{"id":1817,"date":"2023-08-05T18:54:52","date_gmt":"2023-08-05T21:54:52","guid":{"rendered":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/2023\/08\/05\/livro-as-armas-da-persuasao-2-resumo\/"},"modified":"2023-08-05T18:54:52","modified_gmt":"2023-08-05T21:54:52","slug":"livro-as-armas-da-persuasao-2-resumo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/2023\/08\/05\/livro-as-armas-da-persuasao-2-resumo\/","title":{"rendered":"Livro As Armas da Persuasa\u0303o 2.0 de Robert Cialdini. O Melhor Resumo da Internet."},"content":{"rendered":"\n<div class=\"wp-block-group\">\n<div class=\"wp-block-group is-layout-constrained wp-block-group-is-layout-constrained\">\n<div id=\"rank-math-toc\" class=\"wp-block-rank-math-toc-block\"><span style=\"font-family: inherit;font-size: 35px;font-style: inherit\">Para Quem \u00e9 o Livro &#8220;As Armas da Persuas\u00e3o 2.0&#8221;? <\/span><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-8026\" style=\"font-family: -apple-system, system-ui, BlinkMacSystemFont, &#039;Segoe UI&#039;, Helvetica, Arial, sans-serif, &#039;Apple Color Emoji&#039;, &#039;Segoe UI Emoji&#039;, &#039;Segoe UI Symbol&#039;\" src=\"https:\/\/dev-jrportare.pantheonsite.io\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/entrepreneur-1340649_1281-edited.webp\" alt=\"livro As Armas da Persuas\u00e3o 2.0\" title=\"\"><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<p>Em resumo, esse livro \u00e9 uma\u00a0<em>leitura obrigat\u00f3ria<\/em>, para todo mundo!\u00a0Ele \u00e9 perfeito para aqueles que atuam no universo das vendas e do marketing, para pessoas que necessitam influenciar e convencer outras <em>de maneira \u00e9tica.<\/em><\/p>\n\n\n\n\n\n<p>Por\u00e9m, tamb\u00e9m \u00e9 recomendado para todos que ocasionalmente adquirem produtos ou servi\u00e7os <em>por impulso<\/em> e, posteriormente, se arrependem.<\/p>\n\n\n\n<p>Esta nova vers\u00e3o, a 2.0, passou por uma revis\u00e3o e expans\u00e3o, apresentando os <a href=\"https:\/\/www.influenceatwork.com\/7-principles-of-persuasion\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>seis princ\u00edpios universais da Influ\u00eancia e da Persuas\u00e3o<\/strong><\/a> que s\u00e3o: reciprocidade, afeto e amizade, aprova\u00e7\u00e3o social, autoridade, escassez, compromisso e coer\u00eancia, e adiciona um princ\u00edpio in\u00e9dito (o s\u00e9timo): a <strong>unidade<\/strong>, que \u00e9 o cerne da ideia central deste livro.<\/p>\n\n\n\n<p>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"como-funcionam-os-principios-ou-gatilhos-do-livro-as-armas-da-persuasao-2-0\" class=\"wp-block-heading\">Como Funcionam os Princ\u00edpios (ou Gatilhos) do Livro As Armas da Persuas\u00e3o 2.0?<\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-7975\" title=\"livro As Armas da Persuas\u00e3o 2.0 - resumo\" src=\"https:\/\/dev-jrportare.pantheonsite.io\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/psicologia-o-que-e-persuasao-1-e1697658393590.webp\" alt=\"Livro as armas da persuas\u00e3o 2.0\" width=\"1203\" height=\"529\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>No livro As Armas Da Persuas\u00e3o 2.0, Cialdini come\u00e7a falando de quando\u00a0<strong>tomamos decis\u00f5es por impulso<\/strong>.\u00a0Tudo depende do quanto estamos\u00a0<em>com a pele em risco<\/em> (Skin in the game) em determinada situa\u00e7\u00e3o.\u00a0Quando dependemos mais de determinada a\u00e7\u00e3o e estamos pessoalmente envolvidos, tendemos a fazer uma an\u00e1lise minuciosa das informa\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n<p>Essa propens\u00e3o \u00e9 chamada de <strong>rea\u00e7\u00e3o controlada.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>No entanto, quando n\u00e3o temos nossa &#8220;Skin in the game&#8221;, nossa tend\u00eancia \u00e9 reagir de forma autom\u00e1tica, como se fosse um <em>&#8220;clique&#8221; <\/em>e executamos a a\u00e7\u00e3o automaticamente.\u00a0Os profissionais da persuas\u00e3o utilizam ent\u00e3o os <strong>princ\u00edpios de influ\u00eancia e persuas\u00e3o<\/strong> dos quais o Cialdini fala no livro As Armas da Persuas\u00e3o 2.0.<\/p>\n\n\n\n\n\n<p>Segundo o autor, esses princ\u00edpios s\u00e3o resultado da\u00a0<em>evolu\u00e7\u00e3o humana<\/em>, cada um tendo uma fun\u00e7\u00e3o essencial na sobreviv\u00eancia da nossa esp\u00e9cie.\u00a0Contudo, existem formas corretas e erradas de us\u00e1-los, e \u00e9 bem comum ver pessoas anti\u00e9ticas fazendo mal uso dessas ferramentas para influenciar nosso processo de tomada de decis\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n\n\n<p>Por exemplo, disseminar informa\u00e7\u00f5es falsas, depoimentos e avalia\u00e7\u00f5es fraudulentas de produtos em plataformas online para usar o <strong>Gatilho da Aprova\u00e7\u00e3o Social<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Conhecer os seis gatilhos tradicionais da influ\u00eancia, al\u00e9m do s\u00e9timo princ\u00edpio b\u00f4nus apresentado neste livro, permitir\u00e1 que voc\u00ea se defenda dessas situa\u00e7\u00f5es <em>&#8211; ou use-as a seu favor, de forma correta.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Os gatilhos s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Reciprocidade<\/li>\n\n\n\n<li>Afei\u00e7\u00e3o e amizade<\/li>\n\n\n\n<li>Aprova\u00e7\u00e3o social<\/li>\n\n\n\n<li>Autoridade<\/li>\n\n\n\n<li>Escassez<\/li>\n\n\n\n<li>Compromisso e coer\u00eancia<\/li>\n\n\n\n<li>Unidade <em>(apresentado no livro As Armas da Persuas\u00e3o <strong>2.0<\/strong>)<\/em>.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"1-gatilho-da-reciprocidade\" class=\"wp-block-heading\">1. Gatilho da Reciprocidade.\u00a0<img decoding=\"async\" class=\"wp-image-8027\" src=\"https:\/\/dev-jrportare.pantheonsite.io\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/gift-4669449_1280-edited.webp\" alt=\"livro As Armas da Persuas\u00e3o 2.0\" width=\"1991\" height=\"1120\" title=\"\"><\/h2>\n\n\n\n\n\n<p>E vamos iniciar conhecendo o primeiro <strong>princ\u00edpio ou gatilho universal da reciprocidade.\u00a0<\/strong>De acordo com Robert Cialdini, a reciprocidade \u00e9 uma das normas mais b\u00e1sicas e difundidas da cultura humana<b>.<\/b><\/p>\n\n\n\n\n\n<p>\u00c9 o velho ditado: <em>&#8220;\u00e9 dando que se recebe&#8221;.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>O Gatilho da Reciprocidade diz que:<br \/><br \/><\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>Uma pessoa se esfor\u00e7a para retribuir da mesma maneira o que a outra pessoa fez por ela. Isso significa voc\u00ea <strong>se sentir obrigado a retribuir<\/strong> no futuro.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p><br \/>Durante a nossa evolu\u00e7\u00e3o, esse sentimento de obriga\u00e7\u00e3o tornou poss\u00edvel o desenvolvimento de v\u00e1rios tipos de rela\u00e7\u00f5es, transa\u00e7\u00f5es e trocas cont\u00ednuas, ben\u00e9ficas para a sociedade.\u00a0Assim, todas as sociedades s\u00e3o habituadas desde a inf\u00e2ncia a respeitar essa lei ou, caso contr\u00e1rio, sofrer com a <em>desaprova\u00e7\u00e3o social.<\/em><\/p>\n\n\n\n\n\n<p>Um uso muito comum do gatilho da <b>reciprocidade<\/b> \u00e9 dar algo antes de pedir outra coisa.\u00a0Sabe aquela balinha que vem junto com a conta no restaurante? Ela significa um pedido de uma boa gorjeta.<\/p>\n\n\n\n\n\n<p>Esse princ\u00edpio tem tr\u00eas caracter\u00edsticas principais:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Ele fica muito mais efetivo quando o presente, favor ou servi\u00e7o est\u00e1 <strong>de acordo com as prefer\u00eancias<\/strong> ou necessidades de quem recebe.<\/li>\n\n\n\n<li>A regra se aplica at\u00e9 mesmo a <strong>favores n\u00e3o solicitados<\/strong> e isso faz com que a pessoa que recebe n\u00e3o tenha mais a capacidade de decidir para quem dever o favor.<\/li>\n\n\n\n<li>A regra pode gerar trocas desiguais e algu\u00e9m, para se livrar da sensa\u00e7\u00e3o desconfort\u00e1vel da d\u00edvida, pode concordar com<strong> um pedido muito maior<\/strong> do que aquele que recebeu.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"2-gatilho-da-afeicao-e-da-amizade\" class=\"wp-block-heading\">2. Gatilho da Afei\u00e7\u00e3o e da Amizade\u00a0<img decoding=\"async\" class=\"wp-image-8028\" src=\"https:\/\/dev-jrportare.pantheonsite.io\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/young-people-3575167_1280-edited.webp\" alt=\"livro As Armas da Persuas\u00e3o 2.0\" width=\"2007\" height=\"1129\" title=\"\"><\/h2>\n\n\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>De acordo com esse gatilho, as pessoas preferem dizer sim para indiv\u00edduos de quem gostam.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p><br \/>Profissionais da persuas\u00e3o normalmente conversam sobre v\u00e1rios fatores que aumentam as chances de gostarmos deles.<\/p>\n\n\n\n<p>Assim,\u00a0<strong>eles conseguem ser mais eficazes.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Vou falar agora algumas estrat\u00e9gias para usar bem o\u00a0<strong>gatilho da afei\u00e7\u00e3o:<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"beleza-fisica\" class=\"wp-block-heading\">Beleza F\u00edsica<\/h3>\n\n\n\n<p>Pesquisas indicam que a vantagem de um indiv\u00edduo considerado bonito pode ser maior do que se imagina.<\/p>\n\n\n\n<p>Pessoas atraentes s\u00e3o mais persuasivas porque aparentam ser mais\u00a0<em>confi\u00e1veis, bondosas e inteligentes.<\/em><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"semelhanca\" class=\"wp-block-heading\">Semelhan\u00e7a<\/h3>\n\n\n\n<p>Gostamos de pessoas que s\u00e3o como n\u00f3s, ent\u00e3o estamos mais propensos a dizer sim aos seus pedidos sem pensar.<\/p>\n\n\n\n<p>Essas pessoas nos passam confian\u00e7a, e criamos uma certa\u00a0<em>empatia<\/em> com elas.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"elogios\" class=\"wp-block-heading\">Elogios<\/h3>\n\n\n\n<p>Elogios em geral aumentam a afei\u00e7\u00e3o e, portanto, a persuas\u00e3o.\u00a0\u00c9 importante lembrar que\u00a0<strong>o elogio deve ser verdadeiro!\u00a0<\/strong>Uma estrat\u00e9gia interessante \u00e9 elogiar a pessoa criando\u00a0<em>uma reputa\u00e7\u00e3o que ela deve manter.\u00a0<\/em>Por exemplo, dizer para algu\u00e9m que ele \u00e9 muito organizado\u00a0<em>(mesmo que n\u00e3o seja)<\/em> cria uma reputa\u00e7\u00e3o que o incentiva a de fato ser mais organizado.\u00a0<\/p>\n<p>Outra dica que o Dr. Robert Cialdini nos d\u00e1 a respeito do uso do elogio no processo persuasivo, o qual estamos descrevendo no princ\u00edpio da <strong>afei\u00e7\u00e3o e amizade<\/strong>, \u00e9 voc\u00ea elogiar a pessoa na sua aus\u00eancia porque quando terceiros disserem que voc\u00ea a elogiou, o efeito desse ato \u00e9 poderos\u00edssimo e a pessoa ir\u00e1 lhe considerar muito mais do que considerava antes. \u00a0Percebe o qu\u00e3o importante \u00e9 o conte\u00fado desse livro &#8220;As Armas da Persuas\u00e3o 2.0&#8221;?<\/p>\n<p>Veremos mais sobre isso no\u00a0<strong>Gatilho do Compromisso e Coer\u00eancia. \u00a0<\/strong>Sigamos a leitura!<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n<p>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n\n\n<h3 id=\"contato\" class=\"wp-block-heading\">Contatos Eventuais Aumentam Seu Poder de Persuas\u00e3o\u00a0<\/h3>\n\n\n\n<p>Manter contato com uma pessoa aumenta a familiaridade e a faz gostar mais de voc\u00ea, criando um relacionamento forte.\u00a0Principalmente quando esses contatos s\u00e3o situa\u00e7\u00f5es positivas.<\/p>\n\n\n\n\n\n<p>Uma circunst\u00e2ncia positiva que funciona bem \u00e9 <strong>a coopera\u00e7\u00e3o rec\u00edproca e bem-sucedida.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"associacao-positiva\" class=\"wp-block-heading\">Associa\u00e7\u00e3o Positiva<\/h3>\n\n\n\n<p>Um quinto fator que ativa o <strong>gatilho da afei\u00e7\u00e3o<\/strong> e da afei\u00e7\u00e3o e da amizade \u00e9 associar a si mesmo ou seus produtos com coisas positivas.\u00a0Publicit\u00e1rios, pol\u00edticos e vendedores buscam sempre comparar o que est\u00e3o vendendo <em>(produtos, servi\u00e7os ou ideias)<\/em> com coisas socialmente bem-vistas.<\/p>\n\n\n\n\n\n<p>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"3-gatilho-da-aprovacao-social\" class=\"wp-block-heading\">3. Gatilho da Aprova\u00e7\u00e3o Social\u00a0<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-8029\" src=\"https:\/\/dev-jrportare.pantheonsite.io\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/review-5207277_1280-edited.webp\" alt=\"livro As Armas da Persuas\u00e3o 2.0\" width=\"1984\" height=\"1116\" title=\"\"><\/h2>\n\n\n\n\n\n<p>Outro princ\u00edpio universal da persuas\u00e3o que o livro As Armas da Persuas\u00e3o 2.0 aborda \u00e9 o <strong>princ\u00edpio da aprova\u00e7\u00e3o social.<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ele nos ajuda a decidir no que acreditar ou como agir em uma situa\u00e7\u00f5es de d\u00favida.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>As pessoas tendem a observar no que os outros acreditam ou a forma como est\u00e3o agindo para decidir sobre algo.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Evolutivamente, aprendemos que\u00a0<em>ir com a manada<\/em> pode ser a op\u00e7\u00e3o mais segura e desejada.\u00a0Esse efeito pode ser encontrado tanto entre crian\u00e7as quanto adultos e em atividades t\u00e3o diferentes quanto decis\u00f5es de compras, doa\u00e7\u00f5es para caridade e at\u00e9 <strong>decis\u00e3o de voto em uma elei\u00e7\u00e3o.<\/strong><\/p>\n\n\n\n\n\n<p>Olha algumas formas de fazer esse gatilho funcionar que\u00a0<strong>voc\u00ea com certeza j\u00e1 viu:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Se voc\u00ea procurar qualquer produto na loja da Amazon, vai ver que ele tem quantas pessoas j\u00e1 compraram e as avalia\u00e7\u00f5es. Isso serve para <strong>influenciar sua opini\u00e3o<\/strong>.<\/li>\n\n\n\n<li>Sites que vendem cursos e softwares tamb\u00e9m usam depoimentos (principalmente v\u00eddeos) para <strong>provar a efic\u00e1cia.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Segundo o livro As Armas da Persuas\u00e3o 2.0, o gatilho ou princ\u00edpio da <b>aprova\u00e7\u00e3o social <\/b>exerce maior influ\u00eancia em tr\u00eas situa\u00e7\u00f5es:<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"incerteza\" class=\"wp-block-heading\">Incerteza<\/h3>\n\n\n\n<p>Quando as pessoas est\u00e3o inseguras, quando a situa\u00e7\u00e3o \u00e9 amb\u00edgua, elas ficam mais propensas a seguir a a\u00e7\u00e3o dos outros.<\/p>\n\n\n\n<p>Assim, elas tiram o peso da escolha das costas delas e <em>colocam no grupo.<\/em><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"efeito-manada\" class=\"wp-block-heading\">&#8220;Efeito Manada&#8221;<\/h3>\n\n\n\n<p>Quando vemos v\u00e1rias pessoas desempenhando uma a\u00e7\u00e3o, tendemos a decidir fazer o mesmo, porque essa a\u00e7\u00e3o parece a mais correta, mais vi\u00e1vel e mais socialmente aceit\u00e1vel.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"semelhanca-1\" class=\"wp-block-heading\">Semelhan\u00e7a<\/h3>\n\n\n\n<p>Um estudo do soci\u00f3logo David Philips indica que depois de not\u00edcias de suic\u00eddios, indiv\u00edduos perturbados semelhantes \u00e0 v\u00edtima tendem a cometer o mesmo ato.\u00a0Inclusive, esse \u00e9 um erro que muitos jornais cometem ao divulgar informa\u00e7\u00f5es delicadas sobre acidentes e crimes.\u00a0<\/p>\n\n\n\n\n\n<p>Eles n\u00e3o percebem que quando divulgam que existe um n\u00famero alto de pessoas fazendo determinada coisa, eles est\u00e3o, na verdade, <strong>promovendo esse ato para pessoas semelhantes.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"4-gatilho-da-autoridade\" class=\"wp-block-heading\"><b>4. Gatilho da Autoridade\u00a0<\/b><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-8030\" src=\"https:\/\/dev-jrportare.pantheonsite.io\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/woman-2141808_1280-edited.webp\" alt=\"livro As Armas da Persuas\u00e3o 2.0\" width=\"1996\" height=\"1123\" title=\"\"><\/h2>\n\n\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>No livro As Armas da Persuas\u00e3o 2.0, Cialdini cita estudos que mostram que sofremos fortes press\u00f5es para atender aos pedidos de uma autoridade.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Muitos indiv\u00edduos normais e psicologicamente saud\u00e1veis estavam dispostos a infligir grandes n\u00edveis de dor a outra pessoa s\u00f3 porque uma figura de autoridade lhe dizia para fazer isso <em>&#8211; temos v\u00e1rios exemplos disso na hist\u00f3ria.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>A tend\u00eancia a obedecer autoridades vem de pr\u00e1ticas de socializa\u00e7\u00e3o que desenvolvemos na evolu\u00e7\u00e3o.\u00a0Entendemos que esses indiv\u00edduos, em geral, possuem altos n\u00edveis de sabedoria e achamos que est\u00e3o frequentemente certos.\u00a0<\/p>\n<p>Por essas raz\u00f5es, <strong>a obedi\u00eancia a autoridades pode ocorrer de forma impensada<\/strong>, como um atalho para tomada de decis\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n<p>Tr\u00eas tipos de s\u00edmbolo eficazes neste aspecto s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>T\u00edtulos:<\/strong> Tendemos a confiar em pessoas que t\u00eam algum t\u00edtulo que demonstra intelig\u00eancia, como &#8220;doutor&#8221;, &#8220;especialista&#8221;, &#8220;expert&#8221;.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Roupas:<\/strong> Uniformes s\u00e3o fortes ind\u00edcios de autoridade, como o jaleco dos m\u00e9dicos e a farda dos militares.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Aquisi\u00e7\u00f5es:<\/strong> Autom\u00f3veis, acess\u00f3rios e produtos que demonstram poder, principalmente econ\u00f4mico, tamb\u00e9m s\u00e3o indicativos de autoridade.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea pode ver o uso do\u00a0<strong>gatilho da Autoridade<\/strong> em propagandas, quando se apresenta um especialista ou um estudioso falando da efic\u00e1cia de determinado produto.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 o cl\u00e1ssico das pastas de dentes que s\u00e3o\u00a0<strong>&#8220;recomendadas por 9 a cada 10 dentistas&#8221;.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"5-gatilho-da-escassez\" class=\"wp-block-heading\"><b>5. Gatilho da Escassez\u00a0<\/b><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-8031\" src=\"https:\/\/dev-jrportare.pantheonsite.io\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/pexels-kate-trifo-4019401-edited-scaled.webp\" alt=\"livro As Armas da Persuas\u00e3o 2.0\" title=\"\"><\/h2>\n\n\n\n\n\n<p><br \/>Talvez este seja o gatilho mais famoso do livro As Armas da Persuas\u00e3o 2.0, pois \u00e9 muito <em>usado a todo momento e em v\u00e1rias situa\u00e7\u00f5es.<\/em><\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>Basicamente, pessoas atribuem mais valor a oportunidades com menor disponibilidade.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Vou falar de algumas formas observ\u00e1veis desse gatilho mental:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Quando lojas usam o aviso de &#8220;\u00faltimas unidades&#8221;.<\/li>\n\n\n\n<li>Cursos que usam a ideia de &#8220;vagas limitadas&#8221;.<\/li>\n\n\n\n<li>At\u00e9 mesmo quando lanchonetes usam uma placa bem chamativa de &#8220;Esgotado&#8221; naquele hamb\u00farguer que todo mundo quer!<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Isso funciona com a tend\u00eancia humana de avers\u00e3o \u00e0 perda: somos mais motivados por <em>evitar uma perda<\/em> do que por ganhar algo.<\/p>\n\n\n\n<p>Acontece que, inconscientemente, entendemos que\u00a0<strong>as coisas mais valiosas s\u00e3o mais escassas<\/strong> e quando elas est\u00e3o acabando, sentimos que estamos\u00a0<em>perdendo a nossa liberdade de t\u00ea-las.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>O valor que vemos a uma\u00a0<em>informa\u00e7\u00e3o<\/em> tamb\u00e9m \u00e9 influenciado pelo\u00a0<strong>gatilho mental da escassez<\/strong>, uma vez que a tentativa de limitar o acesso a uma mensagem faz com que mais pessoas busquem por ela\u00a0<em>&#8211; e at\u00e9 sejam mais favor\u00e1veis a ela.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>No livro As Armas da Persuas\u00e3o 2.0, Robert Cialdini diz que \u00e9 dif\u00edcil nos prepararmos contra as press\u00f5es da escassez porque elas despertam emo\u00e7\u00f5es que tornam dif\u00edcil um pensamento racional.<\/p>\n\n\n\n<p>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"6-gatilho-do-compromisso-e-coerencia\" class=\"wp-block-heading\"><b>6. Gatilho do Compromisso e Coer\u00eancia\u00a0<\/b><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-8032\" src=\"https:\/\/dev-jrportare.pantheonsite.io\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/shaking-hands-3091906_1280-edited.webp\" alt=\"livro As Armas da Persuas\u00e3o 2.0\" width=\"2017\" height=\"1134\" title=\"\"><\/h2>\n\n\n\n\n\n<p>Os psic\u00f3logos reconhecem h\u00e1 muito tempo um desejo na maioria das pessoas de <strong>ser e parecer coerentes com suas palavras,<\/strong> cren\u00e7as, atitudes e feitos.<\/p>\n\n\n\n<p>Essa tend\u00eancia para a coer\u00eancia \u00e9 alimentada por tr\u00eas pontos:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Valoriza\u00e7\u00e3o social:<\/strong> Pessoas coerentes s\u00e3o bem-vistas pela sociedade.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Autoimagem:<\/strong> Cada decis\u00e3o nossa fortalece a imagem que criamos de n\u00f3s mesmos.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Atalho:<\/strong> Diante da complexidade moderna, \u00e9 mais f\u00e1cil tomarmos decis\u00f5es nos baseando no que fizemos anteriormente.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>A forma mais comum de usar o\u00a0<strong>gatilho mental do compromisso e coer\u00eancia<\/strong> \u00e9 garantir um compromisso inicial, e depois expand\u00ed-lo.<\/p>\n\n\n\n<p>No livro As Armas da Persuas\u00e3o 2.0, o autor d\u00e1 o exemplo de um experimento em que os pesquisadores pediam para as pessoas colocarem na frente de suas casas uma pequena placa sobre seguran\u00e7a no tr\u00e2nsito.\u00a0Semanas depois, pediam para que essas pessoas permitissem\u00a0<strong>a instala\u00e7\u00e3o de um enorme outdoor<\/strong> com a mesma mensagem.\u00a0O n\u00famero de pessoas que permitiram o outdoor era maior entre aqueles que j\u00e1 tinham colocado a plaquinha antes.<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n<p>Isso se deve porque essas pessoas\u00a0<em>criaram uma autoimagem<\/em> de pessoas respons\u00e1veis, que se preocupam com a seguran\u00e7a no tr\u00e2nsito.<\/p>\n\n\n\n<p>Existem alguns elementos que tornam o\u00a0<strong>gatilho da coer\u00eancia<\/strong> mais eficiente:<br \/><br \/><\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"compromissos-publicos\" class=\"wp-block-heading\">Compromissos P\u00fablicos<\/h3>\n\n\n\n<p>Quando um compromisso \u00e9 p\u00fablico e vis\u00edvel, a pessoa sente a\u00a0<em>press\u00e3o social<\/em> de manter sua coer\u00eancia.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"aparentemente-voluntarios\" class=\"wp-block-heading\">Aparentemente Volunt\u00e1rios<\/h3>\n\n\n\n<p>Quando a pessoa sente que tomou aquela decis\u00e3o por\u00a0<em>livre e espont\u00e2nea vontade<\/em>, isso molda sua autoimagem.<\/p>\n\n\n\n<p>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"7-gatilho-da-unidade\" class=\"wp-block-heading\"><b>7. Gatilho da Unidade (Novo)<\/b><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-8033\" src=\"https:\/\/dev-jrportare.pantheonsite.io\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/team-4529717_1280-edited.webp\" alt=\"livro As Armas da Persuas\u00e3o 2.0\" width=\"2002\" height=\"1126\" title=\"\"><\/h2>\n\n\n\n\n\n<p>A grande novidade do livro As Armas da Persuas\u00e3o 2.0 \u00e9 o\u00a0<strong>Gatilho Mental da Unidade.<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>Basicamente, ele diz que as pessoas dizem &#8220;Sim&#8221; para algu\u00e9m que consideram uma delas.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ou seja, \u00e9 sobre a\u00a0<strong>sensa\u00e7\u00e3o de pertencer a um grupo<\/strong>, uma tribo.\u00a0Mais uma vez, esse gatilho tem origem na nossa evolu\u00e7\u00e3o, pois \u00e9 mais f\u00e1cil sobrevivermos em bando do que sozinhos.\u00a0<\/p>\n<p>Portanto, <em>tendemos a confiar e a gostar mais<\/em> daqueles que fazem parte da nossa comunidade.\u00a0As pessoas usam o senso de unidade para definirem a si mesmas, como etnia, nacionalidade, fam\u00edlia, filia\u00e7\u00f5es pol\u00edticas e religiosas <em>e at\u00e9 mesmo a localiza\u00e7\u00e3o geogr\u00e1fica ou uma experi\u00eancia em conjunto<\/em>.<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n<p>No livro As Armas da Persuas\u00e3o 2.0, Cialdini cita os resultados de uma pesquisa com grupos:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Membros de grupos <strong>favorecem o bem-estar<\/strong> de outros membros em rela\u00e7\u00e3o a n\u00e3o membros.<\/li>\n\n\n\n<li>Membros tamb\u00e9m <strong>usam as a\u00e7\u00f5es e prefer\u00eancias de outros membros para guiar as suas pr\u00f3prias<\/strong>, o que aumenta a solidariedade do grupo.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Dessa forma, dentro do seu grupo voc\u00ea tem uma vantagem na influ\u00eancia!<\/p>\n\n\n\n<p>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"conclusao-do-livro-as-armas-da-persuasao-2-0\" class=\"wp-block-heading\">Conclus\u00e3o do Livro As Armas da Persuas\u00e3o 2.0<\/h2>\n\n\n\n<p>O livro As Armas da Persuas\u00e3o 2.0 apresenta diversos gatilhos e princ\u00edpios universais da persuas\u00e3o.\u00a0Estes princ\u00edpios s\u00e3o utilizados por vendedores, jornalistas, pol\u00edticos, l\u00edderes religiosos e at\u00e9 mesmo no dia a dia.<\/p>\n\n\n\n\n\n<p>O autor, Robert Cialdini, apresenta os 6 gatilhos da vers\u00e3o anterior do livro: reciprocidade, afei\u00e7\u00e3o, aprova\u00e7\u00e3o social, compromisso e coer\u00eancia e autoridade.\u00a0Contudo, a novidade do livro As Armas da Persuas\u00e3o 2.0 \u00e9 o <strong>gatilho da Unidade.<\/strong><\/p>\n\n\n\n\n\n<p>Ele diz que seus poderes de persuas\u00e3o s\u00e3o elevados quando voc\u00ea cria\u00a0<em>um sentimento de grupo<\/em> com a pessoa que voc\u00ea deseja influenciar.\u00a0Utilizar as estrat\u00e9gias que Cialdini apresenta no livro As Armas da Persuas\u00e3o 2.0 vai <strong>aumentar seus resultados como vendedor<\/strong>, al\u00e9m de\u00a0influenciar positivamente no seu dia a dia.<\/p>\n\n\n\n\n\n<p>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"f-a-q-livro-as-armas-da-persuasao-2-0\" class=\"wp-block-heading\">F.A.Q: Livro As Armas Da Persuas\u00e3o 2.0<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>1. Quem \u00e9 Robert Cialdini e qual \u00e9 a import\u00e2ncia do livro As Armas da Persuas\u00e3o 2.0?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Robert Cialdini \u00e9 um autor internacionalmente respeitado e um especialista em persuas\u00e3o e psicologia social.\u00a0Ele \u00e9 reconhecido como pioneiro na ci\u00eancia da persuas\u00e3o e \u00e9 autor do livro As Armas da Persuas\u00e3o 2.0.\u00a0Este livro apresenta os princ\u00edpios universais da influ\u00eancia e persuas\u00e3o, sendo uma leitura obrigat\u00f3ria para quem deseja compreender e aplicar t\u00e9cnicas de persuas\u00e3o de forma \u00e9tica.<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n<p><strong>2. Quais s\u00e3o os princ\u00edpios universais de influ\u00eancia abordados no livro As Armas da Persuas\u00e3o 2.0?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>O livro aborda os seguintes princ\u00edpios universais da influ\u00eancia e persuas\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Reciprocidade<\/li>\n\n\n\n<li>Afei\u00e7\u00e3o e amizade<\/li>\n\n\n\n<li>Aprova\u00e7\u00e3o social<\/li>\n\n\n\n<li>Autoridade<\/li>\n\n\n\n<li>Escassez<\/li>\n\n\n\n<li>Compromisso e coer\u00eancia<\/li>\n\n\n\n<li>Unidade<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>3. Como funcionam os princ\u00edpios da persuas\u00e3o descritos no livro As Armas da Persuas\u00e3o 2.0?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Os princ\u00edpios da persuas\u00e3o funcionam explorando tend\u00eancias humanas fundamentais:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>O desejo de retribuir favores (reciprocidade);<\/li>\n\n\n\n<li>A prefer\u00eancia por pessoas semelhantes (afei\u00e7\u00e3o);<\/li>\n\n\n\n<li>A influ\u00eancia do comportamento dos outros (aprova\u00e7\u00e3o social);<\/li>\n\n\n\n<li>A tend\u00eancia a obedecer autoridades (autoridade);<\/li>\n\n\n\n<li>A valoriza\u00e7\u00e3o de oportunidades escassas (escassez);<\/li>\n\n\n\n<li>O compromisso com decis\u00f5es pr\u00e9vias (compromisso e coer\u00eancia);<\/li>\n\n\n\n<li>A conex\u00e3o com grupos e comunidades (unidade).<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>4. Como o livro As Armas da Persuas\u00e3o 2.0 aborda a novidade do gatilho da unidade?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>O livro introduz o novo <strong>gatilho da unidade<\/strong>, que enfatiza a import\u00e2ncia de criar um senso de pertencimento e comunidade para aumentar o poder de persuas\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Ele explora como as pessoas tendem a dizer &#8220;sim&#8221; para aqueles que consideram semelhantes a elas e parte de seu grupo.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>5. Qual \u00e9 a conclus\u00e3o do livro <\/strong><strong>As Armas da Persuas\u00e3o 2.0?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>A conclus\u00e3o do livro destaca a import\u00e2ncia dos princ\u00edpios universais da influ\u00eancia e persuas\u00e3o na vida cotidiana e nas intera\u00e7\u00f5es profissionais.<\/p>\n\n\n\n<p>Os princ\u00edpios apresentados no livro As Armas da Persuas\u00e3o 2.0 podem ser aplicados para melhorar as estrat\u00e9gias de vendas, marketing, comunica\u00e7\u00e3o e tomada de decis\u00f5es, ajudando a compreender como as t\u00e9cnicas de persuas\u00e3o funcionam e como us\u00e1-las de maneira \u00e9tica.<\/p>\n<!-- \/wp:group --><!-- wp:post-content --><!-- wp:paragraph -->\n<p>Conhe\u00e7a as armas da persuas\u00e3o mais poderosas para exercer influ\u00eancia e convencer pessoas, mas aten\u00e7\u00e3o, este conte\u00fado \u00e9 absurdamente poderoso e voc\u00ea deve utiliza-lo somente para o bem. Combinados? Me acompanhe na leitura!<!--more--><\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:more \/-->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Neste artigo eu apresentarei um resumo da mais recente edi\u00e7\u00e3o do ultra-popular livro As Armas da Persuas\u00e3o 2.0. Acredito que esse seja o melhor resumo, o mais completo da internet.\u00a0<\/p>\n<p>[ez-toc]<\/p>\n<h2>Como \u00e9 o livro &#8220;As Armas da Persuas\u00e3o 2.0.<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter  wp-image-9202\" src=\"https:\/\/dev-jrportare.pantheonsite.io\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/Livro-As-Armas-da-Persuasao-2.0.-Resumo-de-Junior-Portare-1024x347.webp\" alt=\"Livro As Armas da Persuasa\u0303o 2.0. Resumo de Junior Portare\" width=\"1388\" height=\"471\" title=\"\"><\/h2>\n<p>O livro &#8220;As Armas da Persuas\u00e3o 2.0&#8221; de Robert Cialdini, at\u00e9 esse momento j\u00e1 vendeu mais de <strong>7 milh\u00f5es de c\u00f3pias em 44 l\u00ednguas<\/strong> diferentes. O livro tem quase 700 p\u00e1ginas e a editora da edi\u00e7\u00e3o brasileira \u00e9 a Harper Collins. O pre\u00e7o no momento em que escreve este resumo \u00e9 de R$36 + frete na Amazon e esse \u00e9 um dos melhores custo benef\u00edcio do planeta.\u00a0<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>Quem \u00e9 o Autor? <img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter  wp-image-9209\" src=\"https:\/\/dev-jrportare.pantheonsite.io\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/Livro-As-Armas-da-Persuasao-2.0.-Resumo-Junior-Portare-1024x347.webp\" alt=\"Livro-As-Armas-da-Persuasa\u0303o-2.0.-Resumo Junior Portare\" width=\"1320\" height=\"448\" title=\"\"><\/h2>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph \/-->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>E para voc\u00ea que ainda n\u00e3o o conhece, Dr. Robert Cialdini (e esse do lado ai sou eu  ) \u00e9 o mais respeitado autor internacional e especialista em <strong><a href=\"https:\/\/dev-jrportare.pantheonsite.io\/o-que-e-persuasao\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">persuas\u00e3o<\/a><\/strong>. Ele reside em Tempe, no estado do Arizona, e \u00e9 reconhecido como o pioneiro da ci\u00eancia da persuas\u00e3o.\u00a0<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:group {\"layout\":{\"type\":\"constrained\"}} -->\n<div class=\"wp-block-group\"><!-- wp:group {\"layout\":{\"type\":\"constrained\"}} -->\n<div class=\"wp-block-group\"><!-- wp:rank-math\/toc-block {\"headings\":[{\"key\":\"c255b3f9-d9d5-495f-899a-705e54003004\",\"content\":\"Para Quem \u00e9 o Livro As Armas da Persuas\u00e3o 2.0?\",\"level\":2,\"link\":\"#para-quem-e-o-livro-as-armas-da-persuasao-2-0\",\"disable\":false,\"isUpdated\":false,\"isGeneratedLink\":true},{\"key\":\"d6d9168d-a7ba-4539-a433-e926df2d2741\",\"content\":\"Como Funcionam os Princ\u00edpios (ou Gatilhos) do Livro As Armas da Persuas\u00e3o 2.0?\",\"level\":2,\"link\":\"#como-funcionam-os-principios-ou-gatilhos-do-livro-as-armas-da-persuasao-2-0\",\"disable\":false,\"isUpdated\":false,\"isGeneratedLink\":true},{\"key\":\"6065ee16-efeb-418a-8252-3cd0270bab92\",\"content\":\"1. Gatilho da Reciprocidade.\",\"level\":2,\"link\":\"#1-gatilho-da-reciprocidade\",\"disable\":false,\"isUpdated\":false,\"isGeneratedLink\":true},{\"key\":\"3c77db75-484a-48fb-bc0f-07152a0f0b9d\",\"content\":\"2. Gatilho da Afei\u00e7\u00e3o e da Amizade.\",\"level\":2,\"link\":\"#2-gatilho-da-afeicao-e-da-amizade\",\"disable\":false,\"isUpdated\":false,\"isGeneratedLink\":true},{\"key\":\"f5e5d406-bbf1-40bc-af73-b218459381fc\",\"content\":\"3. Gatilho da Aprova\u00e7\u00e3o Social.\",\"level\":2,\"link\":\"#3-gatilho-da-aprovacao-social\",\"disable\":false,\"isUpdated\":false,\"isGeneratedLink\":true},{\"key\":\"727303bf-f1e1-4d7e-b136-9ace1f1b45d2\",\"content\":\"4. Gatilho da Autoridade.\",\"level\":2,\"link\":\"#4-gatilho-da-autoridade\",\"disable\":false,\"isUpdated\":false,\"isGeneratedLink\":true},{\"key\":\"25fba23f-fefd-4ea7-8dfb-ce99939ab414\",\"content\":\"5. Gatilho da Escassez.\",\"level\":2,\"link\":\"#5-gatilho-da-escassez\",\"disable\":false,\"isUpdated\":false,\"isGeneratedLink\":true},{\"key\":\"fab42d3a-24d4-41f1-b33f-bb1002f517a8\",\"content\":\"6. Gatilho do Compromisso e Coer\u00eancia.\",\"level\":2,\"link\":\"#6-gatilho-do-compromisso-e-coerencia\",\"disable\":false,\"isUpdated\":false,\"isGeneratedLink\":true},{\"key\":\"98757b56-25e9-41f5-b88a-6a574364d107\",\"content\":\"7. Gatilho da Unidade.\",\"level\":2,\"link\":\"#7-gatilho-da-unidade\",\"disable\":false,\"isUpdated\":false,\"isGeneratedLink\":true},{\"key\":\"52579b59-01a4-49ea-8f8c-cc8332887c7b\",\"content\":\"Conclus\u00e3o do Livro As Armas da Persuas\u00e3o 2.0\",\"level\":2,\"link\":\"#conclusao-do-livro-as-armas-da-persuasao-2-0\",\"disable\":false,\"isUpdated\":false,\"isGeneratedLink\":true},{\"key\":\"2aa43c3d-7f04-4574-99a7-19cc12caabd2\",\"content\":\"F.A.Q: Livro As Armas Da Persuas\u00e3o 2.0\",\"level\":2,\"link\":\"#f-a-q-livro-as-armas-da-persuasao-2-0\",\"disable\":false,\"isUpdated\":false,\"isGeneratedLink\":true}],\"listStyle\":\"ul\",\"excludeHeadings\":[\"h5\",\"h6\",\"h4\",\"h3\"]} -->\n<div id=\"rank-math-toc\" class=\"wp-block-rank-math-toc-block\"><span style=\"font-family: inherit; font-size: 35px; font-style: inherit;\">Para Quem \u00e9 o Livro &#8220;As Armas da Persuas\u00e3o 2.0&#8221;? <\/span><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-8026\" style=\"font-family: -apple-system, system-ui, BlinkMacSystemFont, &#039;Segoe UI&#039;, Helvetica, Arial, sans-serif, &#039;Apple Color Emoji&#039;, &#039;Segoe UI Emoji&#039;, &#039;Segoe UI Symbol&#039;;\" src=\"https:\/\/dev-jrportare.pantheonsite.io\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/entrepreneur-1340649_1281-edited.webp\" alt=\"livro As Armas da Persuas\u00e3o 2.0\" title=\"\"><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<!-- \/wp:image -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Em resumo, esse livro \u00e9 uma\u00a0<em>leitura obrigat\u00f3ria<\/em>, para todo mundo!\u00a0Ele \u00e9 perfeito para aqueles que atuam no universo das vendas e do marketing, para pessoas que necessitam influenciar e convencer outras <em>de maneira \u00e9tica.<\/em><\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph --><!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Por\u00e9m, tamb\u00e9m \u00e9 recomendado para todos que ocasionalmente adquirem produtos ou servi\u00e7os <em>por impulso<\/em> e, posteriormente, se arrependem.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Esta nova vers\u00e3o, a 2.0, passou por uma revis\u00e3o e expans\u00e3o, apresentando os <a href=\"https:\/\/www.influenceatwork.com\/7-principles-of-persuasion\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>seis princ\u00edpios universais da Influ\u00eancia e da Persuas\u00e3o<\/strong><\/a> que s\u00e3o: reciprocidade, afeto e amizade, aprova\u00e7\u00e3o social, autoridade, escassez, compromisso e coer\u00eancia, e adiciona um princ\u00edpio in\u00e9dito (o s\u00e9timo): a <strong>unidade<\/strong>, que \u00e9 o cerne da ideia central deste livro.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>&nbsp;<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:heading -->\n<h2 id=\"como-funcionam-os-principios-ou-gatilhos-do-livro-as-armas-da-persuasao-2-0\" class=\"wp-block-heading\">Como Funcionam os Princ\u00edpios (ou Gatilhos) do Livro As Armas da Persuas\u00e3o 2.0?<\/h2>\n<!-- \/wp:heading -->\n\n<!-- wp:image {\"id\":7975,\"sizeSlug\":\"full\",\"linkDestination\":\"none\"} -->\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-7975\" title=\"livro As Armas da Persuas\u00e3o 2.0 - resumo\" src=\"https:\/\/dev-jrportare.pantheonsite.io\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/psicologia-o-que-e-persuasao-1-e1697658393590.webp\" alt=\"Livro as armas da persuas\u00e3o 2.0\" width=\"1203\" height=\"529\" \/><\/figure>\n<!-- \/wp:image -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>No livro As Armas Da Persuas\u00e3o 2.0, Cialdini come\u00e7a falando de quando\u00a0<strong>tomamos decis\u00f5es por impulso<\/strong>.\u00a0Tudo depende do quanto estamos\u00a0<em>com a pele em risco<\/em> (Skin in the game) em determinada situa\u00e7\u00e3o.\u00a0Quando dependemos mais de determinada a\u00e7\u00e3o e estamos pessoalmente envolvidos, tendemos a fazer uma an\u00e1lise minuciosa das informa\u00e7\u00f5es.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph --><!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph --><!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Essa propens\u00e3o \u00e9 chamada de <strong>rea\u00e7\u00e3o controlada.<\/strong><\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>No entanto, quando n\u00e3o temos nossa &#8220;Skin in the game&#8221;, nossa tend\u00eancia \u00e9 reagir de forma autom\u00e1tica, como se fosse um <em>&#8220;clique&#8221; <\/em>e executamos a a\u00e7\u00e3o automaticamente.\u00a0Os profissionais da persuas\u00e3o utilizam ent\u00e3o os <strong>princ\u00edpios de influ\u00eancia e persuas\u00e3o<\/strong> dos quais o Cialdini fala no livro As Armas da Persuas\u00e3o 2.0.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph --><!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Segundo o autor, esses princ\u00edpios s\u00e3o resultado da\u00a0<em>evolu\u00e7\u00e3o humana<\/em>, cada um tendo uma fun\u00e7\u00e3o essencial na sobreviv\u00eancia da nossa esp\u00e9cie.\u00a0Contudo, existem formas corretas e erradas de us\u00e1-los, e \u00e9 bem comum ver pessoas anti\u00e9ticas fazendo mal uso dessas ferramentas para influenciar nosso processo de tomada de decis\u00e3o.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph --><!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Por exemplo, disseminar informa\u00e7\u00f5es falsas, depoimentos e avalia\u00e7\u00f5es fraudulentas de produtos em plataformas online para usar o <strong>Gatilho da Aprova\u00e7\u00e3o Social<\/strong>.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Conhecer os seis gatilhos tradicionais da influ\u00eancia, al\u00e9m do s\u00e9timo princ\u00edpio b\u00f4nus apresentado neste livro, permitir\u00e1 que voc\u00ea se defenda dessas situa\u00e7\u00f5es <em>&#8211; ou use-as a seu favor, de forma correta.<\/em><\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Os gatilhos s\u00e3o:<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:list -->\n<ul><!-- wp:list-item -->\n<li>Reciprocidade<\/li>\n<!-- \/wp:list-item -->\n\n<!-- wp:list-item -->\n<li>Afei\u00e7\u00e3o e amizade<\/li>\n<!-- \/wp:list-item -->\n\n<!-- wp:list-item -->\n<li>Aprova\u00e7\u00e3o social<\/li>\n<!-- \/wp:list-item -->\n\n<!-- wp:list-item -->\n<li>Autoridade<\/li>\n<!-- \/wp:list-item -->\n\n<!-- wp:list-item -->\n<li>Escassez<\/li>\n<!-- \/wp:list-item -->\n\n<!-- wp:list-item -->\n<li>Compromisso e coer\u00eancia<\/li>\n<!-- \/wp:list-item -->\n\n<!-- wp:list-item -->\n<li>Unidade <em>(apresentado no livro As Armas da Persuas\u00e3o <strong>2.0<\/strong>)<\/em>.<\/li>\n<!-- \/wp:list-item --><\/ul>\n<!-- \/wp:list -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>&nbsp;<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:heading -->\n<h2 id=\"1-gatilho-da-reciprocidade\" class=\"wp-block-heading\">1. Gatilho da Reciprocidade.\u00a0<img decoding=\"async\" class=\"wp-image-8027\" src=\"https:\/\/dev-jrportare.pantheonsite.io\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/gift-4669449_1280-edited.webp\" alt=\"livro As Armas da Persuas\u00e3o 2.0\" width=\"1991\" height=\"1120\" title=\"\"><\/h2>\n<!-- \/wp:heading -->\n\n<!-- wp:image {\"id\":8027,\"sizeSlug\":\"large\",\"linkDestination\":\"none\"} --><!-- \/wp:image -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>E vamos iniciar conhecendo o primeiro <strong>princ\u00edpio ou gatilho universal da reciprocidade.\u00a0<\/strong>De acordo com Robert Cialdini, a reciprocidade \u00e9 uma das normas mais b\u00e1sicas e difundidas da cultura humana<b>.<\/b><\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph --><!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>\u00c9 o velho ditado: <em>&#8220;\u00e9 dando que se recebe&#8221;.<\/em><\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>O Gatilho da Reciprocidade diz que:<br \/><br \/><\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:quote -->\n<blockquote class=\"wp-block-quote\"><!-- wp:paragraph -->\n<p>Uma pessoa se esfor\u00e7a para retribuir da mesma maneira o que a outra pessoa fez por ela. Isso significa voc\u00ea <strong>se sentir obrigado a retribuir<\/strong> no futuro.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph --><\/blockquote>\n<!-- \/wp:quote -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p><br \/>Durante a nossa evolu\u00e7\u00e3o, esse sentimento de obriga\u00e7\u00e3o tornou poss\u00edvel o desenvolvimento de v\u00e1rios tipos de rela\u00e7\u00f5es, transa\u00e7\u00f5es e trocas cont\u00ednuas, ben\u00e9ficas para a sociedade.\u00a0Assim, todas as sociedades s\u00e3o habituadas desde a inf\u00e2ncia a respeitar essa lei ou, caso contr\u00e1rio, sofrer com a <em>desaprova\u00e7\u00e3o social.<\/em><\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph --><!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Um uso muito comum do gatilho da <b>reciprocidade<\/b> \u00e9 dar algo antes de pedir outra coisa.\u00a0Sabe aquela balinha que vem junto com a conta no restaurante? Ela significa um pedido de uma boa gorjeta.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph --><!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Esse princ\u00edpio tem tr\u00eas caracter\u00edsticas principais:<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:list {\"ordered\":true} -->\n<ol><!-- wp:list-item -->\n<li>Ele fica muito mais efetivo quando o presente, favor ou servi\u00e7o est\u00e1 <strong>de acordo com as prefer\u00eancias<\/strong> ou necessidades de quem recebe.<\/li>\n<!-- \/wp:list-item -->\n\n<!-- wp:list-item -->\n<li>A regra se aplica at\u00e9 mesmo a <strong>favores n\u00e3o solicitados<\/strong> e isso faz com que a pessoa que recebe n\u00e3o tenha mais a capacidade de decidir para quem dever o favor.<\/li>\n<!-- \/wp:list-item -->\n\n<!-- wp:list-item -->\n<li>A regra pode gerar trocas desiguais e algu\u00e9m, para se livrar da sensa\u00e7\u00e3o desconfort\u00e1vel da d\u00edvida, pode concordar com<strong> um pedido muito maior<\/strong> do que aquele que recebeu.<\/li>\n<!-- \/wp:list-item --><\/ol>\n<!-- \/wp:list -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>&nbsp;<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:heading -->\n<h2 id=\"2-gatilho-da-afeicao-e-da-amizade\" class=\"wp-block-heading\">2. Gatilho da Afei\u00e7\u00e3o e da Amizade\u00a0<img decoding=\"async\" class=\"wp-image-8028\" src=\"https:\/\/dev-jrportare.pantheonsite.io\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/young-people-3575167_1280-edited.webp\" alt=\"livro As Armas da Persuas\u00e3o 2.0\" width=\"2007\" height=\"1129\" title=\"\"><\/h2>\n<!-- \/wp:heading -->\n\n<!-- wp:image {\"id\":8028,\"sizeSlug\":\"large\",\"linkDestination\":\"none\"} --><!-- \/wp:image -->\n\n<!-- wp:quote -->\n<blockquote class=\"wp-block-quote\"><!-- wp:paragraph -->\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>De acordo com esse gatilho, as pessoas preferem dizer sim para indiv\u00edduos de quem gostam.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph --><\/blockquote>\n<!-- \/wp:quote -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p><br \/>Profissionais da persuas\u00e3o normalmente conversam sobre v\u00e1rios fatores que aumentam as chances de gostarmos deles.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Assim,\u00a0<strong>eles conseguem ser mais eficazes.<\/strong><\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Vou falar agora algumas estrat\u00e9gias para usar bem o\u00a0<strong>gatilho da afei\u00e7\u00e3o:<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:heading {\"level\":3} -->\n<h3 id=\"beleza-fisica\" class=\"wp-block-heading\">Beleza F\u00edsica<\/h3>\n<!-- \/wp:heading -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Pesquisas indicam que a vantagem de um indiv\u00edduo considerado bonito pode ser maior do que se imagina.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Pessoas atraentes s\u00e3o mais persuasivas porque aparentam ser mais\u00a0<em>confi\u00e1veis, bondosas e inteligentes.<\/em><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:heading {\"level\":3} -->\n<h3 id=\"semelhanca\" class=\"wp-block-heading\">Semelhan\u00e7a<\/h3>\n<!-- \/wp:heading -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Gostamos de pessoas que s\u00e3o como n\u00f3s, ent\u00e3o estamos mais propensos a dizer sim aos seus pedidos sem pensar.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Essas pessoas nos passam confian\u00e7a, e criamos uma certa\u00a0<em>empatia<\/em> com elas.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:heading {\"level\":3} -->\n<h3 id=\"elogios\" class=\"wp-block-heading\">Elogios<\/h3>\n<!-- \/wp:heading -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Elogios em geral aumentam a afei\u00e7\u00e3o e, portanto, a persuas\u00e3o.\u00a0\u00c9 importante lembrar que\u00a0<strong>o elogio deve ser verdadeiro!\u00a0<\/strong>Uma estrat\u00e9gia interessante \u00e9 elogiar a pessoa criando\u00a0<em>uma reputa\u00e7\u00e3o que ela deve manter.\u00a0<\/em>Por exemplo, dizer para algu\u00e9m que ele \u00e9 muito organizado\u00a0<em>(mesmo que n\u00e3o seja)<\/em> cria uma reputa\u00e7\u00e3o que o incentiva a de fato ser mais organizado.\u00a0<\/p>\n<p>Outra dica que o Dr. Robert Cialdini nos d\u00e1 a respeito do uso do elogio no processo persuasivo, o qual estamos descrevendo no princ\u00edpio da <strong>afei\u00e7\u00e3o e amizade<\/strong>, \u00e9 voc\u00ea elogiar a pessoa na sua aus\u00eancia porque quando terceiros disserem que voc\u00ea a elogiou, o efeito desse ato \u00e9 poderos\u00edssimo e a pessoa ir\u00e1 lhe considerar muito mais do que considerava antes. \u00a0Percebe o qu\u00e3o importante \u00e9 o conte\u00fado desse livro &#8220;As Armas da Persuas\u00e3o 2.0&#8221;?<\/p>\n<p>Veremos mais sobre isso no\u00a0<strong>Gatilho do Compromisso e Coer\u00eancia. \u00a0<\/strong>Sigamos a leitura!<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph --><!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph --><!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>&nbsp;<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph --><!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:heading {\"level\":3} -->\n<h3 id=\"contato\" class=\"wp-block-heading\">Contatos Eventuais Aumentam Seu Poder de Persuas\u00e3o\u00a0<\/h3>\n<!-- \/wp:heading -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Manter contato com uma pessoa aumenta a familiaridade e a faz gostar mais de voc\u00ea, criando um relacionamento forte.\u00a0Principalmente quando esses contatos s\u00e3o situa\u00e7\u00f5es positivas.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph --><!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Uma circunst\u00e2ncia positiva que funciona bem \u00e9 <strong>a coopera\u00e7\u00e3o rec\u00edproca e bem-sucedida.<\/strong><\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:heading {\"level\":3} -->\n<h3 id=\"associacao-positiva\" class=\"wp-block-heading\">Associa\u00e7\u00e3o Positiva<\/h3>\n<!-- \/wp:heading -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Um quinto fator que ativa o <strong>gatilho da afei\u00e7\u00e3o<\/strong> e da afei\u00e7\u00e3o e da amizade \u00e9 associar a si mesmo ou seus produtos com coisas positivas.\u00a0Publicit\u00e1rios, pol\u00edticos e vendedores buscam sempre comparar o que est\u00e3o vendendo <em>(produtos, servi\u00e7os ou ideias)<\/em> com coisas socialmente bem-vistas.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph --><!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>&nbsp;<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:heading -->\n<h2 id=\"3-gatilho-da-aprovacao-social\" class=\"wp-block-heading\">3. Gatilho da Aprova\u00e7\u00e3o Social\u00a0<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-8029\" src=\"https:\/\/dev-jrportare.pantheonsite.io\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/review-5207277_1280-edited.webp\" alt=\"livro As Armas da Persuas\u00e3o 2.0\" width=\"1984\" height=\"1116\" title=\"\"><\/h2>\n<!-- \/wp:heading -->\n\n<!-- wp:image {\"id\":8029,\"sizeSlug\":\"large\",\"linkDestination\":\"none\"} --><!-- \/wp:image -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Outro princ\u00edpio universal da persuas\u00e3o que o livro As Armas da Persuas\u00e3o 2.0 aborda \u00e9 o <strong>princ\u00edpio da aprova\u00e7\u00e3o social.<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Ele nos ajuda a decidir no que acreditar ou como agir em uma situa\u00e7\u00f5es de d\u00favida.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:quote -->\n<blockquote class=\"wp-block-quote\"><!-- wp:paragraph -->\n<p>As pessoas tendem a observar no que os outros acreditam ou a forma como est\u00e3o agindo para decidir sobre algo.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph --><\/blockquote>\n<!-- \/wp:quote -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Evolutivamente, aprendemos que\u00a0<em>ir com a manada<\/em> pode ser a op\u00e7\u00e3o mais segura e desejada.\u00a0Esse efeito pode ser encontrado tanto entre crian\u00e7as quanto adultos e em atividades t\u00e3o diferentes quanto decis\u00f5es de compras, doa\u00e7\u00f5es para caridade e at\u00e9 <strong>decis\u00e3o de voto em uma elei\u00e7\u00e3o.<\/strong><\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph --><!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Olha algumas formas de fazer esse gatilho funcionar que\u00a0<strong>voc\u00ea com certeza j\u00e1 viu:<\/strong><\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:list -->\n<ul><!-- wp:list-item -->\n<li>Se voc\u00ea procurar qualquer produto na loja da Amazon, vai ver que ele tem quantas pessoas j\u00e1 compraram e as avalia\u00e7\u00f5es. Isso serve para <strong>influenciar sua opini\u00e3o<\/strong>.<\/li>\n<!-- \/wp:list-item -->\n\n<!-- wp:list-item -->\n<li>Sites que vendem cursos e softwares tamb\u00e9m usam depoimentos (principalmente v\u00eddeos) para <strong>provar a efic\u00e1cia.<\/strong><\/li>\n<!-- \/wp:list-item --><\/ul>\n<!-- \/wp:list -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Segundo o livro As Armas da Persuas\u00e3o 2.0, o gatilho ou princ\u00edpio da <b>aprova\u00e7\u00e3o social <\/b>exerce maior influ\u00eancia em tr\u00eas situa\u00e7\u00f5es:<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:heading {\"level\":3} -->\n<h3 id=\"incerteza\" class=\"wp-block-heading\">Incerteza<\/h3>\n<!-- \/wp:heading -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Quando as pessoas est\u00e3o inseguras, quando a situa\u00e7\u00e3o \u00e9 amb\u00edgua, elas ficam mais propensas a seguir a a\u00e7\u00e3o dos outros.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Assim, elas tiram o peso da escolha das costas delas e <em>colocam no grupo.<\/em><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:heading {\"level\":3} -->\n<h3 id=\"efeito-manada\" class=\"wp-block-heading\">&#8220;Efeito Manada&#8221;<\/h3>\n<!-- \/wp:heading -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Quando vemos v\u00e1rias pessoas desempenhando uma a\u00e7\u00e3o, tendemos a decidir fazer o mesmo, porque essa a\u00e7\u00e3o parece a mais correta, mais vi\u00e1vel e mais socialmente aceit\u00e1vel.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:heading {\"level\":3} -->\n<h3 id=\"semelhanca-1\" class=\"wp-block-heading\">Semelhan\u00e7a<\/h3>\n<!-- \/wp:heading -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Um estudo do soci\u00f3logo David Philips indica que depois de not\u00edcias de suic\u00eddios, indiv\u00edduos perturbados semelhantes \u00e0 v\u00edtima tendem a cometer o mesmo ato.\u00a0Inclusive, esse \u00e9 um erro que muitos jornais cometem ao divulgar informa\u00e7\u00f5es delicadas sobre acidentes e crimes.\u00a0<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph --><!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Eles n\u00e3o percebem que quando divulgam que existe um n\u00famero alto de pessoas fazendo determinada coisa, eles est\u00e3o, na verdade, <strong>promovendo esse ato para pessoas semelhantes.<\/strong><\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>&nbsp;<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:heading -->\n<h2 id=\"4-gatilho-da-autoridade\" class=\"wp-block-heading\"><b>4. Gatilho da Autoridade\u00a0<\/b><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-8030\" src=\"https:\/\/dev-jrportare.pantheonsite.io\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/woman-2141808_1280-edited.webp\" alt=\"livro As Armas da Persuas\u00e3o 2.0\" width=\"1996\" height=\"1123\" title=\"\"><\/h2>\n<!-- \/wp:heading -->\n\n<!-- wp:image {\"id\":8030,\"sizeSlug\":\"large\",\"linkDestination\":\"none\"} --><!-- \/wp:image -->\n\n<!-- wp:quote -->\n<blockquote class=\"wp-block-quote\"><!-- wp:paragraph -->\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>No livro As Armas da Persuas\u00e3o 2.0, Cialdini cita estudos que mostram que sofremos fortes press\u00f5es para atender aos pedidos de uma autoridade.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph --><\/blockquote>\n<!-- \/wp:quote -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Muitos indiv\u00edduos normais e psicologicamente saud\u00e1veis estavam dispostos a infligir grandes n\u00edveis de dor a outra pessoa s\u00f3 porque uma figura de autoridade lhe dizia para fazer isso <em>&#8211; temos v\u00e1rios exemplos disso na hist\u00f3ria.<\/em><\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>A tend\u00eancia a obedecer autoridades vem de pr\u00e1ticas de socializa\u00e7\u00e3o que desenvolvemos na evolu\u00e7\u00e3o.\u00a0Entendemos que esses indiv\u00edduos, em geral, possuem altos n\u00edveis de sabedoria e achamos que est\u00e3o frequentemente certos.\u00a0<\/p>\n<p>Por essas raz\u00f5es, <strong>a obedi\u00eancia a autoridades pode ocorrer de forma impensada<\/strong>, como um atalho para tomada de decis\u00f5es.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph --><!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph --><!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Tr\u00eas tipos de s\u00edmbolo eficazes neste aspecto s\u00e3o:<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:list -->\n<ul><!-- wp:list-item -->\n<li><strong>T\u00edtulos:<\/strong> Tendemos a confiar em pessoas que t\u00eam algum t\u00edtulo que demonstra intelig\u00eancia, como &#8220;doutor&#8221;, &#8220;especialista&#8221;, &#8220;expert&#8221;.<\/li>\n<!-- \/wp:list-item -->\n\n<!-- wp:list-item -->\n<li><strong>Roupas:<\/strong> Uniformes s\u00e3o fortes ind\u00edcios de autoridade, como o jaleco dos m\u00e9dicos e a farda dos militares.<\/li>\n<!-- \/wp:list-item -->\n\n<!-- wp:list-item -->\n<li><strong>Aquisi\u00e7\u00f5es:<\/strong> Autom\u00f3veis, acess\u00f3rios e produtos que demonstram poder, principalmente econ\u00f4mico, tamb\u00e9m s\u00e3o indicativos de autoridade.<\/li>\n<!-- \/wp:list-item --><\/ul>\n<!-- \/wp:list -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Voc\u00ea pode ver o uso do\u00a0<strong>gatilho da Autoridade<\/strong> em propagandas, quando se apresenta um especialista ou um estudioso falando da efic\u00e1cia de determinado produto.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>\u00c9 o cl\u00e1ssico das pastas de dentes que s\u00e3o\u00a0<strong>&#8220;recomendadas por 9 a cada 10 dentistas&#8221;.<\/strong><\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>&nbsp;<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:heading -->\n<h2 id=\"5-gatilho-da-escassez\" class=\"wp-block-heading\"><b>5. Gatilho da Escassez\u00a0<\/b><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-8031\" src=\"https:\/\/dev-jrportare.pantheonsite.io\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/pexels-kate-trifo-4019401-edited-scaled.webp\" alt=\"livro As Armas da Persuas\u00e3o 2.0\" title=\"\"><\/h2>\n<!-- \/wp:heading -->\n\n<!-- wp:image {\"id\":8031,\"sizeSlug\":\"large\",\"linkDestination\":\"none\"} --><!-- \/wp:image -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p><br \/>Talvez este seja o gatilho mais famoso do livro As Armas da Persuas\u00e3o 2.0, pois \u00e9 muito <em>usado a todo momento e em v\u00e1rias situa\u00e7\u00f5es.<\/em><\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:quote -->\n<blockquote class=\"wp-block-quote\"><!-- wp:paragraph -->\n<p>Basicamente, pessoas atribuem mais valor a oportunidades com menor disponibilidade.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph --><\/blockquote>\n<!-- \/wp:quote -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Vou falar de algumas formas observ\u00e1veis desse gatilho mental:<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:list -->\n<ul><!-- wp:list-item -->\n<li>Quando lojas usam o aviso de &#8220;\u00faltimas unidades&#8221;.<\/li>\n<!-- \/wp:list-item -->\n\n<!-- wp:list-item -->\n<li>Cursos que usam a ideia de &#8220;vagas limitadas&#8221;.<\/li>\n<!-- \/wp:list-item -->\n\n<!-- wp:list-item -->\n<li>At\u00e9 mesmo quando lanchonetes usam uma placa bem chamativa de &#8220;Esgotado&#8221; naquele hamb\u00farguer que todo mundo quer!<\/li>\n<!-- \/wp:list-item --><\/ul>\n<!-- \/wp:list -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Isso funciona com a tend\u00eancia humana de avers\u00e3o \u00e0 perda: somos mais motivados por <em>evitar uma perda<\/em> do que por ganhar algo.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Acontece que, inconscientemente, entendemos que\u00a0<strong>as coisas mais valiosas s\u00e3o mais escassas<\/strong> e quando elas est\u00e3o acabando, sentimos que estamos\u00a0<em>perdendo a nossa liberdade de t\u00ea-las.<\/em><\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>O valor que vemos a uma\u00a0<em>informa\u00e7\u00e3o<\/em> tamb\u00e9m \u00e9 influenciado pelo\u00a0<strong>gatilho mental da escassez<\/strong>, uma vez que a tentativa de limitar o acesso a uma mensagem faz com que mais pessoas busquem por ela\u00a0<em>&#8211; e at\u00e9 sejam mais favor\u00e1veis a ela.<\/em><\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>No livro As Armas da Persuas\u00e3o 2.0, Robert Cialdini diz que \u00e9 dif\u00edcil nos prepararmos contra as press\u00f5es da escassez porque elas despertam emo\u00e7\u00f5es que tornam dif\u00edcil um pensamento racional.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>&nbsp;<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:heading -->\n<h2 id=\"6-gatilho-do-compromisso-e-coerencia\" class=\"wp-block-heading\"><b>6. Gatilho do Compromisso e Coer\u00eancia\u00a0<\/b><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-8032\" src=\"https:\/\/dev-jrportare.pantheonsite.io\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/shaking-hands-3091906_1280-edited.webp\" alt=\"livro As Armas da Persuas\u00e3o 2.0\" width=\"2017\" height=\"1134\" title=\"\"><\/h2>\n<!-- \/wp:heading -->\n\n<!-- wp:image {\"id\":8032,\"sizeSlug\":\"large\",\"linkDestination\":\"none\"} --><!-- \/wp:image -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Os psic\u00f3logos reconhecem h\u00e1 muito tempo um desejo na maioria das pessoas de <strong>ser e parecer coerentes com suas palavras,<\/strong> cren\u00e7as, atitudes e feitos.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Essa tend\u00eancia para a coer\u00eancia \u00e9 alimentada por tr\u00eas pontos:<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:list {\"ordered\":true} -->\n<ol><!-- wp:list-item -->\n<li><strong>Valoriza\u00e7\u00e3o social:<\/strong> Pessoas coerentes s\u00e3o bem-vistas pela sociedade.<\/li>\n<!-- \/wp:list-item -->\n\n<!-- wp:list-item -->\n<li><strong>Autoimagem:<\/strong> Cada decis\u00e3o nossa fortalece a imagem que criamos de n\u00f3s mesmos.<\/li>\n<!-- \/wp:list-item -->\n\n<!-- wp:list-item -->\n<li><strong>Atalho:<\/strong> Diante da complexidade moderna, \u00e9 mais f\u00e1cil tomarmos decis\u00f5es nos baseando no que fizemos anteriormente.<\/li>\n<!-- \/wp:list-item --><\/ol>\n<!-- \/wp:list -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>A forma mais comum de usar o\u00a0<strong>gatilho mental do compromisso e coer\u00eancia<\/strong> \u00e9 garantir um compromisso inicial, e depois expand\u00ed-lo.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>No livro As Armas da Persuas\u00e3o 2.0, o autor d\u00e1 o exemplo de um experimento em que os pesquisadores pediam para as pessoas colocarem na frente de suas casas uma pequena placa sobre seguran\u00e7a no tr\u00e2nsito.\u00a0Semanas depois, pediam para que essas pessoas permitissem\u00a0<strong>a instala\u00e7\u00e3o de um enorme outdoor<\/strong> com a mesma mensagem.\u00a0O n\u00famero de pessoas que permitiram o outdoor era maior entre aqueles que j\u00e1 tinham colocado a plaquinha antes.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph --><!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph --><!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Isso se deve porque essas pessoas\u00a0<em>criaram uma autoimagem<\/em> de pessoas respons\u00e1veis, que se preocupam com a seguran\u00e7a no tr\u00e2nsito.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Existem alguns elementos que tornam o\u00a0<strong>gatilho da coer\u00eancia<\/strong> mais eficiente:<br \/><br \/><\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:heading {\"level\":3} -->\n<h3 id=\"compromissos-publicos\" class=\"wp-block-heading\">Compromissos P\u00fablicos<\/h3>\n<!-- \/wp:heading -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Quando um compromisso \u00e9 p\u00fablico e vis\u00edvel, a pessoa sente a\u00a0<em>press\u00e3o social<\/em> de manter sua coer\u00eancia.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:heading {\"level\":3} -->\n<h3 id=\"aparentemente-voluntarios\" class=\"wp-block-heading\">Aparentemente Volunt\u00e1rios<\/h3>\n<!-- \/wp:heading -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Quando a pessoa sente que tomou aquela decis\u00e3o por\u00a0<em>livre e espont\u00e2nea vontade<\/em>, isso molda sua autoimagem.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>&nbsp;<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:heading -->\n<h2 id=\"7-gatilho-da-unidade\" class=\"wp-block-heading\"><b>7. Gatilho da Unidade (Novo)<\/b><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-8033\" src=\"https:\/\/dev-jrportare.pantheonsite.io\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/team-4529717_1280-edited.webp\" alt=\"livro As Armas da Persuas\u00e3o 2.0\" width=\"2002\" height=\"1126\" title=\"\"><\/h2>\n<!-- \/wp:heading -->\n\n<!-- wp:image {\"id\":8033,\"sizeSlug\":\"large\",\"linkDestination\":\"none\"} --><!-- \/wp:image -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>A grande novidade do livro As Armas da Persuas\u00e3o 2.0 \u00e9 o\u00a0<strong>Gatilho Mental da Unidade.<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:quote -->\n<blockquote class=\"wp-block-quote\"><!-- wp:paragraph -->\n<p>Basicamente, ele diz que as pessoas dizem &#8220;Sim&#8221; para algu\u00e9m que consideram uma delas.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph --><\/blockquote>\n<!-- \/wp:quote -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ou seja, \u00e9 sobre a\u00a0<strong>sensa\u00e7\u00e3o de pertencer a um grupo<\/strong>, uma tribo.\u00a0Mais uma vez, esse gatilho tem origem na nossa evolu\u00e7\u00e3o, pois \u00e9 mais f\u00e1cil sobrevivermos em bando do que sozinhos.\u00a0<\/p>\n<p>Portanto, <em>tendemos a confiar e a gostar mais<\/em> daqueles que fazem parte da nossa comunidade.\u00a0As pessoas usam o senso de unidade para definirem a si mesmas, como etnia, nacionalidade, fam\u00edlia, filia\u00e7\u00f5es pol\u00edticas e religiosas <em>e at\u00e9 mesmo a localiza\u00e7\u00e3o geogr\u00e1fica ou uma experi\u00eancia em conjunto<\/em>.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph --><!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph --><!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph --><!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>No livro As Armas da Persuas\u00e3o 2.0, Cialdini cita os resultados de uma pesquisa com grupos:<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:list -->\n<ul><!-- wp:list-item -->\n<li>Membros de grupos <strong>favorecem o bem-estar<\/strong> de outros membros em rela\u00e7\u00e3o a n\u00e3o membros.<\/li>\n<!-- \/wp:list-item -->\n\n<!-- wp:list-item -->\n<li>Membros tamb\u00e9m <strong>usam as a\u00e7\u00f5es e prefer\u00eancias de outros membros para guiar as suas pr\u00f3prias<\/strong>, o que aumenta a solidariedade do grupo.<\/li>\n<!-- \/wp:list-item --><\/ul>\n<!-- \/wp:list -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Dessa forma, dentro do seu grupo voc\u00ea tem uma vantagem na influ\u00eancia!<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>&nbsp;<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:heading -->\n<h2 id=\"conclusao-do-livro-as-armas-da-persuasao-2-0\" class=\"wp-block-heading\">Conclus\u00e3o do Livro As Armas da Persuas\u00e3o 2.0<\/h2>\n<!-- \/wp:heading -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>O livro As Armas da Persuas\u00e3o 2.0 apresenta diversos gatilhos e princ\u00edpios universais da persuas\u00e3o.\u00a0Estes princ\u00edpios s\u00e3o utilizados por vendedores, jornalistas, pol\u00edticos, l\u00edderes religiosos e at\u00e9 mesmo no dia a dia.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph --><!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>O autor, Robert Cialdini, apresenta os 6 gatilhos da vers\u00e3o anterior do livro: reciprocidade, afei\u00e7\u00e3o, aprova\u00e7\u00e3o social, compromisso e coer\u00eancia e autoridade.\u00a0Contudo, a novidade do livro As Armas da Persuas\u00e3o 2.0 \u00e9 o <strong>gatilho da Unidade.<\/strong><\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph --><!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Ele diz que seus poderes de persuas\u00e3o s\u00e3o elevados quando voc\u00ea cria\u00a0<em>um sentimento de grupo<\/em> com a pessoa que voc\u00ea deseja influenciar.\u00a0Utilizar as estrat\u00e9gias que Cialdini apresenta no livro As Armas da Persuas\u00e3o 2.0 vai <strong>aumentar seus resultados como vendedor<\/strong>, al\u00e9m de\u00a0influenciar positivamente no seu dia a dia.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph --><!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>&nbsp;<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:heading -->\n<h2 id=\"f-a-q-livro-as-armas-da-persuasao-2-0\" class=\"wp-block-heading\">F.A.Q: Livro As Armas Da Persuas\u00e3o 2.0<\/h2>\n<!-- \/wp:heading -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p><strong>1. Quem \u00e9 Robert Cialdini e qual \u00e9 a import\u00e2ncia do livro As Armas da Persuas\u00e3o 2.0?<\/strong><\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Robert Cialdini \u00e9 um autor internacionalmente respeitado e um especialista em persuas\u00e3o e psicologia social.\u00a0Ele \u00e9 reconhecido como pioneiro na ci\u00eancia da persuas\u00e3o e \u00e9 autor do livro As Armas da Persuas\u00e3o 2.0.\u00a0Este livro apresenta os princ\u00edpios universais da influ\u00eancia e persuas\u00e3o, sendo uma leitura obrigat\u00f3ria para quem deseja compreender e aplicar t\u00e9cnicas de persuas\u00e3o de forma \u00e9tica.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph --><!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph --><!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p><strong>2. Quais s\u00e3o os princ\u00edpios universais de influ\u00eancia abordados no livro As Armas da Persuas\u00e3o 2.0?<\/strong><\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>O livro aborda os seguintes princ\u00edpios universais da influ\u00eancia e persuas\u00e3o:<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:list -->\n<ul><!-- wp:list-item -->\n<li>Reciprocidade<\/li>\n<!-- \/wp:list-item -->\n\n<!-- wp:list-item -->\n<li>Afei\u00e7\u00e3o e amizade<\/li>\n<!-- \/wp:list-item -->\n\n<!-- wp:list-item -->\n<li>Aprova\u00e7\u00e3o social<\/li>\n<!-- \/wp:list-item -->\n\n<!-- wp:list-item -->\n<li>Autoridade<\/li>\n<!-- \/wp:list-item -->\n\n<!-- wp:list-item -->\n<li>Escassez<\/li>\n<!-- \/wp:list-item -->\n\n<!-- wp:list-item -->\n<li>Compromisso e coer\u00eancia<\/li>\n<!-- \/wp:list-item -->\n\n<!-- wp:list-item -->\n<li>Unidade<\/li>\n<!-- \/wp:list-item --><\/ul>\n<!-- \/wp:list -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p><strong>3. Como funcionam os princ\u00edpios da persuas\u00e3o descritos no livro As Armas da Persuas\u00e3o 2.0?<\/strong><\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Os princ\u00edpios da persuas\u00e3o funcionam explorando tend\u00eancias humanas fundamentais:<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:list -->\n<ul><!-- wp:list-item -->\n<li>O desejo de retribuir favores (reciprocidade);<\/li>\n<!-- \/wp:list-item -->\n\n<!-- wp:list-item -->\n<li>A prefer\u00eancia por pessoas semelhantes (afei\u00e7\u00e3o);<\/li>\n<!-- \/wp:list-item -->\n\n<!-- wp:list-item -->\n<li>A influ\u00eancia do comportamento dos outros (aprova\u00e7\u00e3o social);<\/li>\n<!-- \/wp:list-item -->\n\n<!-- wp:list-item -->\n<li>A tend\u00eancia a obedecer autoridades (autoridade);<\/li>\n<!-- \/wp:list-item -->\n\n<!-- wp:list-item -->\n<li>A valoriza\u00e7\u00e3o de oportunidades escassas (escassez);<\/li>\n<!-- \/wp:list-item -->\n\n<!-- wp:list-item -->\n<li>O compromisso com decis\u00f5es pr\u00e9vias (compromisso e coer\u00eancia);<\/li>\n<!-- \/wp:list-item -->\n\n<!-- wp:list-item -->\n<li>A conex\u00e3o com grupos e comunidades (unidade).<\/li>\n<!-- \/wp:list-item --><\/ul>\n<!-- \/wp:list -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p><strong>4. Como o livro As Armas da Persuas\u00e3o 2.0 aborda a novidade do gatilho da unidade?<\/strong><\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>O livro introduz o novo <strong>gatilho da unidade<\/strong>, que enfatiza a import\u00e2ncia de criar um senso de pertencimento e comunidade para aumentar o poder de persuas\u00e3o.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Ele explora como as pessoas tendem a dizer &#8220;sim&#8221; para aqueles que consideram semelhantes a elas e parte de seu grupo.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p><strong>5. Qual \u00e9 a conclus\u00e3o do livro <\/strong><strong>As Armas da Persuas\u00e3o 2.0?<\/strong><\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>A conclus\u00e3o do livro destaca a import\u00e2ncia dos princ\u00edpios universais da influ\u00eancia e persuas\u00e3o na vida cotidiana e nas intera\u00e7\u00f5es profissionais.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Os princ\u00edpios apresentados no livro As Armas da Persuas\u00e3o 2.0 podem ser aplicados para melhorar as estrat\u00e9gias de vendas, marketing, comunica\u00e7\u00e3o e tomada de decis\u00f5es, ajudando a compreender como as t\u00e9cnicas de persuas\u00e3o funcionam e como us\u00e1-las de maneira \u00e9tica.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph --><!-- \/wp:post-content -->","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Conhe\u00e7a as armas da persuas\u00e3o mais poderosas para exercer influ\u00eancia e convencer pessoas, mas aten\u00e7\u00e3o, este conte\u00fado \u00e9 absurdamente poderoso e voc\u00ea deve utiliza-lo somente para o bem. Combinados? Me acompanhe na leitura!<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":547,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[41],"tags":[],"class_list":["post-1817","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-dicionario-de-vendas"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1817","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1817"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1817\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/wp-json\/wp\/v2\/media\/547"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1817"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1817"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1817"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}