#8221; E eu simplesmente me virei e disse: &#8220;Sabe de uma coisa, Sr.<br \/>\nProspect, eu escrevi o livro. O que voc\u00ea poderia obter do livro, que voc\u00ea n\u00e3o pode obter de mim pessoalmente? Ent\u00e3o, vamos resumir isso. O que seria necess\u00e1rio para voc\u00ea<br \/>\nfazer neg\u00f3cios hoje? N\u00e3o amanh\u00e3.&#8221; E ent\u00e3o ele diz: &#8220;Bem, quer saber? Na verdade, nada. Vamos seguir em frente.&#8221; E bum, (estala os dedos)<br \/>\nfechei o neg\u00f3cio. \u00c0s vezes, basta<br \/>\nfazer algumas perguntas e isso \u00e9 tudo que voc\u00ea precisa<br \/>\npara fechar a venda. Voc\u00ea v\u00ea, aqui est\u00e1 o que eu acredito, existem muitos<br \/>\ntreinadores de vendas diferentes e gurus de vendas, e eu n\u00e3o sou<br \/>\num maldito guru a prop\u00f3sito, mas eles s\u00e3o como, todos os treinadores de vendas, onde eles te ensinam,<br \/>\naqui est\u00e3o 10 maneiras diferentes de lidar com uma obje\u00e7\u00e3o. Minha metodologia de fechamento de ticket alto, minha filosofia \u00e9 o oposto. Prefiro saber uma maneira de<br \/>\nlidar com 10 obje\u00e7\u00f5es diferentes em vez de 10 maneiras diferentes<br \/>\nde lidar com uma obje\u00e7\u00e3o porque n\u00e3o quero memorizar tantas linhas e scripts quando estou fechando e me conectando com<br \/>\num cliente em potencial pelo telefone. Versus eu mantenho isso muito, muito simples. Se minha forma de lidar com obje\u00e7\u00f5es<br \/>\n\u00e9 boa, \u00e9 eficaz, por que preciso de tantas t\u00e9cnicas diferentes e de tantos scripts? Uma maneira, uma<br \/>\nmaneira de lidar com as obje\u00e7\u00f5es n\u00e3o deveria ser capaz de lidar com v\u00e1rias obje\u00e7\u00f5es? Essa \u00e9 a minha filosofia. Portanto, n\u00e3o importa se eles me d\u00e3o<br \/>\nobje\u00e7\u00e3o A, obje\u00e7\u00e3o B, obje\u00e7\u00e3o C, obje\u00e7\u00e3o D, obje\u00e7\u00e3o E. Eu meio que lido com isso da mesma maneira. A maneira como eu lidaria com isso,<br \/>\nquero pensar sobre isso, ou volto a falar com voc\u00ea,<br \/>\n\u00e9 muito, muito semelhante. Posso mudar algumas perguntas, algumas palavras aqui e ali, mas \u00e9 basicamente a mesma coisa. Isso mant\u00e9m minha vida muito, muito simples. Isso torna minha vida<br \/>\nmuito, muito mais simples e posso fechar essa venda com facilidade. Agora, se voc\u00ea quer saber<br \/>\ncomo eu lido com obje\u00e7\u00f5es, o que eu chamo de<br \/>\nmaneira mais f\u00e1cil, mais f\u00e1cil, estou fazendo um treinamento novinho em folha<br \/>\npara o ano novo. Clique no link aqui em algum lugar ou l\u00e1 em cima e junte-se a mim para<br \/>\num treinamento gratuito de duas horas, sob demanda , gratuito de duas horas. Exatamente como funciona o fechamento de ticket alto e quais s\u00e3o algumas das coisas que fa\u00e7o que s\u00e3o diferentes de todos os outros. Ent\u00e3o, o que voc\u00ea pode fazer para assumir o<br \/>\ncontrole da conversa da chamada de vendas (estala os<br \/>\ndedos) em minutos? E ent\u00e3o, quando n\u00e3o for um bom ajuste, em vez de voc\u00ea ser rejeitado, voc\u00ea pode desqualificar o cliente em potencial. Ent\u00e3o, v\u00e1 em frente e clique no link e junte-se a mim neste<br \/>\ntreinamento gratuito de duas horas sob demanda.<\/p>\n<p>Poder\u00e1 ver o v\u00eddeo no youtube <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=4JPD-HoMOFw\" rel=\"noopener\">Aqui<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Ok parece bom, eu vou voltar para voc\u00ea, obrigado. 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