{"id":1825,"date":"2023-08-10T01:09:58","date_gmt":"2023-08-10T04:09:58","guid":{"rendered":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/2023\/08\/10\/como-construir-um-script-de-prospeccao-infalivel\/"},"modified":"2023-08-10T01:09:58","modified_gmt":"2023-08-10T04:09:58","slug":"como-construir-um-script-de-prospeccao-infalivel","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/2023\/08\/10\/como-construir-um-script-de-prospeccao-infalivel\/","title":{"rendered":"Como Construir um Script de Prospec\u00e7\u00e3o Infal\u00edvel"},"content":{"rendered":"<p><iframe width='560' height='315' src='https:\/\/www.youtube.com\/embed\/QPhiDrhK6yc' frameborder='0' allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<p>a vendedora e vendedora sejam bem vindos a mais um v\u00eddeo aqui do canal me disse uma coisa ajudaria voc\u00ea se voc\u00ea tivesse uma estrutura pronta e infal\u00edvel para voc\u00ea construir um script de prospec\u00e7\u00e3o de vendas que voc\u00ea fosse utilizar daqui a pouquinho o amanh\u00e3 dependendo de quando voc\u00ea v\u00ea esse v\u00eddeo e que na primeira liga\u00e7\u00e3o voc\u00ea conseguir se agendar uma reuni\u00e3o e que nunca mais a pessoa do lado de l\u00e1 ignorar se voc\u00ea ent\u00e3o solta a vinheta e risco de que eu j\u00e1 volto com mais uma dica de venda para o vendedor paulo a vendedora como que voc\u00ea faz pra construir um script de prospec\u00e7\u00e3o ativa que seja de fato infal\u00edvel que voc\u00ea consegue fazer uma liga\u00e7\u00e3o de venda e que a pessoa do lado de l\u00e1 atenda sua liga\u00e7\u00e3o e ela n\u00e3o te ignore na verdade existem alguns conceitos sobre prospec\u00e7\u00e3o ativa que voc\u00ea precisa entender e depois de explicar esses conceitos que eu vou te dar uma estrutura passo a passo que \u00e9 s\u00f3 voc\u00ea preencher com o recheio porque voc\u00ea conhece do mercado a sua empresa e ao preencher com isso e recheio voc\u00ea vai ter um script um roteiro de prospec\u00e7\u00e3o de vendas infal\u00edvel que vai servir pra voc\u00ea agendar reuni\u00f5es e nunca mais ser ignorado pela pessoa que est\u00e1 do lado de l\u00e1 vamos l\u00e1 a primeira coisa que voc\u00ea precisa aprender sobre prospec\u00e7\u00e3o ativa \u00e9 que a pessoa que est\u00e1 do lado de l\u00e1 muitas vezes a gente tem receio de incomodar essa pessoa eles t\u00eam receio de ligar para ela eu sou muito isso dos vendedores que o treino nas empresas quando mas vou ligar para a pessoa n\u00e3o voltar e incomodando ela ent\u00e3o a primeira coisa que voc\u00ea precisa entender na verdade nem entender \u00e9 aceitar \u00e9 que sim voc\u00ea estar\u00e1 incomodando a outra pessoa mas isso n\u00e3o \u00e9 uma coisa ruim na verdade tudo aquilo que acaba quebrando a nossa rotina interferindo na nossa rotina isso pode gerar um certo inc\u00f4modo mas isso n\u00e3o \u00e9 uma coisa de todo ruim n\u00e9 se eu aceitar que a \u00fanica forma de prospectar e winco mudar a outra pessoa incomodar a pessoa passa a n\u00e3o ser mais um problema que quer dizer com a aceitar cara voc\u00ea vai interromper o dia dela voc\u00ea vai interromper o padr\u00e3o que ela est\u00e1 naquele momento na reuni\u00e3o que ela t\u00e1 numa visita no almo\u00e7o no meio de uma planilha de um relat\u00f3rio mas sabe qual \u00e9 a partir de quando voc\u00ea aceita isso \u00e9 quando voc\u00ea se recorda de que quando o seu telefone toca se voc\u00ea n\u00e3o pode atender uma liga\u00e7\u00e3o voc\u00ea n\u00e3o atende uma liga\u00e7\u00e3o se voc\u00ea atendeu \u00e9 porque voc\u00ea poderia atender e por mais que voc\u00ea pensa assim n\u00e3o atende porque era um n\u00famero desconhecido e eu n\u00e3o sabia se estava a atender ou n\u00e3o ent\u00e3o achei melhor atender com certeza voc\u00ea podia atender se eu tivesse no meio de uma cirurgia por exemplo possui atender por mais importante que pudesse ser aquela liga\u00e7\u00e3o porque n\u00e3o pode atender ent\u00e3o se voc\u00ea atendeu a liga\u00e7\u00e3o porque voc\u00ea podia atender a quest\u00e3o \u00e9 quando a pessoa atende o que eu falo tem que motivar ela continuar no telefone junto comigo ent\u00e3o passo entenda voc\u00ea vai incomodar o dia da outra pessoa a\u00ed a segunda coisa que voc\u00ea precisa entender o seguinte agora que eu incomodei o dia da outra pessoa a quest\u00e3o \u00e9 o que eu vou falar tem que ser suficientemente interessante para ela escolher continuar no telefone comigo e \u00e9 a\u00ed que entra o roteiro que eu vou passar pra voc\u00ea ent\u00e3o eu vou incomodar a outra pessoa e isso n\u00e3o \u00e9 um problema porque se ela n\u00e3o puder atender a liga\u00e7\u00e3o n\u00e3o vai atender ent\u00e3o tirar esse peso na consci\u00eancia segundo ela atendeu o telefone tudo que eu falo no telefone tem que ser previamente elaborado para que eu consiga segurar a aten\u00e7\u00e3o dessa pessoa e tem um terceiro ponto tamb\u00e9m se o que voc\u00ea vende n\u00e3o se vende por telefone se \u00e9 uma liga\u00e7\u00e3o de prospec\u00e7\u00e3o para marcar uma reuni\u00e3o a \u00fanica coisa que voc\u00ea n\u00e3o pode fazer o telefone \u00e9 vender o que eu t\u00f4 falando que quero dizer com vender se voc\u00ea ligar a pessoa para falar da sua empresa na certifica\u00e7\u00e3o iso que voc\u00ea tem no tempo que voc\u00eas est\u00e3o no mercado os clientes que voc\u00eas at\u00e9 cara esquece isso est\u00e1 vendendo a sua empresa a dramas \u00e9 importante ela v\u00ea a autoridade n\u00e3o \u00e9 o que vai fazer ela recebeu voc\u00ea ou ela continuar no telefone \u00e9 uma coisa extremamente ego\u00edsta \u00e9 o que voc\u00ea est\u00e1 disposto a fazer por ela qual a vantagem que ela vai tirar dessa liga\u00e7\u00e3o entendido isso n\u00e9 isto posto vamos entrar agora no roteirinho para voc\u00ea montar o script e esse roteiro segue uma estrutura que n\u00e3o \u00e9 muito atual \u00e9 uma estrutura j\u00e1 antiga de venda mas que voc\u00ea e eu todos n\u00f3s esquecemos ali\u00e1s essa \u00e9 mais uma daquelas coisas que o vendedor principalmente o vendedor um pouco mais s\u00eanior ele falou assim ah mas isso a\u00ed cara isso \u00e9 mais velho que tem uma express\u00e3o em ingl\u00eas que fala mais antigo que o p\u00e3o de forma se \u00e9 mais velho que o p\u00e3o de forma clara mas assim s\u00e3o essas coisas que n\u00f3s ignoramos e esquecemos de aplicar e com o tempo a gente quer senhor se torna j\u00fanior em muitas coisas al\u00e9m do mais essa t\u00e9cnica que eu vou contar pra voc\u00ea a maioria das pessoas ensina ela completamente errado ensina ela faltando um peda\u00e7o quando eu falar o nome estou a falar assim programa j\u00e1 conhe\u00e7o isso n\u00e3o voc\u00ea n\u00e3o conhece porque voc\u00ea conheceu pela metade voc\u00ea conheceu faltando um peda\u00e7o a t\u00e9cnica que eu quero ensinar pra voc\u00ea pra construir outro script de vendas se transcreve de prospec\u00e7\u00e3o se chama t\u00e9cnica ainda viu eu sabia que voc\u00ea j\u00e1 tenha ouvido falar s\u00f3 que o aposto que o idac voc\u00ea conheceu \u00e9 um lida com de s\u00f3 e dependendo que ensinou pra voc\u00ea ele pode a essa pessoa que isso n\u00e3o pode ter ensinado v\u00e1 pra voc\u00ea com um significado pra esse de e um outro com outro significado psd\/guarda que eu quero ensinar para voc\u00ea agora o ida ele tem 2 10 na verdade a e de d a aida e voc\u00ea vai entender o porqu\u00ea \u00e9 importante que os eu ainda tenha os dois desde a primeira coisa que o seu script de prospec\u00e7\u00e3o precisa fazer \u00e9 o primeiro ainda chamar a aten\u00e7\u00e3o quando o telefone do seu cliente toca e ele atende \u00e0 sua liga\u00e7\u00e3o se as primeiras coisas que voc\u00ea fala n\u00e3o s\u00e3o suficientes para chamar a aten\u00e7\u00e3o ele n\u00e3o vai continuar no telefone com voc\u00ea o que significa chamar a aten\u00e7\u00e3o dele o seu tom de voz \u00e0 sua postura no telefone a sua forma de se comunicar tem que ter um padr\u00e3o do especialista eu j\u00e1 gravei um dos v\u00eddeos um v\u00eddeo falando sobre o padr\u00e3o de voz do especialista e um segundo v\u00eddeo ensinando voc\u00ea agendar reuni\u00f5es esses dois v\u00eddeos v\u00e3o passando aqui em cima porque ali voc\u00ea vai ver o padr\u00e3o de fala do especialista em a\u00e7\u00e3o primeira coisa chamar a aten\u00e7\u00e3o t\u00e1 nos ligar pro teu cliente e falar assim ol\u00e1 eu gostaria de falar com o senhor paulo franco de sousa para esse papinho de vendedor quando voc\u00ea quer falar com uma pessoa que voc\u00ea \u00e9 especialista n\u00e3o fala o nome da pessoa inteiro fala assim passei pro paulo fala que o adriano j\u00e1 resolve enfim acabou para o especialista n\u00e3o tem muito tempo pra ficar falando o nome de todas as pessoas ent\u00e3o primeira letra do ar laida a de aten\u00e7\u00e3o aquilo que voc\u00ea fala no telefone tem que chamar a aten\u00e7\u00e3o da pessoa que est\u00e1 do lado est\u00e1 do lado de l\u00e1 e chamar aten\u00e7\u00e3o o suficiente para que ela escolha continuar a liga\u00e7\u00e3o com voc\u00ea depois que voc\u00ea chamou a aten\u00e7\u00e3o dela voc\u00ea precisa despertar o interesse ent\u00e3o a a&amp;e de interesse voc\u00ea tem que despertar o interesse dela na liga\u00e7\u00e3o ea melhor maneira que eu recomendo para voc\u00ea despertar o interesse dela \u00e9 uma fase muito bacana que eu uso em todos os meus escritos de prospec\u00e7\u00e3o e essa frase \u00e9 assim \u00f3 vamos promotor ligando pro rio pra poder prospectar o rio o diretor comercial de uma empresa para quem falou eu abordo o risco de o in\u00edcio de que adriano j\u00e1 resolve a\u00ed eu vou gerar despertar interesse nele eu falasse o que eu preciso falar com voc\u00ea 2 minutos voc\u00ea pode falar agora voc\u00ea prefere que eu tirei um outro hor\u00e1rio olha como \u00e9 m\u00e1gico essa frase o risco de eu preciso falar com voc\u00ea 2 minutos e o tom de voz \u00e9 um tom de voz mais fechado porque da id\u00e9ia de ser uma coisa importante que a viola richard eu preciso falar com voc\u00ea dois minutos voc\u00ea pode falar agora voc\u00ea prefere que eu tirei um outro lado olha o tom \u00e9 mais fechado e n\u00e3o se esque\u00e7a n\u00e3o \u00e9 dois minutinhos n\u00e3o \u00e9 tim porque o diminutivo ele tira a import\u00e2ncia da palavra ele tinha import\u00e2ncia daquilo que voc\u00ea est\u00e1 fazendo eu preciso falar com voc\u00ea dois minutos voc\u00ea pode falar agora ou voc\u00ea prefere que eu digo no hor\u00e1rio e percebe que ele n\u00e3o tem escolha de n\u00e3o falar comigo a \u00fanica escolha que ele tem se ele fala comigo agora voc\u00ea prefere que o ligue no outro hor\u00e1rio ent\u00e3o \u00e9 assim que eu desperto e interesse nele porque naquele momento que ele atendeu ele possa fazer v\u00e1rias coisas ao mesmo tempo e eu quero pegar o interesse dele parar tudo e falar por a\u00ed essa liga\u00e7\u00e3o \u00e9 importante ok o drama mas se ele falasse em casa todo mundo mas eu n\u00e3o posso falar agora sem problema ent\u00e3o posso ligar amanh\u00e3 e isso me liga amanh\u00e3 de manh\u00e3 \u00e0 tarde n\u00e3o pode ser de manh\u00e3 pode ser de 9 pode ser 9 pronto amanh\u00e3 eu vou ligar e quando ligamos as 9 e vai sentir na obriga\u00e7\u00e3o de retribuir o fato de ter esperado para ligar e ele vai estar em d\u00e9bito comigo quem ent\u00e3o a de aten\u00e7\u00e3o e de interesse e agora o pr\u00f3ximo a pr\u00f3xima letra \u00e9 a letra d como que o provoca o desejo do risco de falar comigo esta etapa da sua prospec\u00e7\u00e3o de venda do teu script tudo o que voc\u00ea fala que tem que ser algo interessante para o risco de receber eu vou te dar um exemplo como que o script da resolve quando chego nessa etapa que eu falo richard eu preciso falar com voc\u00ea 2 minutos voc\u00ea pode falar agora voc\u00ea prefere que eu tirei um outro hor\u00e1rio ele fala n\u00e3o pode falar agora olha como provoca o desejo dele richard resolve ela vem ajudando v\u00e1rias empresas do mesmo segmento que a sua equipa no seu segmento falamos por que seja uma sala uma distribuidora richa de a resolver ela vem ajudando v\u00e1rias distribuidoras iguais a sua aqui do estado de s\u00e3o paulo a alavancar de 20 a 50 por cento as vendas est\u00e3o fazendo contato contigo porque eu gostaria de saber se hoje na sua vis\u00e3o seria interessante que a equipe tivesse uma performance de vendas melhor voc\u00ea acredita que a performance de vendas equipe pode ser melhor essa \u00e9 uma forma ou outra forma que havia queixa de que estou fazendo contato com voc\u00ea porque resolve ela vem fazendo um trabalho com v\u00e1rias distribuidoras aqui do estado de s\u00e3o paulo com foco em alavancar de 20 a 50 por cento das vendas n\u00f3s j\u00e1 atendemos por exemplo disto donas de s\u00e3o jos\u00e9 dos campos distribuidoras de s\u00e3o paulo os tribunais do interior al\u00e9m da regi\u00e3o de rio pardo piracicaba eu estou te ligando porque eu estarei na tua cidade de semana que vem e se voc\u00ea achar interessante alavancar suas vendas eu gostaria de fazer uma reuni\u00e3o com ti garras contigo r\u00e1pido de 20 minutos para explicar como \u00e9 que n\u00f3s podemos ajudar voc\u00ea a alavancar as vendas tamb\u00e9m prontos e viu que tudo que eu falo \u00e9 focado em como ajudar o rio ave a conseguir o que ele quer alavancar as vendas agora voc\u00ea preenche um recheio como voc\u00ea quer como poderia ser redu\u00e7\u00e3o de custo ele est\u00e1 fazendo um trabalho com v\u00e1rias empresas guarda sua com foco em reduzir o custo operacional com foco em reduzir o custo de telefonia com foco em organizar o estoque para reduzir a perda de produto seja qual for que o produto que voc\u00ea vende voc\u00ea consegue adaptar esse script \u00f3bvio seja um produto que voc\u00ea venda com prospec\u00e7\u00e3o ativa e a\u00ed chamei a aten\u00e7\u00e3o despertem interesse provocar e desejo a pr\u00f3xima etapa \u00e9 o pr\u00f3ximo de \u00e9 a decis\u00e3o \u00e9 quando eu pego a decis\u00e3o do risco de me receber eu vou estar na sua regi\u00e3o semana que vem segunda e quarta que o dia fica melhor pra voc\u00ea me receber n\u00e3o pode ser na quarta de manh\u00e3 a taxa n\u00e3o pode ser de manh\u00e3 pode ser \u00e0s 10 pode ser dez pronto ele decidiu me receber \u00e9 muito importante que eu escolho um dia espec\u00edfico hor\u00e1rio espec\u00edfico foram falo pra ele voltar \u00e0 sua regi\u00e3o na semana que vem eu j\u00e1 tenho visitas marcadas eu tenho uns hor\u00e1rios livres voc\u00ea poderia me receber uma reuni\u00e3o r\u00e1pida de 20 minutos quando fala uma reuni\u00e3o r\u00e1pida de 20 minute eu estou usando o princ\u00edpio da razoabilidade \u00e9 razo\u00e1vel receber algu\u00e9m por uma reuni\u00e3o de 20 minutos n\u00e3o \u00e9 20 minutinhos que 20 minute import\u00e2ncia voc\u00ea pode receber uma reuni\u00e3o r\u00e1pida de 2011 \u00e9 poss\u00edvel isso \u00e9 poss\u00edvel pronto ele decidiu me receber e agora a aten\u00e7\u00e3o interesse e desejo decis\u00e3o \u00faltimo a \u00e9 o a a\u00e7\u00e3o \u00e9 quando eu agindo com richard e ele recebe no escrit\u00f3rio dele olha que maravilha use esse template nesse roteiro para que voc\u00ea possa preencher o recheio com as informa\u00e7\u00f5es cab\u00edveis ao mercado da empresa para que voc\u00ea possa construir um script de prospec\u00e7\u00e3o verdadeiramente matador que vai ser infal\u00edvel para ajudar \u00e9 exatamente assim que eu constru\u00ed os meus escritos e funciona j\u00e1 h\u00e1 muito tempo que a nossa equipe de prospec\u00e7\u00e3o se voc\u00ea gostou do v\u00eddeo clicando curtir se inscreve no canal clique no sininho para ser avisado os novos v\u00eddeo ajuda arrancar esse v\u00eddeo no lic bacana e deixa um coment\u00e1rio aqui embaixo faz prospec\u00e7\u00e3o ativa e se voc\u00ea usa uma outra estrutura se voc\u00ea aplicou esta d\u00e3o certo ou deixo uma pergunta que gravar um v\u00eddeo resposta pra voc\u00ea compartilhe esse v\u00eddeo com a equipe de vendas para que eles possam usufruir desse conte\u00fado grande abra\u00e7o eu t\u00f4 aqui no farol santander diretamente do caf\u00e9 suplicy que no 26\u00ba andar at\u00e9 um mirante lindo maravilhoso da foi um dos pr\u00e9dios mais altos de s\u00e3o paulo e um lugar bacana pra voc\u00ea poder conhecer e se inspirar aqui nesse desse ambiente nesse clima maravilhoso das alturas de s\u00e3o paulo ele abra\u00e7a duas vendas e tv j\u00e1 j\u00e1 no pr\u00f3ximo domingo [M\u00fasica] [Aplausos] [M\u00fasica]<\/p>\n<p>Poder\u00e1 ver o v\u00eddeo no youtube <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=QPhiDrhK6yc\" rel=\"noopener\">Aqui<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>a vendedora e vendedora sejam bem vindos a mais um v\u00eddeo aqui do canal me disse uma coisa ajudaria voc\u00ea se voc\u00ea tivesse uma estrutura pronta e infal\u00edvel para voc\u00ea construir um script de 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