{"id":1835,"date":"2023-08-19T20:43:30","date_gmt":"2023-08-19T23:43:30","guid":{"rendered":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/2023\/08\/19\/masterclass-como-vender-en-b2b-cuando-nadie-quiere-comprar\/"},"modified":"2023-08-19T20:43:30","modified_gmt":"2023-08-19T23:43:30","slug":"masterclass-como-vender-en-b2b-cuando-nadie-quiere-comprar","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/2023\/08\/19\/masterclass-como-vender-en-b2b-cuando-nadie-quiere-comprar\/","title":{"rendered":"Masterclass: C\u00f3mo vender en B2B cuando nadie quiere comprar"},"content":{"rendered":"<p><iframe width='560' height='315' src='https:\/\/www.youtube.com\/embed\/USrEnSqwiEo' frameborder='0' allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/i.ytimg.com\/vi\/USrEnSqwiEo\/hqdefault.jpg\" alt=\"\" title=\"\"><\/p>\n<p>como vender quando ningu\u00e9m te quer comprar pessoas n\u00e3o gostam de n\u00f3s vendedores naturalmente entre aspas claro, porque as pessoas preferimos comprar e n\u00e3o queremos ser vende n\u00e3o n\u00e3o sei se j\u00e1 aconteceu com voc\u00ea sempre e tamb\u00e9m n\u00e3o queremos possuir nosso decis\u00f5es e \u00e9 por isso que temos m\u00e9todos fazer para gerar demanda para gerar interesse gerar curiosidade o que vou te explicar e hoje aqui como conseguir algu\u00e9m que n\u00e3o Ele te conhece do nada ou do pouco, ele te deu o dele tempo nem sempre estamos pedindo reuni\u00f5es perguntando entrevistas perguntando 15 minutos e deixe-me dizer-lhe e Por que vou te dar 15 minutos, n\u00e3o voc\u00ea? para o outro n\u00e3o menos que voc\u00ea v\u00e1 para o instagram como se destacam em meio a tanto barulho e como chamar a aten\u00e7\u00e3o eu coloquei meu caso espec\u00edfico de onde vem seis planos Six Plans nasceu h\u00e1 pouco mais de um ano ano em que comecei sozinho e pensando em desenvolver uma estrutura alguns processos alguns sistemas de vendas que me permitiria crescer e escalar hoje hoje somos pessoas de 22 anos aqui Bem, agora temos 22 anos, comecei na Espanha agora estamos sediados nos eua temos tamb\u00e9m uma filial no m\u00e9xico que \u00e9 bem apesar da pandemia que temos crescido muito e acima de tudo apoiado por esses sistemas nessas vendas digitais mais de 50 clientes no ano passado este ano, alcan\u00e7amos dez \u00edmpares 12-13 por volta bom e crescente e acima de tudo n\u00f3s nos concentramos em consultoria de vendas b2b em ferramentas tecnol\u00f3gicas em servi\u00e7os empresas de servi\u00e7os e ag\u00eancias marketing e publicidade vale um pouco nos posicionarmos tamb\u00e9m de onde partimos n\u00f3s e quem podemos ajudar Como voc\u00ea consegue n\u00fameros assim? ano passado que eu vejo n\u00e3o foi praticamente ningu\u00e9m e ningu\u00e9m me conhecia e Como consegui isso acima dos 60? clientes e uma equipa composta por 22 pessoas e nove comerciais vendendo todos em diferentes pa\u00edses de uma forma relativamente semelhantes porque basicamente \u00e9 com um m\u00e9todo um m\u00e9todo que nos permite projetar processos padronizados processos que permite desenvolver estrat\u00e9gias replicamos e que nos permitem crescer ajustar o que n\u00e3o funciona e dentro um processo comercial mais Claro, com certeza muitos aqui voc\u00ea conhece \u00e9 o desenho de um painel de um funil de convers\u00e3o que tem tr\u00eas encena a parte do conhecimento como fazemos com que as pessoas nos conhe\u00e7am est\u00e1gio educacional como fazemos uma quando as pessoas nos conhecerem certifique-se ou deixe claro que n\u00f3s somos a melhor op\u00e7\u00e3o e uma terceira parte de uma vez que voc\u00ea nos conhece e \u00e9 isso sabe o que fazemos sabe se somos bons ou n\u00f3s somos ruins como n\u00f3s comprar \u00e9 como fazemos esse fechamento tudo passa por um processo em diferentes etapas ainda bem que os reduzimos a algo que n\u00f3s o chamamos de f\u00e3 ele n\u00e3o deixa de ser um processo sequencial que poderia ser f\u00e1cil ou pode ser o processo 1 2 e 3, podemos ligue como gostar\u00edamos, mas sim temos que cobrir essas tr\u00eas etapas do processo e hoje vou mostrar cinco estrat\u00e9gias que voc\u00ea poder\u00e1 usar para gerar esses 3 e obter bons leeds muito mais poss\u00edvel automatizado a estrat\u00e9gia a estrat\u00e9gia eu disse diz meu amigo zig ziglar n\u00e3o se voc\u00ea o conhece de um \u00f3timo livro sobre vendas procure-o em amazon ciclar diz sim sim gente se voc\u00ea pessoas como voc\u00ea, eles ouvem voc\u00ea, mas se eles confiarem em voc\u00ea \u00e9 quando eles v\u00e3o compre como fazemos as pessoas confiarem em n\u00f3s, n\u00e3o apenas nos ou\u00e7a ou n\u00e3o digamos um mensagem diretamente e no final que mensagem continua vazia e ningu\u00e9m percebe conta disso, ent\u00e3o n\u00f3s fazemos isso basicamente construindo confian\u00e7a gerando expertise gerando credibilidade e todos n\u00f3s fazemos isso sob um processar nosso m\u00e9todo o m\u00e9todo que n\u00f3s convidamos voc\u00ea a usar tamb\u00e9m copi\u00e1-lo de verdade que come\u00e7a o que funciona \u00e9 ter uma posi\u00e7\u00e3o perfeito na parte inicial que \u00e9 o posicionamento \u00e9 basicamente o definir quem eu quero ser quem eu quero ser e como eu quero meu clientes como eu quero que o cliente me veja mercado voc\u00ea pode ser uma ag\u00eancia marketing ou pode ser um consultor pode ser um designer freelancer que seja Como voc\u00ea difere daqueles que voc\u00ea tem em lado porque voc\u00ea pode diferenciar no servi\u00e7o que voc\u00ea oferece ou pode diferenciar no seu posicionamento \u00e9 diga que voc\u00ea pode ser um designer e pode ser um designer que s\u00f3 trabalha com ecommerce que j\u00e1 posiciona voc\u00ea pode ser um designer um designer que s\u00f3 trabalhar com empresas de consultoria para exemplo, porque isso j\u00e1 te posiciona O posicionamento da mensagem faz com que pessoa que recebe essa mensagem causa-lhe um interesse hoje \u00e9 que s\u00f3 trabalhou com e com ex e se atacar e com\u00e9rcio eletr\u00f4nico porque \u00e9 muito prov\u00e1vel que sim coma seja curioso nisso sabe como trabalhar com os outros e como ent\u00e3o abre sua porta um pouco mais porta, ou seja, voc\u00ea tem que pensar nisso posi\u00e7\u00e3o muito clara para n\u00e3o ser gen\u00e9rico que n\u00e3o funciona hoje em dia o seguinte cria conte\u00fado de l\u00edder intelectual se posicione como um especialista as pessoas n\u00e3o querem falar com vendedores as pessoas querem falar com especialistas e o as pessoas querem falar com pessoas que confie neles, ent\u00e3o se voc\u00ea gerar conte\u00fado com diferentes estrat\u00e9gias que Eles permitir\u00e3o que voc\u00ea gere uma audi\u00eancia uma comunidade no final os clientes Eles vir\u00e3o automaticamente e agora vamos ver se eles vir\u00e3o at\u00e9 voc\u00ea sozinhos leva os contatos que voc\u00ea n\u00e3o ter\u00e1 que v\u00e1 procur\u00e1-los gerados por seu conte\u00fado e a terceira parte \u00e9 mensagens personalizadas aqui se tivermos a parte de gera\u00e7\u00e3o de conte\u00fado que os clientes v\u00eam e n\u00f3s temos a parte para gerar mensagens para clientes que n\u00e3o vem porque se voc\u00ea s\u00f3 gerar conte\u00fado haver\u00e1 alguns clientes que v\u00eam e outros que n\u00e3o, mas se voc\u00ea sair para procure voc\u00ea tem o melhor dos dois mundos voc\u00ea tem aqueles que v\u00eam at\u00e9 voc\u00ea conte\u00fado e os que voc\u00ea procura o que voc\u00ea faz com isso com isso com esses tr\u00eas c\u00edrculos criam uma m\u00e1quina perfeita crie uma m\u00e1quina que gere voc\u00ea novos clientes automaticamente n\u00e3o foi muito repetido em direto Vamos com os 5 pontos que eu tinha prometeu falar neste webinar tome nota primeiro aumente o base de contatos \u00e0 medida que aumentamos o base de contato para quem vendemos outras empresas a base o banco de dados por excel\u00eancia \u00e9 o linkedin como \u00e9 l\u00f3gico e temos que aumentar a base de nossos pr\u00f3prios contatos este voc\u00ea v\u00ea em seus perfis vamos sofia com o meu diretamente comecei o ano passei com n\u00e3o sei quantos anos eu tinha uns seis mil sete mil contatos e esse ano ainda n\u00e3o tenho aqui meu rede este ano eu tenho 15.000 \u00e9 claro que eu cresceu muito mais do que dez mil em um ano Eu praticamente n\u00e3o dou uma m\u00e3o nenhum tudo que voc\u00ea fez com um ferramenta que vou te ensinar agora enviar mensagens diferentes conex\u00e3o para que as pessoas me aceitem temos uma casa de conex\u00e3o que vou ensin\u00e1-lo em diferentes campanhas esta \u00e9 uma ferramenta que usamos h\u00e1 muitos no mercado para fazer conex\u00f5es que temos uma casa de 75% neste caso vou mostrar na real isso \u00e9 um crm que n\u00f3s projetamos para o linkedin \u00e9 uma ferramenta que integra-se com o linkedin e permite-nos fazer diferentes a\u00e7\u00f5es enviar mensagens manda sequ\u00eancias que vou te mostrar agora agora truques que voc\u00ea pode, mas n\u00e3o voc\u00ea tem essa ferramenta, voc\u00ea pode fazer isso o mesmo e para voc\u00ea ver as mensagens as sequ\u00eancias de mensagens que criamos por exemplo temos aqui um Campainha aqui voc\u00ea v\u00ea as estat\u00edsticas e voc\u00ea v\u00ea que temos aqui nesta campanha de todas as solicita\u00e7\u00f5es de conex\u00e3o temos uma aceita\u00e7\u00e3o de 75 por cento isso \u00e9 muito alto normalmente voc\u00ea quando voc\u00ea manda uma mensagem ele te aceita aos 30 40 por cento se voc\u00ea tiver sorte n\u00f3s geramos campanhas de cerca de 70 cento e sessenta cento e oitenta por cento em alguns casos, ent\u00e3o isso \u00e9 o que buscamos gerar bases gerar contatos e no final ter muitos contatos interessados \u200b\u200bdentro sua rede do seu perfil n\u00e3o n\u00e3o tamb\u00e9m n\u00e3o \u00e9 muito interessante e muito inteligente diria que o adicionar a todos os mundo n\u00e3o n\u00e3o estou indo para um setor espec\u00edfico um perfil espec\u00edfico um ind\u00fastria espec\u00edfica \u00e9 muito bom que voc\u00ea voc\u00ea interage dentro do linkedin com isso pessoas ent\u00e3o voc\u00ea est\u00e1 gerando contatos dentro daquelas pessoas Como fazemos isso? Bem, fazemos isso com mensagens muito personalizadas neste caso usamos uma pe\u00e7a de personaliza\u00e7\u00e3o que aqui, por exemplo, \u00e9 a parte grupos que funcionam muito bem, voc\u00ea sabe disso linkedin voc\u00ea quando voc\u00ea pesquisa e pesquisa aqui por exemplo nuvem imagine o que voc\u00ea faz coisas de computa\u00e7\u00e3o em nuvem no mecanismo de pesquisa do linkedin voc\u00ea tem aqui a parte dos grupos e temos grupos diferentes aqui cloud e vou colocar cloud spain para que procuremos grupos em espanhol para exemplo que todos n\u00f3s temos aqui nuvem comunidade espanha nuvem na espanha explicar nuvem de local de trabalho nuvem de avi\u00e3o da microsoft vale a pena imaginar que eles vendem seus sistemas um groso declarado em geral ent\u00e3o quando fazemos campanhas Conex\u00e3o procuramos essas semelhan\u00e7as que podem ser grupos ou pode ser o que estiver bem agora comenta que outras coisas podem ser, mas ter uma coisa em comum olhar Que mensagem simples eu vi em voc\u00ea os grupos me parecem muito claros interessante estar em contato ser\u00e1 coisa do algoritmo do linkedin seria um prazer j\u00e1 \u00e9 e com isso temos um 75 porcentagem de taxa de aceita\u00e7\u00e3o o que acontece que ter esses perfis usu\u00e1rios j\u00e1 no meu perfil voc\u00ea pode fazer coisas com eles porque at\u00e9 voc\u00ea eles aceitam porque s\u00e3o segundos usu\u00e1rios n\u00edvel que eles s\u00e3o que est\u00e3o longe de ser para voc\u00ea \u00e9 dizer que a primeira coisa \u00e9 ter alta taxas de aceita\u00e7\u00e3o com suas mensagens e isso \u00e9 tentar diferente estrat\u00e9gias podem ser grupos podem ser que eu te vi em um post de n\u00e3o sei Quem e compartilhamos o mesmo interesse no mesma ind\u00fastria isso \u00e9 muito usado, eu acho, mas funciona tamb\u00e9m ou voc\u00ea pode fazer o corre\u00e7\u00e3o sem mensagem que em alguns em as pe\u00e7as novas tamb\u00e9m funcionam \u00c9 importante tentar at\u00e9 que voc\u00ea tenha um taxa de aceita\u00e7\u00e3o, em seguida, o mais alto poss\u00edvel essa \u00e9 a primeira coisa boa com essas mensagens com a personaliza\u00e7\u00e3o dessas mensagens e muito importante muito importante para gerar a primeira coisa \u00e9 o volume do usu\u00e1rio sem volume voc\u00ea n\u00e3o pode voc\u00ea n\u00e3o pode jogar voc\u00ea n\u00e3o pode fazer nada o seguinte vez que voc\u00ea come\u00e7a a ter volume isso parte daqui o posicionamento conte\u00fado perfeito do l\u00edder bem o gera\u00e7\u00e3o de conte\u00fado isso nos permite gerar leads de conte\u00fado muitos de voc\u00eas ver\u00e3o as pessoas postarem o linkedin que est\u00e1 postado agora demais Acredito que mesmo e gente n\u00e3o extrai o valor daqueles likes ou daqueles comenta eu vou te mostrar um estrat\u00e9gia que o que voc\u00ea disse que voc\u00ea pode copie-o, claro, para que voc\u00ea possa ver como geramos centenas de leads literalmente centenas de voc\u00eas ver\u00e3o isso usamos uma ferramenta que vou te ensinar chamados sims diretamente voc\u00ea tem aqui se o aplicativo \u00e9 chamado de escudo aplicativos Se voc\u00ea quiser usar menos, eu deixo para voc\u00ea eu saio do chat chan Esta ferramenta \u00e9 um analisador do conte\u00fado do linkedin o que ele faz \u00e9 analise o que acontece no linkedin vou colocar o que eu fiz durante este ano a partir de 1\u00ba de janeiro at\u00e9 hoje Bem, eu tenho 700 mil visualiza\u00e7\u00f5es h\u00e1 muitos h\u00e1 muitos realmente 83% a mais que no ano passado porque j\u00e1 Eu disse que eles come\u00e7aram, mas agora eu j\u00e1 voc\u00ea est\u00e1 pegando o jeito, mas eu tenho desde ent\u00e3o em tr\u00eas meses mais de tr\u00eas mil coment\u00e1rios bem, quase tr\u00eas mil coment\u00e1rios, desculpe e no final, acima de tudo a intera\u00e7\u00e3o a intera\u00e7\u00e3o que recebo com o contatos bem isso \u00e9 o importante ent\u00e3o o importante \u00e9 ser constante \u00e9 isso \u00e9 o que eu posto todos os dias bem olha esse tem 20 52 mil visualiza esta postagem neste 22.000 esses 11.000 mais ou menos eu passo cerca de 10 mil visualiza\u00e7\u00f5es mas ent\u00e3o existem certas estrat\u00e9gias que voc\u00ea vai ver aqui que eu vou mostrar exatamente o que eu fiz eu tenho uma postagem de 116 mil visualiza\u00e7\u00f5es quase 120.000 bem, mas tudo isso est\u00e1 esquentando o algoritmo linkedin para que para que quando mais publicar e voc\u00ea estiver fazendo contatos ou tudo tem a ver primeiros contatos depois p\u00fablico em um determinado momento voc\u00ea pode gerar um post desse tipo que fiz com esse post Agora voc\u00ea vai ver a estrat\u00e9gia que embora eu fiz para me trazer tudo usu\u00e1rios dessa postagem e gerar leads este post \u00e9 este \u00e9 um post que vamos ver diretamente no linkedin voc\u00ea v\u00ea tem 116 mil visualiza\u00e7\u00f5es 1200 curtidas e 1100 coment\u00e1rios vale a pena Vamos ver diretamente no linkedin se voc\u00ea acha que aqui no turno voc\u00ea vai para o linkedin diretamente voc\u00ea tem uma tentativa que voc\u00ea pode testar a verdade que a ferramenta se voc\u00ea \u00e9 ativo no que \u00e9 bom \u00e9 muito bem neste post que \u00e9 um post normal em onde compartilhei um guia um guia do linkedin voc\u00ea v\u00ea aqui em 1200 curtidas 1100 coment\u00e1rios 116 mil visualiza\u00e7\u00f5es bem e isso poderia ficar aqui, mas voc\u00ea n\u00e3o tem que ficar aqui o que fazemos n\u00f3s com essas postagens minhas e dos meus colegas e dos meus clientes extra\u00edmos todas as pessoas que comentam esses posts gostam e fazemos um depois da a\u00e7\u00e3o e tiramos as pessoas de linkedin voc\u00ea vai v\u00ea-lo com o ferramenta que usamos do crm do linkedin aqui na parte de pesquisa Temos 1.134 usu\u00e1rios aqui, que \u00e9 o usu\u00e1rios que deram um like ou deixou um coment\u00e1rio o que isso faz pesquisa de ferramentas ao vivo e nos coment\u00e1rios tem um pouco mais porque alguma pessoa l\u00ea apenas um dos ambos, mas eu os extraio e ent\u00e3o todos esses usu\u00e1rios est\u00e3o aqui quando dou vista s\u00e3o todos estes eles est\u00e3o aqui voc\u00ea v\u00ea eles s\u00e3o esses que est\u00e3o aqui s\u00e3o os usu\u00e1rios que comentaram que eles comentaram aqui ent\u00e3o esses usu\u00e1rios o que eu fa\u00e7o finalmente \u00e9 criar uma campanha e eu digo atribuir atribuir todos os usu\u00e1rios a uma campanha que voc\u00ea vai ver o que tipo de campanha quando falamos de campanhas falamos sobre sequ\u00eancias em linkedin que s\u00e3o campanhas nas quais eu agora eu peguei todos esses usu\u00e1rios e Eu te envio automaticamente o conte\u00fado do post porque eu compartilhei um aqui guia do linkedin e eu disse tudo bem d\u00ea um like deixe um coment\u00e1rio e Vou enviar o guia em alguns dias, nem envie um a m\u00e3o losito toda a m\u00e1quina e diz assim que um coment\u00e1rio valer a pena voc\u00ea ver\u00e1 o que eu fiz foi criar uma campanha chama campanha mas \u00e9 gr\u00e1tis \u00e9 org\u00e2nico e o que fiz foi criar um mensagem que \u00e9 muito obrigado pelo seu interesse no documento desculpe por demoram tanto porque a verdade \u00e9 que foram feito aqui ele te mandou o conte\u00fado e pronto Espero que seja \u00fatil e \u00e9 isso Espero que seja \u00fatil, envio-lhe o conte\u00fado de mil maneiras estranhas envia automaticamente a m\u00e1quina 100 para o dia 100 por dia exige 100 todos os dias 100 at\u00e9 o fim dia de a\u00e7\u00e3o at\u00e9 o dia isso que causou dentro do documento para que voc\u00ea veja realmente copie isso que \u00e9 muito bom dentro do documento Eu tenho um link para o nosso site como ele \u00e9 l\u00f3gico estrat\u00e9gias de gera\u00e7\u00e3o de conte\u00fado no linkedin tenho um link para o nosso site Ent\u00e3o, o que eu ganho com este link? as pessoas saem do linkedin e me geram leva automaticamente voc\u00ea vai ver o que n\u00f3s conseguimos eu fa\u00e7o as pessoas irem para minha web em nossa web n\u00f3s a web 6 planeta temos 22 conte\u00fados aqui temos um parte que \u00e9 um documento que \u00e9 um lead \u00edm\u00e3 que \u00e9 um documento que \u00e9 um pop-up onde compartilhamos uma s\u00e9rie de documentos e assim por diante e, em seguida, temos um academia gratuita uma academia que as pessoas registram para n\u00f3s que uma vez cadastre-se aqui porque eles entram em um processo sequencial dentro de um painel tamb\u00e9m dentro de diferentes e-mails educacional o que eu estava te falando aqui acima da parte de novembro ou seja, geramos uma audi\u00eancia fria com a mensagem do linkedin e as outras vamos transform\u00e1-los em uma audi\u00eancia temperar voc\u00ea que est\u00e1 no webinar voc\u00ea tamb\u00e9m est\u00e1 aqui na audi\u00eancia temperado voc\u00ea v\u00ea que temos o pop-up que o pop-up n\u00f3s o projetamos com uma ferramenta que \u00e9 chamado obter controle do site que nos d\u00e1 Vou ensinar o controle do quetzal para que Veja o controle do site \u00e9 esta ferramenta Bem, eu tamb\u00e9m coloquei de forma que se voc\u00ea quer dar uma olhada \u00e9 simplesmente uma ferramenta que faz pop-ups ok e as pessoas nos cadastram aqui porque as pessoas que fizeram isso se foram ao documento e a quem nos conhece bem mas quem n\u00e3o fala bem eu vou estes desse plano em que fazem e v\u00eam ao meu site e estou registrado na popa t\u00e3o simples quanto isso e se eu n\u00e3o sei inscri\u00e7\u00e3o na academia do que a academia temos uma ferramenta chamada poderia poderia mas hey \u00e9 um ferramenta para fazer cursos como h\u00e1 muitos que eu quero te mostrar Eu quero que voc\u00ea veja as pessoas que somos cadastre-se em nosso popcap perder o controle voc\u00ea se lembra real aqui tamb\u00e9m n\u00e3o h\u00e1 trapa\u00e7a ou papel\u00e3o estes a partir de hoje 17 38 17 21 13 6 23 23 de mar\u00e7o 23 de mar\u00e7o 22 de mar\u00e7o mar\u00e7o 22 mar\u00e7o 22 21 21 0 euros em publicidade 19 19 19 18 18 18 18 17 17 16 16 \u00e9 a data tempo real aqui n\u00e3o tem trapa\u00e7a nem dezenas de leads que coloquei nesta parte do mundo m\u00f3vel do meio do diverte as dezenas de links di\u00e1rios e \u00e9 mais que est\u00e1 no pop-up, mas tamb\u00e9m temos na parte da nossa academia gratuita o que \u00e9 podido voc\u00ea pode fazer isso tamb\u00e9m voc\u00ea pode ter um homem folha em um documento basta olhar para os dias que n\u00f3s inscreva-se na academia porque temos mais pessoas ativando o conte\u00fado destes Hoje apenas um, mas ontem 23 de mar\u00e7o de 22 22 de mar\u00e7o 21 21 20 17 16 voc\u00ea v\u00ea voc\u00ea v\u00ea o encontro 15 15 14 13 13 11 11 11 muito gente, muita gente vale a pena e isso \u00e9 com pessoas que recebemos do linkedin porque o linkedin n\u00e3o \u00e9 vendido em o linkedin gera esse tipo de audi\u00eancia e tiramos as pessoas de linkedin ok me siga sem primeiro passo do linkedin posicione-se como um especialista tiramos as pessoas de l\u00e1 e trazemos ao nosso ambiente, seja para uma academia ou pode ser simplesmente um boletim informativo ou o documento pode ser bom voc\u00ea tem, mas \u00e9 importante remover pessoas do linkedin porque um depois de t\u00ea-lo em sua plataforma, ent\u00e3o agora voc\u00ea pode fazer mais coisas com eles Se voc\u00ea tiver d\u00favidas, \u00e9 bom anotar o ondas n\u00f3s as discutimos depois temos tempo para perguntas sem problemas Ok, fazemos assim que enviarmos para voc\u00ea o guia para as pessoas uma vez que eu Eu mando o guia para essas pessoas com o campanha que voc\u00ea v\u00ea aqui que isso manda a ferramenta no autom\u00e1tico o que acontece para as pessoas que j\u00e1 educamos, bem, n\u00e3o voc\u00ea vai ver n\u00f3s geramos pi pi pi pi leads n\u00f3s geramos leads mas j\u00e1 orientado n\u00e3o s\u00f3 para o registo mas para reuni\u00f5es, mas para querer vender para quero vender servi\u00e7os para voc\u00ea, \u00e9 claro voc\u00ea vai v\u00ea-lo diretamente olhar atrav\u00e9s exemplo esta \u00e9 a mensagem que enviei obrigado pelo seu interesse no documento desculpe muito por envi\u00e1-lo voc\u00ea v\u00ea isso isso adicionando tremendo autom\u00e1tico o mensagem que \u00e9 enviada automaticamente neste lo Enviei quinta-feira passada e o resto eu envio meu cal no dia que essa reserva de chama gerou reuni\u00f5es, ou seja, n\u00e3o fico apenas em o g\u00eanero de conte\u00fado, mas eu te envio o documento pe\u00e7o-lhe para ver o que est\u00e1 acontecendo Parece-lhe que neste canal voc\u00ea est\u00e1 pr\u00f3ximo e fazer reuni\u00f5es que \u00e9 dizer n\u00e3o a voc\u00ea permanecer no linkedin linkedin \u00e9 maravilhoso para construir uma audi\u00eancia, mas temos que tirar as pessoas de l\u00e1 ent\u00e3o agora temos uma reuni\u00e3o e vamos falar mais sobre nosso servi\u00e7o se voc\u00ea est\u00e1 ficando com a ideia e a ideia de tirar as pessoas \u00e9 traz\u00ea-las a este ponto neste momento estou aqui para vender geramos posicionamento de audi\u00eancia conte\u00fado que obtemos do linkedin e ent\u00e3o n\u00f3s os vendemos se esses s\u00e3o os tr\u00eas passos que as pessoas ela tamb\u00e9m fica louca com o acredita-se que os funis sejam magia chinesa e n\u00e3o N\u00e3o \u00e9 apenas um processo. processo sequencial Espero que voc\u00eas tenham ideias mais casos mais casos como como gerar leads para um webinar bem, existem op\u00e7\u00f5es geramos este webinar com publicidade paga porque queremos fazer webinars muito espec\u00edficos, de fato voc\u00ea est\u00e1 aqui porque n\u00f3s o convidamos n\u00f3s de uma forma muito direta com campanhas muito diretas, mas se quisermos fa\u00e7a webinars massivos, eu mostro um maneira de fazer um webinar massivo que funciona muito bem escreva para mim seguindo o processo de funk el fr\u00edo morno e quente o mesmo sempre voltamos a funk o frio temperado e bege quente fazemos tr\u00eas sequ\u00eancias de postar um primeiro post onde pedimos ao p\u00fablico que vamos criando uma atmosfera com o p\u00fablico p\u00fablico frio um primeiro post frio eu sou pensando em fazer um evento que far\u00edamos coisas como bl\u00e1 bl\u00e1 bl\u00e1 oi voc\u00ea gostaria vir pe\u00e7o intera\u00e7\u00e3o quer vir 27 mil visualiza\u00e7\u00f5es 159 coment\u00e1rios parece Sendo que h\u00e1 interesse est\u00e1 tudo bem, mas \u00e9 um Mais tarde nem digo quando vou fazer fazer ou quanto vale a pena gerar interesse um segundo posto mais temperado onde j\u00e1 Eu pe\u00e7o a\u00e7\u00e3o Eu pe\u00e7o para as pessoas fazerem coisas neste segundo post o que n\u00f3s procuramos \u00e9 Eu digo a eles agora se voc\u00ea quiser vir ao evento me ajudando como contato e me deixe um coment\u00e1rio \u00e9 para dizer j\u00e1 asma fa\u00e7a alguma coisa faz algo ent\u00e3o tamb\u00e9m bom nisso caso 12 mil visualiza\u00e7\u00f5es fa\u00e7am alguma coisa e a\u00ed eu te convido e voc\u00ea j\u00e1 est\u00e1 gerando o que voc\u00ea vai como subir de n\u00edvel intera\u00e7\u00e3o bem ent\u00e3o bem gente que deixamos um coment\u00e1rio com a ferramenta que temos do crm para Claro que te enviamos o link conex\u00e3o autom\u00e1tica e um terceiro posto um terceiro post onde j\u00e1 diretamente colocamos o link, mas seguimos o mesmo conceito de funk seguimos o mesmo conceito sequencial aqui j\u00e1 tente diretamente aqui assista ao v\u00eddeo deixe-me um coment\u00e1rio e inscreva-se o no primeiro link e aqui j\u00e1 colocamos diretamente errado, mas como voc\u00ea pode ver criamos esse processo onde geramos primeira aten\u00e7\u00e3o interesse n\u00f3s educamos um pouco com os usu\u00e1rios que saem visando e ent\u00e3o n\u00f3s os trazemos bem e ent\u00e3o continuamos o processo dentro do webinar \u00e9 isso que vamos ver um pouco com voc\u00ea tamb\u00e9m para ver se isso foi do seu interesse e se foi foi de interesse porque vamos tentar agende logicamente uma reuni\u00e3o com voc\u00ea, mas esse \u00e9 o processo que temos que ver um processo que buscamos t\u00e3o sequencialmente ideias ideias ideias 4 sequ\u00eancias automatizado e personalizado a n\u00edvel de sequ\u00eancias em automa\u00e7\u00e3o em linkedin voc\u00ea tem que fazer isso com cuidado l\u00e1 fazer com cuidado o que h\u00e1 de coisas que funcionou ano passado perfeitamente que este ano n\u00e3o funciona mas eu quero que voc\u00ea veja os resultados de automa\u00e7\u00f5es diretas bem por Por exemplo, o que obtemos \u00e9 temos diferentes campanhas diferentes por exemplo aqui neste contato tem uma campanha de recrutamento aqui onde temos diferentes etapas destes campanhas que s\u00e3o mensagens que vamos enviando ol\u00e1 autom\u00e1tico eu posso fa\u00e7a algumas perguntas para ambos semanas enviamos outra mensagem entrar em contato com voc\u00ea porque eu adoraria apresentar-lhe meus meus servi\u00e7os bl\u00e1 bl\u00e1 bl\u00e1, ol\u00e1, eu adoraria dizer-lhe como ajudamos empresas como a sua bla bla isso \u00e9 um pouco diferente dos n\u00edveis de mensagens vamos jogar ma\u00e7\u00e3 diferentes fases do tempo, mas fazemos de uma forma j\u00e1 tendo gerar conte\u00fado antes de ter pessoas convidadas uma marca\u00e7\u00e3o de webinar quais s\u00e3o os contatos interessantes \u00e9 dizer que isso n\u00e3o pode ser feito enorme voc\u00ea tem que faz\u00ea-lo sob um estrat\u00e9gia o que eu te disse antes do posicionamento quais s\u00e3o os resultados, ent\u00e3o voc\u00ea vai Veja aqui no final a m\u00e1quina est\u00e1 enviando mensagens para quem queremos enviar o mensagens \u00e9 claro e estamos gerando encontros praticamente automaticamente com anabel por exemplo etc etc Gabriel por exemplo Oi Javier, estou cheio desses dois semanas, se voc\u00ea acha que tratamos o segunda semana de abril perfeito porque o segunda semana de abril contratamos patr\u00edcia patricia obrigado por conectar javier em este caso me disse obrigado n\u00e3o vale nada leme e Canad\u00e1 claro, miramar, por exemplo, ele me disse Claro, o CEO \u00e9 Luis Fernando S\u00e1nchez. ok ent\u00e3o ele nos coloca em contato com a outra pessoa \u00e9 dizer que tudo isso vai embora gerando javier automaticamente Estou colocando suas dicas em pr\u00e1tica Eu vou deixar voc\u00ea saber os resultados, obrigado por compartilhe seu conhecimento ou seja, vamos l\u00e1 gerando conversas com esse cara de clientes automaticamente para que voc\u00ea veja um pouco o n\u00edvel de conversas que geramos que s\u00e3o muitos volto mostro meu e-mail em tempo real vale a pena se voc\u00ea ver as datas novamente estas s\u00e3o conversas em mensagens do linkedin mensagens mensagens que dados chegar\u00e3o mensagens em meses e meses seis meses voc\u00ea v\u00ea as mensagens n\u00e3o o que leva as pessoas a olhar para as datas tamb\u00e9m 23 23 22 22 21 19 19 18 18 18 18 18 aqui muitas conversas 18 18 17 17 17 ou seja, n\u00e3o s\u00f3 geramos leads mas geramos conversas em linkedin que isso vai gerar mais leads, mas tudo muito automatizado porque temos os contactos os links e os conversas o que \u00e9 isso que eu estava te falando aqui voc\u00ea lembra conte\u00fado de posicionamento e mensagens s\u00e3o as tr\u00eas pernas da estrat\u00e9gia de gerar leads automaticamente e no final voc\u00ea est\u00e1 gerando volume e ele est\u00e1 gerando audi\u00eancia e voc\u00ea est\u00e1 gerando mais contatos lembram ano passado fui eu sozinho e ningu\u00e9m me conhecia um ano se passa muito r\u00e1pido, mas existem maneiras de gerar este tipo de conte\u00fado, mas sob um estrat\u00e9gia em que voc\u00ea pode copiar as coisas o que estamos dizendo aqui \u00e9 claro e essa \u00e9 a parte da mensagem a t\u00e1tica finalmente a t\u00e1tica como ela voc\u00ea precisa ter esse ponto que ter um controle para dizer ei o que eu quero fazer onde est\u00e1 meu p\u00fablico Est\u00e1 no linkedin ent\u00e3o vou fazer certas a\u00e7\u00f5es no linkedin s\u00e3o outras redes eu vou fazer certas a\u00e7\u00f5es em outras redes principalmente no linkedin Se voc\u00ea vende para outras empresas, voc\u00ea tem que estar com pessoas que dizem navas way gosta de linkedin e outros bons porque n\u00e3o voc\u00ea est\u00e1 aproveitando bem, mas \u00e9 um mina de ouro hoje voc\u00ea tem que aproveite n\u00e3o sabemos quanto tempo vai durar mas \u00e9 a rede com maior alcance com maior capacidade de gerar audi\u00eancia e com maior capacidade de gerar leads em autom\u00e1tico e praticamente gr\u00e1tis ent\u00e3o que sem d\u00favida voc\u00ea tem que estar l\u00e1 gerando conte\u00fado porque esse site onde voc\u00ea definitivamente tem que estar conte\u00fado relevante o conte\u00fado promocional tornar-se um l\u00edder de pensamento \u00e9 o que buscamos dentro esta rede Bem, acabou e voc\u00ea pode come\u00e7ar a se preparar as perguntas como finalmente fazemos isso j\u00e1 finalmente organizando processos o que buscamos \u00e9 gerar contatos em diferentes redes que podem estar vinculado, claro, \u00e9 o principal, mas tamb\u00e9m geramos conte\u00fado para posicionar posi\u00e7\u00e3o em SEO atrav\u00e9s de campanhas de newsletter para atrav\u00e9s da publicidade, mas tudo isso \u00e9 orquestrado \u00e9 feito em un\u00edssono para que tudo provocar uma gera\u00e7\u00e3o de leads porque maior poss\u00edvel porque ao gerar muitos leads porque as vendas est\u00e3o quase sozinho o principal problema vendas \u00e9 que n\u00e3o geramos o suficiente leads como est\u00e3o e precisamos gerar volume de leads, voc\u00ea pode ver, n\u00f3s geramos em lista di\u00e1ria autom\u00e1tica que depois h\u00e1 educar e este \u00e9 o processo de meio da divers\u00e3o aquele que n\u00f3s n\u00f3s educamos para que eles finalmente passem para aquelas reuni\u00f5es que voc\u00ea v\u00ea que s\u00e3o geradas ou mais tarde usamos o v\u00eddeo que usamos mais mensagens diretas para gerar essas reuni\u00f5es e j\u00e1 aquela parte da \u00c1sia Finalmente, como organizamos tudo? temos que montar uma equipe comercial mesmo sendo uma empresa pequena podemos gerar esta m\u00e1quina esta \u00e9 uma m\u00e1quina que tem que trabalhe untado e depois organize uma equipa comercial que trabalha para dessa m\u00e1quina que gera essas a\u00e7\u00f5es bom com estruturas diferentes, mas trabalho totalmente coordenado marketing e vendas geram conte\u00fado que atend\u00ea-lo vendas vendas com quem falei clientes e tamb\u00e9m gerar conte\u00fado Gerar propostas de marketing para que eles geram novos conte\u00fados e tudo isso funciona da maneira mais ordenada poss\u00edvel para que, no final, o m\u00e1quina, bem, cres\u00e7a o m\u00e1ximo poss\u00edvel e correr \u00e9 claro que voc\u00ea est\u00e1 feito com isso tudo que foi ensinado aqui s\u00e3o coisas que fazemos e colocamos disposi\u00e7\u00e3o das coisas dos nossos clientes aquele trabalho que voc\u00ea j\u00e1 viu com dados real, caso contr\u00e1rio, n\u00e3o far\u00edamos coisas que eles funcionam, mas o mais importante \u00e9 que execute &#8216;aces&#8217; em que voc\u00ea faz isso seu dia a dia que voc\u00ea tenta eu tenho dadas cinco a\u00e7\u00f5es que voc\u00ea pode tentar claro que eu adoraria me diga como voc\u00ea est\u00e1 se voc\u00ea j\u00e1 tentou alguns mas acima de tudo n\u00e3o tenha medo de postar que voc\u00ea n\u00e3o tem medo de entrar em contato com as pessoas, mas baixo uma estrat\u00e9gia \u00e9 a coisa mais importante Muito obrigado por estar aqui sido \u00fatil e lemos uns aos outros no LinkedIn e vejo voc\u00ea e \u00e0 sua disposi\u00e7\u00e3o comente se voc\u00ea est\u00e1 colocando o estrat\u00e9gias em movimento obrigado por ser a\u00ed estamos em contato tenha um bom tempo tchau semana<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>como vender quando ningu\u00e9m te quer comprar pessoas n\u00e3o gostam de n\u00f3s vendedores naturalmente entre aspas claro, porque as pessoas preferimos comprar e n\u00e3o queremos ser vende n\u00e3o n\u00e3o sei se j\u00e1 aconteceu com voc\u00ea sempre e tamb\u00e9m n\u00e3o queremos possuir nosso decis\u00f5es e \u00e9 por isso que temos m\u00e9todos fazer para gerar demanda para 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