{"id":1866,"date":"2023-10-07T23:54:38","date_gmt":"2023-10-08T02:54:38","guid":{"rendered":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/2023\/10\/07\/3-leis-da-influencia\/"},"modified":"2023-10-07T23:54:38","modified_gmt":"2023-10-08T02:54:38","slug":"3-leis-da-influencia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/2023\/10\/07\/3-leis-da-influencia\/","title":{"rendered":"As 3 Leis da Influ\u00eancia Para Ser Mais Persuasivo [Comprovado Cientificamente]"},"content":{"rendered":"

Meu ex-chefe Ronaldo tinha uma incr\u00edvel habilidade de nos convencer em praticamente todas as situa\u00e7\u00f5es e ele fazia isso de duas maneiras: naturalmente, atrav\u00e9s da sua personalidade carism\u00e1tica e das 3 poderosas t\u00e9cnicas [e comprovadas pela ci\u00eancia] que eu vou te explicar neste artigo. S\u00e3o as 3 Leis da Influ\u00eancia.\u00a0 Me acompanhe!<\/p>\n

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Ronaldo tinha o dom de nos persuadir a executar praticamente qualquer tarefa. Ele era capaz de nos motivar a permanecer por duas horas extras, mesmo pedindo isso quando faltavam apenas 10 minutos para encerrar nosso turno e nossas mentes j\u00e1 estavam desconectadas do trabalho.<\/p>\n

Ele conseguia nos convencer a nos entregar totalmente a um novo projeto na empresa mesmo que, \u00e0 primeira vista, parecesse desafiador.<\/p>\n

Ele tinha o poder de nos convencer a trocar de turno, mudar nossas fun\u00e7\u00f5es, ou at\u00e9 mesmo colaborar em outros departamentos… quando ele solicitava, prontamente obedec\u00edamos.<\/p>\n

Normalmente, as rela\u00e7\u00f5es entre supervisores e funcion\u00e1rios no ch\u00e3o de f\u00e1brica n\u00e3o s\u00e3o caracterizadas por uma grande coopera\u00e7\u00e3o. Implementar mudan\u00e7as costuma ser um processo demorado e normalmente os colaboradores oferecem mais resist\u00eancia do que engajamento e persuadir portanto se torna mais f\u00e1cil quando voc\u00ea domina as 3 leis da Influ\u00eancia.<\/p>\n

[ez-toc]<\/p>\n

Guarde esse conceito contigo:<\/p>\n

Existem indiv\u00edduos que dominam as 3 leis da influ\u00eancia, possuem um talento excepcional para persuadir.<\/p>\n

Eles t\u00eam a capacidade de influenciar as pessoas ao seu redor de maneira positiva. Eles conseguem fazer com que as pessoas se sintam parte de algo maior do que elas mesmas.<\/p>\n

Na verdade, a maioria das pessoas bem-sucedidas que conhe\u00e7o possui uma habilidade not\u00e1vel para persuadir os outros.<\/p>\n

N\u00e3o o fazem por meio de manipula\u00e7\u00e3o ou press\u00e3o, mas explicando a l\u00f3gica e os benef\u00edcios de uma ideia, at\u00e9 conseguirem o sim das pessoas.<\/p>\n

E, \u00e0s vezes, alguns deles aplicam um pouco de t\u00e9cnica e conhecimentos cient\u00edficos para persuadirem… E agora vamos direto at\u00e9 essas t\u00e9cnicas que s\u00e3o as 3 leis da Influ\u00eancia.<\/p>\n

Ali\u00e1s, no final deste artigo, eu criei uma lista de perguntas e respostas sobre as 3 leis da Influ\u00eancia, confira mais ao final do artigo.<\/p>\n

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A Primeira das 3 Leis da Influ\u00eancia: A Lei do Momento<\/h2>\n

\"As<\/p>\n

De acordo com uma pesquisa publicada na Leadership Quarterly, as pessoas matutinas geralmente s\u00e3o mais carism\u00e1ticas durante a manh\u00e3, enquanto as noturnas, tendem a ser mais carism\u00e1ticas no per\u00edodo da tarde.<\/p>\n

O chefe Ronaldo era um t\u00edpico madrugador, e de maneira consciente ou intuitiva, ele quase sempre propunha mudan\u00e7as ou buscava compromissos nas primeiras horas de um turno. Nesse momento, ele se sentia mais entusiasmado e energizado. Era quando ele estava mais alerta e aproveitava isso ao m\u00e1ximo.<\/p>\n

Ele tamb\u00e9m entendia a natureza de sua equipe. Nosso time era composto por pessoas que eram naturalmente matutinas, e voc\u00ea n\u00e3o precisava ser um especialista em cronotipos<\/a><\/strong> para identificar essa tend\u00eancia em nosso grupo.<\/p>\n

\"3<\/p>\n

Ali\u00e1s, segundo o Instituto Internacional de Melatonina, da Espanha, cronotipo \u00e9 a predisposi\u00e7\u00e3o natural que cada indiv\u00edduo tem de sentir picos de energia ou cansa\u00e7o, de acordo com a hora do dia.<\/p>\n

Cientificamente falando, o cronotipo \u00e9 a sincroniza\u00e7\u00e3o dos chamados ritmos circadianos<\/strong> – ciclo fisiol\u00f3gico de aproximadamente 24 horas que ocorre na maioria dos organismos vivos. \u00c9 por isso que algumas pessoas s\u00e3o mais ativas durante o dia, e outras, \u00e0 noite.<\/p>\n

Todos n\u00f3s come\u00e7\u00e1vamos a trabalhar antes do in\u00edcio do turno para ganhar vantagem no dia. Quando t\u00ednhamos a escolha entre chegar mais cedo para fazer hora extra ou ficar at\u00e9 mais tarde, sempre opt\u00e1vamos por chegar mais cedo.<\/p>\n

Era mais f\u00e1cil para o chefe nos persuadir de manh\u00e3, e a pesquisa respalda essa abordagem. As pessoas matutinas tendiam a perceber um orador como mais carism\u00e1tico<\/strong> quando assistiam a uma apresenta\u00e7\u00e3o de v\u00eddeo pela manh\u00e3; as pessoas matutinas que assistiam ao mesmo v\u00eddeo mais tarde no dia o consideravam menos carism\u00e1tico<\/strong><\/a>.<\/p>\n

O mesmo padr\u00e3o se aplicava \u00e0s pessoas noturnas; o mesmo orador era visto como significativamente mais carism\u00e1tico quando assistido \u00e0 tarde ou \u00e0 noite em vez da manh\u00e3.<\/p>\n

Deseja persuadir algu\u00e9m? Quer inspirar e motivar?<\/p>\n

Em primeiro lugar, leve em considera\u00e7\u00e3o se voc\u00ea \u00e9 uma pessoa matutina<\/strong> ou vespertina<\/strong>. Avalie quando se sente mais en\u00e9rgico e animado, seja de manh\u00e3 ou \u00e0 tarde.<\/p>\n

Em seguida, analise o perfil das pessoas que deseja inspirar e motivar.<\/p>\n

Embora seja improv\u00e1vel que todos sejam matutinos ou noturnos, a maioria provavelmente se inclinar\u00e1 mais para um dos lados do espectro. Fa\u00e7a o poss\u00edvel para alinhar seu pr\u00f3prio ritmo com o deles.<\/p>\n

PS: e se voc\u00ea deseja e precisa prospectar clientes utilizando as 3 leis da Influ\u00eancia, ent\u00e3o torne-se aluno do nosso curso de prospec\u00e7\u00e3o, o prospec\u00e7\u00e3o 2x.\u00a0 >> CLIQUE E CONHE\u00c7A O CURSO <<.<\/strong><\/a><\/p>\n

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Segunda Lei da Influ\u00eancia: A Lei da Velocidade<\/h2>\n

\"As<\/p>\n

De acordo com um estudo publicado no Journal of Personality and Social Psychology, as pessoas que falam em uma taxa relativamente r\u00e1pida geralmente s\u00e3o consideradas mais confi\u00e1veis e inteligentes do que aquelas que falam mais lentamente.<\/p>\n

Isso ocorre porque a rapidez sugere certeza – e o chefe Ronaldo, na maioria das vezes, tinha certeza em suas palavras – ent\u00e3o, falar rapidamente geralmente o tornava mais persuasivo. No entanto, nem sempre.<\/p>\n

Como em qualquer forma de comunica\u00e7\u00e3o, o perfil da sua audi\u00eancia tamb\u00e9m desempenha um papel importante.<\/p>\n

Conforme um estudo publicado no Personality and Social Psychology Bulletin: Se voc\u00ea acredita que sua audi\u00eancia provavelmente discordar\u00e1 de voc\u00ea, fale mais rapidamente.<\/p>\n

Por qu\u00ea?<\/p>\n

Quando sua audi\u00eancia \u00e9 c\u00e9tica, falar mais rapidamente d\u00e1 menos tempo para que eles pensem em obje\u00e7\u00f5es ou contra-argumentos.<\/p>\n

Quando sua audi\u00eancia est\u00e1 inclinada a concordar, falar mais lentamente d\u00e1 a eles tempo para ponderar com suas pr\u00f3prias ideias e, em parte, persuadir a si mesmos. (\u00c9 mais f\u00e1cil persuadir algu\u00e9m de algo que eles j\u00e1 consideram sensato.)<\/p>\n

PS: Voc\u00ea me contaria nos coment\u00e1rios se est\u00e1 fazendo sentido, este texto sobre as 3 leis da Influ\u00eancia? Se sim, para por aqui, vai nos coment\u00e1rios, me conta o que est\u00e1 achando e volta para a leitura?<\/strong><\/span><\/p>\n

Quando Ronaldo antecipava que encontrar\u00edamos resist\u00eancia, ele falava rapidamente. Por\u00e9m, quando ele sabia que provavelmente concordar\u00edamos, diminu\u00eda o ritmo. Ele nos permitia tempo para assimilar a informa\u00e7\u00e3o e pensar: “Sim, faz sentido, e aqui est\u00e1 o porqu\u00ea.”<\/p>\n

Porque ele compreendia que o que mais importava era a maneira como receber\u00edamos sua mensagem, n\u00e3o apenas o modo como ele a transmitia por h\u00e1bito ou inten\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

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A Terceira das Leis da Influ\u00eancia: A Lei do Volume<\/h2>\n

\"As<\/p>\n

Compreendo que voc\u00ea possa estar pensando que fatos, l\u00f3gica e argumenta\u00e7\u00e3o deveriam ser suficientes e que n\u00e3o dever\u00edamos recorrer a estrat\u00e9gias que possam parecer manipuladoras, como considerar o hor\u00e1rio do dia ou ajustar nossa velocidade de fala.<\/p>\n

No entanto, se voc\u00ea realmente acredita em sua decis\u00e3o, ideia ou proposta, faz todo sentido utilizar todas as ferramentas \u00e0 disposi\u00e7\u00e3o para persuadir os outros a se unirem a voc\u00ea. E neste momento, dominar as 3 leis da Influ\u00eancia, tornar\u00e1 voc\u00ea mais persuasivo do que jamais achou que fosse poss\u00edvel.<\/p>\n

Al\u00e9m disso, as pessoas geralmente n\u00e3o se importam com uma dose leve de “manipula\u00e7\u00e3o”. Como os autores de um estudo de 2019 publicado pela Associa\u00e7\u00e3o Psicol\u00f3gica Americana observaram: Comunicadores que empregam t\u00e1ticas paralingu\u00edsticas<\/strong> [ou seja, varia\u00e7\u00f5es na voz para persuadir] naturalmente utilizam pistas dadas pelas plateias ou pelos interlocutores para influenciarem suas atitudes e escolhas.<\/p>\n

Em vez de serem eficazes por passarem despercebidos, os resultados sugerem uma abordagem mais sutil. Mesmo quando detectadas, as estrat\u00e9gias paralingu\u00edsticas t\u00eam \u00eaxito, pois fazem com que os comunicadores pare\u00e7am mais confiantes sem comprometer a percep\u00e7\u00e3o de sua sinceridade.<\/p>\n

Como resultado, a maneira confiante de se expressar dos oradores convence os outros, servindo como um sinal de que eles apoiam com firmeza a posi\u00e7\u00e3o que defendem em sua mensagem. Voc\u00ea est\u00e1 vendo, uma das 3 leis da Influ\u00eancia em a\u00e7\u00e3o!<\/p>\n

Al\u00e9m disso, observamos que as abordagens paralingu\u00edsticas<\/strong> \u00e0 persuas\u00e3o podem ser excepcionalmente eficazes, mesmo quando as abordagens puramente lingu\u00edsticas n\u00e3o o s\u00e3o.<\/p>\n

Uma an\u00e1lise abrangente de estudos e um experimento de replica\u00e7\u00e3o revelaram que os comunicadores tendem a elevar o volume de suas vozes e variar o tom ao usar t\u00e1ticas paralingu\u00edsticas, ambas as quais indicam confian\u00e7a e, por consequ\u00eancia, facilitam a persuas\u00e3o.<\/p>\n

Eu entendo que estou te passando muita informa\u00e7\u00e3o de uma s\u00f3 vez, ent\u00e3o vamos resumir isso.<\/p>\n

Falar mais alto torna voc\u00ea mais confiante. Falar mais baixo faz voc\u00ea parecer mais competente e caloroso. A combina\u00e7\u00e3o dessas t\u00e9cnicas \u00e9 extremamente eficaz, mesmo que as pessoas percebam que voc\u00ea est\u00e1 fazendo isso de prop\u00f3sito.<\/p>\n

Tomemos o chefe Ronaldo como exemplo. Lembro-me de quando ele nos solicitou que trabalh\u00e1ssemos durante dois meses consecutivos no turno noturno, em vez de apenas um m\u00eas.<\/p>\n

Quando ele apresentou as raz\u00f5es objetivas pelas quais essa mudan\u00e7a era necess\u00e1ria – incluindo a otimiza\u00e7\u00e3o do fluxo de trabalho, a disponibilidade de equipamentos e a sincroniza\u00e7\u00e3o de componentes – ele falou alto e claro.<\/p>\n

Ele demonstrou pleno dom\u00ednio dos fatos, e isso ficou evidente.<\/p>\n

No entanto, quando ele abordou o impacto dessa decis\u00e3o sobre n\u00f3s, falou de forma mais suave, e tivemos que nos inclinar para ouvir suas palavras. “Compreendo que esse \u00e9 um pedido desafiador”, ele disse.<\/p>\n

Executar dois meses consecutivos de trabalho noturno ser\u00e1 uma tarefa \u00e1rdua. Preferiria que houvesse outra alternativa.<\/p>\n

No entanto, enfrentamos uma situa\u00e7\u00e3o cr\u00edtica e precisamos contar com voc\u00eas. Sejamos sinceros, a press\u00e3o sobre mim para que isso ocorra \u00e9 consider\u00e1vel, e preciso que todos estejamos a bordo.<\/p>\n

Sentimo-nos manipulados? Talvez um pouco, mas isso n\u00e3o nos incomodou.<\/p>\n

N\u00f3s entend\u00edamos a gravidade da situa\u00e7\u00e3o. Al\u00e9m disso, confi\u00e1vamos no Ronaldo. Sab\u00edamos que ele precisava nos persuadir, e est\u00e1vamos dispostos a colaborar.<\/p>\n

Porque persuadir e convencer n\u00e3o \u00e9 um jogo no qual se ganha ou perde. O melhor resultado \u00e9 quando ambas as partes concordam porque est\u00e3o genuinamente convencidas, n\u00e3o porque uma delas se sente pressionada ou coagida.<\/p>\n

E agora que voc\u00ea conhece as 3 leis da Influ\u00eancia<\/strong>, utilize estas habilidades persuasivas para auxiliar as pessoas a compreenderem objetivamente por que devem ser convencidas.<\/p>\n

Ao fazer isso, voc\u00ea aumentar\u00e1 a probabilidade de que elas pr\u00f3prias se conven\u00e7am, o que significa que a concord\u00e2ncia delas resultar\u00e1 n\u00e3o apenas em aceita\u00e7\u00e3o, mas tamb\u00e9m em a\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Porque persuas\u00e3o que n\u00e3o leva \u00e0 a\u00e7\u00e3o n\u00e3o \u00e9 persuas\u00e3o. \u00c9 apenas um di\u00e1logo vazio.<\/p>\n

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FAQs: Perguntas e Respostas<\/h2>\n

1. O que s\u00e3o as “3 Leis da Influ\u00eancia” mencionadas no texto?<\/strong>
\nResposta: As “3 Leis da Influ\u00eancia” s\u00e3o um conjunto de t\u00e9cnicas comprovadas pela ci\u00eancia que s\u00e3o usadas para persuadir e motivar as pessoas de maneira eficaz.<\/p>\n

2. Como Ronaldo usava essas leis para persuadir sua equipe?<\/strong>
\nResposta: Ronaldo utilizava essas leis combinando sua personalidade carism\u00e1tica com estrat\u00e9gias baseadas na ci\u00eancia para persuadir sua equipe a executar tarefas e colaborar em projetos desafiadores.<\/p>\n

3. Quais s\u00e3o as tr\u00eas t\u00e9cnicas comprovadas pela ci\u00eancia discutidas no artigo?<\/strong>
\nResposta: As tr\u00eas t\u00e9cnicas discutidas no artigo s\u00e3o a Lei do Momento, a Lei da Velocidade e a Lei do Volume, que desempenham pap\u00e9is fundamentais na persuas\u00e3o eficaz.<\/p>\n

4. Como a Lei do Momento est\u00e1 relacionada \u00e0 persuas\u00e3o?<\/strong>
\nResposta: A Lei do Momento sugere que o momento certo para persuadir pode variar de acordo com o cronotipo das pessoas, ou seja, se s\u00e3o mais matutinas ou noturnas. Alinhar-se com o ritmo da audi\u00eancia \u00e9 essencial para uma persuas\u00e3o eficaz.<\/p>\n

5. O que s\u00e3o cronotipos e como eles influenciam a persuas\u00e3o?<\/strong>
\nResposta: Cronotipos s\u00e3o padr\u00f5es de comportamento relacionados aos ritmos circadianos das pessoas. Eles influenciam a persuas\u00e3o, pois indiv\u00edduos matutinos e noturnos t\u00eam picos de energia em momentos diferentes do dia.<\/p>\n

6. Qual \u00e9 a import\u00e2ncia de alinhar o ritmo com a audi\u00eancia ao persuadir?<\/strong>
\nResposta: Alinhar o ritmo com a audi\u00eancia torna a persuas\u00e3o mais eficaz, pois as pessoas s\u00e3o mais receptivas quando est\u00e3o no pico de energia, seja pela manh\u00e3 ou \u00e0 tarde.<\/p>\n

7. Qual \u00e9 a segunda das 3 Leis da Influ\u00eancia mencionadas?<\/strong>
\nResposta: A segunda Lei da Influ\u00eancia \u00e9 a Lei da Velocidade, que se relaciona com a taxa de fala ao persuadir e como isso afeta a percep\u00e7\u00e3o de confian\u00e7a e persuas\u00e3o.<\/p>\n

8. Como a Lei da Velocidade afeta a persuas\u00e3o?<\/strong>
\nResposta: A Lei da Velocidade sugere que falar em uma taxa relativamente r\u00e1pida pode aumentar a persuas\u00e3o, especialmente quando se antecipa resist\u00eancia. No entanto, a velocidade de fala deve ser ajustada de acordo com a receptividade da audi\u00eancia.<\/p>\n

9. Por que a maneira como voc\u00ea fala pode influenciar sua persuas\u00e3o?<\/strong>
\nResposta: A maneira como voc\u00ea fala, incluindo a velocidade e o tom de voz, pode influenciar a percep\u00e7\u00e3o de confian\u00e7a e compet\u00eancia, afetando a persuas\u00e3o de maneira significativa.<\/p>\n

10. O que \u00e9 a terceira Lei da Influ\u00eancia e como ela se relaciona com a persuas\u00e3o?<\/strong>
\nResposta: A terceira Lei da Influ\u00eancia \u00e9 a Lei do Volume, que se relaciona com a varia\u00e7\u00e3o na intensidade da voz ao persuadir. Isso tamb\u00e9m afeta a percep\u00e7\u00e3o de confian\u00e7a e persuas\u00e3o.<\/p>\n

11. Qual \u00e9 a import\u00e2ncia de dominar as 3 Leis da Influ\u00eancia na comunica\u00e7\u00e3o persuasiva e na lideran\u00e7a?<\/strong>
\nResposta: Dominar as 3 Leis da Influ\u00eancia \u00e9 essencial para a comunica\u00e7\u00e3o persuasiva e eficaz na lideran\u00e7a, permitindo influenciar positivamente as pessoas ao seu redor e obter o apoio necess\u00e1rio para alcan\u00e7ar metas e objetivos.<\/p>\n

Espero que estas perguntas e respostas sejam \u00fateis para o seu artigo. Se precisar de mais informa\u00e7\u00f5es ou ajustes, por favor, me informe.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Meu ex-chefe Ronaldo tinha uma incr\u00edvel habilidade de nos convencer em praticamente todas as situa\u00e7\u00f5es e ele fazia isso de duas maneiras: naturalmente, atrav\u00e9s da sua personalidade carism\u00e1tica e das 3 poderosas t\u00e9cnicas [e comprovadas pela ci\u00eancia] que eu vou te explicar neste artigo. S\u00e3o as 3 Leis da Influ\u00eancia.\u00a0 Me acompanhe!<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":611,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[20],"tags":[106],"class_list":["post-1866","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-persuasao","tag-carismacomunicacao-eficazcronotiposgestao-de-equipeshabilidades-de-comunicacaoinfluencialiderancapersuasaopsicologia-da-persuasaotecnicas-de-persuasao"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1866","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1866"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1866\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/wp-json\/wp\/v2\/media\/611"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1866"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1866"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1866"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}