{"id":1828,"date":"2023-08-10T01:25:30","date_gmt":"2023-08-10T04:25:30","guid":{"rendered":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/2023\/08\/10\/como-usar-o-linkedin-para-vender-mais-em-2023-dicas-templates-de-mensagens-para-voce-usar\/"},"modified":"2023-08-10T01:25:30","modified_gmt":"2023-08-10T04:25:30","slug":"como-usar-o-linkedin-para-vender-mais-em-2023-dicas-templates-de-mensagens-para-voce-usar","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/2023\/08\/10\/como-usar-o-linkedin-para-vender-mais-em-2023-dicas-templates-de-mensagens-para-voce-usar\/","title":{"rendered":"Como usar o LINKEDIN PARA VENDER MAIS em 2023? Dicas + templates de mensagens para voc\u00ea usar"},"content":{"rendered":"<p><iframe width='560' height='315' src='https:\/\/www.youtube.com\/embed\/8CiA_GUU5pM' frameborder='0' allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/i.ytimg.com\/vi\/8CiA_GUU5pM\/hqdefault.jpg\" alt=\"\" title=\"\"><\/p>\n<p>nesse v\u00eddeo voc\u00ea vai aprender dicas de como utilizar o Linkedin para gerar oportunidade de vendas para o seu neg\u00f3cio porque vendas \u00e9 um motor n\u00e9 voc\u00ea para o seu motor cara s\u00f3 empresa para fala pessoal aqui \u00e9 o Felipe eu sou o senhor da seus time nesse canal voc\u00ea encontra toda semana um novo v\u00eddeo com dicas de vendas e dicas de como que voc\u00ea pode crescer o seu neg\u00f3cio ent\u00e3o j\u00e1 Aproveita e se inscreva no canal que se voc\u00ea n\u00e3o fica de fora quando a gente lan\u00e7ar um novo v\u00eddeo por aqui o Linkedin mudou e voc\u00ea precisa se adaptar com bundas tecnologias que fazem automa\u00e7\u00e3o das tarefas do LinkedIn muitas empresas contrataram essas ferramentas com a inten\u00e7\u00e3o de gerar novas oportunidades de neg\u00f3cio mas o que aconteceu de fato \u00e9 que essas empresas bombardearam todos os usu\u00e1rios do LinkedIn com mensagem gen\u00e9ricas que de fato criaram nenhuma impress\u00e3o aqui p\u00f4 Linkedin n\u00e3o funciona \u00e9 chato receber esse tipo de mensagem e claro que \u00e9 chato quem nunca recebeu aquela mensagem do dia a\u00ed Felipe vi que voc\u00ea \u00e9 o senhor \u00e9 seu time \u00e9 isso mesmo ou \u00e9 Felipe vi que n\u00f3s temos conex\u00f5es em comuns por isso eu te mandei um invade aqui gente n\u00e3o \u00e9 assim que a gente deve trabalhar LinkedIn e eu vou te mostrar como que a gente deve reverter esse cen\u00e1rio para que voc\u00ea de fato consiga ter resultados com essa ferramenta o que voc\u00ea vai aprender nesse v\u00eddeo primeiro item \u00e9 quem s\u00e3o as pessoas que est\u00e3o presentes dentro do LinkedIn E por que que voc\u00ea tamb\u00e9m deve fazer parte desse ecossistema segundo item \u00e9 qual estrat\u00e9gia que voc\u00ea deve utilizar para de fato gerar demanda oportunidade de vendas utilizando a plataforma do LinkedIn terceiro item por que que a sua estrat\u00e9gia n\u00e3o funciona eu vou trazer aqui algumas explica\u00e7\u00f5es do porque voc\u00ea pode estar errando na sua estrat\u00e9gia quarto item eu vou compartilhar com voc\u00eas um template de mensagens que voc\u00eas podem utilizar dentro do LinkedIn para fazer conex\u00e3o para fazer diversas a\u00e7\u00f5es e quinto eu vou mostrar para voc\u00eas na pr\u00e1tica aqui no Linkedin Como que eu fa\u00e7o algumas a\u00e7\u00f5es para que voc\u00eas de fato consigam replicar isso da\u00ed beleza vamos para o v\u00eddeo ent\u00e3o como eu sei se eu devo ou n\u00e3o utilizar o Linkedin hoje existem mais de 875 milh\u00f5es de pessoas utilizando essa plataforma mais de 58 milh\u00f5es de empresas listadas dentro do LinkedIn e olha o Linkedin \u00e9 uma ferramenta Global ele est\u00e1 no mundo todo E voc\u00ea tem esse potencial esse alcance magn\u00edfico para que voc\u00ea consiga real oportunidade de neg\u00f3cio para o seu para sua empresa agora al\u00e9m disso O que mais que eu tenho informa\u00e7\u00e3o para saber se eu devo ou n\u00e3o utilizar o Linkedin \u00e9 uma ferramenta para voc\u00ea criar autoridade gerar relacionamento criar conex\u00f5es com outros profissionais ent\u00e3o se voc\u00ea tem um ticket alto de valor agregado com seu potencial cliente voc\u00ea precisa gerar relacionamento antes de vender voc\u00ea precisa passar confian\u00e7a voc\u00ea precisa tirar a prova social ent\u00e3o o Linkedin ele pode te ajudar com todo esse processo e \u00d3bvio se voc\u00ea vende para outras empresas e voc\u00ea vende para pessoas eu nem preciso justificar que o porqu\u00ea que voc\u00ea deve estar dentro da plataforma mas como \u00e9 que voc\u00ea deve usar essa plataforma agora a seu favor para que voc\u00ea n\u00e3o seja mais uma dessas empresas que ficam bombardeando essas pessoas que est\u00e3o utilizando de forma gen\u00e9rica vamos l\u00e1 que eu vou te explicar voc\u00ea acessou o Linkedin E agora o que que voc\u00ea deve fazer dentro do LinkedIn tem essa funcionalidade de pesquisar Primeiro passo \u00e9 entender quem que eu preciso pesquisar qual que \u00e9 o meu potencial cliente Voc\u00ea sabe qual que \u00e9 o cargo do seu potencial cliente por que que ele deveria comprar o seu produto porque voc\u00ea \u00e9 importante para ele agora se voc\u00ea sabe tudo isso quer dizer que voc\u00ea tem um perfil ideal para a gente mapeado se voc\u00ea n\u00e3o sabe ent\u00e3o voc\u00ea precisa dar um passo atr\u00e1s antes de pensar no Linkedin ou qualquer estrat\u00e9gia de vendas e precisa entender qual que \u00e9 o seu perfil de cliente se voc\u00ea n\u00e3o sabe como fazer isso Assista esse v\u00eddeo aqui que eu j\u00e1 gravei explicando e dando dicas de como que voc\u00ea pode definir o seu pique n\u00e9 o perfil de cliente vamos imaginar que voc\u00ea j\u00e1 tenha esse perfil desenhado Ent\u00e3o voc\u00ea vai vir aqui no Linkedin e agora voc\u00ea vai digitar o cargo dessa pessoa ent\u00e3o vou colocar aqui gestores de vendas e aqui j\u00e1 come\u00e7a alguns Alguns recins do LinkedIn quando voc\u00ea coloca gestor de vendas o Linkedin vai trazer tudo que ele encontrar com essas palavras se eu colocar por exemplo um entre aspas ele vai procurar exatamente a palavra gestores de vendas eu vou deixar aberto para ele procurar de forma gen\u00e9rica s\u00f3 para voc\u00eas verem legal primeira a\u00e7\u00e3o nele a trazer v\u00e1rios resultados que ele encontrou dentre pessoas empresas grupos Ent\u00e3o veja que eu tenho v\u00e1rias op\u00e7\u00f5es aqui mas eu quero olhar diretamente para pessoas ent\u00e3o eu vou clicar aqui em pessoas e agora ele trouxe para mim 626 resultados com essa palavra chave gestora de vendas Se eu colocar gestor de vendas ele j\u00e1 vai aumentar o leque ent\u00e3o eu coloquei um filtro bem pequeno para facilitar nossa conversa aqui ent\u00e3o s\u00f3 lembrando gente se voc\u00ea quiser algo mais espec\u00edfico voc\u00eas v\u00e3o colocar entre aspas e voc\u00ea pode fazer inclusive at\u00e9 o seguinte \u00f3 voc\u00ea pode jogar entre aspas diretor de vendas o Linkedin ele \u00e9 um software \u00e9 uma ferramenta ent\u00e3o ele tem um conceito de busca que chama busca buleando n\u00e3o vou explicar aqui com detalhes mas \u00e9 um conceito utilizado em bancos de dados para voc\u00ea fazer pesquisas em base de dados onde tem muita informa\u00e7\u00e3o o War significa eu quero tudo que eu encontrar de gestor de vendas ou diretor de vendas Se eu quisesse uma combina\u00e7\u00e3o espec\u00edfica eu colocaria o Andy Ou seja eu quero que tenha gestor de vendas e diretor de vendas s\u00f3 que n\u00e3o funcion\u00e1ria legal nesse caso no note que se eu fizer esse filtro ele j\u00e1 vai trazer para mim muitas pessoas ali \u00e9 22 mil resultados ent\u00e3o eu consigo aumentar muito meu leque eu vou voltar agora l\u00e1 para o filtro que eu fiz primeiro era os gestores de vendas nesse filtro ele vai trazer para mim v\u00e1rias pessoas ent\u00e3o aqui que come\u00e7a a entrar o trabalhinho de pesquisa gente se voc\u00ea pegar uma ferramenta autom\u00e1tica ela vai fazer o que ela vai pegar esse filtro e vai come\u00e7ar a sair mandando mensagem para todo mundo \u00e9 como se ela entrasse aqui visitar seu perfil da pessoa clicasse no conectar por voc\u00ea adicionar-se uma nota uma mensagem padr\u00e3o que voc\u00ea vai colocar ali com algumas vari\u00e1veis d\u00e1 uma enviar e boa s\u00f3 que \u00e9 isso que muitas empresas e muitas pessoas est\u00e3o fazendo e por isso que as suas estrat\u00e9gias n\u00e3o est\u00e3o funcionando porque a\u00ed voc\u00ea vai de forma gen\u00e9rica abordar um monte de pessoas e a sua mensagem n\u00e3o vai gerar impacto O que voc\u00ea vai fazer fez o filtro do potencial cliente vamos pegar aqui a Patr\u00edcia voc\u00ea vai clicar sobre o perfil dessa pessoa e voc\u00ea vai gastar aqui alguns segundinhos para estudar um pouco mais sobre essa pessoa ent\u00e3o eu sei que ela \u00e9 diretor de vendas da A Patr\u00edcia ela j\u00e1 teve outros cargos de Presid\u00eancia de diretoria tem a forma\u00e7\u00e3o na faculdade Renascen\u00e7a Ent\u00e3o eu tenho tudo isso de informa\u00e7\u00e3o dela antes mesmo de abordar legal agora eu vou fazer o seguinte eu vou entrar dentro da empresa ent\u00e3o vou clicar aqui no link da empresa \u00e9 uma empresa tem 326 funcion\u00e1rios a empresa de hotelaria hotelaria estarem na regi\u00e3o de S\u00e3o Paulo ent\u00e3o o que que eu faria aqui essas informa\u00e7\u00f5es batem com perfilidade cliente da minha empresa n\u00famero de funcion\u00e1rios segmento localiza\u00e7\u00e3o carga da pessoa se voc\u00ea entender que sim voc\u00ea d\u00e1 sequ\u00eancia como \u00e9 que eu fa\u00e7o para ter uma abordagem bem personalizada para Patr\u00edcia para n\u00e3o ser mais uma empresa gen\u00e9rica que vai mandar Oi Patr\u00edcia v\u00ea que voc\u00ea \u00e9 diretora de vendas da onibis n\u00e3o vamos fazer um neg\u00f3cio diferente que que eu posso fazer aqui no meu caso eu posso olhar por exemplo pessoas eu clico em pessoas dentro da parte de empresas eu tenho v\u00e1rios insights aqui que o pr\u00f3prio LinkedIn fornece para mim ent\u00e3o eu sei por exemplo a regi\u00e3o dessas pessoas moram eu consigo ver que o que que elas fazem ent\u00e3o que que \u00e9 interessante para mim saber as pessoas que est\u00e3o no segmento n\u00e9 dentro do departamento de vendas Ent\u00e3o eu tenho 54 pessoas trabalhando nesse departamento quando eu clico Note que ele vai fazer mais um filtro para mim e aqui embaixo ele vai filtrar todas as pessoas que est\u00e3o dentro daquele segmento ent\u00e3o assim eu sei os cargos das pessoas eu consigo bater o olho aqui e consigo j\u00e1 tirar algumas estrat\u00e9gias e tamb\u00e9m relevante para mim ver se eles est\u00e3o com vaga em aberto ent\u00e3o eu posso voltar aqui no Linkedin clica em vagas olhando aqui t\u00e1 a gente cliquei aqui em vagas eu vejo que eles possuem 49 vagas em aberto em aberto que que eu posso fazer agora eu posso pesquisar algo mais espec\u00edfico eu n\u00e3o quero saber todas as vagas eu quero saber o que que t\u00e1 relacionado com vendas ent\u00e3o rapidamente bater no olho aqui eu j\u00e1 vi que eles possuem vagas para executivo de vendas com essa informa\u00e7\u00e3o eu j\u00e1 consigo criar uma mensagem bem personalizada para nossa amiga l\u00e1 a Patr\u00edcia ent\u00e3o se eu voltar agora no filtro eu tenho a Patr\u00edcia qual seria o pr\u00f3ximo passo agora eu posso me conectar com ela e posso adicionar uma nota Qual que \u00e9 a grande vantagem da nota a nota manda alguma mensagem personalizada para que a pessoa bata o olho e al\u00e9m de fu\u00e7ar no teu perfil veja alguma coisa relevante para ela ent\u00e3o fuja de mandar mensagem bem gen\u00e9rica do tipo que eu citei l\u00e1 no in\u00edcio cara a gente tem conex\u00f5es comum vi que voc\u00ea atua no segmento xpto tenta criar um pouco mais de base tenta criar um pouco mais de personaliza\u00e7\u00e3o por exemplo o que que eu poderia fazer aqui para a Patr\u00edcia Ol\u00e1 Patr\u00edcia tenho alguns euros no YouTube falam sobre dicas de gest\u00e3o de vendas para o segmento de hotelaria acredito que esse v\u00eddeo possa te gerar alguns insights esse aqui \u00e9 um exemplo t\u00e1 gente eu n\u00e3o tenho v\u00eddeo falando sobre hotelaria mas s\u00f3 para voc\u00eas entenderem um pouquinho como que isso funcionaria ent\u00e3o eu t\u00f4 personalizando um pouquinho abordagem com ela ent\u00e3o chama ela pelo nome eu t\u00f4 falando que eu tenho conte\u00fados sobre gest\u00e3o de vendas ela \u00e9 uma diretora de vendas ela precisa fazer gest\u00e3o eu t\u00f4 falando sobre o segmento dela onde ela atua ent\u00e3o eu j\u00e1 era um pouco mais de familiaridade eu j\u00e1 era interesse para entender p\u00f4 deixa eu ver que que tem nesse v\u00eddeo que fala sobre hotelaria e ao mesmo tempo eu n\u00e3o estou agora fazendo a minha oferta eu t\u00f4 criando uma conex\u00e3o eu t\u00f4 chamando aten\u00e7\u00e3o dela outra coisa que voc\u00eas poderiam fazer \u00e9 dar uma fu\u00e7ada um pouquinho no site da empresa Voc\u00eas poderiam entrar aqui no site da empresa legal qual que \u00e9 o lance aqui gente n\u00f3s estamos falando de uma plataforma onde facilmente a gente pode se queimar mandando uma mensagem personalizada para todo mundo porque a gente tem pregui\u00e7a de fazer uma pesquisa entendeu um pouquinho mais sobre aquele neg\u00f3cio e essas plataformas de automa\u00e7\u00e3o LinkedIn nos deram muita pot\u00eancia ent\u00e3o a gente acabou focando muito em volume e pouco em qualidade Ent\u00e3o o que eu quero trazer para voc\u00eas aqui \u00e9 para voc\u00eas focarem mais em qualidade pesquisar um pouquinho mais ao inv\u00e9s de voc\u00ea tentar mandar 200 mensagens por semana manda 30 40 mensagens mas de forma bem personalizada onde voc\u00ea sabe que aquele cara pode ser potencial cliente para voc\u00ea t\u00f4 olhando para o site Voc\u00eas conseguem pegar mais informa\u00e7\u00f5es Tipo olha \u00e9 uma plataforma mais completa para vendas e pagamentos de hot\u00e9is Ent\u00e3o apesar de o segmento l\u00e1 ser um segmento de hotelaria eles possuem uma ferramenta um software ent\u00e3o eles precisam vender para outras empresas est\u00e3o eu consigo ajudar nessa forma n\u00f3s temos bastante No Hall em vender para em ajudar outras empresas de software a vender tamb\u00e9m Ent\u00e3o voc\u00ea consegue pegar informa\u00e7\u00f5es eu consigo entrar por exemplo Vamos ver se eles t\u00eam blog aqui que eu dei comunidade carreiras de sucesso blog eu consigo entrar no blog por exemplo a import\u00e2ncia de verifica\u00e7\u00e3o do mix de canais de vendas legal consigo pegar esse artigo Posso copiar o tema obviamente eu posso ler depois aqui e tirar alguns insights mas eu posso voltar l\u00e1 para o LinkedIn vamos pegar aqui a nossa amiga Patr\u00edcia cad\u00ea ela e eu posso mandar uma mensagem mais personalizada para ela ainda tipo Oi Patr\u00edcia Gostei do post que voc\u00eas fizeram sobre a import\u00e2ncia do mix de canais de vendas acredito que posso atribuir com algumas dicas para esse post vamos nos conectar Ent\u00e3o voc\u00ea sai daquela mesmo e se voc\u00ea traz um tom de personaliza\u00e7\u00e3o para ela beleza isso vai te ajudar a converter mais isso vai te ajudar a ter mais qualidade porque afinal de contas n\u00e3o adianta voc\u00ea mandar mensagem para um monte de l\u00edderes e no final voc\u00ea ter ali pessoas que n\u00e3o tem perfil de compra desinteressadas que vai onerar o seu processo vai fazer voc\u00ea gastar tempo obviamente Isso aqui \u00e9 uma mensagem de conex\u00e3o eu t\u00f4 tentando abrir portas com ela t\u00f4 tentando criar um relacionamento n\u00e3o \u00e9 uma mensagem de vendas ainda quando eu mandasse essa mensagem especificamente para Patr\u00edcia aqui quando eu mando essa mensagem e ela me aceita a\u00ed eu posso criar uma outra mensagem eu posso fazer alguma coisa mais espec\u00edfica eu posso a\u00ed sim vender o meu Pit que \u00e9 onde eu posso colocar dentro daquela mensagem ali \u00e9 algo mais direcionado ent\u00e3o tipo Oi Patr\u00edcia Obrigado por ter me aceitado n\u00f3s estamos aqui especialistas em resolver o problema xpto para o segmento abcd e olha analisando pouco teu perfil eu vi que voc\u00eas est\u00e3o com vaga em aberto para executivo de vendas a gente conhece qual que \u00e9 a dor de fazer a contrata\u00e7\u00e3o do profissional qualificado para isso por isso que ele te apresentar como que \u00e9 seu est\u00e1 em pode te ajudar nessa jornada e tamb\u00e9m falar um pouquinho sobre como n\u00f3s j\u00e1 ajudamos outras empresas os seus segmento ent\u00e3o eu consigo criar uma personaliza\u00e7\u00e3o maior na abordagem para que ela de fato tenha mais interesse em conhecer um pouco mais sobre a minha solu\u00e7\u00e3o e n\u00e3o \u00e9 algo totalmente gen\u00e9rico onde ela percebe na mensagem que \u00e9 mais uma pessoa que colocou essa mensagem no autom\u00e1tico que est\u00e1 disparando para todo mundo Ent\u00e3o essa \u00e9 a grande import\u00e2ncia de voc\u00eas trabalharem o perfil do LinkedIn utilizando todas as ferramentas que eles possuem olha consigo ver um pouquinho sobre o sobre dela eu consigo ver as \u00faltimas atividades que ela comentou que ela curtiu Ent\u00e3o tudo isso aqui \u00e9 recurso que voc\u00eas podem utilizar para que voc\u00eas consigam ter uma abordagem muito melhor beleza para te ajudar com algumas ideias eu vou compartilhar com voc\u00eas Esse template onde eu tenho v\u00e1rias mensagens que voc\u00ea pode utilizar dentro do LinkedIn o \u00faltimo item da nossa lista \u00e9 a ferramenta de automa\u00e7\u00e3o eu j\u00e1 citei ela para voc\u00eas l\u00e1 no in\u00edcio do v\u00eddeo e refor\u00e7o aqui gente Tome muito cuidado com essa ferramenta porque ao mesmo tempo que ela pode potencializar a sua gera\u00e7\u00e3o de oportunidade de neg\u00f3cio ela tamb\u00e9m pode potencializar a mais experi\u00eancia que o seu potencial cliente pode ter com voc\u00ea ou at\u00e9 mesmo outras pessoas que nem s\u00e3o seu potencial cliente porque justamente pelo motivo que voc\u00ea tem l\u00e1 atr\u00e1s voc\u00ea utilizar a ferramenta de forma gen\u00e9rica ent\u00e3o \u00e9 muito importante voc\u00ea conhecer muito bem quem \u00e9 o seu perfil de cliente Qual \u00e9 o carga dessa pessoa Quais s\u00e3o as caracter\u00edsticas dessa empresa e qual que \u00e9 a mensagem que vai se conectar com ele pode ajudar desde a visita no perfil da pessoa desde recomendar alguma habilidade de mandar uma mensagem autom\u00e1tica de mandar uma mensagem de acordo com a\u00e7\u00e3o que ele segue mandar e-mails tamb\u00e9m criar uma Cad\u00eancia n\u00e9 um fluxo de atividades que podem sim favorecer a sua produtividade na prospec\u00e7\u00e3o Mas tem que tomar muito cuidado gente eu vou deixar aqui o link da ferramenta para voc\u00eas tamb\u00e9m acessarem fa\u00e7a um teste teste gratuito mas antes Studio a estrat\u00e9gia e se voc\u00eas tiverem d\u00favida pode vir falar com a gente que eu tenho certeza que a gente pode ajudar voc\u00eas agora voc\u00ea j\u00e1 sabe como que o Linkedin pode potencializar a sua gera\u00e7\u00e3o de oportunidade de neg\u00f3cio mas olha \u00e9 importante tamb\u00e9m entender se a sua estrat\u00e9gia comercial se o seu plano comercial est\u00e1 bem estruturado por isso eu quero te indicar esse v\u00eddeo onde eu falo um pouquinho mais sobre como criar o planejamento comercial da sua empresa Bora conferir e vejo voc\u00eas no pr\u00f3ximo v\u00eddeo<\/p>\n<p>Poder\u00e1 ver o v\u00eddeo no youtube <a target=\"_blank\" 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