{"id":1821,"date":"2023-08-10T00:48:50","date_gmt":"2023-08-10T03:48:50","guid":{"rendered":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/2023\/08\/10\/tecnica-de-prospeccao-b2b-como-prospectar-clientes-sem-ser-um-chato\/"},"modified":"2023-08-10T00:48:50","modified_gmt":"2023-08-10T03:48:50","slug":"tecnica-de-prospeccao-b2b-como-prospectar-clientes-sem-ser-um-chato","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/2023\/08\/10\/tecnica-de-prospeccao-b2b-como-prospectar-clientes-sem-ser-um-chato\/","title":{"rendered":"T\u00c9CNICA DE PROSPEC\u00c7\u00c3O B2B! Como prospectar clientes sem ser um CHATO?"},"content":{"rendered":"<p><iframe width='560' height='315' src='https:\/\/www.youtube.com\/embed\/8e85D8rXxYM' frameborder='0' allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<p>primeira quest\u00e3o \u00e9 que a gente tem que entender que quando a gente eh Coloca esse papel de prospectar clientes n\u00e9 a gente tem tem muita gente que n\u00e3o faz isso achando o povo t\u00e1 incomodando o cliente n\u00e9 Vou ficar ligando para ele v\u00e1rias vezes e voc\u00ea tem que entender que quando voc\u00ea incomoda o cliente \u00e9 que voc\u00ea est\u00e1 oferecendo algo para ele da forma errada ou voc\u00ea t\u00e1 oferecendo algo que ele n\u00e3o precisa n\u00e9 ent\u00e3o a ideia de fato de quando voc\u00ea prospecta Cliente sem parecer chato sem incomodar \u00e9 basicamente oferecer um rem\u00e9dio para uma pessoa que tem uma dor n\u00e9 para uma pessoa que tem um problema ent\u00e3o quando a gente pensa em n\u00e3o ser chato como vendedor n\u00e3o incomodar \u00e9 basicamente o primeiro passo \u00e9 voc\u00ea ter um bom perfil ideal de cliente definido n\u00e9 profile \u00c9 como se eu tivesse por exemplo n\u00e9 Eu tenho um notebook Gamer para vender e vou abordar uma senhora de 80 anos para vender meu notebook \u00e9 claro que isso vai ser extremamente invasivo vai ser chato para ela porque ela n\u00e3o tem esse problema ela n\u00e3o \u00e9 o meu perfil ideal de cliente ent\u00e3o a ideia de voc\u00ea n\u00e3o parecer chato e n\u00e3o ser chato abordando empresas t\u00e1 muito relacionado a isso a voc\u00ea ter um bom perfil ideal de cliente falar p\u00f4 esse \u00e9 o tipo de empresa n\u00e9 esse \u00e9 o tipo de pessoa que eu vou oferecer minha solu\u00e7\u00e3o para ela porque ela realmente precisa do que eu tenho aqui n\u00e9 Ela realmente tem essa dor ele ela tem esse problema que eu soluciono Ent\u00e3o esse \u00e9 o principal foco assim para mim de uma boa prospec\u00e7\u00e3o n\u00e9 \u00e9 voc\u00ea ter um bom perfil ideal de cliente bem definido e nesse perfil ideal de cliente entender muito bem qual que \u00e9 o problema que voc\u00ea resolve dessa empresa porque todas as empresas foram criadas para resolver algum problema n\u00e3o existe uma empresa no mundo que n\u00e3o nasceu para resolver uma dor n\u00e9 Ent\u00e3o vai de voc\u00ea entender muito claro Qual que \u00e9 a dor que a sua empresa resolve e de quem que ela resolve fazendo isso basicamente voc\u00ea nunca vai ser chato nunca vai ser um cara que voc\u00ea vai estar insistindo para fazer algo que n\u00e3o fa\u00e7a sentido ser t\u00e1 ali fazendo liga\u00e7\u00e3o mandando e-mail LinkedIn etc mas por um bem maior de fato que ajuda resolver alguma quest\u00e3o que ela tem l\u00e1 que ela n\u00e3o consegue resolver sozinha e eu achei que eu achei assim o que voc\u00ea traz ele o perfil do cliente ideal ele \u00e9 fundamental para voc\u00ea desenhar a estrat\u00e9gia de prospec\u00e7\u00e3o e para voc\u00ea fazer abordagem n\u00e9 para voc\u00ea juntar uma coisa na outra porque cara a gente conversa com vendedor todo dia n\u00e9 e \u00e9 uma coisa que eu e o Dani a gente comenta entre n\u00f3s Tomando caf\u00e9 foi sempre todo mundo quer prospectar mais mas t\u00e1 todo mundo olhando para o lugar errado na verdade \u00e9 que as pessoas querem abordar melhor os seus clientes n\u00e9 abordar melhor os seus potenciais clientes acho que o lance n\u00e3o ser chato n\u00e9 Dani \u00e9 voc\u00ea fazer uma abordagem em que voc\u00ea seja interessante e n\u00e3o interesseiro n\u00e3o vou abordar o Giovani porque eu quero o dinheiro dele n\u00e3o quero entender se o Giovani t\u00e1 dentro do meu perfil de cliente ideal ciumento se a minha solu\u00e7\u00e3o atende a dor que ele possa estar tendo quero validar se ele tem a dor tamb\u00e9m n\u00e9 ent\u00e3o a gente percebe muito que que o lance de chato e t\u00e1 muito sangue t\u00e1 muito t\u00e1 muito o lance de chato cara t\u00e1 muito fortalecido no Linkedin n\u00e9 antes de a gente come\u00e7ar a gravar eu abrir o Linkedin aqui tinha quatro mensagens de sexta para hoje quatro mensagens aquelas mensagens bem rob\u00f3ticas sabe e eu falei cara eu agora eu eu respondo Muito obrigado mas eu n\u00e3o tenho interesse assim poucas pessoas me respondem obrigados sabe \u00e9 uma voc\u00ea percebe que a pessoa est\u00e1 sendo interesseira n\u00e9 ent\u00e3o um ponto que eu gostaria de trazer n\u00e9 o perfil perfil de cliente e voc\u00ea saber que dor voc\u00ea resolve vai te ajudar demais n\u00e9 voc\u00ea saber o que que o que que acontece ali n\u00e9 vou oferecer o neg\u00f3cio para quem tem a dor vou oferecer um neg\u00f3cio para quem realmente precisa n\u00e9 se eu tenho bem desenhado para quem vale a pena eu entrar em contato a minha chance de gastar energia n\u00e9 com cliente que n\u00e3o faz nenhum sentido que o cara vai dis muito r\u00e1pido que da\u00ed da\u00ed vai refor\u00e7ando esse neg\u00f3cio n\u00e9 quando a gente \u00e9 mal atendido no telefone n\u00e9 quando voc\u00ea tenta ligar para algu\u00e9m e a pessoa te rejeita logo de cara n\u00e3o quer saber n\u00e3o quer te ouvir voc\u00ea acaba fazendo muito esfor\u00e7o e tendo poucas conversas bacanas com cliente voc\u00ea come\u00e7a a ter a sensa\u00e7\u00e3o de que o seu trabalho n\u00e3o t\u00e1 rolando legal n\u00e9 mas ao mesmo tempo eu vejo vendedores que \u00e0s vezes recebem lide n\u00e9 ent\u00e3o Poxa o cara levantou a m\u00e3o na internet pedindo o contato n\u00e9 n\u00e3o \u00e9 nenhuma prospec\u00e7\u00e3o ativa n\u00e9 uma prospec\u00e7\u00e3o passiva ou seja o cara j\u00e1 t\u00e1 eu t\u00f4 com dor me atende aqui por favor n\u00e9 E mesmo assim as pessoas t\u00eam resist\u00eancia em ligar e a\u00ed eu acho que tem um grande ponto que t\u00e1 um pouco interno que assim \u00f3 eu acredito de verdade no neg\u00f3cio que eu estou vendendo perfeito porque se eu n\u00e3o acredito voc\u00ea n\u00e3o acho que o produto que o servi\u00e7o que eu t\u00f4 vendendo \u00e9 bacana que a minha empresa vai fazer um trabalho legal e tudo mais eu n\u00e3o consigo transmitir isso n\u00e9 e a sensa\u00e7\u00e3o que eu tenho \u00e9 de cara eu n\u00e3o queria eu n\u00e3o queria que voc\u00ea comprasse esse neg\u00f3cio eu n\u00e3o acho que vai te ajudar mas eu tenho que te ligar ent\u00e3o desculpa n\u00e9 esse pessoal que j\u00e1 liga pedindo desculpa n\u00e9 p\u00f4 Leandro desculpa tomar seu tempo aqui mas eu queria falar com voc\u00ea sobre o neg\u00f3cio desculpa te interromper a\u00ed tipo voc\u00ea j\u00e1 t\u00e1 se colocando no papel de chato n\u00e9 se voc\u00ea se coloca automaticamente no papel de chato o outro vai te achar chato mesmo e se voc\u00ea n\u00e3o t\u00e1 feliz n\u00e9 se voc\u00ea n\u00e3o t\u00e1 alinhado com seu produto se voc\u00ea n\u00e3o consegue fazer um pouquinho de p\u00f3s-venda ali entender como o seu produto Resolveu a dor de seus clientes que voc\u00ea j\u00e1 vendeu se voc\u00ea n\u00e3o olhou os cases de sucesso depoimento da sua empresa para realmente falar assim caramba a gente ajuda a galera real n\u00e9 eu n\u00e3o t\u00f4 ligando para tentar enganar ningu\u00e9m eu t\u00f4 tentando para vender alguma coisa bacana para resolver uma dor e tudo mais voc\u00ea se sente mais tranquilo em abordar n\u00e3o \u00e9 Giovani cara sem d\u00favida eu acho que pegando esse gancho n\u00e9 eu vejo que muita galera tamb\u00e9m pensa assim p\u00f4 mas ligar n\u00e9 o neg\u00f3cio t\u00e3o chato eu odeio receber liga\u00e7\u00e3o cara eu tamb\u00e9m n\u00e3o gosto de receber liga\u00e7\u00e3o s\u00f3 que a gente n\u00e3o pode pensar com a nossa cabe\u00e7a e pensar com a cabe\u00e7a de um cliente n\u00e9 ent\u00e3o o nosso cliente ele ningu\u00e9m gosta de receber uma liga\u00e7\u00e3o mas quando algu\u00e9m me liga para resolver um problema meu eu adoro n\u00e9 ent\u00e3o assim quando voc\u00ea t\u00e1 ligando para resolver um problema de uma pessoa de uma empresa voc\u00ea pode ter certeza que se voc\u00ea usar o script correto abordagem correta essa pessoa ela vai querer te ouvir porque empres\u00e1rio velho ele acorda e dorme tendo que resolver problema \u00e9 o que ele mais quer ajuda para resolver esses problemas porque ele n\u00e3o d\u00e1 conta de resolver tudo sozinho ent\u00e3o assim eu penso muito nisso tamb\u00e9m n\u00e9 cara como voc\u00ea \u00e9 entende que o seu \u00e9 o seu cliente ele precisa da sua ajuda e esse grande acho que esse \u00e9 um grande lance assim que mudou muito no jogo n\u00e9 eu t\u00f4 abordando uma empresa para ajudar ela a resolver uma quest\u00e3o e se esse ponto \u00e9 important\u00edssimo Daniel se voc\u00ea n\u00e3o acredita eu sei que \u00e0s vezes voc\u00ea \u00e9 um CLT n\u00e9 t\u00e1 assistindo a gente e fala Poxa mas eu n\u00e3o tenho outra op\u00e7\u00e3o de trabalho n\u00e9 eu tenho que estar aqui na minha empresa eu n\u00e3o acredito muito no produto cara tudo bem eu entendo mas assim \u00e9 o seu produto por Pior que ele possa se ele com certeza ajuda Algu\u00e9m sabe ele resolve alguma solu\u00e7\u00e3o e talvez seja falta de entendimento seu sobre o produto e cara eu n\u00e3o me canso de falar disso os melhores vendedores que j\u00e1 passaram pela minha vida eram caras que entendiam muito mais de produto do que de vendas velho Ol\u00e1 Leandro Munhoz do super vendedores e do podcast papo de vendedor e eu tenho um convite para voc\u00ea conhe\u00e7a agora a pesquisa Panorama de vendas lan\u00e7ada pela RD Station tenha dados sobre o mercado de vendas sobre a nossa profiss\u00e3o fa\u00e7a benchmark do seu mercado com outros mercados e descubra se voc\u00ea t\u00e1 batendo sua meta se voc\u00ea t\u00e1 tendo sucesso frente aos seus competidores no seu mercado essa pesquisa ela \u00e9 gratuita voc\u00ea pode fazer o download clicando no link que aparece aqui que acompanha esse v\u00eddeo e voc\u00ea vai ter em sites valios\u00edssimos para sua opera\u00e7\u00e3o comercial Ou se voc\u00ea \u00e9 vendedora para sua carreira vai l\u00e1 baixa a pesquisa porque eu tenho certeza que voc\u00ea vai ter em sites valiosos para poder vender mais melhor mais r\u00e1pido e sempre com mais lucro tamo junto<\/p>\n<p>Poder\u00e1 ver o v\u00eddeo no youtube <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=8e85D8rXxYM\" rel=\"noopener\">Aqui<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>primeira quest\u00e3o \u00e9 que a gente tem que entender que quando a gente eh Coloca esse papel de prospectar clientes n\u00e9 a gente tem tem muita gente que n\u00e3o faz isso achando o povo t\u00e1 incomodando o cliente n\u00e9 Vou ficar ligando para ele v\u00e1rias vezes e voc\u00ea tem que entender que quando voc\u00ea incomoda 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