Independentemente de voc\u00ea aparecer em um evento de networking para contar seus colegas sobre seu neg\u00f3cio ou para orient\u00e1-lo para outro profissional para falar sobre voc\u00ea ou seu empresa, o segredo sempre ser\u00e1 captar a aten\u00e7\u00e3o e pegue r\u00e1pido.<\/p>\n
Para fazer isso voc\u00ea precisa de um alternativa, como um discurso de elevador que ajuda voc\u00ea para explicar o que voc\u00ea faz de forma breve e \u00e1gil e f\u00e1cil.<\/p>\n
Sou Sandra Ram\u00edrez, da HubSpot Academy, e neste v\u00eddeo falaremos sobre o que \u00e9 ou como prepare um discurso de elevador.<\/p>\n
Sim, depois de ver quer criar o seu, convidamos voc\u00ea a baixar os 8 modelos HubSpot gratuitamente que o ajudar\u00e1 a fazer isso e a vender melhor seu neg\u00f3cio produtos.<\/p>\n
Vamos come\u00e7ar!<\/p>\n
Um argumento de venda de elevador \u00e9 um descri\u00e7\u00e3o concisa do que voc\u00ea faz ou o que voc\u00ea vende e o que voc\u00ea pode fazer em 30 ou 60 segundos.<\/p>\n
Com isso voc\u00ea busca um encontro com a pessoa que Voc\u00ea est\u00e1 interessado em falar com mais detalhada do seu produto ou servi\u00e7o, mas n\u00e3o para convenc\u00ea-la contrat\u00e1-lo ou comprar sua solu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
Para crie um argumento de venda eficaz, certifique-se Responda o seguinte: Quem \u00e9 voc\u00ea e o que voc\u00ea faz? voc\u00ea dedica? Isso \u00e9 algo que voc\u00ea deve responder os primeiros 20 segundos.<\/p>\n
Qual necessidade voc\u00ea resolve? e quais solu\u00e7\u00f5es voc\u00ea oferece? Esta \u00e9 uma pergunta que Tamb\u00e9m deve desaparecer em 20 segundos.<\/p>\n
Porque Voc\u00ea \u00e9 a pessoa certa para o trabalho? Adquirir responda a esta pergunta em 10 segundos. Pode use uma f\u00f3rmula como esta: Quem eu sou, o verbo, o destinat\u00e1rio, o problema, o resultado e o
\nmirar.<\/p>\n
Se voc\u00ea aplicar esta f\u00f3rmula voc\u00ea pode ter um discurso de elevador como este: “Eu sou Graciela e ajudo mulheres empreendedoras que n\u00e3o sabem como abrir seu neg\u00f3cio pr\u00f3prio com\u00e9rcio eletr\u00f4nico para expandir seus neg\u00f3cios em 20% oportunidades de vendas.”<\/p>\n
Agora vamos ver quais s\u00e3o. as cinco etapas para criar um argumento de venda de elevador ou o famoso discurso de elevador, o “elevator pitch”:<\/p>\n
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\u00c9 fundamental que antes entre totalmente em seu discurso com o qual voc\u00ea se apresenta aquela pessoa que ser\u00e1 um aliado em potencial.<\/p>\n
Pode escrever uma frase sobre quem voc\u00ea \u00e9 e qual \u00e9 o fun\u00e7\u00e3o que voc\u00ea desempenha na sua empresa. Por exemplo, voc\u00ea poderia diga algo assim: “Eu sou o Junior Portare, s\u00f3cio de uma das primeiras consultorias de vendas B2B do Brasil”.<\/p>\n
Lembre-se de n\u00e3o divagar muito e compartilhar apenas as informa\u00e7\u00f5es m\u00ednimas.<\/p>\n
\u00c9 muito importante que voc\u00ea entenda o que faz sua empresa, qual a sua miss\u00e3o e os objetivos dela, quais as dores dos clientes ela ajuda a sanar e quais transforma\u00e7\u00f5es ela entrega com seus produtos ou servi\u00e7os.<\/p>\n
Quanto mais voc\u00ea souber sobre o neg\u00f3cio, mais f\u00e1cil ser\u00e1 expressar com clareza, seus pontos de vista ao cliente em potencial\u00a0 e direto.<\/p>\n
Por exemplo, voc\u00ea poderia dizer: “N\u00f3s ajudamos hot\u00e9is de prest\u00edgio para melhorar e manter \u00e0 sua conex\u00e3o com a internet, de acordo com suas necessidades<\/p>\n
Terceiro, expresse sua proposta de valor.<\/p>\n
Prepare uma ou duas frases sobre o valor que ofertas de produtos ou servi\u00e7os aos clientes atuais.
\nPara conseguir isso, \u00e9 essencial expressar claramente O que sua empresa faz de forma excelente?
\ntorna seu produto ou servi\u00e7o diferente daqueles da competi\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
Por exemplo, voc\u00ea poderia dizer: “Nossos especialistas ajudam os hot\u00e9is a encontrar melhor plano de desempenho para deixar seu pessoal feliz convidados.”<\/p>\n
O essencial \u00e9 dizer em poucas palavras O que o diferencia e como voc\u00ea pode agregar valor para seu cliente.<\/p>\n
Quarto, adicione um gancho narrativo.<\/p>\n
O ideal \u00e9 entusiasmar as pessoas com o que voc\u00ea voc\u00ea diz. Assim, voc\u00ea pode atrair seu p\u00fablico com uma hist\u00f3ria emocionante sobre um cliente ou sobre dos fundadores da empresa, uma estat\u00edstica sobre o produto ou um fato fascinante.<\/p>\n
Por exemplo, voc\u00ea poderia dizer: “Em m\u00e9dia economizamos nossos clientes at\u00e9 25% do seu investimento anual na Internet.”<\/p>\n
No total, esse discurso dura apenas 30 segundos.<\/p>\n
Quinto, leia e edite seu discurso.
\nQuando voc\u00ea tiver seu argumento de venda pronto, revise-o e certifique-se de que soa natural. \u00c9 fundamental que seja comunicativo para manter seu p\u00fablico cativados e dispostos a continuar no di\u00e1logo.<\/p>\n
Para o ter um discurso de 30 segundos ser\u00e1 f\u00e1cil de fazer pequenas altera\u00e7\u00f5es de acordo com a situa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
Tenha em mente perceber que \u00e9 fundamental ter boas pr\u00e1ticas quando hora de criar um discurso de elevador.<\/p>\n
Esses incluem, por exemplo, ser honesto com os dados que voc\u00ea fornece, conhe\u00e7a as perguntas mais frequentes o que seus clientes ou usu\u00e1rios fazem em rela\u00e7\u00e3o a para o seu setor ou ind\u00fastria, prepare-se para o perguntas surpresa, adapte o discurso para todos os tipos de p\u00fablico, seja amig\u00e1vel e atraia a aten\u00e7\u00e3o do seu interlocutor.<\/p>\n
Por outro lado, voc\u00ea deve evite coisas como usar palavras muito complicadas, sobrecarregar a pessoa que est\u00e1 ouvindo voc\u00ea com muitos dados, falam com desconfian\u00e7a, por exemplo, com preenchimentos, seja repetitivo ou recite a mensagem anormalmente.<\/p>\n
E isso e tudo! Se voc\u00ea gostar fa\u00e7a seu pitch de elevador, n\u00e3o se esque\u00e7a de baixar o modelos gratuitos para conseguir isso que voc\u00ea pode encontre na descri\u00e7\u00e3o deste v\u00eddeo.<\/p>\n
Folhas seus coment\u00e1rios abaixo e se voc\u00ea ainda n\u00e3o o fez, inscreva-se em nosso canal. At\u00e9 logo! [M\u00fasica]<\/p>\n
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