{"id":1818,"date":"2023-08-06T21:43:30","date_gmt":"2023-08-07T00:43:30","guid":{"rendered":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/2023\/08\/06\/tecnicas-de-persuasao-para-aumentar-as-vendas\/"},"modified":"2023-08-06T21:43:30","modified_gmt":"2023-08-07T00:43:30","slug":"tecnicas-de-persuasao-para-aumentar-as-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/2023\/08\/06\/tecnicas-de-persuasao-para-aumentar-as-vendas\/","title":{"rendered":"T\u00e9cnicas de Persuas\u00e3o. Aumente Suas Vendas Com a T\u00e9cnica da Transfer\u00eancia de Foco"},"content":{"rendered":"\n

Todo vendedor precisa conhecer e usar algumas <\/span>armas da persuas\u00e3o<\/b><\/a> a seu favor: t\u00e9cnicas de persuas\u00e3o e vendas que aumentam muito seus resultados. No entanto sempre considerando a diferen\u00e7a entre persuas\u00e3o e engana\u00e7\u00e3o.\u00a0<\/span><\/p>\n

Neste texto, voc\u00ea vai conhecer uma <\/span>t\u00e9cnica de persuas\u00e3o<\/b>\u00a0poderosa, capaz de <\/span>conseguir o \u201csim\u201d de qualquer pessoa<\/i> – at\u00e9 no dia a dia.<\/span><\/p>\n

Vamos l\u00e1?<\/span><\/p>\n

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<\/b>O Segredo das T\u00e9cnicas de Persuas\u00e3o Est\u00e1 na Psicologia<\/h2>\n

A primeira coisa que voc\u00ea precisa entender antes de descobrir esse segredo de persuas\u00e3o \u00e9 que o segredo dele est\u00e1 na biologia.\u00a0<\/span>Todo mundo j\u00e1 sabe que <\/span>o ser humano compra pela emo\u00e7\u00e3o <\/b>e justifica essa compra pela raz\u00e3o,\u00a0certo?<\/span><\/p>\n

E as nossas emo\u00e7\u00f5es s\u00e3o inconscientes, s\u00e3o instintos que temos dentro de n\u00f3s.\u00a0<\/span>E \u00e9 a\u00ed que entra <\/span>a chave das t\u00e9cnicas de persuas\u00e3o.<\/b><\/p>\n

Acontece que n\u00f3s somos seres mais ego\u00edstas do que altru\u00edstas <\/span>– e n\u00e3o tem nada de errado com isso<\/span><\/i>.\u00a0<\/span><\/p>\n

A verdade \u00e9 que n\u00f3s pensamos primeiro na gente e s\u00f3 depois v\u00eam os outros.\u00a0<\/span>E essa <\/span>t\u00e9cnica persuasiva <\/b>que vou te revelar funciona <\/span>justamente por conta desse princ\u00edpio.<\/span><\/i><\/p>\n

Quando voc\u00ea entender todo o mecanismo por tr\u00e1s da t\u00e9cnica, ser\u00e1 capaz de us\u00e1-la em todo momento: para se tornar um campe\u00e3o nas vendas<\/a>, negocia\u00e7\u00f5es, no trabalho e at\u00e9 no seu dia a dia <\/span>– como eu mesmo uso!<\/span><\/i><\/p>\n

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T\u00e9cnica da Transfer\u00eancia de Foco<\/h2>\n

Antes de apresentar exatamente esse mecanismo, vou contar como eu mesmo <\/span>usei a persuas\u00e3o <\/b>para conseguir um atendimento especial na padaria.<\/span><\/p>\n

Do lado da minha casa tem uma padaria que vende um p\u00e3o recheado de queijo provolone que a minha mulher adora.<\/span><\/p>\n

Por\u00e9m, uma das balconistas de l\u00e1 \u00e9 uma senhora com mais de 60 anos e ela atende os clientes de cara fechada o tempo todo.\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n

Ela atende t\u00e3o mal que eu acho que ela deve ser m\u00e3e ou tia do dono <\/span>– ou a rescis\u00e3o dela custa caro demais.<\/span><\/i><\/p>\n

Mas acontece que <\/span>comigo, o atendimento \u00e9 diferente!<\/b><\/p>\n

Sempre que estou na fila do p\u00e3o, a senhorinha d\u00e1 uma olhadinha no interior do balc\u00e3o para ver se tem o p\u00e3o <\/span>que a minha esposa ama.<\/span><\/i>\u00a0<\/span><\/p>\n

E quando n\u00e3o tem, ela automaticamente corre na cozinha para ver se n\u00e3o tem uma nova fornada.<\/span><\/p>\n

Eu duvido<\/b> que ela fa\u00e7a o mesmo por outro cliente\u2026<\/span><\/p>\n

Ou at\u00e9 que ela saiba a prefer\u00eancia de qualquer outro cliente!<\/span><\/p>\n

Mas o que eu tenho de especial? <\/span>Nada!<\/b><\/p>\n

Acontece que no primeiro dia que eu fui \u00e0 padaria, eu usei uma das t\u00e9cnicas de persuas\u00e3o, a <\/span>T\u00e9cnica da Transfer\u00eancia de Foco.<\/b><\/p>\n

Ela consiste em <\/span>colocar as expectativas e os interesses dos outros em evid\u00eancia<\/span><\/i> em vez de focar nas suas quest\u00f5es.<\/span><\/p>\n

Como eu disse, somos seres ego\u00edstas, e <\/span>gostamos de falar de n\u00f3s mesmos.<\/b><\/p>\n

Quando voc\u00ea foca no seu interlocutor, ele se sente \u00e0 vontade e simpatiza com voc\u00ea.<\/span><\/p>\n

Assim, ele \u201cabaixa a guarda\u201d aos poucos e confia em voc\u00ea.<\/span><\/p>\n

Na primeira ida \u00e0 padaria, a senhora me atendeu ansiosa, apressada, perguntando o tempo todo: \u201cS\u00f3 isso mesmo, senhor?!\u201d<\/span><\/p>\n

Querendo se livrar de mim o quanto antes.\u00a0<\/span><\/p>\n

Em vez de me irritar, eu a ganhei para o meu time com uma das minhas t\u00e9cnicas de persuas\u00e3o, a <\/span>transfer\u00eancia de foco<\/b>.<\/span><\/p>\n

Eu puxei conversa, dizendo que n\u00e3o era f\u00e1cil, em pleno s\u00e1bado, quase na hora do almo\u00e7o, a pessoa ainda estar ali de p\u00e9 desde cedo.<\/span><\/p>\n

Perguntei se elas tiravam um tempinho para descanso, comentei que eu tamb\u00e9m atendo uns clientes chatos, metidos, mal humorados\u2026\u00a0<\/span><\/p>\n

Perguntei como ela foi parar ali, h\u00e1 quanto tempo trabalhava na empresa.<\/span><\/p>\n

O assunto foi ela, entendeu?\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n

Isso foi o suficiente para conseguir um atendimento especial na padaria.<\/span><\/p>\n

Ao usar essas t\u00e9cnicas de persuas\u00e3o, tenha certeza de que elas beneficiam tamb\u00e9m seu interlocutor, porque ele vai ficar feliz de poder <\/span>falar dos seus problemas.<\/b><\/p>\n

Que troca boa essa, n\u00e3o \u00e9? Voc\u00ea ganha um \u201cSim\u201d e a pessoa ganha o dia.<\/span><\/p>\n

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A T\u00e9cnica da Transfer\u00eancia de Foco na Pr\u00e1tica\u00a0<\/h2>\n

Mas, afinal, como colocar essa t\u00e9cnica em pr\u00e1tica?<\/span><\/p>\n

Simples: foque nas quest\u00f5es do outro.<\/b><\/p>\n

Algumas ideias de perguntas para fazer aos seus clientes:<\/span><\/p>\n