{"id":1836,"date":"2023-08-19T20:46:44","date_gmt":"2023-08-19T23:46:44","guid":{"rendered":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/2023\/08\/19\/masterclass-curso-de-ventas-b2b-top-funnels-b2b\/"},"modified":"2023-08-19T20:46:44","modified_gmt":"2023-08-19T23:46:44","slug":"masterclass-curso-de-ventas-b2b-top-funnels-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/2023\/08\/19\/masterclass-curso-de-ventas-b2b-top-funnels-b2b\/","title":{"rendered":"Masterclass Curso de ventas B2B: Top Funnels B2B"},"content":{"rendered":"<p><iframe width='560' height='315' src='https:\/\/www.youtube.com\/embed\/lsK-gC8_vFM' frameborder='0' allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/i.ytimg.com\/vi\/lsK-gC8_vFM\/hqdefault.jpg\" alt=\"\" title=\"\"><\/p>\n<p>hoje vamos falar sobre fan els que temos Juanma Juanma muitos de voc\u00eas o conhecer\u00e3o com certeza pessoas os caras que voc\u00ea mais conhece f\u00e3s do mundo, digamos n\u00e3o, juanma l\u00e1 poder\u00edamos dizer do mundo dizer que est\u00e1 tudo bem, mas nele eu acredito ele pensa com certeza que tem muito, mas tem que dar em nada por nada e ent\u00e3o Juanma vai nos jogar um m\u00e3o tamb\u00e9m dando sua vis\u00e3o de como o dos pain\u00e9is a partir dos arquivos e \u00e9 bom que eles apare\u00e7am ou juanma sim isso \u00e9 fazer um breve resumo de quem voc\u00ea est\u00e1 sim bem bem eu sou juanma garro Para quem n\u00e3o me conhece, eu sou growth hacker ou grove manager e eu tenho Praticando desde 2016 do que ser algo relativamente novo, pois \u00e9 bastante tempo eu j\u00e1 sou muito atencioso como \u00e9 eles foram bem e n\u00e3o existe no final disso se o qual eu lembro que comecei a procurar trabalhos de bruxa que se ningu\u00e9m controlasse Claro que n\u00e3o vou tentar convencer o pessoas para que eles querem contratar o hackers se isso \u00e9 meio o que eu era fazendo isso tentando treinar ensinar para as pessoas que est\u00e3o hackeando e por que Claro, eu tenho muitos fen\u00f4menos, bem \u00c9 bom ver voc\u00ea, Juanma, vamos conversar sobre eles s\u00e3o f\u00e3s o que voc\u00ea acha que ele \u00e9 um f\u00e3 minuto voc\u00ea acha que voc\u00ea segurou meu opini\u00e3o vem pra mim f\u00e3 ele \u00e9 o visualiza\u00e7\u00e3o do processo que passar a um usu\u00e1rio uma empresa ou um pessoa dependendo do nosso neg\u00f3cio de um ponto de partida a um ponto final que \u00e9 a defini\u00e7\u00e3o perfeita \u00e9 um processo \u00e0s vezes a gente mexe com o funis com hist\u00f3rias ainda \u00e9 um processo \u00e9 uma sequ\u00eancia \u00e9 uma sistema chame do que quiser tem pain\u00e9is n\u00e3o em todos os tipos \u00e9 que tudo \u00e9 f\u00e3 sim e sim eu pressa quando uma empresa te contrata Tem que faz\u00ea-lo Quando voc\u00ea vai fazer a compra? Bem, \u00e9 um processo que voc\u00ea chega na loja de compras voc\u00ea paga ainda \u00e9 um f\u00e3 que ele \u00e9 simplesmente um processo e voc\u00ea o que voc\u00ea tem que n\u00e3o sair n\u00f3s conversamos estamos recebendo muitas pessoas o que voc\u00ea quer inicialmente e o que passar pelas diferentes fases n\u00e3o porque voc\u00ea est\u00e1 empurrando ele o que acontece que as pessoas fazem o que querem esteja ciente e n\u00f3s projetamos o pain\u00e9is de uma forma muito agrad\u00e1vel sequ\u00eancia linear e fazer as pessoas passarem aqui e voc\u00ea percebe que as pessoas fazem o que de bom pode e o que entenda ent\u00e3o que temos que obter ou tentar obter com o fins que s\u00e3o muito f\u00e1ceis de seguir yo Acho que esse \u00e9 o principal objetivo aqueles das pessoas que criam arquivos que eles s\u00e3o f\u00e1ceis que eles t\u00eam uma coer\u00eancia que eles t\u00eam a mesma mensagem que fale claramente com a pessoa que \u00e9 o que em seguida voc\u00ea tem que fazer o que \u00e9 que ser\u00e1 encontrado a seguir Eu gasto todas aquelas coisas que parecem l\u00f3gico muitas vezes esquecemos muitas vezes chegamos a lugares que n\u00e3o s\u00e3o sabemos \u00e9 seguir e se n\u00e3o seguirmos o que n\u00f3s vamos para o bayern e Eu acrescentaria outra coisa que tamb\u00e9m encontrado trabalhando com algumas pessoas que tem o supercomplexo como f\u00e3 super legal que voc\u00ea v\u00ea isso a\u00ed encarnado mas ent\u00e3o n\u00e3o representa nenhum valor para a empresa, ou seja, \u00e9 algo que n\u00e3o eles nem sabem como visualizar como analisar ent\u00e3o como entend\u00ea-lo exato exato e que os f\u00e3s no final tem que ser mais simples do que consideramos Vejamos um exemplo seguido de tr\u00eas exemplos de ventiladores projetados em m\u00eddia verde que somos n\u00f3s que nos usamos para que voc\u00ea possa ver exemplos Bem, o que voc\u00ea quer nos ensinar? ensinar algum coment\u00e1rio algum funk \u00e9 O que voc\u00ea faz? Voc\u00ea pode nos dizer? O que eu queria comentar \u00e9 que Hoje n\u00e3o temos muitos ferramentas tanto para isso quer dizer quando temos que pensar em quebrar Por um lado, temos de colocar as pessoas de neg\u00f3cios do que isso porque cada empresa voc\u00ea tem que colocar, mas tamb\u00e9m temos essa camada de an\u00e1lise, eu acho que em muitas ocasi\u00f5es \u00e9 como um pouco a prima feia n\u00e3o \u00e9 aquela a\u00ed de vouchers e eu mais ou menos entendo isso o que vai acontecer, mas n\u00e3o realmente n\u00f3s entendemos o que est\u00e1 acontecendo e eu vou d\u00ea um exemplo que tamb\u00e9m \u00e9 de hoje Eu estava com um cliente em que o seu processo de f\u00e3 que ele teve que passar um est\u00e1gio onde voc\u00ea tem que ir que chega na web at\u00e9 sair um casal de dados e ent\u00e3o voc\u00ea tem que carregar alguns contas t\u00ednhamos feito este painel e vimos entre o momento em que o usu\u00e1rio deixou seus dados e carregou uma conta para o software havia uma rua muito coisa importante que \u00e9 normal ent\u00e3o ver funk assim \u00e9 a \u00fanica coisa que podemos pensar que est\u00e1 tudo bem, algo est\u00e1 errado aqui como podemos consert\u00e1-lo, mas e aqui est\u00e1 onde eu vou nessa parte anal\u00edtica e \u00e9 um pouco tamb\u00e9m porque eu queria te apresentar sobre seu nativo que se chama amplitude com que vamos poder analisar aquele painel em mil e 4 k para 2000 ent\u00e3o o que n\u00f3s vimos n\u00f3s vimos que n\u00e3o havia problema de registro para carregar um faturar o problema era que aqueles que eles vieram do registro que eles tinham selecionei x coisas neste caso foram aqueles que vieram de uma comunidade aut\u00f4noma Especificamente, foram eles que nunca subiram. faturas e eles tinham de outros e ent\u00e3o isso se n\u00f3s apenas paramos com o painel podemos pensar que o painel aqui nos falha quando em melhor, a \u00fanica coisa que falha com voc\u00ea \u00e9 porque isso regi\u00e3o ou falha voc\u00ea \u00e9 isso quer dizer eu acho que assim que tivermos o painel temos que ir para aquele mil\u00edmetro que voc\u00ea diz guia e seria analise tudo e procure sempre o pergunta que n\u00f3s somos fazer com os dados nos d\u00e1 uma resposta para gerar uma nova a\u00e7\u00e3o porque se \u00e9 muito bom v\u00ea-lo pintado e veja ok aqui eu tenho 90 a 180 aqui 40% um 35 perfeito para a casa 5 claro que sim mas temos que ver como podemos melhorar o servi\u00e7o de dados para os dados servem para chamar a aten\u00e7\u00e3o e para que depois voc\u00ea se pergunte e voc\u00ea hipotetiza e por que eu tenho esses dados que podem estar acontecendo como posso investigar n\u00e3o deixe os dados em uma figura simples em um painel n\u00e3o queria isso bonito e \u00e0s vezes sobe, \u00e0s vezes desce, bem Acho muito bom mas essa t\u00e9cnica rastrear nenhum lugar onde pode estar problema \u00e9 claro amplitude n\u00f3s Quer mostrar algo ou vamos conversar sobre isso? link da ferramenta simplesmente porque voc\u00ea usa porque \u00e9 bom vou ver n\u00f3s o usamos porque dizemos o que permite \u00e9 cavar de uma forma muito muito profundo e n\u00edvel de usu\u00e1rio n\u00e3o sim muito bom a n\u00edvel de comportamento de usu\u00e1rio ent\u00e3o, por exemplo, dentro do parte do youtube e tamb\u00e9m podemos identificar que se eles v\u00eam dentro do mesmo ip para que possamos entender o que est\u00e1 por vir de uma vez volte sim porque l\u00e1 bem o que normalmente usamos qual \u00e9 o google analytics de mim cookies n\u00e3o medem n\u00e3o medem pessoas n\u00e3o medem usu\u00e1rios como entendemos o usu\u00e1rio algu\u00e9m algu\u00e9m que est\u00e1 hospedado pode fazer isso n\u00e3o com alguma vari\u00e1vel que voc\u00ea tem por a\u00ed google analytics, mas geralmente n\u00e3o \u00e9 muito preciso e existem ferramentas como amplitude misturar manel de medi\u00e7\u00e3o que \u00e9 um pouco mais avan\u00e7ado vamos trazer mais coisas simples agora em um momento, mas \u00e9 \u00f3timo nos dizer isso Juanma porque nos permite medir com isso precis\u00e3o aquele usu\u00e1rio que faz onde tem o problema e depois nos permite usu\u00e1rios do grupo que t\u00eam melhor problemas ou semelhan\u00e7as para tentar melhorar esses esses grupos esses clusters de usu\u00e1rios para ver que sua declara\u00e7\u00e3o Exatamente, bem, se eu te mostrar e ent\u00e3o al\u00e9m de voc\u00ea ser capaz de talvez ver outros f\u00e3s \u00e9 o que eles estavam fazendo que voc\u00ea n\u00e3o sabia que tinha que tamb\u00e9m gente a gente j\u00e1 disse isso no come\u00e7o fazemos o que queremos da minha tela verdade, perfeito, ok, bem, \u00e9 isso amplitude vale aqui amplitude o que voc\u00ea est\u00e1 dizendo \u00e9 que voc\u00ea est\u00e1 gerando isso que a paz de convers\u00e3o vale ou painel de convers\u00e3o voc\u00ea v\u00ea aqui coloca funk o funk o painel e o que dizemos \u00e9 assim que tivermos a equipe de desenvolvimento conosco eu n\u00e3o sei que n\u00f3s vamos fazer isso porque digamos quando uma pessoa clica dentro sua web que gera um evento neste evento temos que enviar aqui e isso pegue e guarde ent\u00e3o identifica essa pessoa para que a partir de agora tudo que voc\u00ea faz est\u00e1 sempre gerando eventos diferentes ao longo do tempo tempo suficiente s\u00e3o gerados eventos para que eles possam ser feitos estes gr\u00e1ficos este \u00e9 um exemplo de um aplicativo de estilo spotify que o que n\u00f3s mostraria aqui esta classe de painel e \u00c9 como as pessoas desde que chegam ouvir uma m\u00fasica compartilhar com outra pessoa porque este \u00e9 um dos f\u00e3s que eles t\u00eam normal ent\u00e3o Eles veem que entre selecionar e jogar Bem, h\u00e1 saltos, podemos continuar colocando passos aqui, por exemplo, se n\u00f3s load n\u00f3s somos isso vamos l\u00e1 vamos todos esses eventos enviaram anteriormente Agora vamos imaginar que dizemos olhe o que primeira coisa que ele faz uma pessoa quando come\u00e7a um sess\u00e3o porque \u00e9 o painel que temos projetado para uma compra de m\u00fasica le dizemos vir depois antes compre porque as pessoas v\u00e3o reproduzir ou mesmo indo para para a casa como vai do pouso masculino tela e diga ok depois disso ok vamos ver aqui como vai valor restante do povo e em um sess\u00e3o apenas alguns fazem isso depois continuaremos adicionando eventos que iremos todos estes s\u00e3o eventos que anteriormente n\u00f3s dissemos a ele para n\u00e3o se enviar mais assim talvez antes de compr\u00e1-los n\u00f3s assumimos que as pessoas v\u00e3o clique em favorito e uma vez que ele j\u00e1 tem como favorito ele diz Eu quero seguir uma lista de reprodu\u00e7\u00e3o ok isso seria um estilo spotify e depois disso siga esta lista de reprodu\u00e7\u00e3o e que mais ou menos gerou um certo engajamento conosco, bem, vamos ver se ele compra ou nome para que possamos levar aqui para ver vemos que essa brincadeira filho n\u00e3o est\u00e1 correta porque h\u00e1 acontecimentos que se eu n\u00e3o sei se n\u00e3o forem bem enviados, eles coletam se estes s\u00e3o todos os eventos marcados dentro do aplicativo ou da web e que depois da aplica\u00e7\u00e3o mais coleta talvez [M\u00fasica] N\u00e3o deveria estar dando erro mas sim est\u00e1 dando assim N\u00e3o sei se \u00e9 talvez pela quest\u00e3o do tempo porque talvez j\u00e1 faz muito tempo desde a \u00faltima vez que foi usado isso, mas agora voc\u00ea n\u00e3o est\u00e1 preocupado \u00e9 o l\u00f3gico que esse \u00e9 um cliente antigo caso contr\u00e1rio, eu n\u00e3o poderia estar projetando estes dados e em teoria seria assim que funcionaria Estamos adicionando as diferentes etapas se n\u00e3o os mostra e depois dentro essas etapas que devem ser vale quem segue a playlist mesmo podemos dizer que quero ver o que tem sido os passos como eles chegaram dentro do bloco farto n\u00f3s dizemos ok ent\u00e3o mais tarde disso, veja um an\u00fancio ou pule o an\u00fancio est\u00e1 procurando uma nova m\u00fasica e Estamos vendo todos os circuitos que as pessoas fazem cada uma dessas coisas \u00e9 um almofada se virmos que 47,6% dos as pessoas que vieram aqui ent\u00e3o eles fazem tudo isso porque talvez n\u00e3o esteja dando pistas de que este \u00e9 um novo painel se \u00e9 que os usu\u00e1rios encontraram outra maneira e o melhor \u00e9 que muito bem voc\u00ea tem que aproveitar exato limitado Goi\u00e1s \u00e9 que ter\u00edamos que colocar nossa intelig\u00eancia em como leve-os para conhecer aquele painel Bem, essa \u00e9 uma ferramenta \u00fatil. precisamente para poder analisar em profundidade se nossos usu\u00e1rios s\u00e3o fant\u00e1sticos, ent\u00e3o os dados s\u00e3o ditos os dados chamam como voc\u00ea quer muito importante n\u00e3o s\u00f3 o fan design \u00e9 que veremos tamb\u00e9m os exemplos de fan els mas medem Claro, bem, nada, Juanma, um prazer eu sei que voc\u00ea tem outra rede agora daqui a pouco fique com a gente o tempo que voc\u00ea quer, mas feliz em tiveram por aqui e enfatizam na import\u00e2ncia dos dados um prazer por ter sido convidado e n\u00e3o concordamos contato venha obrigado compartilhe minha tela e vamos falar sobre pain\u00e9is em ambientes b2b, o que todos voc\u00ea quer hoje podemos construir pain\u00e9is em empresas b2b para n\u00f3s, na verdade, o constru\u00edmos para nossos clientes com bastante sucesso porque eles s\u00e3o bons focado em um objetivo espec\u00edfico o que esses f\u00e3s est\u00e3o procurando \u00e9 gerar contatos com nosso nicho com nossos p\u00fablico ideal com nosso segmento ideal e ir desenhando as diferentes fases que temos com eles onde queremos passar a cada um de nossos usu\u00e1rios o que O que buscamos \u00e9 desenhar um processo que mais linhas ao poss\u00edvel que depois iremos alimenta\u00e7\u00e3o com diferentes diferentes canais ou diferentes pontos de entrada ter o n\u00famero m\u00e1ximo de usu\u00e1rios com base no que queremos, vamos ver quatro exemplos de f\u00e3s para que voc\u00ea pode ter ideias dependendo seu tipo de setor de neg\u00f3cios de mercado nosso torcedor o preferido dos que usamos principalmente \u00e9 o ventilador a demo vinculada com stefan ele o que que fazemos \u00e9 enviar tr\u00e1fego principalmente de linkedin ou e-mail frio ou recrutamento que sa\u00edmos em busca do nosso cliente ideal o que precisamos s\u00e3o vendedores remotos treinados para fazer este recrutamento e treinado para fa\u00e7a esta demonstra\u00e7\u00e3o agora vamos ver o passos que stefan tem e come\u00e7amos sempre projetando um painel base um painel linear como voc\u00ea v\u00ea aqui f\u00e1cil de seguir quem tem um contato ou cliente potencial no linkedin ou por e-mail que enviamos para estes usu\u00e1rios para uma casa para um pouso muito focado neles muito especificamente para eles ent\u00e3o t\u00eam que ter um design muito bom n\u00f3s o levamos a um question\u00e1rio para que responda algumas perguntas para n\u00f3s podemos nos qualificar n\u00e3o pedimos a eles 40 a empresa pelo n\u00famero de dois coisas que talvez n\u00e3o saibamos se ele \u00e9 o tomador de decis\u00e3o se ele pode tomar as decis\u00e3o r\u00e1pida de quanto eles s\u00e3o os produtos que eles vendem se eles vendem o dados nacionais internacionais de bens que nos interessam ou que lhe interessam neste caso para se qualificar para lhe dar um marcar este cliente e depois vamos agendar uma liga\u00e7\u00e3o com eles pode ser com o cullen que ele encontrou um software de gerenciamento de chamadas fazemos a demonstra\u00e7\u00e3o voc\u00ea tem que tentar fazer boas demos de nosso produto de servi\u00e7o para suco oa dist\u00e2ncia agora \u00e9 ainda mais f\u00e1cil n\u00e3o n\u00f3s n\u00e3o temos que ir visitar o clientes e ent\u00e3o temos uma p\u00e1gina de agradecimento para uma p\u00e1gina de resolu\u00e7\u00e3o de demonstra\u00e7\u00e3o e se eles se tornarem clientes, eles pagam e muito obrigado ao cliente tratado ok isso \u00e9 o mais simples que podemos estabelecemos que temos diferentes etapas que v\u00e3o desde a recolha da reserva da demonstra\u00e7\u00e3o do agendamento e o fechamento em neste caso, mas podemos complicar isso claro e o que podemos fazer este painel de base podemos atrair estes usu\u00e1rios eu te digo na rede que queremos lev\u00e1-lo ao p\u00e1gina de assinatura \u00e9 o formul\u00e1rio s\u00e3o registrados no calend\u00e1rio que reserve a demonstra\u00e7\u00e3o e temos uma p\u00e1gina de obrigado neste caso o que fazemos aumentar a taxa de usu\u00e1rios que eles se registram na demonstra\u00e7\u00e3o como enviando-a alguns e-mails de lembrete que \u00e9 o que o mesmo que fizemos na parte d agora com o webinar n\u00e3o com o antigo de vinho que voc\u00ea recebeu algum meio do correio waggener ou eu coloquei lembre-se que amanh\u00e3 ser\u00e1 velho e mais ningu\u00e9m ent\u00e3o esses e-mails est\u00e3o chegando at\u00e9 voc\u00ea aqui e sagui para que voc\u00ea possa assistir n\u00e3o se esque\u00e7a que temos a demonstra\u00e7\u00e3o fazemos a demonstra\u00e7\u00e3o com eles e depois n\u00f3s temos a oferta e se ela se tornar o cliente j\u00e1 paga, mas esses e-mails como um lembrete aqueles que n\u00f3s o que n\u00f3s oferta \u00e9 que mais usu\u00e1rios v\u00e3o de este passo para este que quer dizer se aqui \u00e9 convert\u00ea-lo para 100 bem, talvez se n\u00e3o temos nesses e-mails j\u00e1 em 70 por cento cento ao demo, ou seja, o demonstra\u00e7\u00e3o, mas o que n\u00f3s projetamos estes emails gerando curiosidade gerando interesse agregando valor ei voc\u00ea n\u00e3o Esquecer de compartilhar um documento Compartilho um v\u00eddeo compartilho meus cases de sucesso para voc\u00ea vir para a demonstra\u00e7\u00e3o e ainda mais vontade de vir ao de turista podemos complicar mais enquanto projetamos o painel com o mesmo n\u00f3s adicionamos o e-mails para assistir \u00e0 demonstra\u00e7\u00e3o, mas ent\u00e3o para as pessoas que n\u00e3o aparecem para podemos acompanhar a demonstra\u00e7\u00e3o ou se a demonstra\u00e7\u00e3o n\u00e3o foi bem-sucedida, imaginamos fazemos uma das m\u00e3os do cliente por Olha, bem, eu n\u00e3o quero contratar agora contrato dentro do m\u00eas porque temos ele o que fazer depois de seguir chamadas at\u00e9 ent\u00e3o eu conhecia clientes que n\u00f3s fecha aqui que n\u00e3o acontece nas pr\u00f3ximas processos que n\u00e3o estejam dentro destes 30% que convertem mas passam para um pr\u00f3ximo processo que \u00e9 o pr\u00f3ximo pr\u00f3ximas chamadas sms chamadas estrat\u00e9gias que queremos, mas como voc\u00ea pode ver estamos alimentando aquele f\u00e3 com a inicial para gerar ainda mais contatos para gerar que n\u00e3o deixamos cair que n\u00e3o conhecemos eles saem do painel com diferentes estrat\u00e9gias para voltar ent\u00e3o tudo que eu coloco aqui eu n\u00e3o sei vou embora mas podemos complicar mais Voc\u00ea se lembra do f\u00e3 online e n\u00f3s quase n\u00f3s concordamos n\u00e3o como era imaginar que n\u00f3s temos essa parte de conseguir contatos que este \u00e9 o mesmo que carregamos esses contatos para uma p\u00e1gina de reservas e pode ser que muitas dessas contatos ou alguns n\u00e3o est\u00e3o prontos para marcar uma reuni\u00e3o nem todo mundo tem que querer uma demonstra\u00e7\u00e3o que temos neste caso podemos gerar uma isca digital um papel um documento um v\u00eddeo uma academia ou qualquer coisa que chamar a aten\u00e7\u00e3o deles e deix\u00e1-los ir educar porque nem todo mundo vai esteja preparado para comprar e haver\u00e1 pessoas que dizem que n\u00e3o entraram nessas pessoas ou o que fazem que n\u00e3o fazem bem porque mostramos um pouco porque dizemos olha aqui est\u00e1 uma lista de ferramentas aqui est\u00e1 um resumo dos melhores estrat\u00e9gias para o seu nicho aqui tem algo \u00fatil para voc\u00ea que fazemos registre o que voc\u00ea fez muitos de voc\u00eas e ent\u00e3o eles ir\u00e3o chegando alguns e-mails que s\u00e3o perfeitamente projetado para que depois traz\u00ea-lo para a demonstra\u00e7\u00e3o, ou seja, esses e-mails fornecer exibi\u00e7\u00e3o de valor em casos de o sucesso dir\u00e1 o quanto somos bons e os outros e com o objetivo de nos reservar novamente para vir aqui todos os tr\u00e1fego que vamos tentar colocar no mesmo ponto, isso facilitar\u00e1 para n\u00f3s muita medi\u00e7\u00e3o n\u00e3o temos muitos p\u00e1ginas muitas l\u00ednguas muitas hist\u00f3rias temos um processo muito focado porque queremos muitas reservas aqui muitas demos muitas reuni\u00f5es muitas sess\u00f5es de lan\u00e7amento de produtos o que fazemos \u00e9 trazer todo o tr\u00e1fego aqui, mas ainda h\u00e1 mais que podemos recuperar tamb\u00e9m trafegam com remarketing que \u00e9 essa parte aqui porque vai ter usu\u00e1rios que n\u00e3o reservam a demo e n\u00e3o sabem registre-se no pop-up no acompanhamento ent\u00e3o o que fazemos \u00e9 remarketing com eles n\u00f3s os anunciamos em redes diferentes, mas \u00e9 um an\u00fancio muito focado em um p\u00fablico que j\u00e1 visitaram, ou seja, j\u00e1 visitaram nossa p\u00e1gina ent\u00e3o \u00e9 um publicidade muito barata muito focada muito dirigir a eles que chamamos de aten\u00e7\u00e3o com a publicidade a mesma coisa n\u00f3s trazemos para a reserva diretamente vindo aqui e reserve n\u00e3o porque voc\u00ea viu um nosso an\u00fancio e voc\u00ea se lembrou que n\u00f3s existimos e como podemos ajudar voc\u00ea e n\u00f3s trazemos todo o tr\u00e1fego aqui e isso funciona muito bem porque o que fazemos no final todo o tr\u00e1fego que geramos na parte inicial do painel e tentamos n\u00e3o deix\u00e1-lo escapar de n\u00f3s menos poss\u00edvel o que temos que obtenha com a a\u00e7\u00e3o do painel de f\u00e3s voc\u00ea sabe bem, \u00e9 por isso que tem a forma de funil porque as pessoas est\u00e3o caindo os lados e o que temos que fazer \u00e9 atualize o repescarlo e n\u00e3o sei cair, ent\u00e3o podemos gerar mais estrat\u00e9gias em torno deste painel, mas sempre temos que come\u00e7ar com b\u00e1sico por b\u00e1sico por fases lineares sequencialmente e a partir da\u00ed mas adicionar funcionalidades \u00e9 um pouco tamb\u00e9m o que ele comentou o que comentou mais tipos de f\u00e3s para mostrar o funk o acv embora geremos e saiamos para prosseguir temos o painel marketing de conte\u00fado neste caso \u00e9 um bar que as pessoas v\u00eam at\u00e9 n\u00f3s n\u00e3o sa\u00edmos procurando, mas publicamos conte\u00fado nas redes para aparecer no google posicione no google o que as pessoas n\u00e3o pesquisar em vez disso duas vezes mais complicado embora tamb\u00e9m funcione, mas as pessoas n\u00e3o ele geralmente est\u00e1 procurando por n\u00f3s, ele n\u00e3o \u00e9 procurando ferramentas que ser procurando as mesmas coisas sim, mas \u00e9 mais dif\u00edcil mas tamb\u00e9m \u00e9 poss\u00edvel claro que no linkedin voc\u00ea pode fa\u00e7a perfeitamente voc\u00ea gera tr\u00e1fego gra\u00e7as \u00e0 sua estrat\u00e9gia de conte\u00fado voc\u00ea precisa de fornecedores para gerar isso contente boa uma ag\u00eancia que gera conte\u00fado ou que eles conhe\u00e7am os direitos autorais porque eles sabem escreva bem para colocar aqui e com vendedores para fechar com fornecedores de vendas internas o mesmo sempre vendedores n\u00f3s orientamos voc\u00ea para bilhetes m\u00e9dios altos a partir de dois mil tr\u00eas mil euros por ano costuma j\u00e1 ser rent\u00e1vel ter vendedores veremos com uma calculadora que vai ajudar calcular com esse conte\u00fado temos que educar os leads s\u00e3o os que n\u00e3o v\u00eam Sa\u00edmos para captur\u00e1-los, s\u00e3o eles aqueles que v\u00eam porque leram coisas interessante nosso geramos o link e trazemos-lhe uma p\u00e1gina de cronograma do question\u00e1rio nos qualificamos e fazemos o vall e como antes no exemplo acima podemos aliment\u00e1-lo com diferentes diferentes canais para que n\u00e3o escape, n\u00e3o sei escapar do n\u00famero m\u00ednimo de leads poss\u00edvel outro tipo de f\u00e3 que \u00e9 relacionado ao ventilador, o adb ainda \u00e9 um f\u00e3 de sequ\u00eancias no linkedin para este n\u00f3s quase n\u00e3o precisamos ou a web n\u00e3o faz falta web n\u00f3s simplesmente usamos linkedin e enviamos pessoas para reserve-nos uma reuni\u00e3o aqui do que o tempo e s\u00f3 ter\u00e1 acontecido alguns voc\u00ea tem 15 anos minutos para conversar reserve aqui o sess\u00e3o e conversamos por 15 minutos fazer n\u00e3o seja t\u00e3o direto tem outros maneiras mais simples que voc\u00ea pode gerar tr\u00e1fego no linkedin automatizando o sequ\u00eancias que muitos de voc\u00eas conhecem ferramentas de automa\u00e7\u00e3o linkedin e funciona bem se feito bom se sem passar voc\u00ea precisa focar muito bem o seu perfil linkedin e seu conte\u00fado para isso estrat\u00e9gia e quantos seguidores a mais \u00e9 melhor malhar porque no final sua rede aumentar\u00e1 sua marca sua rede ou capacit\u00e1-lo a ser uma pessoa com relev\u00e2ncia dentro do seu setor, ent\u00e3o que se voc\u00ea focar seu perfil em um perfil para um setor em que sua rede est\u00e1 dentro desse setor tudo que voc\u00ea posta \u00e9 \u00fatil para o setor vai se fortalecer \u00e9 uma corrida a m\u00e9dio longo prazo, mas com muitos muitas frutas como voc\u00ea v\u00ea aqui n\u00e3o temos site direto da parte adhb ainda fazemos diretamente o pedido de conex\u00e3o estas s\u00e3o as mensagens automatizado que temos no linkedin levamos este usu\u00e1rio a um formul\u00e1rio diretamente que pode ser integrado dentro do cullen e voc\u00ea n\u00e3o precisa do meu site e n\u00f3s dizemos diretamente a ele para ir para o demo responde a algumas perguntas e levamos para demonstra\u00e7\u00e3o que n\u00e3o h\u00e1 necessidade de uma web n\u00e3o significa que n\u00e3o precisamos ter um bom site e um bom ecossistema digital Orientado a esse ditado, n\u00e3o esse setor \u00e9 quanto melhor, mais voc\u00ea vai converter claro e isso vai ser melhor estrat\u00e9gia, mas se voc\u00ea quiser fazer algo r\u00e1pido isso pode funcionar para fazer pequenas coisas para tentar mensagens para mais tarde com suas mensagens do que seus clientes tinham ou prospects ou clientes em potencial construir a web com as mensagens que voc\u00ea continue removendo das conversas interino tamb\u00e9m \u00e9 muito interessante e o quarto e \u00faltimo painel de assinatura automatizado que geramos isso quando s\u00e3o produtos bilhete mais baixo quando vendemos cursos \u00e0 melhor de 50 euros de 100 euros ou um aplicativo saas uma ferramenta sas de 100 euros 150 euros por m\u00eas que n\u00e3o \u00e9 que n\u00e3o nos permite ter vendedores para tr\u00e1s porque o custo do vendedor n\u00e3o suporta as a\u00e7\u00f5es que queremos fazer ent\u00e3o temos que tente automatizar o m\u00e1ximo poss\u00edvel poss\u00edvel jogamos com este modelo de baixo custo e ent\u00e3o crescemos de pre\u00e7o que chamamos de escada de valor e tentamos levar as pessoas a contratar um servi\u00e7o premium ou trail por cerca de dias e ent\u00e3o bom que tem n\u00edveis maior com base no valor podemos contribuir com nosso produto ou atendimento neste caso o objetivo \u00e9 ter um bilhete de entrada no t\u00e9rreo com um tentar a inicial barata que nos permite e que nos permite gerar tr\u00e1fego com um links Ent\u00e3o, o que precisamos \u00e9 gerar bilhetes de entrada trabalho ingl\u00eas que nos permitir\u00e1 gerar esses usu\u00e1rios que os levamos a uma p\u00e1gina vendas aqui podemos ter mais e-mails e conte\u00fados para reconquistar o n\u00e3o o que eu te disse um pouco antes para que este tipo de utentes n\u00e3o escapa eles chegam \u00e0 p\u00e1gina de vendas e a ideia \u00e9 que eles compram automaticamente cart\u00e3o de cr\u00e9dito cr\u00e9dito paypal ou m\u00e9todos de pagamento que tem uma oferta irresist\u00edvel digamos oh muito interessante para eles e depois tentar fazer as pazes vendendo com diferentes produtos de link lindsay cruze o im\u00e3 o que voc\u00ea quer, mas a ideia \u00e9 subir de n\u00edvel isso \u00e9 automatizado o que gastamos o que investimos \u00e9 sobretudo aqui em a parte das redes iniciais de recrutamento queremos facebook google tanto faz o conte\u00fado que tamb\u00e9m pode ser ele perguntou mas a ideia \u00e9 ter um ventilador design est\u00e1 errado e, claro, ir medindo cada passo o que comentou um pequeno juanma para ter o controle dele isso \u00e9 cada passo do fim at\u00e9 aqui as recomenda\u00e7\u00f5es dos f\u00e3s que tamb\u00e9m \u00e9 importante come\u00e7ar pelos fins simples para ficar complicado como estamos tendo o controle os processos que n\u00e3o queremos fazer planos grande e com muitas integra\u00e7\u00f5es e outros, os mais simples e lineares \u00e9 inicialmente mais f\u00e1cil vai ser isso voc\u00ea o controla e poder\u00e1 crescer mais ent\u00e3o podemos adicionar mais tarde fontes de tr\u00e1fego se elementos para recuperar usu\u00e1rios que est\u00e3o hospedados quer dizer Eu sempre come\u00e7aria com um canal tr\u00e1fego especialmente em vez disso enrique dyn que \u00e9 a principal fonte b2b tamb\u00e9m podemos usar o hor\u00e1rio do show de e-mail conte\u00fado sem an\u00fancios, mas eu Eu recomendo come\u00e7ar validando o modelo v\u00e1lido do painel e quando j\u00e1 funciona bem, haver\u00e1 tempo para dimensionar podemos combinar diferentes tipos de fanesi estrat\u00e9gia o que eu te disse f\u00e3s diferentes o f\u00e3 do linkedin o painel de recrutamento automatizado n\u00f3s tamb\u00e9m podemos ter isso \u00e9 que podemos t\u00eam estruturas diferentes para quando um usu\u00e1rio talvez n\u00e3o possamos vender um produto tanto ingresso bem ei contrate esse ticket baixo que tamb\u00e9m um de nossos clientes tem e que tamb\u00e9m funciona bem porque n\u00e3o todos n\u00f3s podemos pagar o mais alto, mas talvez n\u00e3o tenhamos tantos funcionalidades do aplicativo bem, contra\u00eddo desta forma poder\u00edamos at\u00e9 fazer isso de carro classificar no formul\u00e1rio com base em as perguntas que voc\u00ea vai responder no formul\u00e1rio ent\u00e3o eu te envio o abaixo t\u00edquete ou assunto de uma chamada por que porque voc\u00ea \u00e9 um cliente que me interessa vender voc\u00ea para vender t\u00f3picos que recomendamos estar bem focado na estrat\u00e9gia de comunica\u00e7\u00e3o essencial e \u00e9 para infort\u00fanio em que quase todos falham mensagens diretas do mundo para um cliente ideal chamamos de alvo pessoa que tem que ser uma empresa e uma fun\u00e7\u00e3o dentro de uma empresa pessoa que vai te contratar falando em b2b temos que falar com ele para seu problemas aos seus desejos aos seus aspira\u00e7\u00f5es para o que voc\u00ea vai conseguir com nossa aplica\u00e7\u00e3o ao que eles t\u00eam tem clientes como muito focado neles sou t\u00e9cnicas tamb\u00e9m para torn\u00e1-lo melhor e pior, mas se n\u00e3o for o funk, ele n\u00e3o vai trabalhar em voc\u00ea, ele voc\u00ea pode ter tecnologia ferramentas automa\u00e7\u00f5es bots lo que voc\u00ea quer que a mensagem seja a mais importante Repito a mensagem \u00e9 a coisa mais importante estudar como se comunicar em b2b n\u00e3o h\u00e1 muita documenta\u00e7\u00e3o, mas \u00e9 importante o que eu te digo que aquele que ele fala acima de tudo com o seu cliente o que ele precisa o que faz o que monitorar m\u00e9tricas para saber o que acontece a cada passo e uma vez que fazemos primeiro eu sempre recomendo fazer o primeiro as primeiras intera\u00e7\u00f5es humano podemos automatizar e n\u00e3o h\u00e1 onde a tecnologia entra onde tudo as ferramentas para enviar mensagens m\u00e3o e, em seguida, com a tecnologia, podemos promov\u00ea-lo e podemos chegar a mais pessoas E n\u00e3o \u00e9 sobre tecnologia, \u00e9 sobre processos no momento \u00e0 m\u00e3o sempre primeiro tente o que funciona taxas de convers\u00e3o de convers\u00e3o que estou fechando o que estou tendo desempenho e haver\u00e1 tempo para crescer e, claro, calcule seus n\u00fameros o que esta calculadora permite \u00e9 antes de fazer o painel antes de fazer nada para calcular se ser\u00e1 rent\u00e1vel em com base na estimativa que voc\u00ea pode fa\u00e7a um exemplo imagine que este \u00e9 um investimento seja em publicidade em conte\u00fado pagando em uma ag\u00eancia ou voc\u00ea tem vendedores que te custam vamos colocar 10 mil por m\u00eas ok dez mil por m\u00eas tenho uma equipe que Custa 10.000 o custo por lead que eu Eu calculo que posso calcular com base no que O que meus fornecedores geram neste caso? Vamos supor que minha publicidade seja de quatro euros ou quatro d\u00f3lares e a taxa de leads, ou seja, tenho aqui o vendedores a\u00e7\u00e3o banic e ossos gerados links aqui e a taxa de lead para demonstra\u00e7\u00e3o est\u00e1 aqui aqui vamos supor que \u00e9 30% por exemplo 30 por cento de taxa de frequ\u00eancia vale a pena para a demonstra\u00e7\u00e3o, vamos supor que a esta nossa lista &#8211; a taxa de elisa de mos \u00e9 geralmente entre 1 e 10 por cento tamb\u00e9m vale eu coloquei voc\u00ea Aqui est\u00e1 um pouco do que costumamos tratar leeds, ou seja, pessoas que se registram e que gastaremos mais tarde costuma ser suficiente muito menos cerca de 2% o jornal 2 se for muito nicho talvez voc\u00ea tem o 5 ok mas bom mais ou menos demonstra\u00e7\u00e3o de taxa de atendimento em torno de 2% se voc\u00ea tem a parte que lhe falou sobre e-mails para recuperar os usu\u00e1rios para que n\u00e3o deixe de lembr\u00e1-los da sess\u00e3o e outros costumam ir at\u00e9 90%, mas vamos colocar um chip ok tamb\u00e9m Eu coloquei aqui que geralmente \u00e9 entre 50 e 90 e a taxa de fechamento, ou seja, de todas as demos que voc\u00ea faz quantas voc\u00ea fecha melhor o seu produto focado em um nicho mais claro voc\u00ea tem e pode ajud\u00e1-lo mais sucesso voc\u00ea ter\u00e1 aqui mas mais ou menos entre 10 e 70 por cento se for muito bom, mas vamos colocar um 10 normalmente \u00e9 geralmente de 10 a 15% ok, tamb\u00e9m n\u00e3o vamos lan\u00e7ar mais foguetes e, em seguida, o pre\u00e7o do nosso produto quanto custa nosso produto vamos imaginar que custou esses seis mil e seis mil d\u00f3lares ou seis mil euros que geramos a calculadora para acessar o que geramos neste caso 2500 leads por m\u00eas, gerar\u00edamos 50 demos reservados 50 faremos conclu\u00eddo com base na taxa demonstra\u00e7\u00e3o de encerramento e quatro propostas ganho por m\u00eas, ou seja, teremos quatro clientes mensais com base nesses n\u00fameros que acontecem que nossa renda seria 24 mil euros ent\u00e3o temos uma margem de 14 mil com base no pelo pre\u00e7o que nos custou comercial e com isso geraria muito bom o custo da reuni\u00e3o e o custo da a demonstra\u00e7\u00e3o com a margem e saber\u00edamos mais ou pelo menos ter\u00edamos uma estimativa do leads gerados na hora dias semanais que tenho para gerar para cobrir esses n\u00fameros di\u00e1rios e bom por enquanto para torn\u00e1-lo ultra leads precisos, mas principalmente di\u00e1rios que eu tenho que gerar e leads semanalmente e com isso voc\u00ea pode jogar em com base no que investir em publicidade em custo de ag\u00eancia em comerciais e em com base no pre\u00e7o do nosso produto e muito mais ou menos as vari\u00e1veis \u200b\u200bque voc\u00ea tem Eu falho isso quando digo a voc\u00ea que fazemos isso com o painel simples, mas se come\u00e7armos a colocar e-mails para recuperar usu\u00e1rios retargeting e outros no final estes n\u00fameros que voc\u00ea est\u00e1 indo para n\u00f3s que est\u00e3o crescendo que esta \u00e9 a ideia que escapa ao n\u00famero m\u00ednimo de pessoas poss\u00edveis os lados continuam crescendo esses n\u00fameros tem mais margem \u00e9 isso que \u00e9 todos n\u00f3s queremos ok at\u00e9 agora webinar de hoje<\/p>\n<p>Poder\u00e1 ver o v\u00eddeo no youtube <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=lsK-gC8_vFM\" rel=\"noopener\">Aqui<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>hoje vamos falar sobre fan els que temos Juanma Juanma muitos de voc\u00eas o conhecer\u00e3o com certeza pessoas os caras que voc\u00ea mais conhece f\u00e3s do mundo, digamos n\u00e3o, juanma l\u00e1 poder\u00edamos dizer do mundo dizer que est\u00e1 tudo bem, mas nele eu acredito ele pensa com certeza que tem muito, mas tem que dar 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