Como criar uma rotina poderosa de prospec\u00e7\u00e3o de clientes no LinkedIn \u00e9 o que eu vou te ensinar neste artigo. Ali\u00e1s, vou te entregar tudinho sem esconder nada do que eu fa\u00e7o para agendar pelo menos uma reuni\u00e3o comercial por dia.<\/p>\n
A prospec\u00e7\u00e3o \u00e9 uma parte essencial do trabalho em vendas, mas muitas vezes negligenciada ou encarada apenas como um mal necess\u00e1rio pelos profissionais. N\u00e3o \u00e0 toa, \u00e9 comum ver vendedores tendo dificuldades para atingir suas metas ou sentindo falta de oportunidades no Pipeline de vendas.<\/p>\n
Felizmente, com planejamento e execu\u00e7\u00e3o consistentes, \u00e9 poss\u00edvel transformar a prospec\u00e7\u00e3o em um h\u00e1bito saud\u00e1vel e lucrativo para o vendedor. Veja a seguir estrat\u00e9gias testadas para criar uma poderosa rotina di\u00e1ria de prospec\u00e7\u00e3o, que trar\u00e1 resultados consistentes a m\u00e9dio e longo prazo:<\/p>\n
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Prospectar sem uma meta clara \u00e9 o caminho certo para a inefici\u00eancia. Comece descobrindo quantos prospects novos voc\u00ea precisa abordar por dia para alcan\u00e7ar seus objetivos gerais de vendas no per\u00edodo.\u00a0Para isso, estime sua taxa m\u00e9dia de marca\u00e7\u00e3o de reuni\u00f5es e resposta aos contatos. Ent\u00e3o transforme seu objetivo total em um n\u00famero de pessoas a serem prospectadas e divida pelo n\u00famero de dias \u00fateis no per\u00edodo.<\/p>\n
O resultado ser\u00e1 sua meta di\u00e1ria de prospec\u00e7\u00e3o. Cumprindo-a, os resultados vir\u00e3o.<\/p>\n
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Planeje blocos de 30 a 60 minutos di\u00e1rios dedicados exclusivamente \u00e0 prospec\u00e7\u00e3o, sempre no mesmo hor\u00e1rio. Esse ritual \u00e9 poderoso para criar o h\u00e1bito.\u00a0Quanto mais blocos di\u00e1rios voc\u00ea agendar, mais prospects poder\u00e1 abordar. Comece com um por dia e v\u00e1 aumentando conforme a necessidade.<\/p>\n
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A maioria das oportunidades vem do follow-up persistente. Como prospects est\u00e3o ocupados, \u00e9 comum n\u00e3o responderem de primeira.\u00a0Tenha um sistema para controlar seus follow-ups com datas e status. Assim nenhum prospect com potencial ser\u00e1 esquecido.<\/p>\n
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Separe um tempo para preparar sua lista de prospects. Mas tamb\u00e9m dedique alguns minutos diariamente para identificar novos potenciais clientes e alimentar seu Pipeline de vendas<\/strong><\/a>.<\/p>\n Prospectar sem ter uma lista abundante \u00e9 como dirigir um carro sem combust\u00edvel. Voc\u00ea para na estrada.<\/p>\n <\/p>\n Leva tempo para construir um processo consistente e ver os frutos. Tenha paci\u00eancia e foque na execu\u00e7\u00e3o di\u00e1ria.\u00a0Depois de algumas semanas, come\u00e7ar\u00e1 a calibrar suas mensagens e abordagens para aumentar suas taxas de resposta e de reuni\u00f5es agendadas.<\/p>\n Aja como um cientista: teste, me\u00e7a, aprenda. Aprofunde seu conhecimento sobre suas personas e segmentos de atua\u00e7\u00e3o.\u00a0Prospectar deixar\u00e1 de ser um “mal necess\u00e1rio” e se tornar\u00e1 um h\u00e1bito natural em sua rotina de excel\u00eancia em vendas.<\/p>\n Percebe que est\u00e1 ficando mais f\u00e1cil aprender como criar uma rotina poderosa de prospec\u00e7\u00e3o de clientes no LinkedIn?<\/p>\n <\/p>\n N\u00e3o deixe para amanh\u00e3. Dedique alguns minutos j\u00e1 hoje para preparar sua lista de prospects e agendar seu primeiro bloco di\u00e1rio focado 100% em prospec\u00e7\u00e3o. Com consist\u00eancia e foco nos n\u00fameros, essa poderosa rotina mudar\u00e1 seu patamar em vendas.<\/p>\n E se precisar de ajuda para dominar a prospec\u00e7\u00e3o pelo LinkedIn<\/a><\/strong> e pelos outros meios de comunica\u00e7\u00e3o, ent\u00e3o conhe\u00e7a nosso curso “Prospec\u00e7\u00e3o 2x”. 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Em seguida, transforme seu objetivo total em um n\u00famero de pessoas a serem prospectadas e divida pelo n\u00famero de dias \u00fateis no per\u00edodo.<\/p>\n Por exemplo, se voc\u00ea precisa vender R$100.000,00 em um m\u00eas e sua taxa m\u00e9dia de convers\u00e3o \u00e9 de 10%, voc\u00ea precisar\u00e1 agendar 1.000 reuni\u00f5es. Se sua taxa m\u00e9dia de resposta \u00e9 de 50%, voc\u00ea precisar\u00e1 prospectar 2.000 pessoas.<\/p>\n Portanto, sua meta di\u00e1ria de prospec\u00e7\u00e3o seria de 40 pessoas.<\/p>\n O primeiro passo \u00e9 escolher um hor\u00e1rio do dia para dedicar exclusivamente \u00e0 prospec\u00e7\u00e3o. \u00c9 importante que esse hor\u00e1rio seja o mesmo todos os dias, para que voc\u00ea crie um h\u00e1bito.<\/p>\n Em seguida, separe blocos de 30 a 60 minutos para prospectar durante esse hor\u00e1rio. Voc\u00ea pode usar um timer para ajudar a manter-se focado.<\/p>\n O follow-up \u00e9 essencial para aumentar suas taxas de resposta e de reuni\u00f5es agendadas.<\/p>\n \u00c9 importante ter um sistema para controlar seus follow-ups com datas e status. Assim, voc\u00ea n\u00e3o esquecer\u00e1 de ningu\u00e9m e poder\u00e1 acompanhar o progresso de cada contato.<\/p>\n Uma boa pr\u00e1tica \u00e9 enviar uma mensagem de follow-up ap\u00f3s 24 horas do primeiro contato. Em seguida, voc\u00ea pode enviar mensagens adicionais a cada 2-3 dias, at\u00e9 que o prospect responda.<\/p>\n Voc\u00ea pode encontrar novos prospects no LinkedIn de v\u00e1rias maneiras. Uma boa estrat\u00e9gia \u00e9 pesquisar por pessoas que trabalham em empresas do seu segmento ou que s\u00e3o influenciadores na sua \u00e1rea de atua\u00e7\u00e3o.<\/p>\n Voc\u00ea tamb\u00e9m pode usar ferramentas de prospec\u00e7\u00e3o para encontrar leads qualificados.<\/p>\n Leva tempo para construir um processo de prospec\u00e7\u00e3o consistente e ver os frutos. N\u00e3o desanime se voc\u00ea n\u00e3o ver resultados imediatos.\u00a0Continue prospectando com consist\u00eancia e focando na execu\u00e7\u00e3o. Depois de algumas semanas, voc\u00ea come\u00e7ar\u00e1 a ver os resultados do seu trabalho.<\/p>\n Se voc\u00ea n\u00e3o tiver uma lista de prospects, pode come\u00e7ar criando uma lista de empresas do seu segmento. Em seguida, voc\u00ea pode pesquisar por pessoas que trabalham nessas empresas no LinkedIn.<\/p>\n Voc\u00ea tamb\u00e9m pode participar de eventos e webinars para conhecer pessoas do seu setor.<\/p>\n A frequ\u00eancia ideal de prospec\u00e7\u00e3o depende do seu objetivo e do seu tempo dispon\u00edvel.<\/p>\n Se voc\u00ea est\u00e1 come\u00e7ando, pode come\u00e7ar prospectando 1-2 vezes por dia. \u00c0 medida que voc\u00ea ganha mais experi\u00eancia, pode aumentar a frequ\u00eancia de prospec\u00e7\u00e3o.<\/p>\n A melhor hora para prospectar \u00e9 quando os prospects est\u00e3o mais propensos a responder.<\/p>\n No Brasil, o hor\u00e1rio ideal \u00e9 entre as 10h e as 12h e entre as 14h e as 16h.<\/p>\n Existem v\u00e1rias estrat\u00e9gias de prospec\u00e7\u00e3o que voc\u00ea pode usar no LinkedIn. Algumas das mais eficazes incluem:<\/p>\n Alguns dos erros mais comuns na prospec\u00e7\u00e3o no LinkedIn incluem:<\/p>\n E agora, j\u00e1 sabe como criar uma rotina poderosa de prospec\u00e7\u00e3o de clientes pelo LinkedIn?<\/p>\n Acompanhe a gente para se aprofundar n\u00e3o somente em como criar um rotina poderosa de prospec\u00e7\u00e3o no LinkedIn, mas simplesmente passar a dominar a prospec\u00e7\u00e3o por essa ferramenta fant\u00e1stica que \u00e9 o LinkedIn.<\/p>\n Tomara que j\u00e1 esteja confort\u00e1vel em como criar uma rotina poderosa de prospec\u00e7\u00e3o de clientes e agende muita reuni\u00e3o de aqui para frente.<\/p>\n<\/div>\n Um abra\u00e7\u00e3o bem grand\u00e3o em voc\u00ea e vamos vender!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Como criar uma rotina poderosa de prospec\u00e7\u00e3o de clientes no LinkedIn \u00e9 o que eu vou te ensinar neste artigo. 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Confie no processo<\/h2>\n
Comece a Prospectar Agora Mesmo Via LinkedIn<\/h2>\n
Conclus\u00e3o<\/h2>\n
Aqui est\u00e3o alguns exemplos de como as dicas podem ser aplicadas na pr\u00e1tica:<\/h3>\n
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FAQs: Como Criar Uma Rotina Poderosa de Prospec\u00e7\u00e3o de Clientes no LinkedIn<\/h2>\n
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