{"id":1842,"date":"2023-08-21T04:25:33","date_gmt":"2023-08-21T07:25:33","guid":{"rendered":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/2023\/08\/21\/como-crear-un-guion-de-prospeccion-de-clientes-en-video-curso-de-prospeccion-de-clientes-con-video\/"},"modified":"2023-08-21T04:25:33","modified_gmt":"2023-08-21T07:25:33","slug":"como-crear-un-guion-de-prospeccion-de-clientes-en-video-curso-de-prospeccion-de-clientes-con-video","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/2023\/08\/21\/como-crear-un-guion-de-prospeccion-de-clientes-en-video-curso-de-prospeccion-de-clientes-con-video\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo crear un gui\u00f3n de prospecci\u00f3n de clientes en v\u00eddeo &#8211; Curso de prospecci\u00f3n de clientes con v\u00eddeo"},"content":{"rendered":"<p><iframe width='560' height='315' src='https:\/\/www.youtube.com\/embed\/HOhhu4nBqcA' frameborder='0' allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/i.ytimg.com\/vi\/HOhhu4nBqcA\/hqdefault.jpg\" alt=\"\" title=\"\"><\/p>\n<p>o que dizer e como contar em um v\u00eddeo venda em um v\u00eddeo de prospec\u00e7\u00e3o que \u00e9 o que vamos ver o que colocar no come\u00e7ando durante e no final ter o cliente sempre preso no pr\u00f3ximo capitulo veremos que imagens visuais podem impactar se Voc\u00ea ainda n\u00e3o fez isso. Venha. cap\u00edtulo anterior onde vemos o benef\u00edcios de prospectar tudo voc\u00ea pode obter e, em seguida, ter o bem vindo a mais um show desse podcast de v\u00eddeo o n\u00famero 212, de 17 de outubro de 2022 E se Voc\u00ea ainda n\u00e3o fez isso V\u00e1 para David D\u00edaz ruizsco.com e baixe o recursos gratuitos que voc\u00ea deseja para ser vis\u00edvel e rent\u00e1vel nesta rede e sem mais come\u00e7amos com o programa de hoje antes de come\u00e7ar dizer-lhe que somos uma proposta prospec\u00e7\u00e3o de v\u00eddeo se estivermos fazendo isso atrav\u00e9s do linkedin possivelmente \u00e9 porque recebemos um convite para conectar mas \u00e9 que o convite para isso v\u00eddeo pode ser visto eu teria que ir endere\u00e7ado com uma mensagem espec\u00edfica de J\u00e1 falei sobre esse assunto em outro cap\u00edtulo do curso de vendas b2b que Deixo o link para voc\u00ea l\u00e1 voc\u00ea pode ver E a partir da\u00ed estamos a situa\u00e7\u00e3o em que o cliente aceito enviamos uma pequena mensagem e aqui n\u00f3s temos o Como come\u00e7ar para contar a voc\u00ea tamb\u00e9m que o v\u00eddeo e a realidade s\u00e3o cara a cara s\u00e3o completamente diferentes Em uma reuni\u00e3o presencial, o cliente pode estar prestando aten\u00e7\u00e3o em voc\u00ea pode desconectar voc\u00ea diz algo brilhante se reconectar, mas para a educa\u00e7\u00e3o est\u00e1 sempre no v\u00eddeo n\u00e3o temos esse possibilidade ou ganchos do in\u00edcio e ao longo do v\u00eddeo ou em o momento em que o cliente de algo que ele n\u00e3o gosta corta e sai, por isso \u00e9 muito importante o que vamos ver aqui hoje \u00e9 o roteiro completo e qual \u00e9 a dura\u00e7\u00e3o devemos ter ent\u00e3o para o tema vai funcionar vamos come\u00e7ar com o assunto de script vamos a isso aqui deixo-vos um id\u00e9ia para mim como deve funcionar o tema do roteiro com o qual come\u00e7ar\u00edamos vamos l\u00e1 Vamos ver agora v\u00e1rias ideias para chamar o aten\u00e7\u00e3o desde o in\u00edcio primeiro dizemos que continuar\u00edamos com um tema de depoimentos ou Mostrar um antes e mais tarde veremos exemplos continuar\u00edamos com um tema de passo a passo passo ou uma metodologia vamos ver exemplos e acabar\u00edamos com um elevado a a\u00e7\u00e3o e, em seguida, no final vamos ver como podemos qual \u00e9 o dura\u00e7\u00e3o exata do tema do v\u00eddeos o que \u00e9 bom com o come\u00e7o a chamada \u00e0 a\u00e7\u00e3o que veremos com um texto sobreposto enquanto enquanto falo vamos ver tr\u00eas ideias imagine come\u00e7ar o v\u00eddeo dizendo certamente voc\u00ea j\u00e1 tem este produto ou servi\u00e7o, mas eu queria saber se voc\u00ea tem pensar nas coisas que voc\u00ea tem diferencial sobre a competi\u00e7\u00e3o sobre o que voc\u00ea pensa que voc\u00ea est\u00e1 comprando o outro pessoa e voc\u00ea faz a pergunta a ele Bem, sim voc\u00ea est\u00e1 medindo isso se voc\u00ea est\u00e1 medindo o que outro se tiver rod\u00edzio se quiser gerenciar melhor os estoques e Voc\u00ea sabe o que seus clientes est\u00e3o fazendo? web depende do que voc\u00ea vai vender um truque para que isso corra bem \u00e9 pergunte a clientes fi\u00e9is que j\u00e1 voc\u00ea tem porque eles compram de voc\u00ea e n\u00e3o do competi\u00e7\u00e3o a ser contada e isso \u00e9 um raz\u00e3o que voc\u00ea pode incluir Aqui tamb\u00e9m certamente voc\u00ea est\u00e1 coberto, mas voc\u00ea est\u00e1 realmente fazendo isso pergunte aos seus clientes o que eles v\u00e3o te dar boas ideias outra ideia inicial \u00e9 Mira Eu me lembro de voc\u00ea porque n\u00f3s somos trabalhando com outras empresas similares ao seu se ele pode falar sobre o setor ou do tamanho ou nomes porque voc\u00ea pode diga-os bem, eu poderia dizer e eles s\u00e3o pegando tacat\u00e1 que \u00e9 outra forma de entre e o outro caminho \u00e9 Ei olha eu vejo que sua empresa funciona assim tem todas essas peculiaridades s\u00e3o mas voc\u00ea \u00e9 claro o que voc\u00ea est\u00e1 recebendo ou voc\u00ea tem Claro que voc\u00ea est\u00e1 medindo, n\u00e3o sei o que OU Voc\u00ea est\u00e1 claro, como no meu caso, quando Eu fa\u00e7o prospec\u00e7\u00e3o de vendas, mas Voc\u00ea sabe qual a porcentagem de fechamento de reuni\u00f5es que voc\u00ea tem Voc\u00ea est\u00e1 acima do 10% voc\u00ea est\u00e1 abaixo voc\u00ea sabe o quanto esfor\u00e7o que voc\u00ea tem o que voc\u00ea pensaria se eu Eu te expliquei que seria uma forma de ter ideias inovadoras de l\u00e1 uma vez que voc\u00ea acordou curiosidade do cliente o cliente dir\u00e1 ok eu preciso que voc\u00ea me diga por que Eu tenho que confiar nessas pessoas \u00e9 o tempo para esticar os depoimentos de inclua os depoimentos, mas n\u00e3o diga que voc\u00ea qu\u00e3o boa \u00e9 a sua empresa ou qu\u00e3o boa que \u00e9 voc\u00ea, mas que os outros os clientes dizem o bem, mas ent\u00e3o inclua depoimentos se puder incluir visualmente muito melhor que \u00e9 com letras grandes com setas com destaques como porque sim n\u00e3o passa despercebido Lembre-se que \u00e9 importante que o que \u00e9 visto e o que \u00e9 diz ser complementar n\u00e3o \u00e9 o mesmo quando tivermos o tema do depoimentos ou seja, olha, eu queria saber eu n\u00e3o sei o que olha isso o que eles dizem sobre n\u00f3s isso \u00e9 o que n\u00f3s somos recebendo l\u00e1 eu incluiria o t\u00f3pico ou falaria sobre a metodologia que voc\u00ea segue para obt\u00ea-lo ou falar sobre um t\u00f3pico formativo e aqui dou dois exemplos explorar o tema da metodologia Bem, eu pessoas se eu as tornar objeto de vendas eu explico Olha bem isso \u00e9 do processo desde que voc\u00ea procure o cliente at\u00e9 receber o convite personalizado como ter um modelo e, em seguida, personalize-o de coloque o texto depois o video depois assista se furou n\u00e3o furou depende do que que torna o envio de uma mensagem outra assim at\u00e9 tr\u00eas e depois e incluir Bem, como v\u00eddeo \u00e9 feito mais a\u00e7\u00e3o este eu faria assim n\u00e3o sei o que tatata e Eu explico exatamente porque Eu posso fazer o cliente Sim, eu posso fazer mas se o fizer, ent\u00e3o \u00e9 que nunca Eu compraria comigo, mas se voc\u00ea ver que \u00e9 mais valor f\u00e1cil e bom e voc\u00ea sabe que eu sei disso Eu vou fazer mais r\u00e1pido ent\u00e3o eu ele vai entrar em contato n\u00e3o \u00e9 quest\u00e3o de falar pra ele todos os truques, mas ele aparece um passo a passo para que voc\u00ea possa ver quanto tempo ele para seu conta seria necess\u00e1rio para implement\u00e1-lo ou um passo a passo de Que coisas voc\u00ea tem que medir para ver se est\u00e1 fazendo isso E o outro forma j\u00e1 estava em um sujeito f\u00edsico n\u00e3o \u00e9 online, mas tamb\u00e9m seria v\u00e1lido para prospec\u00e7\u00e3o de t\u00f3picos f\u00edsicos claro que sim o cliente est\u00e1 no linkedin porque n\u00e3o fa\u00e7a isso eu tive minha companhia de aquecimento el\u00e9trico crescemos de 0 a 11,7 milh\u00f5es de euros de volume de neg\u00f3cios em seis anos e minha estrat\u00e9gia de vendas Sempre foi a mesma era formativa que eu conhe\u00e7o que voc\u00ea tem outro provedor Mas hey voc\u00ea sabe quanto pesa cada elemento de alum\u00ednio o que \u00e9 que te mant\u00e9m aquecido Voc\u00ea sabe se o \u00f3leo Quantos anos de garantia voc\u00ea sabe se os termostatos est\u00e3o atr\u00e1s ou \u00e0 frente voc\u00ea tem um pre\u00e7o-alvo e voc\u00ea sabe o que voc\u00ea \u00e9 comprando voc\u00ea est\u00e1 perguntando ao seu fornecedor Bem quando o alum\u00ednio que O regulamento \u00e9 clicado merda Que tipo de maestria que tipo de resist\u00eancia quanto o tempo n\u00e3o \u00e9 tirado porque se for pergunte ao fornecedor e me diga Eu digo se voc\u00ea est\u00e1 comprando bem ou voc\u00ea est\u00e1 comprando errado de forma honesta Em outras palavras, o outro caminho seria um passo a passo e o outro seria treinar seu cliente para que nas compara\u00e7\u00f5es do seu produto ou servi\u00e7o com os do concorr\u00eancia veja o valor diferencial e O \u00faltimo passo seria colocar o assunto do chamada para a\u00e7\u00e3o, ou seja depois de dizer a ele Ei, eu j\u00e1 sei disso voc\u00ea est\u00e1 coberto Veja o que eles dizem sobre n\u00f3s Voc\u00ea pode obter isso assim ou se preocupe com todos esses tipos de coisas o pr\u00f3ximo seria o que voc\u00ea acha queremos e cometer este t\u00f3pico ou deixe-me seus dados e fale ou responda meta normalmente com o v\u00eddeo pode ser que ter a resposta do cliente como j\u00e1 vimos no cap\u00edtulo 1 deste este programa deste curso ou voc\u00ea ter\u00e1 para fazer mensagens de acompanhamento para Veja um t\u00f3pico Como est\u00e1 indo seu curso? prospec\u00e7\u00e3o de v\u00eddeo prospec\u00e7\u00e3o b2b geral l\u00e1 se voc\u00ea complementar Bem, certamente voc\u00ea saiu se voc\u00ea completar este curso com o curso de prospec\u00e7\u00e3o b2b Tenho certeza que est\u00e1 completo voc\u00ea tem a\u00ed todas as etapas para rastrear do cliente e depois a seguinte pergunta \u00e9 quanto tempo deve ter meu v\u00eddeo e eu vou mudar, a quest\u00e3o n\u00e3o \u00e9 Qual deve ser a dura\u00e7\u00e3o do meu v\u00eddeo se n\u00e3o o quest\u00e3o \u00e9 como chamar a aten\u00e7\u00e3o e manter a aten\u00e7\u00e3o do meu cliente no final do v\u00eddeo eu tenho v\u00eddeos de cinco e seis minutos que foram vistos at\u00e9 100% e que na maioria das vezes que eles clicaram do in\u00edcio ao fim n\u00e3o parou a chave n\u00e3o \u00e9 Quanto tempo o v\u00eddeo tem que durar se n\u00e3o Estou lhe dizendo que temos um erro que temos um cap\u00edtulo de m\u00e1s pr\u00e1ticas O que \u00e9 deixar bom para o final? n\u00e3o que o cliente acredite que no final e voc\u00ea tem que montar no come\u00e7o imagine todas as s\u00e9ries que voc\u00ea assiste na tv quando os cap\u00edtulos terminam isso sempre eles te deixam l\u00e1 pum como um gancho para voc\u00ea ganchos para o pr\u00f3ximo Bem, os ganchos O que estou dizendo sobre cavalgar \u00e9 um pergunte a uma situa\u00e7\u00e3o algo que interprete o cliente que voc\u00ea gosta exemplos a pr\u00f3xima parte seria autoridade para demonstrar que outros clientes eles est\u00e3o contando com voc\u00ea, ent\u00e3o o pr\u00f3xima parte seria o antes e o depois ou um passo de cada vez para que o pessoa se autoanalisa E como sempre uma chamada a\u00e7\u00e3o. Temos que obter o pessoa na rede para uma chamada de v\u00eddeo para uma chamada para uma visita a um e-mail para seja o que for, mas tirar uma pessoa de a rede n\u00e3o \u00e9 tanto ent\u00e3o o tempo, mas que voc\u00ea monte o todo estrutura bem e que voc\u00ea tem no cabe\u00e7a que isso que voc\u00ea compra \u00e9 como se voc\u00ea estava consumindo uma s\u00e9rie de televis\u00e3o ou voc\u00ea estava lendo um livro que voc\u00ea sempre tem no final quando Quando voc\u00ea vai querer lembrar que te deixei? algo para continuar assistindo pr\u00f3ximo cap\u00edtulo vamos ver o que misture imagens com este script para impactar o cliente que tudo fica muito super bom, mas lembre-se dessa estrutura de roteiro para sempre chamar a aten\u00e7\u00e3o com eu sei que voc\u00ea est\u00e1 coberto ou um pergunta ou algo que o interper cliente seguindo depoimento \u00e9 que \u00e9 muito visual o seguinte O antes e depois ou O passo a passo e a \u00faltima coisa chamada para a\u00e7\u00e3o espero que gostem Me conta nos coment\u00e1rios qual sua d\u00favida voc\u00ea tem o que mais voc\u00ea gostaria de ver e J\u00e1 sabe, passe a a\u00e7\u00e3o, deixe seu pegadas e voc\u00ea mesmo e acima de tudo seja feliz nos ouviremos na pr\u00f3xima segunda-feira<\/p>\n<p>Poder\u00e1 ver o v\u00eddeo no youtube <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=HOhhu4nBqcA\" rel=\"noopener\">Aqui<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>o que dizer e como contar em um v\u00eddeo venda em um v\u00eddeo de prospec\u00e7\u00e3o que \u00e9 o que vamos ver o que colocar no come\u00e7ando durante e no final ter o cliente sempre preso no pr\u00f3ximo capitulo veremos que imagens visuais podem impactar se Voc\u00ea ainda n\u00e3o fez isso. 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