{"id":1852,"date":"2023-10-02T01:10:21","date_gmt":"2023-10-02T04:10:21","guid":{"rendered":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/2023\/10\/02\/os-segredos-da-persuasao\/"},"modified":"2023-10-02T01:10:21","modified_gmt":"2023-10-02T04:10:21","slug":"os-segredos-da-persuasao","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/2023\/10\/02\/os-segredos-da-persuasao\/","title":{"rendered":"Os Segredos da Persuas\u00e3o"},"content":{"rendered":"<p><iframe src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/VpllBH46vF0\" width=\"560\" height=\"315\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n<p>Se eu tivesse que escolher entre respirar ou amar voc\u00ea, usaria meu \u00faltimo suspiro<br \/>\npara dizer que te amo. Voc\u00ea quer se casar comigo?<\/p>\n<p>Esta frase \u00e9 claramente persuasiva ou pretende persuadir. Tem como objetivo fazer com que algu\u00e9m<br \/>\nfa\u00e7a algo. Eu tenho outra frase. \u00c9 muito popular e foi traduzido para centenas de idiomas e quase todos n\u00f3s j\u00e1 fomos persuadidos por ele em algum momento. Vamos ver como soa. \u201cCompre dois e ganhe um gr\u00e1tis.\u201d Todos n\u00f3s fomos persuadidos por isso ao mesmo tempo.<\/p>\n<p>Estamos cercados de persuas\u00e3o. Rodeado de mensagens que procuram nos persuadir e de mensagens que utilizamos quando pretendemos persuadir. Afinal, persuas\u00e3o \u00e9 a capacidade de convencer algu\u00e9m, por meio de argumentos, racionais e\/ou emocionais, a se comportar de determinada forma.<\/p>\n<p>Para falar de persuas\u00e3o e tentar explic\u00e1-la, utilizo uma f\u00f3rmula. Uma f\u00f3rmula em tr\u00eas partes. E os tr\u00eas componentes s\u00e3o \u201csine qua none\u201d. Essas tr\u00eas partes devem ser atendidas para aperfei\u00e7oar o processo de persuas\u00e3o. Esses tr\u00eas requisitos s\u00e3o: aten\u00e7\u00e3o, mem\u00f3ria e comportamento. Aten\u00e7\u00e3o para que voc\u00ea ou\u00e7a a mensagem. Mem\u00f3ria para que voc\u00ea se lembre dela. Comportamento para que voc\u00ea aja em consequ\u00eancia. Vamos come\u00e7ar com a primeira parte desta f\u00f3rmula. Os dois primeiros adendos:<br \/>\naten\u00e7\u00e3o e mem\u00f3ria. Aqui nos basearemos em conceitos de psicologia ou neuropsicologia ou em descobertas da neuroci\u00eancia.<\/p>\n<p>H\u00e1 uma frase que gosto que os neuropsic\u00f3logos usam, que diz: Sem emo\u00e7\u00e3o n\u00e3o h\u00e1 aten\u00e7\u00e3o e sem aten\u00e7\u00e3o n\u00e3o h\u00e1 mem\u00f3ria. Porque acontece que a emo\u00e7\u00e3o \u00e9 relevante para o nosso c\u00e9rebro. Acontece que a emo\u00e7\u00e3o \u00e9 uma ferramenta que nosso c\u00e9rebro utiliza como ponto de partida para se adaptar \u00e0s constantes mudan\u00e7as e amea\u00e7as do meio ambiente. A emo\u00e7\u00e3o tem a capacidade de romper barreiras de aten\u00e7\u00e3o e de reter, por muito tempo, lembran\u00e7as no caprichoso arquivo da nossa mem\u00f3ria.<\/p>\n<p>Eu gostaria de fazer uma pequena experi\u00eancia. Vou pedir a todos voc\u00eas que, por favor, fiquem de p\u00e9 se souberem exatamente o que comeram na quarta-feira passada. N\u00e3o foi uma refei\u00e7\u00e3o muito emocionante.<\/p>\n<p>Segunda quest\u00e3o. Pe\u00e7o-lhe, por favor, que se levante se souber exatamente onde passou o primeiro dia ou os primeiros dois dias de confinamento pela pandemia de COVID-19. Esta foi uma experi\u00eancia comovente. Muito obrigado. Isso foi impactante. Voc\u00ea se lembrar\u00e1 disso pelo resto da sua vida.<\/p>\n<p>E quando daqui a 10, 15, 20, 30 anos nossos netos disserem: \u201cVov\u00f4, Vov\u00f4! Vov\u00f3, vov\u00f3! Uau, veja o que est\u00e1 escrito no livro de hist\u00f3ria. O que aconteceu em 2020? Voc\u00ea vai me contar?&#8221; Voc\u00ea dir\u00e1 a eles: \u201cVenha aqui. Eu sei que voc\u00ea tem tempo, venha, venha.<\/p>\n<p>Vou lhe contar uma bela e longa hist\u00f3ria.\u201d E gra\u00e7as \u00e0 intensidade dessas emo\u00e7\u00f5es que fazem com que nossas mem\u00f3rias fiquem gravadas em nossas mentes, contaremos a eles tudo sobre os desinfetantes para as m\u00e3os, as m\u00e1scaras, as ruas vazias da cidade e bl\u00e1, bl\u00e1, bl\u00e1.<\/p>\n<p>Portanto, se nossas emo\u00e7\u00f5es despertam a aten\u00e7\u00e3o e registram em nossa mente as mem\u00f3rias, uma mensagem carregada dessa emo\u00e7\u00e3o, se emocionalizarmos nossas mensagens, nosso interlocutor evocar\u00e1 a mensagem a partir da mem\u00f3ria da emo\u00e7\u00e3o. E com isso j\u00e1 temos uma parte da f\u00f3rmula resolvida. Aten\u00e7\u00e3o e mem\u00f3ria.<\/p>\n<p>Falta uma coisinha. Essa pequena coisa \u00e9 a percep\u00e7\u00e3o. \u00c9 a mensagem real lembrada ou a ess\u00eancia da mensagem gravada que transmitimos? Pois o que est\u00e1 claro \u00e9 que nem todos percebemos os mesmos est\u00edmulos da mesma maneira. Basta pensar nisso, e voc\u00ea vai se lembrar, daquele meme do vestido que era branco e dourado ou azul e preto. \u00c9 incr\u00edvel. Fa\u00e7o refer\u00eancia a isso em minhas palestras. O mesmo est\u00edmulo, a mesma imagem, as mesmas condi\u00e7\u00f5es ambientais, a mesma exposi\u00e7\u00e3o \u00e0 luz, mas o p\u00fablico est\u00e1 dividido.<\/p>\n<p>Tem um grupo que v\u00ea o vestido branco e dourado e outro que v\u00ea azul e preto. Mesmo est\u00edmulo, percep\u00e7\u00f5es diferentes.<\/p>\n<p>Como podemos resolver isso? Bem, perguntando. Escuta ativa.<\/p>\n<p>Ouvimos a suposta persuas\u00e3o, o nosso interlocutor, ouvimos ativamente a comunica\u00e7\u00e3o verbal e tamb\u00e9m a comunica\u00e7\u00e3o n\u00e3o verbal, as emo\u00e7\u00f5es. Determinamos se estamos confiantes de que a ess\u00eancia da mensagem recebida \u00e9 a que transmitimos. A\u00ed j\u00e1 teremos aten\u00e7\u00e3o e mem\u00f3ria resolvidas. Estamos sentindo falta de comportamento, isso \u00e9 importante.<\/p>\n<p>Acontece que seguimos um comportamento volunt\u00e1rio. Estamos falando de persuas\u00e3o, n\u00e3o estamos falando de manipula\u00e7\u00e3o. A manipula\u00e7\u00e3o baseia-se, em parte, no engano, e isso torna o efeito tempor\u00e1rio.<\/p>\n<p>Queremos persuadir, com um objetivo de curto prazo, de m\u00e9dio prazo e, se poss\u00edvel, de longo prazo. Portanto, precisamos que o nosso interlocutor escolha voluntariamente ir em dire\u00e7\u00e3o ao destino<br \/>\nque lhe propomos.<\/p>\n<p>E aqui entra outro elemento, que \u00e9 a motiva\u00e7\u00e3o. Os psic\u00f3logos dizem que motiva\u00e7\u00e3o \u00e9 esse impulso que nos impele a agir ou nos comportar de determinada forma e continuar com esse comportamento at\u00e9 o seu t\u00e9rmino, at\u00e9 atingirmos o objetivo.<\/p>\n<p>Dizem tamb\u00e9m que existem dois tipos de motiva\u00e7\u00e3o: motiva\u00e7\u00e3o intr\u00ednseca e motiva\u00e7\u00e3o extr\u00ednseca.<\/p>\n<p>A primeira \u00e9 aquela em que fazemos algo por n\u00f3s mesmos, pela nossa autoestima, para nos sentirmos mais completos, pelo orgulho, porque somos mais felizes. Tenho uma sobrinha que desde os cinco anos queria ser m\u00e9dica. Agora ela est\u00e1 cursando o ensino m\u00e9dio e sabe que para ingressar na medicina \u00e9 preciso ter notas alt\u00edssimas. Porque sem eles voc\u00ea n\u00e3o pode entrar. E ela estuda muito. Ela estuda constantemente porque sabe que ser aceita na faculdade de medicina \u00e9 parte importante do modelo de felicidade que tem em mente. Motiva\u00e7\u00e3o intr\u00ednseca, do tipo bom.<\/p>\n<p>A motiva\u00e7\u00e3o extr\u00ednseca usa o pau, a cenoura e o burro. \u00c9 isso que nos leva a comportar-nos de uma maneira espec\u00edfica, porque esperamos receber a compensa\u00e7\u00e3o que nos \u00e9 prometida se nos comportarmos desta forma. Outro sobrinho meu, n\u00e3o \u00e9 um aluno t\u00e3o bom. Este sobrinho estuda. Ele estuda por causa do acordo que seus pais lhe ofereceram. Se voc\u00ea passar em todos os exames em junho, ganhar\u00e1 uma bicicleta nova. Esse cara \u00e9 louco por mountain bikes. Bem, isso o motiva. Bem, isso \u00e9 motiva\u00e7\u00e3o extr\u00ednseca.<\/p>\n<p>\u00c9 verdade que a motiva\u00e7\u00e3o intr\u00ednseca \u00e9 mais poderosa, dura mais e funciona melhor. Mas \u00e9 dif\u00edcil imaginar que se comprar mais uma lata de atum me sentirei mais realizado.<\/p>\n<p>Compre dois, ganhe o terceiro gr\u00e1tis. Isso funciona. OK,<\/p>\n<p>Bom, j\u00e1 temos emo\u00e7\u00f5es que ativam a aten\u00e7\u00e3o e a mem\u00f3ria, a percep\u00e7\u00e3o que garante que a mensagem transmitida \u00e9 essencialmente aquela que quer\u00edamos transmitir e a motiva\u00e7\u00e3o que ir\u00e1 suscitar o comportamento.<\/p>\n<p>Agora s\u00f3 resta um detalhe que podemos enquadrar no contexto das compet\u00eancias pessoais: conhecermos plenamente o nosso interlocutor. Se soubermos como o nosso interlocutor pensa e sente, qual \u00e9 a cultura, o que o nosso interlocutor gosta e o que n\u00e3o gosta, ser\u00e1 muito mais f\u00e1cil selecionarmos aquele c\u00f3digo de comunica\u00e7\u00e3o que far\u00e1 a correspond\u00eancia, que nos conectar\u00e1, que nos comunicar\u00e1.<\/p>\n<p>Vamos enviar mensagens simples, mensagens claras. N\u00e3o vamos pressionar nosso interlocutor. Ningu\u00e9m gosta de ser pressionado.<\/p>\n<p>Sejamos honestos, n\u00e3o vamos mentir. As pessoas percebem quando algu\u00e9m mente. Pode ser de forma consciente ou inconsciente, mas eles percebem e ningu\u00e9m quer fazer nada com um mentiroso.<\/p>\n<p>N\u00e3o tenhamos medo de ouvir n\u00e3o. Se nos disserem n\u00e3o, n\u00e3o \u00e9 grande coisa. Mas as pessoas n\u00e3o gostam de estar perto de pessoas inseguras, preferem pessoas confiantes.<\/p>\n<p>E por \u00faltimo, muito importante. Que a nossa apar\u00eancia, a nossa comunica\u00e7\u00e3o n\u00e3o verbal, os nossos gestos, o nosso tom, n\u00e3o contradizem a nossa mensagem.<\/p>\n<p>Na comunica\u00e7\u00e3o, a parte mais importante da mensagem \u00e9 transmitida atrav\u00e9s da comunica\u00e7\u00e3o n\u00e3o verbal. N\u00e3o s\u00e3o palavras, comunica\u00e7\u00e3o n\u00e3o-verbal, que n\u00e3o deveriam nos contradizer.<\/p>\n<p>No final das contas a persuas\u00e3o \u00e9 um processo em que tudo \u00e9 uma quest\u00e3o de bom senso. Mas \u00e9 um processo complexo, porque todos os elementos que conformam o processo persuasivo devem ser atendidos de qualquer maneira. E se faltar um, n\u00e3o teremos sucesso na persuas\u00e3o final,<br \/>\nesse comportamento final que buscamos.<\/p>\n<p>A partir daqui, se voc\u00ea entendeu esse processo que, como eu disse, acredito que tem tudo a ver com bom senso, e voc\u00ea observar e observar os outros, como eles convencem e como s\u00e3o persuadidos, amanh\u00e3 voc\u00eas ser\u00e3o melhores persuasores e amanh\u00e3 voc\u00eas tamb\u00e9m ser\u00e3o muito mais persuasivos. mais cr\u00edtico quando persuadido.<\/p>\n<p>E se n\u00e3o, est\u00e1 tudo bem. De qualquer forma, voc\u00ea comprar\u00e1 dois e ganhar\u00e1 um gr\u00e1tis. Obrigado<\/p>\n<p>Poder\u00e1 ver o v\u00eddeo no youtube <a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=VpllBH46vF0\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Aqui<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Se eu tivesse que escolher entre respirar ou amar voc\u00ea, usaria meu \u00faltimo suspiro para dizer que te amo. Voc\u00ea quer se casar comigo? Esta frase \u00e9 claramente persuasiva ou pretende persuadir. Tem como objetivo fazer com que algu\u00e9m fa\u00e7a algo. 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