{"id":1841,"date":"2023-08-20T22:13:16","date_gmt":"2023-08-21T01:13:16","guid":{"rendered":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/2023\/08\/20\/como-hackear-tus-ventas-y-vender-mas\/"},"modified":"2023-08-20T22:13:16","modified_gmt":"2023-08-21T01:13:16","slug":"como-hackear-tus-ventas-y-vender-mas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/2023\/08\/20\/como-hackear-tus-ventas-y-vender-mas\/","title":{"rendered":"C\u00d3MO HACKEAR tus ventas y VENDER M\u00c1S"},"content":{"rendered":"<p><iframe src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/JERVRh3SBJY\" width=\"560\" height=\"315\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/i.ytimg.com\/vi\/JERVRh3SBJY\/hqdefault.jpg\" alt=\"\" title=\"\"><\/p>\n<p>18 44 18 40 17 isso \u00e9 todo dia 17 17 13 13 12 12 15 de mar\u00e7o 15 de mar\u00e7o 14 14 13 13 todos os dias 12 12 12 12 12 11 11 11 11 voc\u00ea v\u00ea isso \u00e9 gente que sabe est\u00e1 registrando todos os dias porque bem vindo hoje temos javi com a maioria de n\u00f3s j\u00e1 o conhece outros voc\u00ea vai saber que algum dia voc\u00ea vai ver investigou que vamos conversar que vamos para falar sobre hoje sobre tudo sobre tudo especialmente entre as vendas da empresa muitas empresas de vendas que vamos falar sobre fan els e como n\u00e3o vamos falar sobre linkedin o linkedin isso para isso rede que sempre dizemos ser a rede por excel\u00eancia para fazer neg\u00f3cios e para captar leads sempre dizemos que seus futuros clientes est\u00e3o l\u00e1, mas como sempre dizemos quando perguntamos hoje voc\u00ea est\u00e1 usando o linkedin para obter vendas e forma tubey recorrente quando perguntamos a esta \u00e1rea linha poderosa 99% das respostas venha a ser um n\u00e3o, eu n\u00e3o estou usando maneira eficaz de gerar vendas vivo e de forma recorrente e 1% sim quem recebe e nosso convidado de Javier n\u00e3o \u00e9 exce\u00e7\u00e3o, come\u00e7ou aqui est\u00e3o aqueles que n\u00e3o entenderam e nos \u00faltimos tr\u00eas anos eles inventaram e foi daqui para c\u00e1 conhece a sogra Ele vai nos contar hoje como foi transforma\u00e7\u00e3o apenas apontou que no ano passado no 2020 algumas manchetes o que vamos fazer ver hoje em 2020 criar 6 planeta 2000 mente Bem, j\u00e1 sabemos que foi um ano ferrado com a quest\u00e3o do v\u00edrus e criando uma empresa para os corajosos come\u00e7ou a partir de dinheiro com uma pessoa com quem ele estava zero clientes 2020 janeiro fechou o ano Dezembro com 22 pessoas em uma equipe de 22 pessoas e 51 clientes n\u00e3o h\u00e1 nada a meta que ele tem para este ano \u00e9 3 milh\u00f5es de faturamento e era uma marca pessoal bem conhecida e muita autoridade sobre todos os parte de arquivos e planos de vendas e aceita\u00e7\u00e3o de chelsea no linkedin muitos voc\u00ea j\u00e1 viu no linkedin e j\u00e1 tem uma audi\u00eancia de nada mais e nada menos que 23 mil profissionais isso \u00e9 javi javi isso pertence a uma s\u00e9rie de webinars que montamos com voc\u00ea come\u00e7amos com trabalho um montalvo que ele nos contou sobre toda a parte do invap tamb\u00e9m pertence a este 1% que n\u00e3o est\u00e1 recebendo na semana passada o quarta tivemos mar dominguez se da conosco que nos falou sobre tudo da parte de conte\u00fado que tamb\u00e9m est\u00e1 deste lado da equa\u00e7\u00e3o hoje trazemos javi que vai descer um pouco mais aviso que fizemos conte\u00fado inbound vamos cair com certeza toda a parte que te interessa muito tudo vale a pena parte \u00e2nsia de perdoar as vendas de lita como converter, faremos isso com javi e o semana que vem teremos mais um webinar com bate-papo e comigo o que faremos \u00e9 ver tudo junto como colocamos em uma estrutura e como n\u00e3o realmente temos uma m\u00e1quina de nuvem do tr\u00eas partes que vamos ver em esta s\u00e9rie de quatro webinars com N\u00f3s esperamos que sim aqueles que voc\u00ea aprende com aqueles que j\u00e1 passaram l\u00e1 fora e para n\u00f3s melhor e do que aqueles que tamb\u00e9m n\u00e3o s\u00f3 espero que voc\u00ea tamb\u00e9m queira pertencer a esse 1% com quem voc\u00ea quer fazer uma viagem a maioria de n\u00f3s sabe que temos disse a um programa o programa acelera\u00e7\u00e3o de crescimento do linkedin 2021 desculpe 2021 sim fazemos nisto nisto programa \u00e9 um programa de seis semanas intensivo em que vamos estar com sete mentores \u00e9 um programa mentalizou que vamos acompanh\u00e1-lo e \u00e9 um programa para beat beat e social&#8217; vendendo muito focado em todos os parte do recrutamento no linkedin e convers\u00e3o com f\u00e3s aquele da espera dentro do sabor dissemos seis semanas intensivas sete mentores especializados na parte de conte\u00fado ao vivo do linkedin desculpe isso tendo sess\u00f5es ao vivo tamb\u00e9m misturado com o homem \u00e9 uma metade de a semana que voc\u00ea tem conte\u00fado em baixa demanda e no final temos sess\u00f5es em direto onde fazemos casos reais de uma comunidade porque no final o que aprendemos quando montamos o forma\u00e7\u00f5es \u00e9 que a maioria voc\u00eas compartilham os mesmos desafios e Ent\u00e3o, o que dissemos em outros forma\u00e7\u00f5es sempre funcionou para n\u00f3s \u00e9 uma comunidade onde voc\u00ea pode compartilhar aqueles desafios que voc\u00ea mais tem voc\u00ea pode apoiar e ajudar isso treinamento come\u00e7a em 12 de abril seis semanas e a primeira semana \u00e9 12 de Abril s\u00f3 vai selecionar 50 participantes \u00e9 um pequeno grupo para garantem o sucesso deste primeiro edi\u00e7\u00e3o e estaremos avaliando o cada uma das aplica\u00e7\u00f5es em ordem de chegada ent\u00e3o voc\u00ea tem aqui abaixo aqueles que estar\u00e1 interessado na url do ponto linkedin cloud 5 point e ezequiel pode colocar no chat tamb\u00e9m para quem for interessado em poder se candidatar se quiser que n\u00f3s recebemos um lugar para voc\u00ea vamos revisar sua inscri\u00e7\u00e3o pertencer a esta forma\u00e7\u00e3o disse isso sem mais delongas fomos conhecer javi vou quebrar a tela al\u00f4 javi qu\u00e3o bom \u00e9 o fenomenal muito bom muito bom estar com voc\u00ea eu estou muito feliz hey para o pessoas que n\u00e3o te conhecem sabem quem voc\u00ea \u00e9 quem \u00e9 javier e onde ele vai de onde ele vem e especialmente nestes \u00faltimos tr\u00eas anos de transforma\u00e7\u00e3o que voc\u00ea teve conte-nos um pouco Bem, eu sou um menino que n\u00e3o Eu sabia que ele gostava de vender e que fim desse mundo de vendas quase por acaso como quase tudo de mim Acho que um pouco acabamos em vendas n\u00e3o, eu apenas digo ao meu filho muitas vezes voc\u00ea que quer ser mais velho nunca me diga quem quer ser vendedor n\u00e3o se conhece uma crian\u00e7a que come\u00e7a a ser e sempre trabalhou na minha vida como consultor ou sempre me considerei consultor de algu\u00e9m que gostou ajudar ajudar a melhorar as coisas melhorar os processos para melhorar o bom vida dos meus clientes n\u00e3o neste mundo de a consultoria bem t\u00e3o insultada tamb\u00e9m por alguns, mas parece-me maravilhoso e sempre trabalhou no \u00faltimos anos, especialmente em quest\u00f5es de an\u00e1lise digital marketing digital problemas de dados e coisas assim n\u00e3o e um empresa h\u00e1 cerca de tr\u00eas ou quatro anos em os que eu tinha que vender basicamente Tive que vender porque falava bem e bem, eu me dava bem com os clientes e coisas assim e bem, isso me tocou e nada para o No come\u00e7o foi muito ruim porque eu tenho que admitir o que correu mal para mim porque isso da venda n\u00e3o \u00e9 apenas ser querido pelas pessoas n\u00e3o \u00e9 n\u00e3o \u00e9 nada ser ser extrovertido nada na verdade eu acho que o contr\u00e1rio \u00e9 melhor e ele tem suas t\u00e9cnicas e voc\u00ea tem um m\u00e9todo ent\u00e3o o primeiro como eu te disse os primeiros foram fatais para mim vezes me custou muito at\u00e9 pegar o telefone e eu percebi que Isso n\u00e3o precisava ser t\u00e3o dif\u00edcil, n\u00e3o mais a partir da\u00ed comecei a estudar basicamente para estudar autores americanos porque \u00e9 verdade que n\u00e3o h\u00e1 muita literatura tamb\u00e9m Espanhol bom como esse tipo de coisa n\u00e3o agora h\u00e1 mais e mais voc\u00ea tem que reconhecer que h\u00e1 cada vez mais pessoas vendas muito boas tamb\u00e9m \u00e9 bom sempre houve, mas autores Quer dizer e eu comecei a estudar literatura americano para fazer cursos passei tr\u00eas mil euros num curso de vendas quatro mil euros que o seja e sobretudo por come\u00e7ar a projetar meu pr\u00f3prio sistema sozinho Eu era o \u00fanico vendedor dessa empresa Eu estava puxando um pouco de contatos, mas mas n\u00e3o, n\u00e3o chegou e gra\u00e7as \u00e0 concep\u00e7\u00e3o destes modelos para mim n\u00e3o houve tempos que Eu tive que parar a m\u00e1quina assim como eu disse \u00e1gua isso como pode ser n\u00e3o ent\u00e3o como eu n\u00e3o tinha conhecimento marketing digital de todo o tema ferramentas online e de conex\u00e3o e coisas assim projetam bons processos N\u00e3o se chama crescimento, acho que \u00e9 que come\u00e7ou a fazer coisas que as coisas sa\u00edram e no final como eu estava Eu s\u00f3 tive que desacelerar um pouco m\u00e1quina t\u00e3o boa que eu lembro disso at\u00e9 meu chefe me disse que temos um evento muito legal em madrid que hoje n\u00e3o mais podemos fazer o evento porque como n\u00f3s fazer um cliente que n\u00e3o podemos dar servi\u00e7o N\u00e3o temos pessoas para prestar o servi\u00e7o nos falta muito, mas para um vendedor \u00c9 sempre um desafio, \u00e9 sempre um desafio, e come\u00e7ou a germinar ser este germe Gr\u00e9cia ou est\u00e1 indo muito para mim por o que n\u00e3o fazer pelos outros n\u00e3o quando eu Eu j\u00e1 sabia como outras empresas vendiam em que eu estive e que eu acho processos poderiam ser muito melhorados que aqueles que tiveram processos foram feitos e bem, eu n\u00e3o sei o que acontece, \u00e9 uma situa\u00e7\u00e3o da mente de absolutamente nada para encontrar uma maneira de vender tanto que no final \u00e9 seu chefe quem diz ei vamos parar um pouco de Javier porque aquele inseto vendendo na exata saiu assim porque na fim foi um consultor que n\u00f3s vendemos em horas cara n\u00f3s n\u00e3o vendemos as pessoas no final n\u00e3o \u00e9 o que elas fazem muitos consultores n\u00e3o \u00e9 muito escal\u00e1vel e n\u00f3s n\u00e3o poder\u00edamos n\u00f3s poder\u00edamos crescer mais nisso momento n\u00e3o at\u00e9 os tokens finais pessoas e assim por diante, mas ei, \u00e9 um processo que \u00e9 preciso e ent\u00e3o eu percebi que n\u00e3o eu disse ei, bem, eu conhe\u00e7o outras empresas e outros tipos de empresas que podem crescer ou n\u00e3o ter outro tipo de limite de consultores que podem empacotar servi\u00e7os ou produtos e que podem escala e que esses sistemas podem replicar o ilimitado \u00e9 sair e comece por conta pr\u00f3pria a\u00ed est\u00e1 Quando o germe come\u00e7a, nasce em mim segundo filho voc\u00ea pode imaginar mas o verme j\u00e1 estava dentro de mim eu tava tramando em casa com o look da minha mulher O que eu tenho que fazer para pequenos livros e J\u00e1 no final de 2019 j\u00e1 me disse patr\u00e3o que n\u00e3o quis me passar livre e tal e eu fui e fui e fui para passeio deixei uma boa posi\u00e7\u00e3o bem muito bem fiquei super feliz super feliz que a empresa est\u00e1 indo muito bem, mas n\u00e3o Eu queria fazer uma coisa por mim e em Janeiro eu comecei sozinho em um espa\u00e7o pequeno antes de qualquer um e a\u00ed temos explicado nas manchetes que passamos de n\u00f3s montamos seis planos antes conhecidos como seis hackers, sa\u00edmos do zero pessoas para uma equipe de 22 de 0 clientes a 55 clientes e estou absolutamente certamente o que o p\u00fablico quer \u00e9 veja como \u00e9 esse processo de transforma\u00e7\u00e3o e como chegar desmontar e montar esses sistemas e dizer sistemas porque com javi toda vez conversamos ele destaca muito \u00e9 isso palavra dessas vendas abaixo Eles t\u00eam sistemas e o que voc\u00ea vai ver ent\u00e3o para entrar no trapo temos teve mais de 550 perguntas cada um de voc\u00eas sabe que pode fazer uma pergunta, ent\u00e3o o que temos fato \u00e9 tentar agrupar o m\u00e1ximo importante lan\u00e7\u00e1-los para javi e tamb\u00e9m no chat durante todo o sess\u00e3o, voc\u00ea pode continuar perguntando ao vamos buscar alguns em franz vamos fazer essas 550 perguntas l\u00e1 alguns que seriam recorrentes e O que decidimos com Javier \u00e9 montar um caso pr\u00e1tico que responda a essas perguntas para que voc\u00ea possa ver tamb\u00e9m em primeira pessoa e temos montou um caso um caso pr\u00e1tico e lan\u00e7amos o desafio javi diz oi imagine o webinar estamos montando ao vivo agora o mesmo em que voc\u00ea est\u00e1 todo dentro O que queremos fazer n\u00e3o \u00e9 apenas capturar o leads, mas, finalmente, convert\u00ea-los imagine o caso em que estamos todos voc\u00eas falam inversa que amanh\u00e3 voc\u00ea pode seja voc\u00ea quem est\u00e1 fazendo Como far\u00edamos para que as pessoas que temos nessas telas maravilhosas neste mosaico o que falamos por um lado n\u00f3s trazemos quando terminamos vendendo e que responde a muitos dos as perguntas que voc\u00ea nos fez e ent\u00e3o vamos pular o resto perguntas voc\u00ea acha que Javier \u00e9 perfeito vamos vamos para a bagun\u00e7a que voc\u00ea tem tela venha toda sua vamos entre no naryn vou te ensinar a ir ensinando pequenas coisas ok que n\u00f3s mesmos fazemos, mas nem armadilha ou pris\u00e3o ou papel\u00e3o n\u00e3o h\u00e1 poder ponto este \u00e9 o tempo real para tele para que voc\u00ea tamb\u00e9m pode ver algumas coisas que fazemos para que voc\u00ea possa ver como funciona Eu vou antes do alfa no painel marketing vale um pouco sem poder colocar aqui direto \u00e9 valido para marketing sempre que eu sempre digo isso eu sempre digo isso Tamb\u00e9m digo aos meus clientes que quando tem d\u00favidas ver ver ver fazer xixi olha isso por exemplo esse eu gosto quando tiver d\u00favidas volte ao painel sempre se fala muito agora sobre fan el s\u00edndico \u00e9 m\u00e1gico e o que eu sei parece ser que d\u00e1 resultados sozinhos para nada sou s\u00f3 eu como ele usou o pain\u00e9is s\u00e3o as fases que temos de contato com um cliente Temos a fase que temos que saiba como fazemos voc\u00ea nos conhecer temos a fase de educa\u00e7\u00e3o de como n\u00f3s fazemos como apresentamos a voc\u00ea que nossa op\u00e7\u00e3o \u00e9 v\u00e1lida para eles e como fechamos uma venda ent\u00e3o quando queremos fazer uma estrat\u00e9gia \u00e9 t\u00e3o simples como retornar a isso como contato como com o tempo ccoo e como eu fecho s\u00e3o as tr\u00eas fases n\u00e3o h\u00e1 mais ent\u00e3o contanto que voc\u00ea fa\u00e7a uma estrat\u00e9gia para grande ou pequeno, venha para o painel de nona etapa da verdade 1 2 e 3 mg o mesmo h\u00e1 um livro muito bom que sempre Eu recomendo que seja marketing de uma p\u00e1gina plano de marketing o que \u00e9 um livro fant\u00e1stico que te diz bem te d\u00e1 truques de como fazer esses tr\u00eas fases b\u00e1sicas que eu recomendo de aqui imaginamos stefan aquele que nos deitamos e temos estes s\u00e3o os f\u00e3s que constru\u00edmos isso \u00c9 um painel que recomendamos que \u00e9 um painel de aquisi\u00e7\u00e3o pelo parte inicial que a gente trata muito aqui esta parte do linkedin para esta parte do aquisi\u00e7\u00e3o que irei comentar exemplos real removemos pessoas do linkedin toda a audi\u00eancia que geramos em linkedin que \u00e9 uma rede fant\u00e1stica para gerar um monte de p\u00fablico que voc\u00ea v\u00ea Que postagem existe se as que voc\u00ea v\u00ea repercuss\u00e3o da qual tiramos as pessoas linkedin e trazemos para uma s\u00e9rie de e-mails para uma sequ\u00eancia de e-mail que \u00e9 esta s\u00e9rie aqui uma sequ\u00eancia de e-mails para educar qual \u00e9 a fase que chamamos de esc\u00e1rnio no meio da divers\u00e3o o do meio do funk na parte de educa\u00e7\u00e3o e ent\u00e3o n\u00f3s os levamos para um parte de venda que \u00e9 essa parte aqui onde j\u00e1 entramos em negocia\u00e7\u00e3o em uma chamada est\u00e1 bem, mas \u00e9 um processo sequencial n\u00e3o \u00e9 m\u00e1gica nem \u00e9 qualquer coisa inventada \u00e9 simplesmente algo que n\u00f3s projetamos anteriormente, n\u00e3o iremos fazendo a adapta\u00e7\u00e3o para um webinar e Eu tenho 300 pessoas desde que eu n\u00e3o n\u00e3o n\u00e3o Eu penso antes de querer fazer com eles valem que eu quero destac\u00e1-lo porque se voc\u00ea pensar sobre isso antes, ent\u00e3o tamb\u00e9m e fazendo pequenos ajustes e voc\u00ea v\u00ea mais medindo o que funciona e o que n\u00e3o funciona bem, vamos com exemplos reais para que veja exatamente como fazemos n\u00f3s e quais ferramentas usamos e que estrat\u00e9gia fizemos um webinar recentemente que poderia ser isso perfeitamente este estilo de webinar onde publicamos uma s\u00e9rie de posts sobre linkedin estou pensando em fazer um evento em fevereiro sob um estudo de caso se fizermos um evento para voc\u00ea se estiver no ponto \u00e1rias \u00e9 v\u00e1lido e geramos um certo audi\u00eancia 27 mil visualiza\u00e7\u00f5es bom 240 \u00e0 mistura vamos aquecer vamos l\u00e1 gerando essa parte do p\u00fablico inicial fizemos um segundo post que voc\u00ea faz em mercado 17 se quiser vir adiciona like entre em contato e me deixe um coment\u00e1rio 12 mil visualiza\u00e7\u00f5es 75 coment\u00e1rios dizem que estamos gerando como aquele nos filmes o teaser o slogan inicial o trailer n\u00e3o para que as pessoas v\u00eam ao cinema para isso pessoas que partem do conhecimento superior do ventilador e finalmente publicamos e \u00e9 isso colocamos o link do evento que colocamos link informa que neste painel que poderia ser muito parecido com o que somos fazendo aqui agora vamos contar com 400 ou 500 pessoas ou o que for, mas isso n\u00e3o n\u00f3s relativamente diretamente importante o que fizemos com essas pessoas e voltamos um pouco ao processo geramos toda essa audi\u00eancia no linkedin e trouxemos para o webinar e dentro do webinar come\u00e7amos a gerar duas coisas para atrav\u00e9s de um pop-up que temos em nosso site e diretamente pelo webinar em que enviamos uma s\u00e9rie de e-mails que s\u00e3o nossos daqui ok eu quero isso voc\u00ea pode ver o pop-up que temos em nosso site \u00e9 um pop-up muito simples O que fazemos com uma ferramenta que \u00e9 chame obter controle do site, ent\u00e3o eu coloco aqui se voc\u00ea quiser ver a rede ao controle o que \u00e9 uma ferramenta em muitos desses pop-ups \u00e9 uma ferramenta muito simples e custa 99 euros por m\u00eas e o que faz \u00e9 fazer apps pop e a vantagem disso ferramenta \u00e9 que as pessoas registrado aqui estamos registrados e Por fim, colocamos nessa sequ\u00eancia de e-mails que \u00e9 esta parte aqui e esta \u00e9 tudo autom\u00e1tico quer dizer o que que geramos \u00e9 no in\u00edcio o conhecimento inicial contato inicial e todos esses e-mails educacionais j\u00e1 est\u00e3o projetados j\u00e1 est\u00e3o predefinidos voc\u00ea faz uma vez ent\u00e3o como voc\u00ea as pessoas apontam para voc\u00ea est\u00e1 aumentando Bem, uma vez que voc\u00ea tenha contatos montado isso a grande vantagem \u00e9 que qualquer a\u00e7\u00e3o que voc\u00ea fizer coloca no pessoas no painel \u00e9 isso que n\u00f3s chamamos o painel que voc\u00ea pode ser um webinar pode ser um papel pode ser uma isca digital um documento que as pessoas baixam pode ser voc\u00ea newsletter pode ser qualquer coisa para todos voc\u00ea coloca as pessoas nesse processo educacional ok, eu quero que voc\u00ea veja um exemplo tamb\u00e9m este \u00e9 meu e-mail ok Eu quero que voc\u00ea veja as pessoas que somos registrar obter controle do site em nosso pop-up obtenha controle seguro Eu quero que voc\u00ea veja aqui na hora 18 44 18 40 17 \u00e9 todo dia 17 17 13 13 12 12 de mar\u00e7o 15 de mar\u00e7o 15 de mar\u00e7o 14 14 13 13 todos os dias 12 12 12 12 12 11 11 11 11 voc\u00ea v\u00ea isso \u00e9 gente que sabe est\u00e1 registrando todos os dias porque porque vamos todas as a\u00e7\u00f5es que n\u00f3s os trazemos para o painel, isso \u00e9 maravilhoso porque uma vez montado aquele as pessoas entrar\u00e3o em contato com voc\u00ea continuamente, a menos que seja cancelado bem, \u00e9 claro que voc\u00ea pode cancelar a inscri\u00e7\u00e3o n\u00e3o, mas voc\u00ea constr\u00f3i uma vez e depois voc\u00ea s\u00f3 tem que fazer configura\u00e7\u00f5es que \u00e9 toda essa parte aqui como projetamos esses e-mails para que ter resultados o que fazemos S\u00e3o e-mails onde contamos um pouco sobre o que que fazemos hist\u00f3rias de sucesso como trabalhamos com diversos perfis com isto como trabalhamos com diferentes perfis ferramentas diferentes n\u00f3s fazemos uma s\u00f3 tempo tendo entendido o que \u00e9 o que quer que nosso p\u00fablico e nosso cliente e o que fazemos \u00e9 nos posicionarmos como especialistas neste parte daqui voc\u00ea v\u00ea toda essa parte emails aqui praticamente n\u00e3o vendemos n\u00f3s apenas administramos nossa marca dizemos que sabemos o que fale fale comigo se voc\u00ea quiser ajuda e isso \u00e9 isso funciona muito bem porque n\u00e3o \u00e9 o e-mail t\u00edpico de oferta de compra para me dar jojojojojo sim N\u00e3o \u00e9 seu voc\u00ea voc\u00ea voc\u00ea voc\u00ea usa isso ferramenta que ir\u00e1 atend\u00ea-lo use isso truque que vai te ajudar bem um pouco o que estou fazendo com voc\u00ea sabe qual \u00e9 a melhor forma de vender ajuda e n\u00f3s mesmos lidamos com todos esses e-mails fazemos isso dentro de uma plataforma que Chama-se poderia se voc\u00ea quiser tomar um olhar tamb\u00e9m nesta plataforma poderia n\u00f3s dirigimos todos n\u00f3s temos diferentes cursos tamb\u00e9m e temos o gente a gente tem uma academia que \u00e9 registo neste caso \u00e9 gratuito e uma s\u00e9rie de conte\u00fado, mas sempre h\u00e1 pessoas l\u00e1 e os mesmos sempre chegam truques sociais a magia do funk aquele pode ser constru\u00eddo pode ser constru\u00eddo uma vez e ent\u00e3o n\u00f3s o reutilizamos de aqui o que temos \u00e9 com isso pessoas, alguns de n\u00f3s v\u00eam para a parte do cullen e n\u00f3s calend\u00e1rio Usamos um aplicativo chamado doce que muitos de voc\u00eas sabem que certamente \u00e9 para marcar reuni\u00f5es, ent\u00e3o o que fazemos com esta aplica\u00e7\u00e3o basicamente \u00e9 que as pessoas reservam o reuni\u00f5es em nosso calend\u00e1rio novamente, isso \u00e9 uma maravilha, por que n\u00e3o nem precisamos agendar o reuni\u00f5es v\u00eam at\u00e9 n\u00f3s as pessoas que v\u00eaem nossos e-mails sobre nosso comunica\u00e7\u00f5es e reserva-se aqueles sess\u00f5es nossos clientes em potencial ent\u00e3o n\u00f3s no final o esfor\u00e7o basicamente onde fazemos isso \u00e9 aqui em esta parte da captura naturalmente porque j\u00e1 temos tudo isso construiu a web part a parte do pop-up, se fizermos um webinar, trazemos aqui o gerente se fizermos um novo documento que trazemos aqui as pessoas s\u00e3o as m\u00e1gica de j\u00e1 ter pr\u00e9-definido que eu acho a maioria empresas que est\u00e3o fazendo este mar ou enviou um e-mail para uma a\u00e7\u00e3o espor\u00e1dica por aqui agora outra espor\u00e1dica ali e n\u00e3o est\u00e1 conectado tudo n\u00e3o \u00e9 um sistema n\u00e3o \u00e9 um processo porque porque Agora eu posso analisar se o quinto correio funciona mal eu altero sim esta a\u00e7\u00e3o degenera um webinar ou o que quer que n\u00e3o funcione para mim bem e n\u00e3o me traz leads que eu quero qualificados como eu os quero e n\u00e3o traz tantas pistas para mim da minha parte de vendas que esta parte daqui mudan\u00e7a que voc\u00ea v\u00ea me d\u00e1 a possibilidade de que me permite analisar ent\u00e3o no final com par\u00eantese Javier porque como h\u00e1 intera\u00e7\u00f5es no chat e eles v\u00e3o se esfor\u00e7ar vamos vamos eu tenho um minuto para isso voc\u00ea pode seguir o quanto quiser S\u00e3o garantias, \u00e9 interessante, ou seja, n\u00f3s fazemos o tempo que leva porque \u00c9 muito interessante, mas vai come\u00e7ar em fraldas Eu entendo que os e-mails que voc\u00ea tem para come\u00e7ar a enviar a sequ\u00eancia \u00e9 porque eles preenchem um formul\u00e1rio e te deixam seu e-mail correto ok, eu digo isso porque David Carney Eu perguntei no e-mail, ele perguntou ei Como voc\u00ea administra o fato de que n\u00e3o \u00e9 legal remover os s\u00edmiles do linkedin para envie um e-mail para o qual n\u00e3o estamos retirando tudo agora n\u00e3o agora eles n\u00e3o v\u00e3o nos tirar ou seja, o que Javier est\u00e1 dizendo \u00e9 que \u00e9 alavancado em uma rede onde seus clientes como o link dyn geram um autoridade ou bourne \u00e9 como dizem Os americanos geram notoriedade a partir da\u00ed o que ele tem feito \u00e9 trazer pessoas que deu-lhes um link levou-os para uma forma nessa forma tem lotina quer dizer no momento que deixe seus dados voc\u00ea tem permiss\u00e3o para usando-o \u00e9 o exato que o deriva em um seq\u00fc\u00eancia de e-mail onde \u00e9 o que Javier nos disse \u00e9 que n\u00e3o vende mas est\u00e1 ajudando e agregando valor e no final o que diz que est\u00e1 fazendo uma liga\u00e7\u00e3o no momento com quem voc\u00ea est\u00e1 preparado para conversar n\u00f3s somos aqueles que est\u00e3o aqui neste webinar voc\u00ea \u00e9 da comunidade de broadway em curso e muito do que Javier est\u00e1 explicando com certeza que voc\u00ea soa porque Voc\u00ea j\u00e1 passou por um processo semelhante? no final voc\u00ea terminou um canal no a maioria de voc\u00eas tamb\u00e9m agenda uma chamada uma chamada com a gente depois de algu\u00e9m a segunda pergunta sim existe tal coisa n\u00e3o realmente o que estamos dizendo \u00e9, por um lado estamos inbound com conte\u00fado de valor em um p\u00fablico que podemos segmentar por outro lado, criamos conte\u00fado informa\u00e7\u00f5es que permitir\u00e3o isso p\u00fablico vamos captur\u00e1-lo na realidade atrav\u00e9s dos formul\u00e1rios e depois atr\u00e1s h\u00e1 uma m\u00e1quina trabalhando conte\u00fado baseado em segmenta\u00e7\u00e3o n\u00e3o executiva porque \u00e9 na verdade aqueles de voc\u00eas que est\u00e3o aqui coisa \u00e9 a parte da m\u00e1quina em nuvem e \u00e9 um parte importante porque n\u00e3o realmente voc\u00ea pode estar 100% no linkedin porque n\u00e3o controles provis\u00f3rios h\u00e1 um determinado momento e \u00e9 super importante para todos empresas em crescimento \u00e9 controlar em um determinado momento controle sua base dados e j\u00e1 est\u00e1 l\u00e1 exato que n\u00e3o usamos como \u00e9 l\u00f3gico muito intensamente linkedin um banco de dados muito bom como \u00e9 l\u00f3gico, mas tamb\u00e9m fazemos outros a\u00e7\u00f5es que n\u00e3o devem ser contribu\u00eddas tamb\u00e9m que esse tr\u00e1fego tamb\u00e9m \u00e9 diferente porque nem todo mundo \u00e9 linkedin \u00e9 assim voc\u00ea tem que procurar outros tamb\u00e9m canais mas o linkedin \u00e9 o principal \u00e9 certamente como uma m\u00e1quina montada e tem fontes de aquisi\u00e7\u00e3o uma grande barreira frontal de aquisi\u00e7\u00e3o no youtube e ser\u00e1 linkedin, mas podemos pensar que voc\u00ea voc\u00ea tem outra fonte Dickinson que voc\u00ea envia por exemplo na newsletter e aqui voc\u00ea tamb\u00e9m pode gerar o mesmo conte\u00fado para um banco de dados diferente e entender \u00e9 simplesmente explicar por que uma parte para a parte para compreender aquisi\u00e7\u00e3o aquisi\u00e7\u00e3o e depois trabalhar do feng o exato que tamb\u00e9m um apontando porque nem todo mundo conhe\u00e7a as palavras que somos administrando o perd\u00e3o e nada acontece mas nem todo mundo sabe Ent\u00e3o tamb\u00e9m \u00e9 importante que vamos fazer um a palavra entrada saiu a entrada ent\u00e3o no final o significado para simplificar \u00e9 que o que fazemos \u00e9 n\u00f3s atra\u00edmos n\u00f3s atra\u00edmos a aten\u00e7\u00e3o do usu\u00e1rio n\u00e3o estamos em uma venda ativa mas somos como javi de disse alguma forma agregando valor e ajudando e deixando-nos ver e posicionar-nos como uma autoridade no assunto o cliente n\u00e3o mentiras para n\u00f3s que sabemos observe que \u00e9 muito interessante porque tudo o que javi est\u00e1 explicando isso est\u00e1 \u00e0 esquerda deste gr\u00e1fico que temos na tela na parte de linkedin e abaixo de outras fontes \u00e9 muito interessante porque ele n\u00e3o vende at\u00e9 o n\u00famero quadrado 13 pelo menos se Vamos chegar a 13, n\u00e3o est\u00e1 vendendo ainda o mesmo para cita\u00e7\u00f5es, mas eu entendo eu entendo mas quando ele j\u00e1 tira o assunto de bem, isso \u00e9 claramente um oferecer para o seu servi\u00e7o o que \u00e9 precisando ganhou confian\u00e7a e a e a outra autoridade por esse ator e esta \u00e9 a parte do inba 1 observe que tudo javi explica tudo fazemos na quinta n\u00e3o \u00e9 que estou vendendo sim Eu n\u00e3o te vendo quando voc\u00ea est\u00e1 pronto para entenda que voc\u00ea \u00e9 qualificado Eu posso vender e voc\u00ea precisa do que eu eu n\u00e3o tenho fazer diferente do que tamb\u00e9m na parte interessante \u00e9 ha veio com um conceito muito interessante que n\u00e3o podemos ter \u00e9 linkedin \u00e9 um rede super poderosa javi j\u00e1 nos deu Dito porque nossos futuros clientes especialmente em vic uvic eles n\u00e3o est\u00e3o l\u00e1 n\u00e3o h\u00e1 muita d\u00favida do que acontece que \u00e9 absolutamente essencial que n\u00f3s temos nosso pr\u00f3prio banco de dados dados que levamos para um banco de dados nossos dados que podemos ent\u00e3o trabalhar no n\u00edvel de e-mail marketing \u00e9 dizer para sempre n\u00e3o apenas estar l\u00e1 \u00e9 estar l\u00e1 e traz\u00ea-los para o nosso lado se Javier antes de voc\u00ea porque amanh\u00e3 linkedin a\u00ed \u00e9 curta a regra pois tem fiz facebook de brincadeira como agora o linkedin vai fazer isso ele vai fazer e vc fica com o cu quebrado porque agora tem tanto escopo e \u00e9 fenomenal, mas se voc\u00ea o tiver todos os dados s\u00e3o seus e ent\u00e3o sim, eles t\u00eam que us\u00e1-lo como como n\u00e3o \u00e9 do meu ponto de vista como como um canal de divulga\u00e7\u00e3o da marca para conhecimento de alcan\u00e7ar muitas pessoas de contribuir muito ser um especialista em segmenta\u00e7\u00e3o mas mas tal toda a raz\u00e3o e n\u00f3s explicamos isso janelas de oportunidade s\u00e3o aberto e continuar\u00e1 \u00e9 atualmente e o linkedin oferece um direito org\u00e2nico incr\u00edvel e o erro seria pensar que sempre ser\u00e1 assim isso \u00e9 um erro a torneira vai ser fechada ent\u00e3o ou o que agora aproveitamos a oportunidade ou um dado momento podemos ficar de fora isso tamb\u00e9m \u00e9 menor ou n\u00e3o \u00e9 muito importante sim sim sim todas as ferramentas automa\u00e7\u00e3o e tudo isso \u00f3timo voc\u00ea tem que fazer isso com cuidado tamb\u00e9m e com cabe\u00e7a mas isso n\u00e3o vai terminar isso \u00e9 de bacabal abril e o \u00e2mbito de qualquer publica\u00e7\u00e3o se voc\u00ea tem um pouco de audi\u00eancia e na minha vejo clientes n\u00e3o tem muito poucos contatos mil visualiza\u00e7\u00f5es dois mil isso \u00e9 imposs\u00edvel em qualquer outra rede \u00c9 imposs\u00edvel, n\u00e3o acontece com voc\u00ea no twitter, n\u00e3o acontece com voc\u00ea acontece no facebook \u00e9 claro facebook muito menos mas voc\u00ea tem que tirar vantagem dessa habilidade O que a rede te d\u00e1 para se posicionar? estar l\u00e1 para ser um pouco de l\u00edder da sua ind\u00fastria \u00c9 essencial estar l\u00e1, o regras veremos total e tamb\u00e9m para ir sustentando t\u00f3picos apontando para o vendas e estamos deixando claro agora por v\u00e1rias tr\u00eas sess\u00f5es n\u00e3o passam na rede linkedin eles passam para fora do rede linkedin para dell inc \u00e9 o \u00e9 uma vez em que aproveitamos para trazer essas pessoas para o nosso site coloc\u00e1-lo em nossa base de todos e, em seguida, com tudo o que h\u00e1 em san javier trabalhamos mas as vendas acontecem aqui sim n\u00e3o temos est\u00e1 montado vendas n\u00e3o \u00e9 eles acontecem porque n\u00e3o acontecem no linkedin e no \u00faltima pergunta antes de continuar \u00e9 javi tamb\u00e9m nos perguntou se o e-mails que voc\u00ea envia nesta sequ\u00eancia Este estado e eles mudam o que voc\u00ea contou acima est\u00e3o assinados por voc\u00ea est\u00e1 assinado da empresa e expandir e bom no caso em que cada eu tenho inverso n\u00e3o h\u00e1 outro sim Eu sempre recomendo marca pessoal muito, se puder, existem empresas que a marca da empresa est\u00e1 acima marca pessoal, mas acho humanizar as empresas \u00e9 muito bom eu na minha companhia e tento ser eu porque eu nasci sozinho basicamente porque Eu tenho crescido a marca e Eu sempre tento ser eu, ent\u00e3o eu tento assine-os, na verdade os escrevo como se fosse eu bem ent\u00e3o \u00e9 l\u00f3gico que n\u00e3o mas hey agora eu fa\u00e7o novo e bom Eu tenho equipamentos e tamb\u00e9m fazemos como se fui eu mas tamb\u00e9m porque \u00e9 muito mais perto \u00e9 muito mais direto as vendas s\u00e3o muito gente gente como \u00e9 l\u00f3gico e humanizar aquela empresa que a gente v\u00ea em grandes empresas na maioria das contas port\u00f5es quando eram bons gostos como mais mais pr\u00f3ximo no b2b tamb\u00e9m funciona para a menos que voc\u00ea tenha uma marca muito boa poderoso n\u00e3o ser uma pessoa sempre Eu tamb\u00e9m digo que as pessoas n\u00e3o querem falar com vendedores as pessoas querem conversar com especialistas totais enquanto voc\u00ea mostra que voc\u00ea \u00e9 um especialista porque tem que ser voc\u00ea tem que ser a sua cara tem que ser voc\u00ea aquele que pensa nas coisas contra o outro pessoas que recebem cr\u00edticas por fazer o que voc\u00ea faz como acontece com todos n\u00f3s a primeira vez que afeta e o dia 20 n\u00e3o mais mas mas mas para mim \u00e9 muito venda muito mais perto porque as pessoas quero falar com voc\u00ea ent\u00e3o \u00e9 isso fenomenal n\u00f3s tamb\u00e9m n\u00f3s ela n\u00e3o voc\u00ea quer explicar tamb\u00e9m \u00e9 que tamb\u00e9m assinamos a op\u00e7\u00e3o ao nosso foi vender o pessoal pessoal e escolhemos entre assin\u00e1-lo e tamb\u00e9m ter um tom que \u00e9 o segundo o segundo t\u00f3pico quer dizer voc\u00ea tem que assinar pessoalmente que eu acho que na maioria dos casos pode ser muito bom e tamb\u00e9m h\u00e1 um assunto do conte\u00fado e ent\u00e3o o que poder\u00edamos entrar, mas n\u00e3o vamos podemos entrar em uma hora e um pouco todos os detalhes eu vejo muitas perguntas que entram em grandes detalhes e n\u00e3o podemos entrar em todos os detalhes, mas \u00e9 h\u00e1 tamb\u00e9m um tema de tom e a\u00ed est\u00e1 \u00e9 importante tamb\u00e9m \u00e9 interessante ter um acompanhamento em campo com o de qual voc\u00ea vai falar, ou seja, a parte Eu discuti, digamos, direitos autorais O ingl\u00eas tamb\u00e9m \u00e9 importante porque um a hora que mandaram foi por conta dele muito importante que tem que ser decidido Claro, voc\u00ea tem que dizer, nem mesmo ser mais perto mais profissional mais t\u00e9cnico e muitas vezes n\u00e3o depende Depende de voc\u00ea, depende do seu p\u00fablico tamb\u00e9m. algo que tamb\u00e9m tem que ser analisado que eram personagens jovens se \u00e9 superior se voc\u00ea tiver conhecimento do mercado se n\u00e3o n\u00e3o \u00e9 o mesmo claro vender claro que voc\u00ea faz quem vende um ambiente mais profissional ou est\u00e1 tudo bem tem sua parte de an\u00e1lise que \u00e9 tudo Voc\u00ea pode ver as setas aqui pelo chat gosto de como as setas se movem e tal \u00e9 muito mais f\u00e1cil do que parece, mas ao fim \u00e9 parte do que ele precisa parte do mercado da an\u00e1lise de mercado a quem voc\u00ea est\u00e1 se dirigindo e saber o que \u00e9 eles querem o que n\u00e3o querem, mas bom entender um pouco do p\u00fablico e final voc\u00ea projeta uma estrat\u00e9gia mais longa Bem, especialmente se estivermos indo para uma grande empresa \u00e9 sempre um pouco mais longo ou mais cortar e ir para empresas menores porque \u00e9 ao falar com o decisor mais direto n\u00e3o costuma ser com o respons\u00e1vel ent\u00e3o, no final, bem, temos que ajustar um pouco a estrat\u00e9gia n\u00e3o vale a pena tudo para todos infelizmente mas bem de uma forma gen\u00e9rica eu te amei trazer um exemplo para ver um pequeno Javier voc\u00ea pode continuar com o bom caso que acabamos de terminar S\u00f3 para dizer duas dicas trazemos o tr\u00e2nsito e vamos voltando-se para essas chamadas, vemos o que fazemos aqui est\u00e1 dentro destes boas chamadas geramos diferentes credibilidade antes mesmo de falar com pessoas que lhe enviamos uma hist\u00f3ria de sucesso compartilhamos algum documento valioso para eles tentamos ainda mais desejo para falar conosco e depois tamb\u00e9m \u00e9 muito importante que todo o esfor\u00e7o que tanto fizemos aqui na descoberta t\u00e3o bom que fazemos isso em dois fases que fazemos uma descoberta e uma demonstra\u00e7\u00e3o a chamada de vendas na demonstra\u00e7\u00e3o em a apresenta\u00e7\u00e3o do servi\u00e7o para mim entender na hora de apresentar o servi\u00e7o Isso tamb\u00e9m tem que ser muito trabalhado. porque nos baseamos em scripts temos um roteiro como se estiv\u00e9ssemos atores de cinema e assim ensinamos nossos clientes a tendo um script, mas dizendo ol\u00e1 Como voc\u00ea est\u00e1, bem, eu estou bem Vamos nos reunir e ensaiar isso, faremos uma coisa que \u00e9 chamado de role play \u00e0 venda e que ele ensaia e tamb\u00e9m um pouco para dirigir as obje\u00e7\u00f5es que ele pode te dizer cliente e no final voc\u00ea aprende com essas obje\u00e7\u00f5es, mas sempre fazemos de uma base de um script que tem uma estrutura que quer dizer que n\u00e3o vendemos como cada ele tem vontade eu passaria voc\u00ea disse que era 1 agora tenho 8 fornecedores e todos vendemos mais ou menos o mesmo e sem ser neste sistema sem este m\u00e9todo n\u00e3o Eu poderia ter crescido porque como eu treino Eu fiz 8 caras em 3 meses, \u00e9 poss\u00edvel n\u00e3o porque eu disse a ele olha bem aqui vai o script algo assim e \u00e9 claro que h\u00e1 treino n\u00e3o mas no final Tentamos que todos viemos iguais e que sempre procuramos n\u00e3o \u00e9 o escalabilidade que as empresas podem replicar suas equipes de vendas porque temos hoje a grande vantagem de que podemos vender em todo o mundo para o qual antes de vender no m\u00e9xico voc\u00ea tinha que ter um escrit\u00f3rio no M\u00e9xico Agora eles n\u00e3o sabem de sua cadeira aqueles barreiras foram removidas n\u00e3o \u00e9 tudo cometer porque nos trouxe isso digitaliza\u00e7\u00e3o para vendas tamb\u00e9m que n\u00e3o temos permiss\u00e3o para vender para dist\u00e2ncia em todo o mundo \u00e9 verdade que abra o ventilador embora mais tarde possa ser interessante onde segmentar e ter um tipo de mensagem totalmente n\u00e3o adequado a isso ou seja, vendemos no n\u00edvel global, mas tamb\u00e9m a primeira parte pode ser parte comum mas personalizada que estamos crescendo n\u00e3o h\u00e1 e eu entendo isso totalmente no n\u00edvel de nicho, claro que sim ficar naming e que a regi\u00e3o ou o pa\u00eds pode ser um caminho que obrigado n\u00e3o ou a ind\u00fastria talvez voc\u00ea imagine que voc\u00ea tem um software de recursos Humanos v\u00e1lidos para todos ei n\u00e3o, bem, eu vou fazer isso para o ind\u00fastria automotiva e agora vou fazer pela industria companhia de seguros l\u00e1 e \u00e9 o mesmo software mas voc\u00ea faz do seu leque o espec\u00edfico para cada segmento de mercado em gangtok multiplica as vendas por 10 Ent\u00e3o, quanto melhor voc\u00ea abordar isso e \u00e9 melhor voc\u00ea entender o problema disso ind\u00fastria ser\u00e1 mais f\u00e1cil para voc\u00ea tamb\u00e9m a entrada explica muito porque se multiplica por 10 porque um cliente ama sentir digamos que o alvo est\u00e1 empatado com um produto que combina com voc\u00ea e muitas vezes n\u00e3o \u00e9 verdade \u00e9 certo o talento para entrar ele quer saber quem \u00e9 o outro comerciante compraram sua solu\u00e7\u00e3o para o grande qualidade e casos testemunhais e tudo \u00e9 vertical n\u00e3o porque porque sim sou de viagens quero exemplos de viagens e saber valer o outro mas indiretamente Eu quero ter certeza que vai caber exatamente e embora o servi\u00e7o seja o mesmo, mas voc\u00ea tem n\u00f3s temos a vantagem em marketing ou n\u00e3o somos assim um pouco adaptar a nossa mensagem ao interlocutor o que eu disse no come\u00e7o nem tudo Depende do mercado o que voc\u00ea pensa seu produto n\u00e3o vale nada realmente eu Me desculpe por ser t\u00e3o direto \u00e0s vezes, mas \u00e9 o que o mercado precisa do que voc\u00ea cliente quer ver e se voc\u00ea \u00e9 um Software de RH e vouchers para todos voc\u00ea deveria ir fazendo segmentos de desejo ir fazendo pe\u00e7as e entender que uma pessoa da ind\u00fastria automobil\u00edstica a ind\u00fastria automotiva que est\u00e3o todos em um a f\u00e1brica se preocupa com seus funcion\u00e1rios tem algumas vantagens e para qual \u00e9 uma empresa de software e todos t\u00eam remotamente, mesmo que seja ele Programas ele est\u00e1 interessado em outras coisas porque ele tem o pessoas em v\u00e1rios pa\u00edses e est\u00e3o interessados pagar o sal\u00e1rio em diferentes moedas e baixar essa mensagem e \u00e9 que isso \u00e9 uma aula super interessante javi e o as pessoas est\u00e3o parecendo um pouco loucas agora n\u00e3o porque diz ostras se eu tiver que fazer tudo que tem na banda e meu video produto para o qual tenho que vender segmentos diferentes, mas eu tenho que fa\u00e7a isso para cada um segmentos porque eles ainda s\u00e3o feitos um montanha ent\u00e3o eu gostaria de javi isso fizemos o exerc\u00edcio que voc\u00ea anotou com o cursor quais partes manuais e quais s\u00e3o autom\u00e1ticas para que as pessoas possam ver o quanto em autom\u00e1tico est\u00e1 definido aqui perfeito ok, essas mensagens, bem, existem n\u00e3o para cri\u00e1-los, mas eles s\u00e3o autom\u00e1ticos vale a pena cri\u00e1-los isso cria um uma vez eu direi o que \u00e9 criado uma vez ok isso \u00e9 criado uma vez que isso \u00e9 criado uma vez uma vez uma vez ser um uma vez que voc\u00ea tem, vale a pena um pouco para todos depois \u00e9 simplesmente replic\u00e1-lo para o outro setor uma vez uma vez uma vez uma vez uma vez e isso \u00e9 bom \u00e9 a parte de vendas que tamb\u00e9m uma vez, mas uma vez que voc\u00ea tem isso constru\u00eddo que \u00e9 o mais exposto \u00e9 praticamente tudo autom\u00e1tico &#8211; aqui que existem vendedores ok cria\u00e7\u00e3o autom\u00e1tica voc\u00ea pega isso e faz uma c\u00f3pia n\u00e3o custa nada nada nada \u00e9 mudar um pouco os nomes mudar o hist\u00f3rias de sucesso que este ano n\u00e3o \u00e9 mude a c\u00f3pia um pouco mude um um pouco o pouso vai tocar um sino diferente, mas escolha o que voc\u00ea tem que copie \u00e9 isso e voc\u00ea muda o texto n\u00e3o \u00e9 muito f\u00e1cil, o dif\u00edcil \u00e9 fa\u00e7a o primeiro \u00c9 para onde vai olhar a partir de hoje primeiro e funciona e meio justo replicar \u00e9 muito simples muito simples realmente o problema \u00e9 encontrar o chave daquele primeiro que voc\u00ea gosta pessoas por que me reservar na reuni\u00e3o porque eles v\u00eam ao meu webinar porque bem como chamar aten\u00e7\u00e3o no linkedin Como me posicionar como um especialista nisso parte e mais n\u00e3o pensar uma vez voc\u00ea tem a escalabilidade est\u00e1 l\u00e1 e \u00e9 muito simples o dif\u00edcil \u00e9 o primeiro sem d\u00favida ficou no final javi o que nos diz \u00e9 que a parte \u00e0 esquerda de tudo que \u00e9 onde estamos fazendo o parte do warninger \u00e9 que \u00e9 para criar crivado chamando a aten\u00e7\u00e3o \u00e9 o parte que temos de fazer a n\u00edvel de conte\u00fado e, em seguida, a pr\u00f3xima parte h\u00e1 os tr\u00eas telefones que vemos Voc\u00ea tem que atender os telefones outros est\u00e1 trabalhando e acho que houve fez um exerc\u00edcio de transpar\u00eancia que raramente vemos \u00e9 abrir seu e-mail e-mail e mostrar-lhe ao vivo dia ap\u00f3s dia o que \u00e9 acontecendo l\u00e1 atr\u00e1s eu n\u00e3o mudo antes passado algumas perguntas n\u00e3o sei se voc\u00ea quer agravar outra coisa n\u00e3o em princ\u00edpio isso \u00e9 tudo se voc\u00ea n\u00e3o quiser comentar Foi mais porque eu tive uma vis\u00e3o vis\u00e3o geral do que pode ser um tipo de f\u00e3 o n\u00e3o que isso possa ser complicado ou simplificar tamb\u00e9m n\u00e3o quero o as pessoas n\u00e3o saem com a ideia de que tem muitas flechas aqui \u00e9 mais f\u00e1cil pelo que parece \u00e9 contato com o pessoas como educadas no final usamos e-mail, que \u00e9 a forma mais direta de educar e como fa\u00e7o para que eles venham a um chamada ok e h\u00e1 tr\u00eas partes do processo que pode estar aqui o que complicamos com mais alguma linha mas \u00e9 relativamente simples o dif\u00edcil repito \u00e9 a mensagem que \u00e9 realmente complicado, mas n\u00e3o t\u00e3o longe o come\u00e7o era o que eu queria te mostrar para que serve se \u00e9 um processo o mais automatizado poss\u00edvel perfeito muito bom Bem, olhe agora que voc\u00ea me deixou voc\u00ea j\u00e1 deixou o removido na tela gr\u00e1fico, mas o importante \u00e9 ver que que voc\u00ea configurou h\u00e1 um sistema colocado no autom\u00e1tico &#8211; algumas pe\u00e7as que s\u00e3o os de gera\u00e7\u00e3o de captura de parte de gera\u00e7\u00e3o de audi\u00eancia conte\u00fados para a entrada e a parte do idealiza\u00e7\u00e3o de vendas por esse motivo tamb\u00e9m Eu queria bem olhar &#8211; s\u00f3 bom porque Eu estava trabalhando esta tarde em um coisa foi destru\u00edda para compartilhar algo que parece interessante tamb\u00e9m compartilhar tela e uma pergunta por exemplo que diga o origem do seu ter \u00e9 incr\u00edvel voc\u00ea poderia Comece a capturar em um site claro o que voc\u00ea est\u00e1 fazendo atrav\u00e9s do linkedin quando voc\u00ea envia o tr\u00e1fego \u00e9 claro isso tamb\u00e9m em seus empr\u00e9stimos ou em sua web Voc\u00ea tamb\u00e9m pode capturar o tr\u00e1fego porque o google pode ver o linkedin ir para pesquise no google pesquise sua empresa e chegar \u00e0 sua empresa e o que \u00e9 importante aqui \u00e9 mais uma vez para agarrar e para oferecer algo interessante contra os dos dados de um usu\u00e1rio, ou seja, Estamos interessados \u200b\u200bem nosso futuro cliente e O que vamos oferecer a voc\u00ea como conte\u00fado? todas essas coisas sobre as quais estamos falando e que iremos passo a passo para isso n\u00f3s tamb\u00e9m montamos treinando em seis semanas porque vamos trabalhar cada parte durante cada semana, ent\u00e3o no final, se voc\u00ea olhar para o programa de treinamento vai neste senti como come\u00e7ou no linkedin passando pelo ou na venda falando sobre c\u00f3pias de conte\u00fado e l\u00e1 podemos ter conte\u00fado para falar Como est\u00e1 sendo feito? Como posso fazer? replicar no meu neg\u00f3cio e pedir ao mentores para as d\u00favidas que voc\u00ea tem e entre em detalhes de mais de ferramenta como ele replicar tudo isso desculpa para ar\u00edete n\u00e3o n\u00e3o sem ver \u00e9 uma introdu\u00e7\u00e3o perfeito porque estamos nos preparando precisamente toda a parte do conte\u00fado e eu queria te mostrar algo que tem cole\u00e7\u00e3o com o que est\u00e1vamos dizendo observe que quando operamos em linkedin normalmente o que fazemos \u00e9 essa parte da esquerda n\u00e3o criar um perfil no linkedin entramos em contato com clientes em potencial que mais avan\u00e7ado que podemos fazer alguns j\u00e1 coloque automatizado n\u00e3o contrate um muitas pessoas e o que elas fazem \u00e9 tente vend\u00ea-los este \u00e9 o t\u00edpico a pessoa t\u00edpica que \u00c9 vendido para n\u00e3o vender no linkedin funciona assim um pouco mais sofisticado seria que ele tem o perfil ponto um gera conte\u00fado tem gente que j\u00e1 come\u00e7a a gerar conte\u00fado ponto 2, em seguida, entre em contato prospects e tenta vend\u00ea-los para o outro lado o que encontramos e o que estamos conversando um pouco com o caso de javier javi e como os outros alto-falantes que temos trouxe tem seu perfil no linkedin e ele agora j\u00e1 tem parte das vendas que v\u00eam comprar e outros que ainda vendendo mas entre 1 e 2 o que n\u00e3o vemos e o que somos tentando refletir \u00e9 que muitos acontecem coisas como voc\u00ea v\u00ea aqui v\u00e1rias foram mostrando a parte de baixo que Tamb\u00e9m vou mostrar ao vivo que n\u00e3o tenho estamos nos preparando para o programa mar javier tocou o parte daqui a d\u00e9cima parte dos f\u00e3s n\u00e3o ent\u00e3o olhe aqui o que est\u00e1vamos dizendo \u00e9 hoje at\u00e9 agora temos operado dentro linkedin e agora vamos vender isso \u00e9 temos tudo de bom que eles d\u00e3o chegamos ele nem trabalho e agora vamos colocar todos os parte dos f\u00e3s j\u00e1 tinha falado sobre isso ent\u00e3o al\u00e9m de cima outros passam m\u00e1quinas muito parecidas com as abaixo mas acontecendo no topo que \u00e9 hoje \u00e9 a nossa atmosfera est\u00e1 em linkedin aproveitamos em sua rede n\u00f3s aproveitamos em papel alum\u00ednio na gera\u00e7\u00e3o de conte\u00fados e a\u00ed entendemos o algoritmo o seo do nosso perfil como n\u00f3s trabalhamos as c\u00f3pias um monte de coisas que vamos levar em conta, mas que observe que mais uma vez eles diferem chega de arte e eles v\u00e3o mais para o sistemas s\u00e3o coisas que carregamos sistematizando automatizando e fazendo com que seja replicado porque no final de tudo isso de tudo esse fluxo em que estamos trabalhando No final, o que queremos \u00e9 criar um fluxo de leads recebidos de forma recorrente que aquelas lojas que geram vendas para n\u00f3s dizemos que \u00e9 isso que esta m\u00e1quina perseguir para obter o que temos isso \u00e9 exatamente o que ele est\u00e1 nos explicando hoje Javier o que Ra\u00fal tamb\u00e9m nos explicou na parte de inba o que ele nos explicou marque na parte do conte\u00fado o que ele vai nos explicar que sabe na parte de algoritmo como \u00e9 que fazemos funcionar o algoritmo a nosso favor o que tentamos montar e tentamos explicar ou se o que ser\u00e1 explicado mais adiante extensivamente em treinamento e aqueles que n\u00f3s n\u00e3o pertencemos voc\u00ea est\u00e1 vendo isso tamb\u00e9m aqui voc\u00ea pode inspir\u00e1-los \u00e9 que \u00e9 diferente Chega de arte e o que Javier disse Bem, voc\u00ea n\u00e3o vende para ser querido, voc\u00ea vende para outra coisa, ent\u00e3o aqui voc\u00ea est\u00e1 olhando para um pouco o back office a sala dos fundos de tudo o que precisa ser montado e est\u00e1 sendo montado pode parecer muito mas o bom \u00e9 o que javi disse isso Montamos uma vez e est\u00e1 funcionando n\u00f3s \u00e9 verdade que nunca o primeiro \u00c9 o que custa e n\u00e3o \u00e9 f\u00e1cil faz\u00ea-lo s\u00f3 de fato quando montamos o programa \u00e9 excelente para isso de modo que cada um forma sua montaria de sua empresa e podemos trabalhar com para que cada um saia com ele o seu montado porque o mais dificil \u00e9 o os outros primeiro \u00e9 o que ele disse n\u00e9 o que javi disse tamb\u00e9m \u00e9 por que apresentado e deixar voc\u00ea ver um pouco o que estamos preparando \u00e9 replicar um por outro o primeiro \u00e9 o mais irritado mas n\u00e3o vamos perder de vista que isso n\u00e3o \u00e9 funciona e se est\u00e1 funcionando para javi n\u00e3o est\u00e1 porque est\u00e1 aqui porque o que tem dentro \u00e9 algo um sistema algo que sim trabalha pessoa por introdu\u00e7\u00e3o mas bem, mas eu acho que \u00e9 importante que tamb\u00e9m colocamos os pontos do mana, por que n\u00e3o digo para deixar o sentir que eles pensam que s\u00e3o der \u00e9 f\u00e1cil porque \u00e0s vezes colocamos sistemas e parece que isso vai ser f\u00e1cil e se n\u00e3o for Primeiro voc\u00ea tem que entender como fazer monte o seu monte um sistema e daqui sim coloque no piloto autom\u00e1tico e fazer o escalonamento evitando as diferentes vers\u00f5es uma vez voc\u00ea entende que se torna meio f\u00e1cil isso n\u00e3o significa t\u00e3o r\u00e1pido depois de entender e fazer isso primeiro e voc\u00ea come\u00e7a a ver que as coisas eles trabalham voc\u00ea percebe que n\u00e3o foi t\u00e3o dif\u00edcil com for\u00e7a e viv\u00ea-lo e que voc\u00ea permite replic\u00e1-lo de uma forma mais \u00e1gil, mas agora n\u00e3o h\u00e1 n\u00e3o h\u00e1 nenhuma dificuldade enorme eu entendo Meus clientes tamb\u00e9m me falam tanto raiva tanta hist\u00f3ria, mas no final sim, voc\u00ea tem ajuda como xavi de disse que voc\u00ea est\u00e1 trabalhando cada um dos pe\u00e7as de forma sistem\u00e1tica obter resultados foi uma mensagem que funciona e agora contata em um banco de dados dados e vejo que a mensagem est\u00e1 passando Eu avalio que h\u00e1 uma taxa de convers\u00e3o que \u00e9 correto venha ent\u00e3o passos para vendas e veja que eu os vi vendendo \u00e9 um processo que \u00e9 gradual isso nos faz da noite para de manh\u00e3 eu tamb\u00e9m quero administrar aqui as expectativas de todos neste tipo de processo mas no final o resultado claro tem gente que vem at\u00e9 mim e me diz que \u00e9 isso Estou tentando h\u00e1 tr\u00eas anos e n\u00e3o consigo alcan\u00e7ado bem \u00e9 claro \u00c9 melhor perder tr\u00eas anos, bem eu vou para cada um que decide que \u00e9 o ponto perfeito total bem, vamos com o com o resto das perguntas que permanecemos n\u00f3s convidamos voc\u00ea a continuar bem conosco ele convidou porque j\u00e1 est\u00e1 te expulsando fogo h\u00e1 um mandato, mas eles est\u00e3o l\u00e1 h\u00e1 uma pergunta sobre isso, veremos isso em detalhes Eu enlouqueci os diagramas no Claramente, o treinamento \u00e9 o objetivo, n\u00e3o. voc\u00ea sabe o que eles montam e \u00e9 o objetivo \u00e9 que \u00e9 que as pessoas que passam por este treinamento s\u00e3o capazes de pegar at\u00e9 vender saindo em seis semanas voc\u00ea tem que todos os detalhes \u00e9 claro vamos entrar em detalhes \u00e9 basicamente para quem quer saber se \u00e9 para ele ou esse n\u00e3o \u00e9 o objetivo ou seja, o objetivo \u00e9 que isso n\u00e3o seja f\u00e1cil de fazer basta ir acompanhado por pessoas que j\u00e1 o fizeram e o objetivo \u00e9 que possamos montar isso m\u00e1quina de vendas juntos cada um para o seu neg\u00f3cio para e para o seu para o seu caso h\u00e1 uma pergunta sobre o idioma javi que eu sei \u00e9 uma pergunta que vem frequentemente especialmente pode andar Eu esse sistema e atendo clientes em Ingl\u00eas uma coisa \u00e9 como explicamos como pode montar e o outro \u00e9 o conte\u00fado exato claro claro se n\u00e3o tem que fazer na verdade, bem, \u00e9 errado dizer isso, mas isso est\u00e1 chegando todos os americanos Eu n\u00e3o inventei nada que eu gostaria diga a eles que n\u00f3s inventamos que eu sou um g\u00eanio mas isso n\u00e3o vale nada eu isso tudo copiado n\u00e3o te d\u00e1 um mito de que por \u00e9 claro que d\u00e1 a voc\u00ea o que adaptamos e o que n\u00f3s temos latinizado as mensagens e os conte\u00fados e temos adaptado para o que funciona aqui n\u00e3o tamb\u00e9m, mas tenho clientes que s\u00f3 Eles vendem nos Estados Unidos e est\u00e3o fazendo fenomenal ou seja, n\u00e3o tem que ser o que \u00e9 o processo disso \u00e9 universal o que voc\u00ea tem que adaptar a mensagem \u00e9 um pouco a\u00ed a linguagem de vendas um pouco mais direto na verdade \u00e9 um pouco mais f\u00e1cil \u00e9 t\u00e3o bom que h\u00e1 muito mais barulho \u00e9 um pouco diferente aqui tamb\u00e9m Buscamos mais amor, por isso aqui o venda direta funciona pior do que l\u00e1 l\u00e1 as vendas diretas funcionam melhor apenas adapte principalmente como disse n\u00e3o para a parte de conte\u00fado e de mensagens perfeito javi uma coisa que me chamou muita aten\u00e7\u00e3o uma vez \u00e9 que voc\u00ea voc\u00ea disse que eu gostaria que os picados audi\u00eancia que que voc\u00ea gostava de usar dois tipos de perfis ao fazer a parte de gera\u00e7\u00e3o de leads e vendas voc\u00ea n\u00e3o tinha uma pessoa um pouco mais t\u00e9cnica gerando conte\u00fado valioso em a frente n\u00e3o pega cantar para o p\u00fablico, no entanto, n\u00e3o foi a mesma pessoa que mais tarde colocou o telefone para fazer a venda geralmente pensamos que o vendedor pode fazer tudo n\u00e3o gerar o conte\u00fados n\u00e3o chamam a aten\u00e7\u00e3o sim toda a gera\u00e7\u00e3o de leads e, em seguida, tamb\u00e9m pegar o telefone e tamb\u00e9m atender chamadas para fazer vendas e n\u00e3o estou me referindo a um t\u00f3pico de tempo em cuidado e n\u00e3o, eu n\u00e3o digo isso porque eu n\u00e3o tenho tempo para fazer o que pode acontecer tamb\u00e9m mas \u00e9 muito interessante a vis\u00e3o da vis\u00e3o de javi eu quero que voc\u00ea compartilhe porque n\u00e3o funciona t\u00e3o pouco tempo, mas para o habilidades que devem ser levadas em um lado e apesar do fato de que voc\u00ea est\u00e1 sempre vendendo diga-nos javi porque um \u00e9 diferente daquele que voc\u00ea colocaria no outro lado a especializa\u00e7\u00e3o sim bom para mim o vendedor que eu mais gosto \u00e9 o que faz toda a escrita eu me considero um dos aqueles que n\u00e3o gosto de capturar e gosto Vendo gosto dos dois de ambas as coisas, mas observe que em vendedores em geral nem todos gosta de capturar todo mundo gosta de vender ou praticamente tudo bem nem tudo mas quase todos com alto grau de porcentagem e muitos acham dif\u00edcil capturar sair para receber n\u00e3o \u00e9 o or\u00e7amento que quando voc\u00ea captura bem bem voc\u00ea tem que ter um alto n\u00edvel de frustra\u00e7\u00e3o alto, mas \u00e9 muito bonito, eu gosto Eu tomo como se eu fosse um detetive para investigar e como posso fazer isso responder n\u00e3o, mas o que eu me dei observe que em muitas empresas com esses perfis separados \u00e9 muito mais \u00f3timo porque porque no final se voc\u00ea tiver um perfil dedicado a capturar capturar capturar obter reuni\u00f5es para passar para o consultor normalmente mais s\u00eanior o que poder\u00edamos chamar de consultor de vendas que entende o m\u00ednimo neg\u00f3cios e assim por diante e ter uma pessoa que tudo o que faz \u00e9 capturar capturar o tempo dos dois \u00e9 otimizado porque porque a pessoa que se captura s\u00f3 faz que por cerca de tr\u00eas ou quatro horas por dia dia gerar\u00e1 mais reuni\u00f5es do que o outro pessoa que est\u00e1 vendendo tem que acompanhamento com os clientes tem que fazer gerenciamento de contas tem que ter que tem deixa para o final e a venda sem Sem d\u00favida, \u00e9 captar a venda sem Sem d\u00favida, \u00e9 captura, n\u00e3o \u00e9 fechamento. muita gente acredita que \u00e9 fechamento, n\u00e3o \u00e9 fechamento fechamento \u00e9 tudo que voc\u00ea tem feito acima \u00e9 para fechar est\u00e1 entre cita\u00e7\u00f5es colocam a cereja no topo do bolo, mas \u00e9 o f\u00e1cil que s\u00f3 fecha para menos vendedor o pr\u00f3prio vendedor do que faz tudo claro, mas a captura \u00e9 o parte muito importante e voc\u00ea sempre tem que prospectar seja por campanhas pelo google por fan els ou qualquer outra coisa mas se voc\u00ea n\u00e3o colocar gasolina na m\u00e1quina m\u00e1quinas paradas se voc\u00ea n\u00e3o conseguir, voc\u00ea tem que conseguir a m\u00e1quina p\u00e1ra continuamente ent\u00e3o profissionalizar essa parte do recrutamento tem algumas t\u00e9cnicas espec\u00edfico ent\u00e3o \u00e9 claro usar linkedin ent\u00e3o a marca pessoal ou social o telefone bom diferente ambientes diferentes tornar\u00e3o mais f\u00e1cil para voc\u00ea uma s\u00e9rie de leads e contatos Bem, no entanto, para que aqueles os vendedores podem fechar as vendas no final n\u00e3o me d\u00ea esse processo e analise se o leads que acontecem com voc\u00ea s\u00e3o bons e n\u00e3o do que setor fica melhor se voc\u00ea n\u00e3o foi ajustando n\u00e3o entre os dois entre os dois times ent\u00e3o isso neles em diferentes empresas funcionam muito bem especialmente se voc\u00ea for um pouco mais longe volume nesta parte muito bom perfeito pr\u00f3xima pergunta e \u00c9 aquele que saiu de forma recorrente no youtube e no linkedin como canal para captar em beat ubitus e levi ser eu acho que \u00e9 bastante \u00f3bvio e obviamente, estamos falando sobre isso h\u00e1 algum tempo mas h\u00e1 pessoas que se perguntam se Convido-vos se puderem tamb\u00e9m para aqueles que n\u00e3o \u00e9 direto para um final est\u00e1vel mas eu n\u00e3o posso responder a essa pergunta porque eu n\u00e3o tenho ideia sobre b2c n\u00e3o \u00e9 isso Eu n\u00e3o entendo isso, realmente explode Combox head algu\u00e9m como coca Esse cara como eles vendem tanto e como eu estou em um bar e eu quero tomar uma bebida e eu Eu digo amigos de coca e n\u00e3o quero um cocacola porque ele me pediu uma conex\u00e3o ent\u00e3o em conceitos de marketing que \u00c9 realmente dif\u00edcil para mim entender porque \u00e9 mais orientado para o branding e coisas assim n\u00f3s n\u00e3o trabalhamos com um b2 mas por isso mesmo porque entendemos s\u00e3o nossas diferentes t\u00e9cnicas e linkei aquele sobre o que n\u00e3o dar opini\u00e3o Acho que o site pode ser a sua opini\u00e3o Pessoalmente, o que podemos dizer \u00e9 que sim queremos s\u00e3o produtos de v\u00edrus e em ingrid e \u00e9 verdade que temos um caso de sucesso na nossa forma\u00e7\u00e3o onde o gerente de estrada falou sobre como eles t\u00eam alcan\u00e7ado, mas vou explicar simplesmente porque n\u00e3o como tem conseguiu vender produtos de v\u00edrus e em Ingl\u00eas a chave a\u00ed \u00e9 a segmenta\u00e7\u00e3o ou seja se voc\u00ea \u00e9 capaz de ter um bom segmenta\u00e7\u00e3o e um ajuste com o seu produto vitu se imaginarmos que dizemos que n\u00e3o \u00e9 isso produtos v\u00e3o para designers vantagem do ingrediente \u00e9 que voc\u00ea pode entrar super bem com um posi\u00e7\u00e3o n\u00e3o e o que voc\u00ea diz n\u00e3o \u00e9 que o designers amam meu aplicativo meu meu sapatos por exemplo n\u00e3o existe neste caso que possa segmentar e que possa ver o p\u00eanalti, mas estar por cima alvo muito definido ou o que voc\u00ea diz meu produto ideal \u00e9 o poder alto poder aquisitivo e vou te atacar assim das empresas porque s\u00e3o elas que podem comprar um carro essas essas coisas mas mas \u00e9 verdade que linkedin por padr\u00e3o \u00e9 assimilado mais aa havia uma pergunta interessante que \u00e9 oi tem outros na m\u00eddia \u00e9 que o e-mail que voc\u00ea poderia pensar, por exemplo mensagens whatsapp para acabar com tamb\u00e9m uma parte de comunica\u00e7\u00e3o [M\u00fasica] n\u00e3o uso n\u00e3o uso sim tenho em clientes em latam que eles tem l\u00e1 muito mais penetra\u00e7\u00e3o no whatsapp e profissionalmente mesmo aqui &#8211; aqui eu acho que \u00e9 considerado um canal o neg\u00f3cio n\u00e3o \u00e9 usado tanto quanto quase seria um pouco at\u00e9 intrusivo n\u00e3o, isso \u00e9 o que me parece e n\u00f3s n\u00e3o n\u00f3s usamos n\u00f3s n\u00e3o usamos n\u00f3s recomendamos aqui na Espanha no so sim que se usa um pouco um pouco mais n\u00e3o mas n\u00e3o n\u00e3o \u00c9 algo que tentamos, n\u00e3o tenho quase nenhuma orienta\u00e7\u00e3o disso, mas eu Parece que existem outros canais melhores, n\u00e3o. como ent\u00e3o o telefone diretamente por telefone \u00e9 t\u00e3o bom que baseio a venda muito nas pessoas n\u00e3o em falar com as pessoas e tudo o que geramos anteriormente n\u00f3s tentamos atrav\u00e9s do e-mail e outros e n\u00e3o descarto que seja um bom canal mas e ordena que o diretor do meu banco me escreva pelo whatsapp estou encantado assim que o \u00f3vulo e n\u00e3o \u00e9 um banco \u00e9 um l\u00edder mundial diz que eles n\u00e3o s\u00e3o os banco n\u00e3o \u00e9 o banco desses nada de mim escreva super tradicional e me escreva para o que est\u00e1 acontecendo e o doce talvez seja um problema mental eu n\u00e3o sei uma bala eu Eu s\u00f3 queria dizer que temos casos de uso do whatsapp e que durante a forma\u00e7\u00e3o n\u00e3o falamos isso \u00e9 dizer sim Algu\u00e9m interessado em combinar? a vantagem do e-mail \u00e9 o gosto e simplicidade mas pode ser combinado com certos gurus recebidos e at\u00e9 mesmo automatiz\u00e1-lo e em ter talvez certo s\u00e3o certos em certos momentos do final se voc\u00ea tiver senso Tamb\u00e9m \u00e9 algo que eu estava pensando Javier e que acredito e que imagino que voc\u00ea faz \u00e9 tamb\u00e9m porque voc\u00ea pode fazer um empurre o vendedor se um certo tempo tiver passado est\u00e1gio no feng do n\u00e3o para que o vendedor est\u00e1 ciente de quando ele vai falar com a pessoa no telefone ou o que conhecer, por exemplo, o conte\u00fado que foi consumido por pornografia a pessoa com quem vai para o sct faz um perfil bastante N\u00famero preciso de coors que voc\u00ea consumiu nosso nosso nosso usu\u00e1rio a pessoa que vamos que temos como alvo e tamb\u00e9m relatar, por exemplo, se Voc\u00ea viu o pre\u00e7o em um determinado momento, bem \u00c9 uma ind\u00fastria sagrada que voc\u00ea pode integrar sim sim sim sim isso eu acho hoje em dias quase todas as terras por nenhum diga tudo ajuda deixe voc\u00ea instalar um pixel em sua p\u00e1gina, em seguida, gesport por dirigir por auto-for\u00e7a \u00e9 claro que voc\u00ea permitem que voc\u00ea veja um pouco onde o cliente n\u00e3o d\u00e1 praticamente tudo at\u00e9 mesmo lan\u00e7ar alertas n\u00e3o o que comentou n\u00e3o ouvir que este cliente tem viu o pre\u00e7o tr\u00eas vezes a conhece claro que ent\u00e3o \u00e9 interessante porque \u00e9 onde voc\u00ea pode facilmente come\u00e7ar, mas voc\u00ea pode ir otimizando com coisas que s\u00e3o \u00fatil onde saber e sem sisvel subindo 1 e essas coisas completamente tinha aberto o mel\u00e3o crm import\u00e2ncia do crm para voc\u00ea quanto importante \u00e9 e tamb\u00e9m porque ei, uma vez que voc\u00ea decidir que quer um \u00e9 uma dor de cabe\u00e7a porque voc\u00ea tem do que escolh\u00ea-lo e o mercado cheio de solu\u00e7\u00f5es e certamente na audi\u00eancia temos muitas pessoas que sabem disso visto em crm, mas n\u00e3o sei como faz\u00ea-lo e ent\u00e3o isso nos levar\u00e1 a alguns cen\u00e1rios n\u00e3o a empresa que est\u00e1 em come\u00e7ando e que voc\u00ea tem que come\u00e7ar voc\u00ea aconselharia e aqueles que j\u00e1 est\u00e3o avan\u00e7ado e o que eles est\u00e3o escalando que Eu aconselharia voc\u00ea \u00e9 muito f\u00e1cil muito f\u00e1cil voc\u00ea tem que ter mesi o crm pode ser um excel fechado pode ser uma agenda do seu telefone se voc\u00ea quiser vale a pena ir ao mais rudimentar arte e vai usar muitas pessoas agora e outros que voc\u00ea faz seu pr\u00f3prio crm e voc\u00ea o integra com tudo contra pierre todo com todas com todas as partes do seu f\u00e3 \u00e9 bom sair \u00e9 um ferramenta que conecta como um pouco para aqueles de voc\u00eas que n\u00e3o os conhecem ou seja, se algu\u00e9m se cadastrar no seu web posso diz\u00ea-lo hoje porque coloca em ele ou no crm e cadastre seu Usu\u00e1rios Sinceramente eu uso praticamente todos em seu portf\u00f3lio itens de joalheria destaque impulsionar a for\u00e7a de vendas ou gerenciamento que \u00e9 e Todos eles parecem iguais para mim, realmente. n\u00e3o, n\u00e3o h\u00e1 uma diferen\u00e7a abismal de um crm para outro sim pode haver se for um uma pequena grande empresa e voc\u00ea tem muitos comerciais porque eram ford tem uma capacidade um pouco melhor spot \u00e9 o que usamos agora mas usamos a vers\u00e3o gratuita em nosso facebook precisamos muito n\u00f3s o usamos mais porque tem muitos integra\u00e7\u00f5es com tudo basicamente porque gostamos de conectar as coisas ou automatizamos n\u00e3o como voc\u00ea viu mas o pipe drive \u00e9 um crm fant\u00e1stico super simples e tamb\u00e9m se integra com muitas coisas, mas tenho clientes que eles usam seus olhos e ficam encantados que tamb\u00e9m funciona muito bem, mas final pois fiquei doente do que t\u00ea-los sim mas sobretudo porque d\u00e1 o controle ao comerciais de que estado \u00e9 cada um um dos clientes se estiver no estado que Ele acabou de se conhecer, ent\u00e3o vou deix\u00e1-lo aque\u00e7a um pouco mais se j\u00e1 estiver pronto tenho que fazer uma proposta acompanhamento se voc\u00ea seguiu e n\u00e3o Ele n\u00e3o me disse nada porque eu tenho que voltar para siga-me se eu tiver entrado em contato com voc\u00ea ano passado e agora eu lancei um novo servi\u00e7o porque tenho que procurar o banco de dados para quem posso oferecer \u00e9 basicamente ter vida de contatos e uma vez que algu\u00e9m entra em um crm voc\u00ea n\u00e3o precisa sair de l\u00e1, voc\u00ea s\u00f3 pode saia como cliente mesmo que eu diga n\u00e3o para mim os n\u00e3os nunca existem o agora n\u00e3o ent\u00e3o algu\u00e9m que \u00e9 l\u00e1 e ele disse n\u00e3o ainda n\u00e3o agora mas voc\u00ea sempre pode voltar ao passado seis meses sete meses ent\u00e3o \u00e9 o grande vantagem que o crm lhe d\u00e1 um comercial pode sair da empresa e vem outro e pode fazer bons contatos lhe d\u00e1 a capacidade de ter a vida de seus clientes dos contatos mesmo algu\u00e9m que deixou de ser cliente raz\u00f5es tenta e depois de tentar retom\u00e1-lo com uma hist\u00f3ria e sobre toda aquela parte de ter controle quem fez o qu\u00ea a que horas \u00e9 bem \u00e9 pura magia para um comercial porque pode ajud\u00e1-lo a retomar um conversa com eles resumo crm sim qual ent\u00e3o um pouco o qual aquele que voc\u00ea gosta aquele que n\u00f3s temos preste aten\u00e7\u00e3o ao que se encaixa no pre\u00e7o Eu digo que somos um de gra\u00e7a, isso \u00e9 N\u00e3o \u00e9 preciso muito mais do que verdadeiro h\u00e1 algumas coisas que ser\u00e3o interessante porque porque tamb\u00e9m xavi vale tamb\u00e9m tem experi\u00eancia em integra\u00e7\u00f5es imagino voc\u00ea tamb\u00e9m mas os spots xbox tamb\u00e9m permitem quem tem tem mais informa\u00e7\u00f5es sobre o que est\u00e1 sendo como o usu\u00e1rio interage com o conte\u00fado no linkedin tamb\u00e9m e isso pode ser interessante em um determinado momento n\u00e3o, mas isso falar\u00e1 mais detalhadamente sobre como as solu\u00e7\u00f5es podem ser integradas tem mais informa\u00e7\u00f5es n\u00e3o sobre voc\u00ea antes que a resposta seja o crm sim perdoem a sigla para quem que n\u00e3o sabemos o que \u00e9 um CRM sistema que permite gerenciar o relacionamento com clientes basicamente \u00e9 que salva para voc\u00ea tudo o que voc\u00ea fez para aquele cliente ou aquele potencial cliente na rela\u00e7\u00e3o com voc\u00ea e reconhe\u00e7o que fui bem anti porque n\u00e3o precisa entrar voc\u00ea tem que chegar \u00e0quilo que voc\u00ea tem que comparar uns com os outros it\u00e1lia Agora que temos, \u00e9 como se eu n\u00e3o tivesse imagine a vida de jim cheesy e muito mais n\u00f3s que somos um caso de youtube e voc\u00ea faz, isto \u00e9, n\u00f3s falamos em linkedin virtus case e n\u00f3s estamos l\u00e1 e n\u00e3o Imagino sem crm e tamb\u00e9m Eu convido aqueles que n\u00e3o tem jce para ver como \u00e9 importante que se voc\u00ea voc\u00ea vai fazer uma liga\u00e7\u00e3o, normalmente Se voc\u00ea \u00e9 aut\u00f4nomo, voc\u00ea \u00e9 o \u00fanico crm praticamente e voc\u00ea n\u00e3o v\u00ea muito disso precisa de crm porque voc\u00ea conhece o seu clientes que lhe disseram que t\u00eam chamado voc\u00ea tem sua mem\u00f3ria e tal, mas amanh\u00e3 voc\u00ea coloca um segundo vendedor e como voc\u00ea transfere todas essas informa\u00e7\u00f5es que voc\u00ea tem isso na cabe\u00e7a que essa pessoa \u00e9 imposs\u00edvel voc\u00ea n\u00e3o vai conseguir Ent\u00e3o, o que acontece quando voc\u00ea entra no s\u00edndrome que voc\u00ea \u00e9 sequestrado voc\u00ea n\u00e3o se v\u00ea capaz de treinar outra pessoa n\u00f3s quando colocamos uma pessoa comercial quando chega uma chamada porque tamb\u00e9m temos cullen e Como Javier explicou essa pessoa neg\u00f3cios antes de ligar para voc\u00ea chegar a toda a informa\u00e7\u00e3o sabe o que ele fez esse b\u00f4nus basicamente responde ao perguntas que o comercial baixou a minha diga ol\u00e1, mas este usu\u00e1rio de onde vem como conseguimos quanto faz isso conosco, mas realmente sabe o que oferecemos ou n\u00e3o ao No final, eles olharam para o pre\u00e7o, eles n\u00e3o olharam para ele \u00c9 a primeira vez que voc\u00ea nos ligou o segundo \u00e9 cliente existente ou n\u00e3o porque tudo isso vai ter que saber o crm n\u00e3o s\u00f3 lhe d\u00e1 esta informa\u00e7\u00e3o, mas tamb\u00e9m tamb\u00e9m permite que voc\u00ea tire um n\u00famero de qu\u00e3o perto est\u00e1 isso cliente audi\u00eancia cobra cliente que \u00e9 o que chamamos ou \u00e9 chamado em Ingl\u00eas em pontua\u00e7\u00e3o iluminada e isso \u00e9 muito simples isso \u00e9 feito pelo pr\u00f3prio crm se tiver visitou seu site pela metade ou pre\u00e7os essa \u00e9 a terceira vez que te ama respostas dois e-mails ou apenas abri-los e fazer um clique porque est\u00e1 somando pontos e ao acabar um dia voc\u00ea ter\u00e1 alguns que s\u00e3o muito qualificado que chamamos porque elites com o \u00edndice que passou muitos sites e isso \u00e9 feito apenas pelo crm voc\u00ea tem que ir colocando grande tamb\u00e9m coisas para que voc\u00ea possa mesmo no final voc\u00ea pode priorizar o chamadas comerciais hoje eu recebo com quais eu come\u00e7o cara vamos l\u00e1 comece com os que tem por exemplo mais oportunidades ordene a lista de clientes em potencial para ligar hoje de acordo com seu l\u00edder de pontua\u00e7\u00e3o percebe que tudo isso informa\u00e7\u00f5es s\u00e3o centralizadas e geradas automaticamente se o neg\u00f3cio for bem, eles n\u00e3o ser\u00e3o os comerciais que ser\u00e3o quatro e depois ser\u00e3o seis e depois ser\u00e3o oito e disso Javier tamb\u00e9m sai por um tempo e falar sobre isso sobre como as escalas equipes de neg\u00f3cios, se tivermos isso lan\u00e7ou e n\u00e3o s\u00f3 cabe\u00e7as \u00e9 quando tudo isso passa r\u00e1pido e Eu quero dizer que isso aconteceu comigo e Por isso explico porque aconteceu comigo e quando eu tenho isso na minha cabe\u00e7a eu sinto sequestrado, \u00e9 dif\u00edcil para mim seguir em frente porque eu sei Me faz uma montanha pensar como vou transferir esta outra pessoa como vou faz\u00ea-lo faz\u00ea-lo faz\u00ea-lo como eu sei o informa\u00e7\u00f5es que eu dou a voc\u00ea quando caesar essas ferramentas tudo isso \u00e9 muito mais escal\u00e1vel e nos permite de repente n\u00e3o ser um freelancer, mas come\u00e7ar escalar escalar e automatizar automatizar processos sem saber se voc\u00ea concorda totalmente ou concorda totalmente acordo \u00e9 que \u00e9 uma ferramenta praticamente b\u00e1sico \u00e9 o que eu digo que \u00e9 um banco de dados embora coloque seu primeiro nome sobrenome e quanto eu fiz isso eu n\u00e3o fiz isso \u00e9 a base mas mas porque usar uma base se voc\u00ea tiver ferramentas que custam praticamente nada autom\u00e1tico e continuamos avan\u00e7ando para ter um crm assim que vamos prospectar tendo perdido prospec\u00e7\u00e3o o que \u00e9 e seu conselho bem prospectado no final \u00e9 definir seu p\u00fablico-alvo definir como voc\u00ea pode ajud\u00e1-lo e tentar de o ponto de vista o que tentamos \u00c9 sempre para despertar a sua curiosidade que voc\u00ea tem algo que pode ajudar o que buscamos \u00e9 gerar esse primeiro encontro que desperta aquela curiosidade inicial o que acontece que a prospec\u00e7\u00e3o de maneira muito direta porque \u00e9 sempre mais irritado com o que dissemos antes para isso n\u00f3s fazemos o funk e \u00e9 por isso que fazemos o processo para que n\u00e3o nos deixem mais vamos ser novos, por assim dizer, \u00e9 um pouco como flertar n\u00e3o voc\u00ea quando voc\u00ea flerta n\u00e3o n\u00e3o n\u00e3o entre em contato se voc\u00ea n\u00e3o estiver procurando por um menina um menino o que quer que voc\u00ea tente pegar a primeira noite n\u00e3o, mas bom voc\u00ea deixe-os ver onde a discoteca est\u00e1 indo bons bares quando \u00e9ramos os primeiros discotecas voc\u00ea se deixa ver e assim por diante gerando um tipo de rela\u00e7\u00e3o pr\u00e9via que \u00e9 o que fazemos com este processo antes e depois que aconteceu tempo e quem mais ou menos te conhece Voc\u00ea tenta aquela parte de acordar o curiosidade como bem com diferentes tipos de mensagem saber se voc\u00ea tem esse problema anteriormente h\u00e1 uma parte muito importante que chamamos de pesquisa, que \u00e9 a parte investigativa investigue muito bem a pessoa antes para contat\u00e1-lo dizendo-lhe o que ele quer que voc\u00ea tem algo que voc\u00ea quer que pode interesse e ent\u00e3o \u00e9 quando fazemos a prospec\u00e7\u00e3o e \u00e9 isso que dissemos antes de fazer com dois perfis espec\u00edficos que se especializam para um nicho um setor uma ind\u00fastria e raiz ter um banco de dados porque eles v\u00e3o entrar em contato com eles que interessante j\u00e1 Voc\u00ea sabe que eu acho que Javi ser\u00e1 repetir constantemente n\u00e3o \u00e9 colocar procedimentos em todos os sites n\u00e3o tem um sistema um procedimento um maneira de seguir o que diz vamos analisar o segmento vamos prospectar tudo isso est\u00e1 dizendo o qu\u00e3o bom \u00e9 tem \u00e9 que faz uma vez e repete porque parece um monte de coisas, mas isso \u00e9 uma vez bem feito consciencioso e depois ir multiplicando para baixo mas se continuarmos avan\u00e7ando tamb\u00e9m tem perguntado muito sobre ferramentas de pagamento linkedin 6 navegador e empresa que voc\u00ea pensa que s\u00e3o essencial que n\u00e3o como eles podem ajuda boa no final 6 navegador para eu a unica coisa que uso eu recomendo uso \u00e9 como ferramenta de segmenta\u00e7\u00e3o tem uma parte que voc\u00ea pode criar listas e fazer upload de listas e salvar empresas e tal e tudo bem se nosso cliente for \u00f3timo empresa se for uma empresa muito grande porque Isso permite que voc\u00ea tenha uma lista melhor imagine que eu tenho 300 empresas objetivos ok ent\u00e3o voc\u00ea coloca os 300 ai voc\u00ea coloca os funcion\u00e1rios objetivos tomadores de decis\u00e3o que voc\u00ea est\u00e1 interessado em contatar e 6 um amiguinho est\u00e1 avisando sobre o que o que essas pessoas est\u00e3o fazendo, bem, esse contato postou \u00e9 o anivers\u00e1rio deste homem Ele mudou de empresa n\u00e3o sei o qu\u00ea Agora ele \u00e9 amigo de n\u00e3o sei quem \u00e9 Tamb\u00e9m seu amigo, bom, est\u00e1 te dando like informa\u00e7\u00f5es de forma automatizada Nesse caso, sim, vou ser interessante. aproveita amiguinho de uma maneira um um pouco mais proativo, mas de mim ponto de vista eu uso 6 navigator como base de dados como segmenta\u00e7\u00e3o feia de madrid que est\u00e3o no setor n\u00e3o sei o que que t\u00eam entre 50 e 100 funcion\u00e1rios e isso e que eles cresceram e n\u00e3o sei quanto n\u00e3o sei mas tem muitos filtros centenas com todos n\u00f3s que registramos o entretanto e que lhe d\u00e1 a possibilidade de gerar um banco de dados e de l\u00e1 o que eu fa\u00e7o est\u00e1 no linkedin navegador normal 96 come\u00e7a com estes a\u00e7\u00f5es de prospec\u00e7\u00e3o Eu os adiciono porque amigos enviaram um mensagem de agradecimento que posto e que eu veja eu dou um like de vez em quando Envio-lhe outra pequena mensagem que tem Parecia interessante essa \u00e9 a sua entrada do blog que eles tratam \u00e9 isso e a\u00ed j\u00e1 entrou na parte que mais um pouco mais agressivo, mas basicamente aquela parte de de segmenta\u00e7\u00e3o \u00e9 muito interessante onde n\u00e3o usar o motor de busca normal que muitos de voc\u00eas usaram o linkedin que tem at\u00e9 limites no navegador 6 n\u00e3o voc\u00ea tem voc\u00ea pode pesquisar muito mais preciso obrigado javier \u00e9 este ponto \u00e9 importante o que voc\u00ea diz porque dar meu gato para permitir uma s\u00e9rie de funcionalidades, mas por outro lado permite a busca de perfis realmente t\u00eam muito mais campos para configur\u00e1-lo se voc\u00ea quiser empresas que cresceram porque Importa se, por exemplo, s\u00e3o pessoas, \u00e9 um empresa que vende talento n\u00e3o o que recursos humanos, bem, voc\u00ea vai procurar empresas de r\u00e1pido crescimento porque eles certamente ser\u00e3o procurados novamente o novo talento constantemente ent\u00e3o este filtro de empresas que est\u00e3o crescendo de funcion\u00e1rios rapidamente, por exemplo voc\u00ea d\u00e1 a eles voc\u00ea \u00e9 o navegador em que eles est\u00e3o o faturamento de xx que est\u00e3o em um n\u00famero de trabalhadores de 100 a 200 voc\u00ea tem toda aquela segmenta\u00e7\u00e3o mais fina na parte do navegador cels no parte normal tamb\u00e9m h\u00e1 muitos desejos dizer que n\u00e3o, sempre penso isso Eu iria para seis amiguinho quando eu normal \u00e9 gr\u00e1tis ficou comigo curto quando um filtro \u00e9 encontrado que Eu digo ostras se soub\u00e9ssemos isso o que vale a pena vale a pena truque 6 navegador linkedin constantemente 2 por 30 dias o caf\u00e9 da manh\u00e3 voc\u00ea pode ver \u00e9 todos os filtros que voc\u00ea tem em 6 amiguinho experimental com eles miram ouvi-los o que \u00e9 que est\u00e1 me deixando fora de novo voc\u00ea vai para o normal voc\u00ea para paga a quem considera que vais normal voc\u00ea usa e j\u00e1 sabe o que \u00e9 que faltaria no outro lado que filtros est\u00e3o do outro lado mais uma vez temos isso como um v\u00edcio e n\u00e3o usamos, mas \u00e0s vezes nos segmenta ent\u00e3o ei n\u00e3o \u00e9 necess\u00e1rio obrigat\u00f3rio n\u00e3o porque s\u00e3o as perguntas que sai muito no chade ou e o que \u00e9 o custo de todas essas ferramentas bem, olhe para o crm \u00e9 um dos mais \u00f3timo que havia \u00e9 poss\u00edvel dizer isso e que eles usam jab pod e pegam a vers\u00e3o gr\u00e1tis 6 amigo e tudo o que ele pensa que \u00e9 em 49 50 50 e algo euros por m\u00eas mas nem mesmo eu quero dizer que voc\u00ea nem precisa lev\u00e1-lo para come\u00e7ar, ent\u00e3o voc\u00ea tem algumas ferramentas de automa\u00e7\u00e3o isso deve ser em nove euros 10 euros um m\u00eas aproximadamente, ou seja, estamos falando de nada de dezenas de euros para ter ferramentas ferramentas que funcionam e que nos permitem montar isso quando sim como sempre dizemos as ferramentas de custos de investimento s\u00e3o m\u00ednimo, isto \u00e9, se n\u00e3o pudermos urso s\u00e3o t\u00e3o pequenos que n\u00e3o podem temos um problema de modelo de neg\u00f3cios n\u00e3o \u00e9 realmente o problema ferramentas agora sim quando formos expandindo nossos neg\u00f3cios, escalamos para bancos de dados de centenas de milhares Bom, n\u00e3o \u00e9 mais o crm, vai nos cobrar por volume, mas ei, \u00e9 suposto estamos gerando neg\u00f3cios e tudo isso mas para come\u00e7ar n\u00e3o \u00e9 um problema de feito na forma\u00e7\u00e3o dos seis semanas n\u00f3s sempre conversamos sobre isso a gente aborda assim, ou seja, tem alguns ferramentas que est\u00e3o bem vamos come\u00e7ar com suas vers\u00f5es trouxeram cada um est\u00e1 vendo como fica seguir em frente para ver o que interessado que n\u00e3o interessa mas felizmente hoje e eu digo isso para mim \u00e9 que temos uma vantagem \u00e9 que os custos das ferramentas t\u00eam rebaixado como contrapartida temos um desvantagem que desde que eles j\u00e1 ca\u00edram tanto n\u00e3o h\u00e1 barreira para entrar ent\u00e3o temos muito mais concorrentes qualquer um pode come\u00e7ar um custo n\u00e3o mais \u00e9 um problema, ent\u00e3o \u00e9 sempre o voc\u00ea tem um custo muito alto &#8211; pode inserir custos mais baixos entrar mais e entramos no momento do diferencia\u00e7\u00e3o \u00e9 isso que somos Falando sobre como \u00e9 quando voc\u00ea passa de 99% de todos n\u00f3s entramos porque os custos s\u00e3o baixo a esse 1% e nos diferenciarmos nisso em quanto \u00e0s ferramentas javi tamb\u00e9m Muito se tem falado sobre publicidade pagar em qualquer lugar no linkedin como falamos sobre o youtube e eu sou bastante referindo-se a algu\u00e9m que tem mas bom em qualquer, tanto quanto o Leis, o que voc\u00ea acha da quest\u00e3o policial? pagamento como voc\u00ea o v\u00ea se eu o recomendar no final de todo o processo que \u00e9 quando voc\u00ea j\u00e1 tem seu ventilador montado voc\u00ea conhece seu p\u00fablico-alvo voc\u00ea fecha vendas a uma taxa que combina com voc\u00ea uma forma org\u00e2nica \u00e9 dizer que voc\u00ea n\u00e3o custa-lhe dinheiro gerar aqueles contatos voc\u00ea gerando reuni\u00f5es mais gerando tata tata para mim a publicidade \u00e9 um potenciador n\u00e3o \u00e9 um n\u00e3o \u00e9 um gerador inicial que \u00e9 o que muitas empresas do meu ponto de vista eles est\u00e3o errados precisamos de mais contratos oh o que fazemos o que fazer ent\u00e3o coloque um lidar com uma ag\u00eancia de publicidade e eles come\u00e7am a chegar prontos assim que um pessoas pouco qualificadas que n\u00e3o sabem do que vendem tal e qual n\u00e3o \u00e9 aquilo ent\u00e3o a prov\u00edncia n\u00e3o funciona \u00e9 que publicidade em crise muito caro bom podemos discutir o que acontece se voc\u00ea voc\u00ea tem um processo que conhece perfeitamente quem \u00e9 seu p\u00fablico-alvo o que \u00e9 o que voc\u00ea quer o que voc\u00ea precisa voc\u00ea tem um processo de vendas que \u00e9 curto \u00e9 muito lento e qu\u00e3o bom lento e curto \u00e9 relativo tamb\u00e9m depende do rendimento final mas mas o que \u00e9 lucrativo para voc\u00ea publicidade claro que funciona porque te d\u00e1 volume mas voc\u00ea j\u00e1 tem que ter algo constru\u00eddo anteriormente e agora muitas pessoas que v\u00eam at\u00e9 voc\u00ea com o publicidade diretamente para uma reuni\u00e3o e haver\u00e1 pessoas que chegar\u00e3o a &#8216;seve&#8217; para isso fam\u00edlia voc\u00ea vai ter que educ\u00e1-la mas voc\u00ea tem t\u00ea-lo constru\u00eddo previamente porque se n\u00e3o \u00e9 jogar fora o dinheiro, jogue fora o dinheiro pessoas sinto muito n\u00e3o pessoas que recebe rodadas de investimento e tal e tal voc\u00ea o v\u00ea no dia seguinte fazendo an\u00fancios tenha em mente que eles nos chamam para consertar n\u00e3o \u00e9 ele voc\u00ea n\u00e3o precisa come\u00e7ar com publicidade e esse \u00e9 o meu conselho n\u00e3o comece a anunciar se voc\u00ea quiser contatos, comece com entender o cliente na mensagem vender organicamente, quero dizer com seus pr\u00f3prios meios e quando voc\u00ea tem um processo j\u00e1 um pouco desenhado o a publicidade vai nos ajudar a crescer muito mas nesse ponto poderemos subir mas quando voc\u00ea j\u00e1 gerou por voc\u00ea e por voc\u00ea mesmo \u00e9 verdade que voc\u00ea tamb\u00e9m tem tudo bem javi \u00c9 verdade que tamb\u00e9m tem no linkedin \u00e0s vezes h\u00e1 maneiras de fazer algo publicidade que voltaremos a discutir em treinamento onde onde voc\u00ea pode voc\u00ea pode tamb\u00e9m capturar leads que n\u00e3o temos capturado organicamente e alcance porque precisamos lev\u00e1-los para custos acess\u00edveis e temos uma boa com o montado, ou seja, temos ent\u00e3o podemos converter ent\u00e3o sim pode valer a pena investir totalmente no que voc\u00ea disse n\u00e3o e no linkedin tamb\u00e9m tem coisas que eles podem fazer s\u00e3o interessantes como complementar \u00e0 parte org\u00e2nica como eu vi a pergunta responda sim sim sim \u00f3timo vamos com outro cap\u00edtulo \u00e9 um mestre dos \u00edm\u00e3s de liga\u00e7\u00e3o e al\u00e9m disso, eles s\u00e3o todos muito legais voc\u00ea coloca e eles perguntam muito tamb\u00e9m o chat e as perguntas que chegaram at\u00e9 voc\u00ea d\u00ea-nos um pouco a receita do primeiro explicamos o que \u00e9 um \u00edm\u00e3 de link porque falamos novamente com palavras rare o que \u00e9 uma rede imac e o que seriam as receitas para ter 11 vencedor bem um \u00edm\u00e3 de lista no final \u00e9 um documento ou algo que eu n\u00e3o vou dizer o meu Documento algo agora vou explicar por o que porque \u00e9 algo que \u00e9 \u00fatil para voc\u00ea cliente que \u00e9 \u00fatil para o seu cliente potencial que resolver\u00e1 alguns problema e uma isca digital n\u00e3o \u00e9 um papel branco t\u00edpico do que eu acho um isca digital n\u00e3o \u00e9 meu webinar falando sobre o que havia de errado comigo n\u00e3o d\u00e1 muito pra colocar papel a\u00ed gente o download n\u00e3o precisa ser para mim e do ponto de vista tem que ser algo \u00fatil eu o que entendo por um \u00edm\u00e3 mendez que as pessoas v\u00e3o pegar isso e ir embora fazer uma dessas duas coisas imprima-o e mantenha-o em sua mesa ou ter a \u00faltima tabela ou salv\u00e1-la em favoritos ou em um terceiro mostr\u00e1-lo para o im\u00e3 de similitudes do seu chefe passa por um dos esses dois tr\u00eas filtros para mim s\u00e3o os in \u00edm\u00e3 poderoso, ou seja, que algu\u00e9m salvar favoritos que \u00e9 muito poderoso o que seu chefe \u00e9 ensinado que ele \u00e9 que ele \u00e9 Muito poderoso dito isto pode ser um documento pode ser uma palavra pode ser um excel pode ser um cole\u00e7\u00e3o de ferramentas pode ser um v\u00eddeo pode ser uma an\u00e1lise do mercado se o seu cliente quiser isso \u00e9 o que voc\u00ea tem que saber o que voc\u00ea quer cliente pode ser webinar se \u00fatil para eles \u00e9 algo que as pessoas dizem que \u00e9 que isso \u00e9 super \u00fatil para coloc\u00e1-lo Eu compartilho mas tem que ser muito \u00fatil \u00fatil que as pessoas querem que tenha como realmente quero ver e se no final O que \u00e9 que gera voc\u00ea?Bem, \u00e9 isso. experi\u00eancia em posicionamento, que \u00e9 uma especialista muito obrigado por ter feito isso e as pessoas pensam jolin se der isso de gra\u00e7a que n\u00e3o vai ceder de sua parte de pagamento e \u00e9 muito grato ao pessoas para n\u00e3o tornar mais f\u00e1cil para eles \u00e9 a vida \u00e9 diga que voc\u00ea tem que economizar seu tempo tempo ou dinheiro do cliente vale a pena porque \u00e9 algo que eu poderia fazer poderia fazer ent\u00e3o voc\u00ea tem que trabalhar duro pessoal bem boa liquidez porque se n\u00e3o n\u00e3o n\u00e3o n\u00e3o vale dizer que n\u00e3o funciona, n\u00e3o \u00e9 o gente, n\u00e3o \u00e9 a rede, \u00e9 o conte\u00fado n\u00e3o agrega valor ao seu cliente ent\u00e3o para mim \u00e9 o valor acrescentado que tamb\u00e9m falamos muito \u00e9 que \u00e9 \u00fatil que seja extremamente \u00fatil \u00e9 neste ponto \u00e9 muito interessante porque estes s\u00e3o muito dif\u00edceis para n\u00f3s criarmos essas mentes de liga\u00e7\u00e3o porque no bloqueio que temos \u00e9 que pensamos que eles t\u00eam ser \u00fanico que ningu\u00e9m os criou antes que eles n\u00e3o existam isso \u00e9 algo que bem, o que temos que fazer l\u00e1 praticamente do que enviar um foguete do Nasa, desculpe a lua, n\u00e3o, e n\u00f3s aconteceu conosco em rosa de cincos nossa primeiro link de rede viral t\u00e3o pouco que bom concerto com muito escopo foi um guia com 48 ferramentas de growth hacking e esse guia bem, eu acho eram como se existissem oito mil e nove mil as pessoas que baixaram tiveram ent\u00e3o quase um milh\u00e3o de visualiza\u00e7\u00f5es brutalidade um ultraje e pensar que este guia, isto \u00e9, se levamos ao google e colocamos guia de ferramentas de growth hacking eles tiveram mas chutaram n\u00e3o \u00e9 n\u00e3o n\u00e3o foi havia um novo em um monte de guias esse estilo perdido por a\u00ed que ningu\u00e9m li e ningu\u00e9m usou, mas eles foram ent\u00e3o se formos bloqueados porque j\u00e1 existe porque algu\u00e9m j\u00e1 o criou Bem, veremos um primeiro problema que temos que desbloquear n\u00e3o \u00c9 s\u00f3 o que voc\u00ea vai falar que voc\u00ea vai dar mas o que voc\u00ea vai ver por dentro e tamb\u00e9m como voc\u00ea vai entreg\u00e1-lo como gerar o expectativas para que tipo de p\u00fablico voc\u00ea tem como entender um algoritmo para te ajudar neste caso o algoritmo do linkedin como voc\u00ea entende para que ele te empurre e tenha muita viralidade todos voc\u00eas sabem disso quando tamb\u00e9m quando todo mundo quer Bem, voc\u00ea n\u00e3o quer ficar de fora e voc\u00ea tamb\u00e9m adiciona ent\u00e3o tamb\u00e9m n\u00f3s trabalhamos nessa parte, mas ele me queria permanecer com o primeiro ponto que estes s\u00e3o uma ci\u00eancia para dizer que quando voc\u00ea explicamos e ensinamos tudo aquele atr\u00e1s nos bastidores que n\u00e3o se v\u00ea que normalmente quando voc\u00ea est\u00e1 aplicando l\u00e1 que lhe interessa, voc\u00ea n\u00e3o voc\u00ea v\u00ea, mas por tr\u00e1s h\u00e1 muita cirurgia tudo isso, mas o que eu quero que fa\u00e7amos vamos ficar \u00e9 a primeira parte que \u00e9 onde eu sempre foi bloqueado o que era mas o que vamos para fazer as pessoas interessadas porque javi tinha dito muito papel e imagino que muitos de nossos cabe\u00e7as dizendo webinar outro papel de parede outros e h\u00e1 milhares e voc\u00ea est\u00e1 procurando o perfeito aquele que ningu\u00e9m criou o ideal veja um webinar o que temos desde que voc\u00eas est\u00e3o todos aqui, houve mais de 700 pessoas que se inscreveram replay de sant pedor e webinar sintonizado pense um pouco sobre como voc\u00ea chegou l\u00e1 aqui at\u00e9 este webinar e como temos seduzida com muitos copidis assim hist\u00f3ria do oponente tr\u00eas de n\u00f3s todos isso est\u00e1 sendo constru\u00eddo ent\u00e3o o que Eu gostaria que voc\u00ea escrevesse o aprendizagem de n\u00e3o acredito porque voc\u00ea vai fazer algo que j\u00e1 \u00e9 algu\u00e9m j\u00e1 fez isso na web e n\u00e3o eu Eu explico porque \u00e0s vezes eu tenho visto um dos seus rostos, mas isso talvez n\u00e3o e Eu fui o primeiro a ser bloqueado e Eu estava procurando algo super original ent\u00e3o Tamb\u00e9m acontece ano passado fizemos outro link magn\u00e9 que foi chamado de sete dias o groms que era basicamente um grupo de whatsapp ef\u00eamero que o que ele fez foi um grupo que foi montado no whatsapp durante 7 todas as manh\u00e3s tem\u00edamos pelo whatsapp a marketing de multid\u00e3o ou desafio de marketing resolver era um caso real e voc\u00ea tinha tudo o dia para pensar nisso e \u00e0 tarde Enviamos a solu\u00e7\u00e3o, bom, \u00e9 isso. Tamb\u00e9m colocamos um canal de capta\u00e7\u00e3o que estava no linkedin e dissemos l\u00e1 vamos n\u00f3s coloque um canal de vamos contar sete dias de crescimento sete dias sete desafios whatsapp ef\u00eamero voc\u00ea \u00e9 honesto e desaparece depois de sete dias apagar tudo desaparecer Bem, isso \u00e9 algo que eu n\u00e3o sei eu tinha visto e aqui apostamos por outro lado tamb\u00e9m explodiu t\u00ednhamos bem como 8.000 ou 9.000 pessoas que eles receberam alta foi uma loucura nosso lado porque era um verdadeiro loucura, por que administrar tantos grupos de whatsapp n\u00e3o esper\u00e1vamos tanto bem, foi como o inferno que est\u00e1vamos l\u00e1 24 horas gerenciando tudo o que estava indo para n\u00f3s chegando mas um real um real sucesso, ent\u00e3o nem sempre tem que ser algo inventado e \u00e0s vezes tamb\u00e9m pode ser algo que isso \u00e9 original o que sim segundo equipe e eu depois disso \u00e9 super importante \u00e9 cada um dos nossos dignos nets te compra ele \u00e9 o passaporte para o seguinte n\u00e3o sei se vc me segue se tiver link \u00edm\u00e3 bom que voc\u00ea est\u00e1 comprando o viraliza\u00e7\u00e3o da audi\u00eancia dos seguintes quando voc\u00ea quebrar essa corrente voc\u00ea vai quebrar o que vem por tr\u00e1s \u00e9 dizer cada link magneto voc\u00ea tem que tomar, pois n\u00e3o \u00e9 s\u00f3 tem que ser bom e agregar valor o p\u00fablico que tenho agora e para isso conte\u00fado que voc\u00ea entregou, mas se voc\u00ea voc\u00ea faz bem e eu te digo porque tem passado voc\u00ea est\u00e1 comprando o sucesso do pr\u00f3ximo mas se o pr\u00f3ximo a entrega for ruim Bem, voc\u00ea est\u00e1 arruinando o pr\u00f3ximo N\u00e3o \u00e9 uma raz\u00e3o, n\u00e3o \u00e9 apenas sobre colocar press\u00e3o \u00e9 que \u00e9 realidade funciona funciona assim n\u00f3s o primeiro atingiu nove mente que criamos, repito, foram os 48 euros para ferramentas king que fizemos um pdf de duas p\u00e1ginas que o para um estado que coloque a ferramenta n\u00famero um coloque o nome e licen\u00e7a o link para o n\u00famero da ferramenta da p\u00e1gina dois pareciam a lista dos 40 principal e ent\u00e3o temos 48 quando isso come\u00e7ou a terminar e tem muito de pessoas que estavam nos pedindo para a primeira coisa que fiz foi chamar aquele navio diga a ele que eu n\u00e3o tenho o inferno para enviar esta ou tantas pessoas est\u00e1 pedindo tem gerado tanto hype que, se enviarmos isso, mataremos o futuro do nosso pr\u00f3ximo \u00edm\u00e3 li ent\u00e3o o que fizemos foi perguntar as pessoas que far\u00edamos tr\u00eas dias depois fomos noite e dia tra\u00e7ando a primeira rota que foi dos 400 que era algo muito mais completo ent\u00e3o n\u00f3s tamb\u00e9m porque porque sab\u00edamos que isso ia comprar o passaporte para o pr\u00f3ximo as redes das janelas n\u00e3o se esque\u00e7am que \u00e9 assim importante \u00e9 a parte superior e temos que estar constantemente gerando isso porque o que disse Javi \u00e9 que vender \u00e9 capturar esc\u00e2ndalo agarrar agarrar porque o que temos abaixo s\u00e3o as m\u00e1quinas que v\u00e3o girando e temos um fechamento no final de tudo isso, mas estamos sempre constantemente pegando a parte de a capta\u00e7\u00e3o \u00e9 mais uma parte comunica\u00e7\u00e3o com voc\u00ea com seu p\u00fablico e \u00e9 uma parte que trabalhamos mais contra aulico mar d\u00ea-nos seus webinars que tamb\u00e9m vamos no treinamento e o que vai me trazer tamb\u00e9m com o com uma pergunta Javier para voc\u00ea que eu pergunte a muitas pessoas tamb\u00e9m \u00e9 como voc\u00ea trabalha e que import\u00e2ncia voc\u00ea d\u00e1 sua marca pessoal muito comenta um pouco antes do as pessoas n\u00e3o querem falar com vendedores eu antes quando estava na empresa come\u00e7ando quando o respons\u00e1vel vendeu N\u00e3o sei se n\u00e3o me aceitaram ou Deus normal e ent\u00e3o eu mudei o t\u00edtulo e Tornei-me consultor de n\u00e3o sei o qu\u00ea ou especialista n\u00e3o sei quanto, tanto faz, e no final que te d\u00e1 voc\u00ea tem que provar que voc\u00ea tem para prov\u00e1-los, voc\u00ea n\u00e3o s\u00f3 precisa fale, mas voc\u00ea tem que mostrar Como eu fa\u00e7o isso bem postando muito pegando o jeito um pouco algoritmo tamb\u00e9m que voc\u00ea tamb\u00e9m tem que faz\u00ea-lo e faz\u00ea-lo faz\u00ea-lo premissa de que eles diriam para fazer isso por Claro, se voc\u00ea tiver um m\u00e9todo, isso \u00e9 muito. melhor claro como \u00e9 l\u00f3gico porque h\u00e1 m\u00e9todos tamb\u00e9m para torn\u00e1-lo confort\u00e1vel e c\u00f3pia de trabalho quando post\u00e1-la como poste e ultimamente n\u00e3o presto aten\u00e7\u00e3o quase nada nessa viagem eles saem sozinhos mas mas porque j\u00e1 mecanizei Eu tenho o sistema dentro de mim mas mas \u00e9 basico e ximo como voce eu disse antes mais psiquismo n\u00e3o n\u00e3o n\u00e3o \u00e9 essencial para vender mas sim Isso te ajuda muito a chegar uma reuni\u00e3o de vendas que j\u00e1 tem voc\u00ea saber \u00e9 que eles n\u00e3o t\u00eam nada para fazer bem pessoas que n\u00e3o me conhecem bem Bem, voc\u00ea n\u00e3o me conhece e est\u00e1 me vendo agora, mas se eu amanh\u00e3 n\u00f3s vem direto porque eu j\u00e1 te vi e gosto de voc\u00ea ou n\u00e3o gosto voc\u00ea sabe ou n\u00e3o sabe, mas bem se n\u00e3o voc\u00ea gosta de mim voc\u00ea tem que convencer e se voc\u00ea Eu gostei, ser\u00e1 mais f\u00e1cil se eu puder convencer n\u00e3o, mas ele Eu convido voc\u00ea a n\u00e3o ter medo de postar para criticar coisas para comentar coisas dos outros dizemos no in\u00edcio o linkedin dele ambiente que agora favorece isso muito quem n\u00e3o aproveita tem perdeu uma oportunidade total porque amanh\u00e3 fecham ou devolvem tudo de pagamento ou diminuir o escopo ou como aconteceu para outras redes n\u00e3o s\u00f3 n\u00e3o sabemos o que o que acontece \u00e9 que \u00e9 verdade que \u00e9 muito f\u00e1cil, \u00e9 muito f\u00e1cil dizer, mas voc\u00ea n\u00e3o corte, escreva, comente e perfeitamente \u00e9 dizer isso e \u00e9 muito dif\u00edcil de fazer sempre dizemos que eu sei o que vai acontecer quando o conte\u00fado \u00e9 muito mais dif\u00edcil ir de 0 a 1 do que de uma op\u00e7\u00e3o para o metalhead para 1 \u00e9 como em a igreja e o abismo n\u00e3o diga eu eu mas realmente eu e com o que vou contribuir aqui e eu sei porque porque eu tenho passado \u00e9 dizer que n\u00e3o \u00e9 zero, mas essa \u00e9 uma das partes que \u00e9 boa \u00c9 justamente uma das partes que s\u00e3o mais importantes do que falamos sobre o primeiro para voc\u00ea e ent\u00e3o aqueles de voc\u00eas que querem se formar no sess\u00f5es que temos \u00e9 uma das partes que s\u00e3o mais importantes porque temos que desbloquear sob essa parte e n\u00f3s conseguimos O legal \u00e9 que no caso do linkedin se o fizermos no linkedin ao qual come\u00e7amos a desbloquear \u00e9 interessante porque o linkedin s\u00e3o caras muito inteligentes eles t\u00eam um algoritmo que \u00e9 muito generoso conosco porque imediatamente n\u00f3s o ego come\u00e7a a retroalimentar imediatamente ele est\u00e1 nos dando um pouco alcance de curtidas e aqueles extras Bem, eu n\u00e3o fa\u00e7o isso t\u00e3o mal e voc\u00ea come\u00e7a a fazer as pr\u00f3ximas botas e tecidos ipi e ent\u00e3o chega um momento em que voc\u00ea diz oi e xico geom\u00e9trico e anal\u00edtico e teve algumas ferramentas que vamos ensinar que permitem que voc\u00ea saiba para qual desempenho melhor do que palavras-chave tivemos nossa audi\u00e7\u00e3o de que tipo \u00e9 se s\u00e3o vendedores e s\u00e3o pessoas de marketing o que quero dizer \u00e9 que ir de 0 a 1 \u00e9 a parte mais dif\u00edcil J\u00e1 passei por isso, j\u00e1 vivi e acho que mais e falamos mais falamos com ra\u00fal um passe de javi foram diz \u00e9 isso qu\u00e3o complicado estaremos parados a\u00ed m\u00e3o e fa\u00e7a isso e que fa\u00e7amos isso juntos mas uma vez que voc\u00ea come\u00e7a e voc\u00ea ver\u00e1 que \u00e9 como j\u00e1 em Javier Gusanillo e atraindo voc\u00ea e eu tive o dias todos os dias at\u00e9 duas vezes alguma inicial de coisas que me ocorrem coisas que leio sobre coisas que acontecem comigo mesmo no dia a dia e funciona com o resultado mas mas voc\u00ea tem que trabalhe e no final voc\u00ea enfrenta um audi\u00eancia e o que ele disse no come\u00e7o voc\u00ea voc\u00ea coloca sua experi\u00eancia e voc\u00ea enfrenta e ent\u00e3o as pessoas v\u00e3o dizer ei bem isso pessoa sabe ou n\u00e3o sabe do que est\u00e1 falando chame as pessoas que voc\u00ea n\u00e3o gosta de perfeito \u00e9 que isso nunca e n\u00e3o vai ter clientes n\u00e3o passam n\u00e3o gostam todos, mas mas fa\u00e7a isso tamb\u00e9m que o come\u00e7o se voc\u00ea tiver um m\u00e9todo funcionar\u00e1 para voc\u00ea para ajudar muito a pegar esse mecanismo Eu n\u00e3o vejo esse mec\u00e2nico tamb\u00e9m com meus clientes n\u00e3o s\u00e3o milh\u00f5es for\u00e7ados postar eu digo a ele que ele tem que fazer isso tr\u00eas vezes por semana segunda-feira quarta-feira e Quinta-feira n\u00e3o \u00e9 que voc\u00ea mandou pra mim verificado e \u00e9 que \u00e9 o estado ideal, n\u00e3o mas mas se tiver essa ajuda ent\u00e3o vamos l\u00e1 para trabalhar se n\u00f3s para nos dar um pequena men\u00e7\u00e3o que n\u00e3o estamos mais aqui escrevemos no linkedin uma vez por semana semana e fungos consistentemente e recorrente esta pergunta \u00e9 para todos ouvindo isso para voc\u00ea, ele lan\u00e7ou na tela ou pergunta Pe\u00e7o a todos se puderem me ajudar willy a avalia\u00e7\u00e3o que \u00e9 muito honesta por favor de 1 a 5 \u00e9 absolutamente an\u00f4nimo tinha que haver n\u00e3o tinha que haver nada sinto muito muito bom com os votos apenas 57% quem resta para votar economizamos 10 segundos 9 v\u00eam 70% n\u00f3s restam poucas pessoas para votar n\u00e3o h\u00e1 o chat que ver muito ser\u00e1 votado pessoas tocando no chat voc\u00ea vota eu n\u00e3o sei cala boca p\u00e3o hoje me cachis e vai esgotar e em a rom nada acontece nada acontece e o Tamb\u00e9m contamos como bom, vamos l\u00e1 fechamos fechamos muito bem 75 80% muito obrigado sinal um segundo que capta os n\u00fameros que Eu sou muito n\u00fameros capturados perfeitos fecha aqui porque estamos fechando o pr\u00f3ximo webinar em que vamos ser n\u00f3s deixamos voc\u00ea agora, por favor ezequiel voc\u00ea pode compartilhar o link do webinar na pr\u00f3xima quarta-feira n\u00f3s n\u00e3o ele e eu posso fazer isso compartilhar um momento no chat para que as pessoas interessadas podem inscreva-se e para este webinar o que vamos fazer \u00e9 pegar os tr\u00eas os tr\u00eas que lembramos que temos trabalhou a parte superior para o mais parte da gera\u00e7\u00e3o de conte\u00fado e sistematiza\u00e7\u00e3o e descobrir que cada um de voc\u00eas seria bom e gostaria voc\u00ea pode escrever como voc\u00ea pode melhorar o que voc\u00ea \u00e9 a n\u00edvel profissional j\u00e1 no paix\u00e3o de escrever que ele nos contou mais tamb\u00e9m o segundo vamos faz\u00ea-los ter encontrado da parte de invap como Vamos trazer o p\u00fablico com Javier Falamos sobre o papel de elites como vamos de leeds a vendas isso temos visto em tr\u00eas webinars separados que voc\u00ea estava no meio deste webinar visto como estamos construindo o estrutura para que de alguma forma Ent\u00e3o, vamos ter um esquema no qual podemos guiar de como funciona ser\u00e1 o resumo do s\u00e9rie dos tr\u00eas que temos e assim podemos e seremos antes do treinamento tamb\u00e9m todas as pessoas que voc\u00ea tem mais d\u00favidas sobre essa forma\u00e7\u00e3o voc\u00ea pode estar neste webinar e vamos contar alguns bons todos detalhes e perguntas que voc\u00ea possa ter por favor ezequiel voc\u00ea pode colocar o O que as pessoas que n\u00e3o viram me dizem? coloca 13 no chat o link ou sim voc\u00ea escreve l\u00e1 e nada mais A \u00faltima coisa que eu pediria a voc\u00ea, bem, voc\u00ea tem o ar link vai ir voc\u00ea entendeu ie apenas coloque para que voc\u00ea possa deix\u00e1-lo Carregado para te inscrever, mas agora acabou para ir porque eu pediria para voc\u00ea fazer tudo \u00e9 um presente para javier voc\u00ea e n\u00f3s um pequeno presente para javier me gostaria que escrev\u00eassemos no chat o que Voc\u00ea acha que a sess\u00e3o foi uma palavra um frase que \u00e9 para a embalagem e para o aussie carry externo obrigado mi \u00eddolo de crack inspirador transparente grande esperan\u00e7a espero que eu ame excelente vagabunda aprendendo isso \u00f3timo excelente profissional desenvolvedor magn\u00edfico com o ego com as mentes \u00c9 super interessante, cheio de novas ideias. chats e admira\u00e7\u00e3o obrigado crack a \u00faltimo javi muito obrigado por compartilhar com nosso p\u00fablico tudo que voc\u00ea saiba que n\u00e3o \u00e9 pouco&#8217; muitos obrigado tamb\u00e9m por estar conosco na intensa forma\u00e7\u00e3o com seis fissuras mais para ajudar todos aqueles que realmente quero montar essas m\u00e1quinas e tamb\u00e9m essas m\u00e1quinas de venda autom\u00e1tica e tamb\u00e9m pode abrir voc\u00ea e ser tamb\u00e9m transparente com os f\u00e3s que nos \u00e9 ensinado com o seu com o deles figuras com seus m\u00e9todos e que estamos prazer em ter aqui o que voc\u00ea esclareceu muito obrigado pela sua generosidade tamb\u00e9m sessa \u00f3ssea voc\u00ea quer dizer traz alguns coisinha pra fechar nada simplesmente obrigado espero que tenha sido \u00fatil que eu amo isso que o pessoas que eu vejo que me l\u00eaem por a\u00ed que sair com todas as id\u00e9ias que voc\u00ea pode aplique que voc\u00ea n\u00e3o tem medo de fazer coisas que eu sempre digo, fa\u00e7a, fa\u00e7a e qual \u00e9 a maneira de aprender e como \u00e9 bom tamb\u00e9m olhe para as pessoas que v\u00e3o a um pouco \u00e0 frente e dizer bem eu Eu quero aparecer e isso no final tamb\u00e9m aprender com o que os outros fazem e que voc\u00ea n\u00e3o deixe de fazer muito bem, nada mais at\u00e9 aqui Convidamos voc\u00ea a ir ao terceiro para perdoar o quarto da s\u00e9rie de tr\u00eas que \u00e9 onde n\u00f3s fazemos toda a compila\u00e7\u00e3o e o encerramento dos tr\u00eas webinars e trazemos o resumo do que temos aprendeu com todos eles se voc\u00ea tiver perdeu algum dos itens acima Quarta-feira faremos o resumo ou em nosso canal no youtube tem muito amar dominguez seda como ra\u00fal montalvo no nosso canal do youtube do euro feycu voc\u00ea pode ver os webinars convidamos voc\u00ea a estar conosco no pr\u00f3ximo j\u00e1 n\u00e3o existe n\u00e3o sei se queres adicionar algo que eu gastei super bom e muito mais falaremos vamos conversar vamos trocar opini\u00f5es com certeza e obrigado a todos que eles est\u00e3o conosco \u00c9 um prazer t\u00ea-los dirigindo assim e ansioso para aprender e iniciar e praticar e tudo para isso \u00e9 fant\u00e1stico muito bem obrigado por estar aqui um abra\u00e7o e at\u00e9 a pr\u00f3xima pr\u00f3xima quarta-feira at\u00e9 logo n\u00f3s j\u00e1 sab\u00edamos adeus minha 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