{"id":1820,"date":"2023-08-10T00:47:01","date_gmt":"2023-08-10T03:47:01","guid":{"rendered":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/2023\/08\/10\/prospeccao-b2b-quais-as-melhores-formas-de-prospectar-novos-clientes-b2b-feat-renan-pasini\/"},"modified":"2023-08-10T00:47:01","modified_gmt":"2023-08-10T03:47:01","slug":"prospeccao-b2b-quais-as-melhores-formas-de-prospectar-novos-clientes-b2b-feat-renan-pasini","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/2023\/08\/10\/prospeccao-b2b-quais-as-melhores-formas-de-prospectar-novos-clientes-b2b-feat-renan-pasini\/","title":{"rendered":"PROSPECC\u0327A\u0303O B2B! Quais as melhores formas de Prospectar Novos Clientes B2B? feat Renan Pasini"},"content":{"rendered":"<p><iframe width='560' height='315' src='https:\/\/www.youtube.com\/embed\/T3njXZCX6To' frameborder='0' allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/i.ytimg.com\/vi\/T3njXZCX6To\/hqdefault.jpg\" alt=\"\" title=\"\"><\/p>\n<p>e eu queria trazer aqui para nossa discuss\u00e3o Quais as melhores formas de prospectar clientes bitchubi que maravilha \u00e9 bom como que eu vejo a prospec\u00e7\u00e3o bitchubi ela assim como a prospec\u00e7\u00e3o mentiu se a gente consegue fazer uma prospec\u00e7\u00e3o passiva n\u00e9 que \u00e9 o que o Leandro falou a gente consegue trabalhar o inbound marketing Qual que \u00e9 a diferen\u00e7a para gente trabalhar no inbound Marketing e trabalhar not be out Market n\u00e9 o inbound marketing gente consolida mais esfor\u00e7os na no hoje para colher resultados no amanh\u00e3 no amanh\u00e3 que eu digo pode ser 3 6 12 meses mas esse resultado l\u00e1 na frente vai trazer resultados passivos para gente que n\u00e3o exigem esfor\u00e7os no dia a dia para trazer clientes qualificados j\u00e1 not Bound a gente tem uma virada que \u00e9 eu tenho muito esfor\u00e7o hoje para gerar resultados hoje ent\u00e3o a\u00ed eu preciso fazer o meu trabalho no processo preciso fazer o meu trabalho no na Cad\u00eancia de prospec\u00e7\u00e3o ent\u00e3o todas essas ferramentas que a gente Oi tia de uma prospec\u00e7\u00e3o ativa s\u00e3o importantes naquele momento para gerar resultados naquele momento qual que \u00e9 a diferen\u00e7a a diferen\u00e7a \u00e9 que a gente consegue muitas vezes trabalhar nos indicadores e conseguir gerar uma previs\u00e3o de resultado ent\u00e3o no momento que a gente tem o processo comercial J\u00e1 consolidado e j\u00e1 trabalhando ao longo de alguns meses a gente consegue prever o resultado daquele m\u00eas \u00e9 ent\u00e3o a gente trabalha eu estou fazendo \u00e9 sem prospec\u00e7\u00f5es no m\u00eas dessas em prospec\u00e7\u00f5es eu consigo trazer aqui para uma conversa para uma qualifica\u00e7\u00e3o 50 ent\u00e3o tem uma taxa de convers\u00e3o de cinquenta por cento e essa qualifica\u00e7\u00e3o eu consigo oferecer uma proposta de neg\u00f3cio para 30 n\u00e9 ent\u00e3o eu peguei mais sessenta por cento de convers\u00e3o da segunda para terceira etapa e na prote\u00edna na proposta eu consigo por exemplo fechada e splits e eu tenho uma taxa de convers\u00e3o do in\u00edcio ao fim de 10 porcento se no outro m\u00eas eu quiser dobrar de tamanho na teoria passa eu dobrar a quantidade de contatos que eu fa\u00e7o ou melhor ainda trabalhar no processo nas convers\u00f5es para melhorar essas convers\u00f5es Ent\u00e3o como que eu posso fazer isso eu posso trazer melhores clientes est\u00e3o prospectagem selecionar esses esses clientes uma maneira melhor entender melhor o meu cliente entender Qual \u00e9 o meu cliente ideal eu posso trabalhar no fluxo de Cad\u00eancia nas mensagens no espa\u00e7amento entre essas mensagens tudo para otimizar os resultados ou eu posso simplesmente do grau tamanho da minha equipe e trazer mais prospec\u00e7\u00e3o trazer mais contatos para boca do meu funil para gerar Mais resultados s\u00f3 no fim e \u00e9 interessante tamb\u00e9m a gente pensar no restante do Funil n\u00e9 tipo grande parte das vezes a gente t\u00e1 \u00e9 voc\u00ea falou a\u00ed de 100 para 10 pessoas n\u00e9 Para a gente a gente fechar muitas vezes tem processos no meio do Funil n\u00e9 que que a gente pode estar perdendo um pouquinho de taxa de aproveitamento voc\u00ea fala Poxa n\u00e9 melhorei a forma como eu fa\u00e7o investiga\u00e7\u00e3o de necessidade n\u00e9 poxa de ser urgente mais interessada e de repente com uma dor j\u00e1 um pouquinho mais latente n\u00e9 Consegui rodar um espinho e melhor ali ao inv\u00e9s de descer ali 30 pessoas de seu 40 de seus 50 ent\u00e3o a gente consegue tamb\u00e9m melhorar um pouquinho da nossa taxa ali se a gente for olhando para o nosso funil n\u00e9 porque eu gosto de fazer a seguinte pergunta n\u00e9 porque ele tem contato com 100 pessoas e fechei 10 daqui que aconteceu com as outras 90 Ser\u00e1 que eu vou realmente a falar com 180 para fechar 20 n\u00e9 N\u00e3o t\u00f4 n\u00e3o t\u00f4 perdendo ali 180 poss\u00edveis clientes n\u00e9 se a gente consegue melhorar \u00c9 l\u00f3gico que estamos falando sobre prospec\u00e7\u00e3o n\u00e9 mas nem sempre na minha percep\u00e7\u00e3o a gente precisa dobrar o n\u00famero de contato para poder fechar mais neg\u00f3cio n\u00e9 eu posso melhorar a investiga\u00e7\u00e3o de necessidade eu posso melhorar a forma de apresenta\u00e7\u00e3o de proposta eu posso entender controle de obje\u00e7\u00e3o n\u00e9 que s\u00e3o os pr\u00f3ximos epis\u00f3dios que a gente vai fazer inclusive n\u00e9 como que a gente entende melhor a obje\u00e7\u00e3o como que a gente faz negocia\u00e7\u00f5es de forma mais assertiva para gente conseguir fechar mais n\u00e9 porque sen\u00e3o o vendedor que est\u00e1 nos ouvindo que de repente t\u00e1 meio banco em algumas etapas do Funil a\u00ed ele pode falar poxa eu t\u00f4 fechando x neg\u00f3cios n\u00e9 para fechar o que eu preciso preciso triplicar o meu volume de prospec\u00e7\u00e3o e hoje eu j\u00e1 passo o meio que o dia inteiro prospectando n\u00e9 da\u00ed ele acha que n\u00e3o d\u00e1 para ele chegar no resultado ah n\u00e3o ah n\u00e3o \u00e9 simplesmente uma matem\u00e1tica desse jeito n\u00e9 a gente a gente deve primeiro ver se o nosso processo t\u00e1 liso Se eu conseguir estruturar direitinho todas as etapas do meu processo comercial para depois eu fazer essa essa dobrada n\u00e9 antes antes de eu colocar mais esfor\u00e7o ainda em prospec\u00e7\u00e3o preciso ver se eu estou aproveitando n\u00e9 o que eu t\u00f4 colocando para dentro de casa n\u00e9 chegaram lhe diz interessantes beleza mas eu sinto que eu t\u00f4 perdendo n\u00e9 Por n\u00e3o t\u00e1 me conectando direito por n\u00e3o t\u00e1 investigando necessidade direito depois que a gente tiver com processo bem ajeitadinho para n\u00e3o eu vendi para todo mundo que era vend\u00e1vel aqui n\u00e9 A\u00ed sim a gente faz essa virada de chave n\u00e3o eu gosto de chamar aten\u00e7\u00e3o por isso n\u00e9 e de repente vai ter um monte de vendedor A\u00ed chegando no gerente falando que eu preciso do triplo de l\u00edder que eu tenho hoje para conseguir chegar na minha meta e nem sempre \u00e9 isso que o que \u00e9 o verdadeiro problema n\u00e9 gente precisa olhar para o processo como um todo oi e da\u00ed n\u00e3o pode esquecer quando ele pede o triplo de lide para o gerente ou para o marketing da empresa ele n\u00e3o tem o triplo de tempo para fazer contato para fazer atividade com esse triplo dele dia entendi por isso que quando a gente fala de prospec\u00e7\u00e3o de falar de efici\u00eancia do vendedor n\u00e9 quantas atividades ele tem que ter por exemplo Quantos contatos quantas Cold cols o vendedor tem que fazer perde conseguir uma conex\u00e3o essa \u00e9 uma m\u00e9trica \u00e9 importante porque se ele consegue diminuir de 5 liga\u00e7\u00f5es frias para quatro ele j\u00e1 est\u00e1 mais produtivo entendi \u00e9 de repente ele ele ele entende que no mercado dele ligar no come\u00e7o da manh\u00e3 ou no come\u00e7o da tarde no final da tarde enfim \u00e9 s\u00f3 um exemplo ele consegue um uma taxa maior de conex\u00e3o e isso melhora a produtividade dele eu acho que essa \u00e9 a \u00e9 o jogo e quando a gente fala de inbound \u00e9 o tynwald que foi o Renan come\u00e7ou a falar a gente n\u00e3o pode esquecer que mesmo na prospec\u00e7\u00e3o a E amanh\u00e3 o inbound pode te ajudar quando a gente indo para processos mais avan\u00e7ados Quando voc\u00ea v\u00ea um funil em Y \u00e9 um funil de vendas em Y que voc\u00ea junta de fato o poder do inbound quando out balde Voc\u00ea pode ter liga\u00e7\u00f5es entre um e o outro n\u00e9 eu enquanto eu t\u00f4 mandando um e-mail um Cold e-mail de apresenta\u00e7\u00e3o posso de repente ativar ele numa campanha de marketing nas m\u00eddias sociais Ent\u00e3o ele recebe um e-mail do Leandro e ele vem um an\u00fancio no Instagram entendi \u00e9 um trabalho do marketing \u00e9 um trabalho de vendas eu acho que essa \u00e9 a grande sacada e cara quando a gente fala de prospec\u00e7\u00e3o bitchubi quando a gente fala de estrat\u00e9gia a gente tem melhores formas a gente tem ferramentas para fazer isso para ajudar na atividade antigamente quando eu comecei a trabalhar \u00e9 usava a lista telef\u00f4nica de verdade eu tinha um vendedor que aprontar o Vai para Rio Preto viu Traga uma lista telef\u00f4nica de Rio Preto que eu preciso ligar para fazer prospec\u00e7\u00e3o e eu abrir a lista e ligava empresa por empresa Ali era E hoje voc\u00ea tem por exemplo ferramentas que ajudam a minerar dados Como por exemplo o radar de vendas mais para frente a gente vai falar hoje voc\u00ea tem ferramentas espec\u00edficas para fazer a Cad\u00eancia de prospec\u00e7\u00e3o n\u00e9 voc\u00ea tem Live voc\u00ea tem Isaac seios voc\u00ea tem romper s\u00e3o tr\u00eas excelentes ferramentas para te ajudar no processo de prospec\u00e7\u00e3o decad\u00eancia de prospec\u00e7\u00e3o Inclusive a gente bater um papo com a Larissa dar livros sobre intelig\u00eancia comercial tem o epis\u00f3dio aqui no papo de vendedor que fala sobre intelig\u00eancia comercial e voc\u00ea tem o CRM tamb\u00e9m n\u00e9 eu conhe\u00e7o muito opera\u00e7\u00e3o que faz prospec\u00e7\u00e3o faz a Cad\u00eancia de prospec\u00e7\u00e3o usando as colunas do CRM t\u00f4 eliminaram o dado e traz essa informa\u00e7\u00e3o e faz come\u00e7a a fazer code qual come\u00e7a a fazer conex\u00e3o no Linkedin mais usando o pr\u00f3prio CRM n\u00e3o \u00e9 o ideal n\u00e3o n\u00e3o \u00e9 o ideal Mas voc\u00ea consegue por isso mas se voc\u00ea tem uma limita\u00e7\u00e3o de Budget de investimento voc\u00ea consegue colocar a a e diz ali subir via Excel e e fazer um trabalho acho que o importante n\u00e3o ficar travado isso a\u00ed curtiu esse conte\u00fado que voc\u00ea acabou de assistir E se eu te falar tem muito mais no nosso Epis\u00f3dio l\u00e1 do palco de verdade Exatamente esse trechinho foi tirado de um epis\u00f3dio maior que tem o link aqui na descri\u00e7\u00e3o ficou meu convite para voc\u00ea ouvir no Spotify ou assistir no YouTube Porque sim o papo de vendedor est\u00e1 oficialmente no YouTube tamo junto forte abra\u00e7o boas vindas isso sim E a\u00ed<\/p>\n<p>Poder\u00e1 ver o v\u00eddeo no youtube <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=T3njXZCX6To\" rel=\"noopener\">Aqui<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>e eu queria trazer aqui para nossa discuss\u00e3o Quais as melhores formas de prospectar clientes bitchubi que maravilha \u00e9 bom como que eu vejo a prospec\u00e7\u00e3o bitchubi ela assim como a prospec\u00e7\u00e3o mentiu se a gente consegue fazer uma 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