cansado de levar um soco no nariz, um tapa na cara de seus clientes em potencial, mesmo nos primeiros 30 segundos, um minuto, dois minutos das liga\u00e7\u00f5es de vendas ou compromissos em que voc\u00ea est\u00e1, bem, \u00e9 voc\u00ea hoje, vou lhe dar quatro, conte-os quatro perguntas cientificamente comprovadas que realmente fazem com que seu cliente em potencial se abra para voc\u00ea e queira se envolver e coloc\u00e1-lo no caminho para construir uma confian\u00e7a massiva no c\u00e9rebro desse cliente em potencial. Em primeiro lugar, v\u00e1 at\u00e9 o final deste v\u00eddeo, clique no bot\u00e3o Inscrever-se, que provavelmente \u00e9 importante para voc\u00ea clica no bot\u00e3o Inscrever-se e \u00e0 direita ou talvez \u00e0 esquerda, n\u00e3o sei, em algum lugar ali, h\u00e1 um pequeno sino, esse \u00e9 o seu bot\u00e3o de notifica\u00e7\u00f5es, aperte o bot\u00e3o de notifica\u00e7\u00f5es tamb\u00e9m para que voc\u00ea seja notificado pelo YouTube Toda vez que eu postar um novo v\u00eddeo de treinamento que eu normalmente fa\u00e7o duas a quatro vezes por semana, agora, eles s\u00e3o chamados de napq, ok, vou mudar minha coisa aqui um pouco mais, eles s\u00e3o chamados de qualquer PQ conectando perguntas agora mesmo conectando perguntas agora se voc\u00ea ‘ n\u00e3o estamos familiarizados com a metodologia nepq que significa questionamento de persuas\u00e3o emocional neural, tudo bem, ent\u00e3o a primeira parte disso \u00e9 conectar perguntas, ent\u00e3o como podemos tirar o foco de voc\u00ea em uma conversa e coloc\u00e1-lo naquele cliente em potencial logo nos primeiros segundos \u00e9 sobre isso que vamos falar hoje, agora perceba que isso \u00e9 Ci\u00eancia Comportamental 101 nos primeiros 7 a 12 segundos de qualquer intera\u00e7\u00e3o de vendas em que voc\u00ea esteja N\u00e3o me importo se voc\u00ea vende de porta em porta, se voc\u00ea vende b2c na casa de um cliente potencial ou no Zoom virtualmente ou se voc\u00ea estiver em um ambiente sonoro mais complexo B2B e estiver vendendo em um escrit\u00f3rio ou talvez virtualmente tamb\u00e9m no Zoom, seus clientes potenciais est\u00e3o captando suas dicas sociais, certo, com base em sua tonalidade ent\u00e3o, suas dicas verbais e n\u00e3o-verbais baseadas em sua tonalidade, sua linguagem corporal e o que voc\u00ea est\u00e1 dizendo ou perguntando, isso na verdade est\u00e1 fazendo com que o c\u00e9rebro deles responda e reaja de duas maneiras, ok, isso \u00e9 muito assustador se voc\u00ea n\u00e3o sabe o diferen\u00e7a agora, se voc\u00ea parecer agressivo na primeira parte da conversa, voc\u00ea sabe o que quero dizer com isso, se voc\u00ea parecer muito animado, ok, voc\u00ea est\u00e1 entusiasmado, ok e n\u00e3o estou dizendo chato, mas voc\u00ea parece muito animado e voc\u00ea se depara carente e apegado, isso n\u00e3o \u00e9 nada bom e voc\u00ea n\u00e3o entende as perguntas certas feitas, especialmente o tom certo, isso realmente faz com que o c\u00e9rebro humano entre no que \u00e9 chamado de modo de luta ou fuga, agora todo mundo j\u00e1 ouviu isso, certo, voc\u00ea j\u00e1 ouviu isso, mas voc\u00ea sabe o que \u00e9 acionando isso no c\u00e9rebro do cliente em potencial, certo, h\u00e1 certas coisas que voc\u00ea est\u00e1 dizendo ou na forma como est\u00e1 dizendo que est\u00e3o fazendo com que eles reajam dessa maneira e \u00e9 a\u00ed que o cliente em potencial diz: se voc\u00ea estiver ligando n\u00e3o solicitado, n\u00e3o estou interessado, j\u00e1 temos algu\u00e9m para isso ou se voc\u00ea encontrar um lead de entrada ou algo parecido ou um nome de sa\u00edda, eles ficam tipo, ah, j\u00e1 temos algu\u00e9m para isso ou voc\u00ea sabe o que n\u00e3o tenho muito tempo para suas perguntas de miss\u00e3o, diga-me quanto \u00e9 vai custar em fita Estou interessado ou voc\u00ea sabe o que n\u00e3o tenho muito tempo, voc\u00ea pode apenas me enviar um or\u00e7amento por e-mail ou uma proposta por e-mail e eu entrarei em contato com voc\u00eas, ok, quantos de voc\u00eas passam por isso tudo bem, agora vou mostrar como eliminar isso hoje, ok, agora que voc\u00ea aprender o que chamamos de anypq, mesmo com essas quatro perguntas que vou lhe dar hoje, isso vai lhe dar um come\u00e7o, voc\u00ea vai notar quando voc\u00ea se depara com mais, digamos, imparcial, mais neutro, como se voc\u00ea n\u00e3o tivesse certeza se pode ajudar, mas n\u00e3o sabe o que est\u00e1 acontecendo, n\u00e3o sabe nada sobre a situa\u00e7\u00e3o deles, n\u00e3o est\u00e1 dizendo isso exatamente, mas esse \u00e9 o vibra\u00e7\u00e3o que voc\u00ea est\u00e1 enfrentando, ok, voc\u00ea se sente mais Coletivo, mais calmo e especialmente desapegado, essa \u00e9 a palavra-chave desapegado e voc\u00ea entende as perguntas certas a serem feitas, vou lhe dar alguns exemplos aqui e voc\u00ea entende o tom certo Isso aciona o c\u00e9rebro deles para ficar curioso o suficiente onde eles realmente querem se envolver, eles querem se abrir com voc\u00ea porque se sentem confort\u00e1veis \u200b\u200b\u200b\u200bo suficiente, ok, eles n\u00e3o sentem que voc\u00ea \u00e9 uma amea\u00e7a para eles, voc\u00ea n\u00e3o est\u00e1 acionando o modo de luta ou fuga certo, ent\u00e3o estou vou dar alguns exemplos de como isso funciona hoje com essas quest\u00f5es de conex\u00e3o, vamos para a pr\u00f3xima p\u00e1gina aqui, agora, digamos que neste exemplo vou dar um exemplo de como ligar para leads de sa\u00edda e depois vou para dar-lhe um exemplo de chamada de leads de entrada, ent\u00e3o, em nossa defini\u00e7\u00e3o, treinamos 158 ind\u00fastrias diferentes em planejadores, praticamente todos os setores que existem, exceto cestaria subaqu\u00e1tica, se voc\u00ea conhece algu\u00e9m na cestaria subaqu\u00e1tica, deixe-nos saber que estou brincando, tudo bem, ent\u00e3o naqueles Ind\u00fastrias s\u00e3o um lead externo para n\u00f3s e a maioria de nossos clientes significa que algu\u00e9m respondeu a um an\u00fancio, talvez no Facebook, YouTube, Google, seja l\u00e1 o que for, ou ligou para sua empresa e deixou suas informa\u00e7\u00f5es e est\u00e1 querendo que algu\u00e9m ligue de volta agora que n\u00e3o. n\u00e3o sei quem est\u00e1 ligando de volta ou quando, mas eles deixaram seu nome, e-mail e n\u00famero de telefone, algu\u00e9m que eles conhecem est\u00e1 ligando de volta e \u00e9 considerado um lead de sa\u00edda ou talvez sua empresa compre leads de fornecedores l\u00edderes que expressaram algum tipo de interesse no que voc\u00ea voc\u00ea est\u00e1 fazendo alguma coisa e voc\u00ea est\u00e1 ligando de volta, o que \u00e9 considerado um lead de sa\u00edda, n\u00e3o uma chamada n\u00e3o solicitada, tudo bem. Darei exemplos de chamadas n\u00e3o solicitadas em um momento diferente, agora os leads de entrada em nosso livro s\u00e3o algu\u00e9m que est\u00e1 reservado em sua agenda, certo, talvez eles reservado em sua agenda, voc\u00ea aparecer\u00e1 no Zoom com eles ou em algum tipo de aplicativo virtual ou talvez eles tenham reservado no balc\u00e3o para voc\u00ea ir at\u00e9 a casa deles ou ao pr\u00e9dio de escrit\u00f3rios, seja l\u00e1 o que voc\u00ea vender, seja b2c ou B2B ent\u00e3o, este primeiro exemplo que vou dar \u00e9 um exemplo de lead de sa\u00edda, agora vou dar a estrutura aqui, mas vou mostrar alguns exemplos diferentes espec\u00edficos do setor para que voc\u00ea possa ver como essa estrutura funciona bem, importa o que voc\u00ea vende? Posso garantir que estamos treinando toneladas de vendedores e \/ ou empresas em seu setor que est\u00e3o ganhando duas, tr\u00eas, cinco vezes o que voc\u00ea est\u00e1 ganhando agora por causa do que estou falando para mostrar a voc\u00ea junto com outras coisas tamb\u00e9m, ok, ent\u00e3o deixe-me, vou passar por isso e vou encen\u00e1-lo para que voc\u00ea possa realmente ouvir minha tonalidade, porque isso \u00e9 muito importante, certo, ent\u00e3o digamos que isso \u00e9 um lead de sa\u00edda, ok e voc\u00ea est\u00e1 ligando para eles neste exemplo, digamos que voc\u00ea vende B2B, ent\u00e3o voc\u00ea est\u00e1 vendendo principalmente para empresas do tipo SMB, como empresas menores e digamos que neste exemplo voc\u00ea \u00e9 um fornecedor l\u00edder e voc\u00ea est\u00e1 vendendo leads para essas empresas e seu maior problema \u00e9 que talvez a qualidade dos leads que eles est\u00e3o obtendo agora n\u00e3o seja t\u00e3o boa, talvez eles n\u00e3o estejam obtendo leads suficientes, podem ser v\u00e1rios fatores, certo, ent\u00e3o vamos amarrar isso em nossas declara\u00e7\u00f5es de abertura, ent\u00e3o vamos cham\u00e1-los de ok, sim, oi, \u00e9 Mary, oh, ei, Mary, \u00e9 s\u00f3 uh John Smith uh da empresa XYZ hum, voc\u00ea respondeu recentemente a um de nossos an\u00fancios, parece que foi uh ontem de manh\u00e3, acho que voc\u00ea talvez tenha visto algo no YouTube sobre como obter um lead de maior qualidade para gostar de seu pessoal de vendas, para que voc\u00ea possa dimensionar e expandir o neg\u00f3cio certo, ok, essa \u00e9 uma pergunta, eles v\u00e3o responder sim, certo ou sim, acho que sim N\u00e3o tenho certeza, ok, ent\u00e3o voc\u00ea vai agora, ei, eu estava curioso, como quando voc\u00ea viu quando leu o an\u00fancio ou quando viu o an\u00fancio onde viu X, Y e Z apontar algo que eles teriam vi um an\u00fancio onde voc\u00ea viu X, Y e Z o que eu acho que havia no an\u00fancio que atraiu sua aten\u00e7\u00e3o Ok, veja como isso funciona agora, vou lhe dar outro exemplo de como come\u00e7ar, existem diferentes exemplos que usamos em Ind\u00fastrias diferentes Jesus Maria ei sim Maria \u00e9 apenas John Smith com a empresa XYZ hum voc\u00ea parece que voc\u00ea nos pediu para ligar de volta voc\u00ea respondeu a um de nossos an\u00fancios parece que foi esta manh\u00e3 sobre como obter um lead de maior qualidade para seu pessoal de vendas para que voc\u00ea pudesse expandir o neg\u00f3cio e eu s\u00f3 tive tempo de entrar em contato com voc\u00ea para ver se eu poderia ajudar, eu te peguei em um momento ruim, voc\u00ea nunca quer dizer, eu te diverti, ok, porque muitas pessoas gostam n\u00e3o voc\u00ea me pegou em um momento ruim, mas se eu disser, eu peguei voc\u00ea em um momento ruim, na maioria das vezes eles dizem n\u00e3o, n\u00e3o \u00e9 um momento ruim ou posso dizer se consegui um momento apropriado para voc\u00ea ou se voc\u00ea n\u00e3o quiser usar isso porque voc\u00ea n\u00e3o aprendeu a tonalidade certa, voc\u00ea pode fazer isso para que possa realmente crescer e expandir o neg\u00f3cio agora. Provavelmente deveria come\u00e7ar perguntando se voc\u00ea encontrou o que est\u00e1 procurando ou est\u00e1 voc\u00ea ainda est\u00e1 procurando um lead de maior qualidade para que possa realmente fazer a empresa crescer, ah, n\u00e3o, ainda estou parecendo bem e voc\u00ea sabe o que est\u00e1 procurando, veja, h\u00e1 diferentes exemplos de como voc\u00ea pode fazer isso de sa\u00edda Nate ou voc\u00ea pode fazer o que acabei de mostrar aqui agora vamos para a pr\u00f3xima p\u00e1gina, ent\u00e3o depois de fazermos isso, essas s\u00e3o as duas primeiras quest\u00f5es de conex\u00e3o, queremos estabelecer o que \u00e9 chamado de quadro de status, este \u00e9 um quadro de status nepq ok, agora isso \u00e9 muito importante porque muitas vezes os vendedores e realmente em qualquer setor que encontramos b2cm B2B \u00e9 que eles definir\u00e3o algum tipo de quadro exatamente onde dizem e no final da chamada voc\u00ea sabe se achar que isso se encaixa no que voc\u00ea est\u00e1 procurando e achamos que voc\u00ea se encaixa bem em nossa empresa, voc\u00ea sabe que podemos fazer XYZ agora, o problema \u00e9 que a maioria dos vendedores est\u00e1 dizendo isso em cada liga\u00e7\u00e3o de vendas, tudo bem, ent\u00e3o quando voc\u00ea disser e veremos se voc\u00ea est\u00e1 uma boa op\u00e7\u00e3o para nossa empresa voc\u00ea realmente acredita que seus clientes em potencial acreditam que se eles lhe entregarem o cart\u00e3o de cr\u00e9dito e disserem eu quero comprar, comprarei custe o que custar voc\u00ea pensa n\u00e3o, n\u00e3o, voc\u00ea n\u00e3o \u00e9 uma boa op\u00e7\u00e3o para nossa empresa uh, vamos ter que n\u00e3o aceitar o seu dinheiro, todo mundo sabe que essa n\u00e3o \u00e9 a realidade. Ent\u00e3o, quando voc\u00ea diz coisas assim, isso na verdade os faz confiar em voc\u00ea, menos voc\u00ea diminui seu status no c\u00e9rebro deles, ent\u00e3o ainda queremos ter uma estrutura onde eles saiba que pode haver poss\u00edveis pr\u00f3ximos passos no final, n\u00e3o queremos que eles pensem que podem apenas pensar nisso por meses a fio agora, se voc\u00ea estiver vendendo B2B, \u00e9 um pouco diferente, vou mostrar a voc\u00ea alguns ajustes l\u00e1 tamb\u00e9m, tudo bem, ent\u00e3o depois de fazer a \u00faltima pergunta de conex\u00e3o voc\u00ea vai voltar sim e realmente John, a primeira parte desta chamada \u00e9 bem b\u00e1sica, \u00e9 realmente mais para n\u00f3s descobrirmos sobre o corte tudo bem, vamos come\u00e7ar de novo, ent\u00e3o voc\u00ea come\u00e7ar\u00e1 aqui, ent\u00e3o sim, John, a primeira parte desta liga\u00e7\u00e3o \u00e9 realmente b\u00e1sica, \u00e9 realmente mais para n\u00f3s descobrirmos que voc\u00ea sabe o que faz para gerar leads agora e gosta da qualidade desse lead e o tipo de resultados que voc\u00ea est\u00e1 obtendo com ele em compara\u00e7\u00e3o com os resultados que voc\u00ea realmente busca, apenas para ver como \u00e9 essa lacuna para ver se podemos ajudar e, no final da liga\u00e7\u00e3o, se voc\u00ea gostaria que eu pudesse examinar algumas op\u00e7\u00f5es diferentes e se voc\u00ea acha que sabe que pode ser o que voc\u00ea est\u00e1 procurando, podemos conversar sobre poss\u00edveis pr\u00f3ximos passos que ajudariam voc\u00ea agora, deixe-me analisar e detalhar o que acabei de fazer a\u00ed, isso \u00e9 muito importante, ok, ent\u00e3o vamos apenas dizer que a primeira parte desta chamada, a primeira parte desta reuni\u00e3o \u00e9 bem b\u00e1sica agora, por que eu iria querer minimizar isso, ok, quero minimizar porque quero diminuir a resist\u00eancia deles se eu entrar no modo presumido, especialmente se estou vendendo um item de alto pre\u00e7o, talvez seja um pouco diferente, voc\u00ea est\u00e1 vendendo uma assinatura de uma revista de cinco d\u00f3lares, \u00e9 um pouco diferente, mais vendas transacionais eu quero lev\u00e1-los para baixem a guarda, ent\u00e3o quando eu subestimo as coisas, isso relaxa a perspectiva, tudo bem, isso os aciona quando eu subestimo algo, eles aumentam mais como se eles aumentassem quando eu subestimasse as coisas e ficassem entusiasmados, a maioria das pessoas minimiza isso, assim como o comportamento humano funciona quando pressionamos as pessoas empurre para tr\u00e1s, veja como isso funciona, \u00e9 bem b\u00e1sico, cabe mais a n\u00f3s descobrir o que voc\u00ea faz agora neste exemplo. Esta \u00e9 a mesma estrutura para qualquer setor, estou apenas mostrando um exemplo espec\u00edfico do setor, voc\u00ea ent\u00e3o voc\u00ea pode ver o intervalo, ent\u00e3o \u00e9 realmente como gerar o que voc\u00ea est\u00e1 fazendo para gerar leads agora, como a qualidade do lead, o volume e que tipo de resultados voc\u00ea est\u00e1 obtendo em compara\u00e7\u00e3o com o que voc\u00ea deseja, para que possamos veja como \u00e9 aquele Gap, voc\u00ea viu, mesmo que eu esteja ligando ao telefone e eles n\u00e3o possam me ver, ainda quero usar esses movimentos das m\u00e3os porque isso afeta o que afeta meu tom, afeta a maneira como minha voz est\u00e1 sendo retratado para aquele cliente em potencial, se eu apenas sentar l\u00e1 e fizer assim, pare\u00e7o um rob\u00f4 com script agora, especialmente se eles puderem ver voc\u00ea, digamos que voc\u00ea esteja no Zoom virtualmente, eles poder\u00e3o ver voc\u00ea, voc\u00ea est\u00e1 na casa deles, talvez voc\u00ea ‘ voc\u00ea est\u00e1 no pr\u00e9dio de escrit\u00f3rios deles ou na porta, n\u00e3o importa se voc\u00ea quer especialmente que eles comecem a visualizar essa Gap em suas mentes, ent\u00e3o j\u00e1 estou come\u00e7ando a fazer isso agora observe meus sinais com as m\u00e3os, vou mostrar isso de novo, como o tipo de leads que voc\u00ea est\u00e1 obtendo agora, voc\u00ea sabe o tipo de leads que est\u00e1 obtendo agora, vamos voltar aqui, ent\u00e3o, como voc\u00ea gera leads agora, como a qualidade desses leads, os resultados que voc\u00ea pode obter vendo como estou diminuindo os resultados que voc\u00ea pode estar obtendo em compara\u00e7\u00e3o com os resultados que deseja ver como acabei de construir essa lacuna visualmente em seus c\u00e9rebros, apenas para que possamos ver como \u00e9 essa lacuna para ver se podemos ajudar e agora isso \u00e9 importante aqui, observe como vou ser neutro aqui, n\u00e3o vou ser muito presun\u00e7oso porque voc\u00ea n\u00e3o construiu nenhuma confian\u00e7a e credibilidade nos primeiros 45 segundos de uma conversa. ser imposs\u00edvel, ent\u00e3o o que voc\u00ea deseja fazer aqui e depois, no final da chamada, se voc\u00ea acha que pode ser, veja pode ser uma palavra neutra duas palavras podem ser o que voc\u00ea est\u00e1 procurando, podemos falar sobre poss\u00edveis pr\u00f3ximos passos ver como \u00e9 poss\u00edvel \u00e9 uma palavra neutra ok que os faz baixar a guarda ningu\u00e9m nunca vai dizer n\u00e3o n\u00e3o seria apropriado falar sobre poss\u00edveis pr\u00f3ximos passos como se eles n\u00e3o fossem dizer isso ok se eu assuma e no final da liga\u00e7\u00e3o, se voc\u00ea sentir que realmente quer isso e \u00e9 uma boa op\u00e7\u00e3o, vou mostrar a voc\u00ea como nos pagar, ent\u00e3o isso desencadeia mais resist\u00eancia, mano, uau, eu n\u00e3o disse que ia comprar no entanto, isso \u00e9 o que voc\u00ea obter\u00e1 com muitos clientes em potencial, especialmente um tipo de personalidade, certo, isso abaixa a guarda agora, vamos passar para a \u00faltima pergunta de conex\u00e3o agora. Eu estava curioso sobre o que voc\u00ea esperava obter da liga\u00e7\u00e3o conosco hoje s\u00f3 para que eu entenda melhor o que voc\u00ea esperava, sim, e o que voc\u00ea esperava sair dessa liga\u00e7\u00e3o de hoje, s\u00f3 para que eu entenda melhor, s\u00f3 quero saber quais s\u00e3o as op\u00e7\u00f5es, talvez os pre\u00e7os que elas possam dizer isso, ah, sim, e apenas concordo, ah, sim, vamos passar por tudo isso com certeza agora, s\u00f3 para que voc\u00ea saiba que n\u00e3o temos, como voc\u00ea sabe, um pre\u00e7o, um pacote, h\u00e1 v\u00e1rias op\u00e7\u00f5es diferentes e, quando eu souber, provavelmente pergunte a um algumas perguntas ao seu redor, voc\u00ea sabe o que est\u00e1 usando agora e os resultados que est\u00e1 obtendo em compara\u00e7\u00e3o com onde deseja estar, uma vez que eu entenda que posso revisar as diferentes op\u00e7\u00f5es que temos para nossos clientes, se isso ajudar voc\u00ea e eles v\u00e3o sim, claro, v\u00e1 em frente, tudo bem, isso \u00e9 para um nome de sa\u00edda, agora vou mostrar a diferen\u00e7a com um lead de entrada, ok, isso \u00e9 um pouco diferente aqui, digamos que voc\u00ea esteja ampliando neste exemplo, certo, \u00e9 um pouco diferente no seu, se voc\u00ea estiver no escrit\u00f3rio ou em casa, voc\u00ea n\u00e3o vai dizer ei, voc\u00ea pode me ouvir, sim, voc\u00ea pode me ver direito, isso \u00e9 o que voc\u00ea faria virtualmente, voc\u00ea diria isso e ent\u00e3o, em vez de perguntar como voc\u00ea est\u00e1 fazendo hoje, tudo bem, sim, e onde voc\u00ea mora, oh, voc\u00ea mora em Atlanta, sim, eu moro aqui em Dallas, Texas, como se eu amo Atlanta, estive l\u00e1 h\u00e1 duas semanas com minha filha, veja seus clientes em potencial, saiba que voc\u00ea realmente n\u00e3o est\u00e1 interessado em como ser\u00e1 o maldito dia deles est\u00e1 acontecendo agora, voc\u00ea pode ser um entre um milh\u00e3o de vendedores que realmente est\u00e1 interessado em saber como est\u00e1 o dia deles e deseja ouvi-los pelos pr\u00f3ximos 20 minutos, mas seus clientes em potencial n\u00e3o acreditam que voc\u00ea est\u00e1 e por que isso \u00e9 porque voc\u00ea est\u00e1 acostumado com todos os vendedores que j\u00e1 tentaram vender qualquer coisa, perguntar como voc\u00ea est\u00e1 hoje ou como est\u00e1 seu dia com a maioria dos clientes em potencial, apenas para que voc\u00ea saiba psicologicamente que os dados mostram que eles confiam menos em voc\u00ea quando voc\u00ea faz perguntas que todos os outros vendedores sempre fazem a eles porque eles associam voc\u00ea a todas as experi\u00eancias negativas que sempre tiveram com vendedores, voc\u00ea n\u00e3o quer estar nesse campo, certo, se quiser fazer a venda, ent\u00e3o qual \u00e9 a sua novidade, ei, voc\u00ea pode me ouvir, ok, posso ouvir voc\u00ea, voc\u00ea olhe para suas anota\u00e7\u00f5es e diga ok, tudo bem, John, ent\u00e3o voc\u00ea sabe, bem-vindo ao, voc\u00ea sabe, esteja aqui comigo hoje, parece que voc\u00ea reservou no calend\u00e1rio e digamos que neste exemplo voc\u00ea vende seguro de vida ou prote\u00e7\u00e3o hipotec\u00e1ria, ent\u00e3o Estou dando alguns exemplos espec\u00edficos do setor para que voc\u00ea possa ver como funciona, basta conectar isso ao que voc\u00ea vende, parece que voc\u00ea reservou no calend\u00e1rio sobre como analisar uma poss\u00edvel prote\u00e7\u00e3o financeira para sua hipoteca e sua fam\u00edlia quando algo acontecer com voc\u00ea certo e eles estar\u00e3o certos, ent\u00e3o parece que voc\u00ea reservou no calend\u00e1rio sobre como analisar poss\u00edveis, diremos prote\u00e7\u00e3o financeira para esse setor para sua casa e fam\u00edlia quando algo acontecer para voc\u00ea, ent\u00e3o estou associando a liga\u00e7\u00e3o ao resultado final, lembre-se de que temos que fazer com que cada um de seus clientes em potencial passe do pensamento baseado em custo ou pre\u00e7o para o pensamento baseado em resultados e \u00e9 quando voc\u00ea tem, voc\u00ea pode vender muito mais se eles se eles est\u00e3o pensando no espa\u00e7o de resultados pensando em pre\u00e7o ou custo, \u00e9 f\u00e1cil vender se voc\u00ea os colocar no pensamento de custo ou baseado em pre\u00e7o, voc\u00ea receber\u00e1 muitas obje\u00e7\u00f5es de dinheiro, voc\u00ea n\u00e3o quer ter que entrar nesse modo de persegui\u00e7\u00e3o voc\u00ea n\u00e3o precisa estar bem, eles v\u00e3o dizer sim agora mesmo, se for em um telefonema, se voc\u00ea estiver ligando, \u00e9 um pouco diferente para uma pessoa que chega Nate, ei, \u00e9 o John, sim, John, \u00e9 s\u00f3 uh, James Taylor ligando para voc\u00ea, voc\u00ea nos pediu para ligar, parece que voc\u00ea reservou agora no calend\u00e1rio para ver se voc\u00ea sabe uma poss\u00edvel prote\u00e7\u00e3o financeira para o pagamento da hipoteca todos os meses e para a fam\u00edlia, uh, quando algo acontecer com voc\u00ea, certo, veja como eu estou curioso, estou calmo, estou relaxado, n\u00e3o estou muito entusiasmado, mas n\u00e3o sou chato, voc\u00ea tem que estar no meio agora, \u00e9 aqui que entraremos no quadro para uma lideran\u00e7a de entrada, tudo bem, sim e John Eu diria que a primeira parte da reuni\u00e3o, quero dizer, \u00e9 bem b\u00e1sica, \u00e9 realmente mais para n\u00f3s descobrirmos que voc\u00ea sabe para o que pode ser eleg\u00edvel, talvez o que voc\u00ea tem em vigor agora, quando algo acontecer com voc\u00ea, voc\u00ea sei em compara\u00e7\u00e3o com o que voc\u00ea pode estar procurando, na medida em que voc\u00ea conhece a cobertura para a fam\u00edlia, s\u00f3 para ver como \u00e9 essa lacuna para ver se podemos ajudar e ent\u00e3o voc\u00ea sabe, no final da liga\u00e7\u00e3o, posso examinar algumas op\u00e7\u00f5es se voc\u00ea quer que eu fa\u00e7a isso e se voc\u00ea acha que pode ser o que voc\u00ea est\u00e1 procurando, podemos conversar sobre as pr\u00f3ximas etapas poss\u00edveis, isso ajuda voc\u00ea, sim, claro, o que voc\u00ea tem, ok, a mesma coisa, a primeira parte desta reuni\u00e3o por telefone \u00e9 bem b\u00e1sica, \u00e9 realmente mais para descobrirmos para o que voc\u00ea pode ser eleg\u00edvel agora olhe para minhas m\u00e3os o que voc\u00ea sabe o que descubra para o que voc\u00ea pode ser eleg\u00edvel tipo o que voc\u00ea tem em vigor agora em compara\u00e7\u00e3o com o que voc\u00ea pode estar procurando observe como eu ‘ estou construindo uma lacuna com minhas m\u00e3os, ok, para que possamos ver como \u00e9 essa lacuna para ver se podemos ajudar e, no final da liga\u00e7\u00e3o, posso examinar algumas op\u00e7\u00f5es, se voc\u00ea quiser e se achar que pode ser o que voc\u00ea est\u00e1 procurando aviso pode ser o que voc\u00ea est\u00e1 procurando novamente podemos conversar podemos discutir os pr\u00f3ximos passos poss\u00edveis isso ajuda voc\u00ea os pr\u00f3ximos passos poss\u00edveis veja como estamos fazendo agora vamos para as pr\u00f3ximas duas perguntas agora eu estava curioso, mas antes de perguntar o que voc\u00ea tem agora, quando leu a carta que recebeu pelo correio ou quando viu o an\u00fancio on-line, o que foi que voc\u00ea viu, acho que isso realmente atraiu sua aten\u00e7\u00e3o estou perguntando em um tom curioso, bem, eu vi e acendi e bl\u00e1, bl\u00e1, ah, tudo bem e o que voc\u00ea esperava obter com essa liga\u00e7\u00e3o de hoje, s\u00f3 para que eu tenha um melhor entendimento, veja se h\u00e1 conex\u00e3o cientificamente comprovada com quaisquer perguntas de QP que desencadeiam seu cliente em potencial baixe a guarda agora, chamamos que os abds da venda sejam sempre desarmantes, ok, isso significa estar sempre desarmado, como podemos fazer com que o cliente em potencial baixe a guarda, onde ele se torna aberto a uma conversa de m\u00e3o dupla, ent\u00e3o a\u00ed est\u00e1 voc\u00ea tenho quatro perguntas de conex\u00e3o PQ cientificamente comprovadas para leads de entrada e leads de sa\u00edda, n\u00e3o importa o setor. Dou a voc\u00ea dois exemplos espec\u00edficos do setor, voc\u00ea pode encontrar todos os outros exemplos diferentes do setor em nossas plataformas de treinamento virtual, certifique-se de se inscrever clicando no Bot\u00e3o de inscri\u00e7\u00e3o para ser notificado quando eu fizer mais v\u00eddeos no YouTube como este para voc\u00ea, junte-se ao nosso grupo gratuito no Facebook, v\u00e1 para www.salesrevolution.pro, devemos ter um link aqui em algum lugar salesrevolution dot Pro logo quando voc\u00ea entrar no grupo Sales Revolution.pro no Facebook porque temos milhares de empreendedores e existem milhares de vendedores como voc\u00ea, milhares de treinadores Consultores Executivos que querem vender mais logo quando voc\u00ea entrar, verifique seus DMs porque vamos enviar uma mensagem para voc\u00ea que alguns membros da minha equipe est\u00e3o indo para lhe enviar um treinamento gratuito chamado minicurso nepq 101, ele lhe dar\u00e1 uma lista de diferentes perguntas e frases que voc\u00ea pode usar em qualquer situa\u00e7\u00e3o de vendas que por si s\u00f3 o ajudar\u00e1 a vender mais do que o que voc\u00ea est\u00e1 fazendo agora e n\u00f3s vamos viva no grupo do Facebook cerca de tr\u00eas a quatro vezes por semana com diferentes treinamentos sobre assuntos diferentes perguntas e respostas diferentes entrevistas com clientes que tamb\u00e9m o ajudar\u00e3o a vender mais junte-se ao grupo do Facebook salesrevolution dot Pro vejo voc\u00ea l\u00e1<\/p>\n