tudo bem, hoje vamos falar sobre quadros de status, como voc\u00ea pr\u00e9-enquadra uma chamada em que o cliente em potencial no final da chamada de vendas ou compromisso de vendas depende da c\u00e9lula GP b2c ou B2B, h\u00e1 alguns ajustes, sabe que poderia ser poss\u00edvel pr\u00f3ximos passos que ajudam a eliminar as obje\u00e7\u00f5es Quero pensar sobre isso agora, deixe-me preferir dizer algo que muitos vendedores aprenderam a usar molduras que soam mais ou menos assim e h\u00e1 varia\u00e7\u00f5es disso, mas eles dizem e ent\u00e3o no final de a liga\u00e7\u00e3o se voc\u00ea achar que \u00e9 uma boa op\u00e7\u00e3o para n\u00f3s e n\u00f3s achamos que voc\u00ea \u00e9 uma boa op\u00e7\u00e3o para nossa empresa, ent\u00e3o podemos mostrar a voc\u00ea que a pr\u00f3xima etapa \u00e9 justa agora, tudo bem, mas normalmente isso vai desencadear muita resist\u00eancia de vendas em um muitas pessoas, ok, agora deixe-me dizer o porqu\u00ea, porque voc\u00ea provavelmente j\u00e1 experimentou, se us\u00e1-lo, primeiro v\u00e1 at\u00e9 o final deste v\u00eddeo, clique no bot\u00e3o Inscrever-se que provavelmente \u00e9 importante para voc\u00ea, clique no bot\u00e3o Inscrever-se e \u00e0 direita dele ou talvez \u00e0 esquerda, n\u00e3o sei, em algum lugar ali, h\u00e1 um pequeno sino que \u00e9 o seu bot\u00e3o de notifica\u00e7\u00f5es, aperte o bot\u00e3o de notifica\u00e7\u00f5es tamb\u00e9m para que voc\u00ea seja notificado pelo YouTube. Cada vez que posto um novo v\u00eddeo de treinamento, o que normalmente fa\u00e7o duas a quatro vezes por semana primeiro de tudo, ningu\u00e9m acredita quando voc\u00ea diz e uh voc\u00ea sabe que veremos se voc\u00ea se encaixa bem em nossa empresa, voc\u00ea realmente acredita que o cliente em potencial m\u00e9dio pensa que tipo, ei, eu realmente quero fazer isso, aqui est\u00e1 meu cart\u00e3o de cr\u00e9dito de trinta mil d\u00f3lares ou o que quer que voc\u00ea venda e voc\u00ea vai, n\u00e3o, n\u00e3o, n\u00e3o aguento mais, depois de passar uma hora com voc\u00ea, voc\u00ea n\u00e3o \u00e9 uma boa op\u00e7\u00e3o para a nossa empresa, os clientes em potencial n\u00e3o acreditam nisso, ent\u00e3o por que voc\u00ea usa isso, n\u00e3o funciona na maioria de seus clientes em potencial, na verdade, mesmo que eles n\u00e3o digam nada a voc\u00ea sobre isso no fundo, assim como quando algu\u00e9m faz isso com voc\u00ea, voc\u00ea est\u00e1 pensando: sim, tudo bem, certo, tanto faz e ent\u00e3o voc\u00ea mant\u00e9m suas perguntas superficiais quando voc\u00ea quando voc\u00ea responda \u00e0s perguntas que o vendedor est\u00e1 fazendo, voc\u00ea d\u00e1 respostas vagas, voc\u00ea permanece no n\u00edvel superficial, pode obter respostas de tr\u00eas ou quatro palavras e, no final, voc\u00ea fica tipo eu, preciso verificar minhas finan\u00e7as, preciso continuar olhando em volta e isso O frame n\u00e3o funciona de jeito nenhum, a segunda coisa que faz \u00e9 desencadear press\u00e3o de vendas no c\u00e9rebro do cliente em potencial, ent\u00e3o, durante o resto da conversa, eles pensam quando voc\u00ea diz se voc\u00ea \u00e9 adequado para n\u00f3s e sente que \u00e9 adequado para voc\u00ea, voc\u00ea sabe que pode tomar uma decis\u00e3o no final, voc\u00ea sabe que n\u00e3o precisa fazer isso, voc\u00ea sabe que esse tipo de coisa faz com que a maioria dos seus clientes em potencial se sintam pressionados, ent\u00e3o o que eles fazem durante toda a conversa e depois disso \u00e9 que eles permanecem no n\u00edvel superficial com voc\u00ea, eles realmente n\u00e3o v\u00e3o abaixo da superf\u00edcie, eles realmente n\u00e3o dizem o que realmente est\u00e1 acontecendo, eles n\u00e3o contam os problemas reais, digamos, a consequ\u00eancia dos problemas, a causa raiz, como os problemas os est\u00e3o afetando, voc\u00ea ainda quer para fazer um quadro, mas voc\u00ea precisa aprender como neutraliz\u00e1-lo melhor, ok, ent\u00e3o deixe-me ajud\u00e1-lo a fazer isso, ent\u00e3o isso \u00e9 chamado de quadro de status npq agora, se voc\u00ea n\u00e3o estiver familiarizado, se n\u00e3o for um de nossos clientes, qualquer PQ significa questionamento de persuas\u00e3o neuroemocional que vem de minha forma\u00e7\u00e3o em ci\u00eancias do comportamento e forma\u00e7\u00e3o em psicologia na faculdade e universidade, ent\u00e3o este \u00e9 um exemplo gen\u00e9rico que vou dar a voc\u00ea agora, ok, ent\u00e3o este \u00e9 um exemplo gen\u00e9rico que vou dar voc\u00ea e logo ap\u00f3s esse exemplo gen\u00e9rico, vou lhe dar cerca de tr\u00eas, talvez dois ou tr\u00eas exemplos diferentes espec\u00edficos do setor, para que voc\u00ea possa ver como ele deve ser ajustado dependendo do que voc\u00ea vende, n\u00e3o muito, talvez cinco dez por cento, tudo bem, ent\u00e3o agora, esta \u00e9 a primeira parte da sua conversa, chamar\u00edamos isso de fase conectiva, quando voc\u00ea faz perguntas conectivas, geralmente h\u00e1 algumas perguntas conectivas que voc\u00ea faz antes disso, voc\u00ea n\u00e3o vai apenas iniciar uma chamada de vendas em um lead de sa\u00edda ou um lead de entrada com um quadro e voc\u00ea n\u00e3o vai usar isso para uma chamada n\u00e3o solicitada se voc\u00ea fizer uma chamada n\u00e3o solicitada, isso n\u00e3o seria usado na chamada n\u00e3o solicitada real no pr\u00f3ximo compromisso quando voc\u00ea tiver aquela sess\u00e3o de descoberta com eles, \u00e9 quando voc\u00ea usaria mais do quadro, ok, h\u00e1 mais confian\u00e7a e credibilidade l\u00e1, tudo bem, ent\u00e3o o primeiro John, a primeira parte desta chamada, \u00e9 bem b\u00e1sico, \u00e9 realmente mais para n\u00f3s descobrirmos o que voc\u00ea est\u00e1 usando com XYZ e os resultados que voc\u00ea voc\u00ea est\u00e1 saindo disso em compara\u00e7\u00e3o com onde voc\u00ea quer estar apenas para ver como \u00e9 a lacuna para ver se podemos ajudar e, no final da liga\u00e7\u00e3o, se voc\u00ea acha que sabe que pode ser o que voc\u00ea est\u00e1 procurando podemos conversar sobre os pr\u00f3ximos passos poss\u00edveis, isso ajuda ou ajudaria voc\u00ea agora? Vou analisar e detalhar isso. A primeira parte desta chamada \u00e9 bem b\u00e1sica agora, por que eu minimizaria isso, por que n\u00e3o dizer, ah, a primeira parte da liga\u00e7\u00e3o, \u00e9 realmente emocionante, vou descobrir mais sobre voc\u00ea porque o cliente potencial m\u00e9dio n\u00e3o gosta de vendedores excessivamente entusiasmados, assim como voc\u00ea n\u00e3o gosta de vendedores excessivamente entusiasmados, ent\u00e3o, quando eu subestimo isso, o que isso faz \u00e9 causar o cliente potencial baixar a guarda, tudo bem, s\u00f3 porque voc\u00ea est\u00e1 entusiasmado com o projeto e acredita nele, o cliente em potencial est\u00e1 entusiasmado e acredita nisso alguns minutos ap\u00f3s o in\u00edcio da conversa, n\u00e3o, porque voc\u00ea n\u00e3o tem confian\u00e7a e credibilidade nesse ponto, confian\u00e7a e credibilidade \u00e9 feito por sua questionabilidade que cria uma lacuna que \u00e9 um treinamento totalmente diferente, ent\u00e3o estou jogando isso de forma bastante b\u00e1sica, faz com que eles baixem a guarda \u00e9 mais para n\u00f3s, em vez de voc\u00ea dizer que \u00e9 mais para mim, n\u00f3s, como colaborativos, voc\u00ea e a perspectiva de descubra sobre XYZ e os resultados que voc\u00ea est\u00e1 obtendo agora olhe para minhas m\u00e3os os resultados que voc\u00ea est\u00e1 obtendo em compara\u00e7\u00e3o com onde voc\u00ea quer estar observe como estou sempre j\u00e1 estou colocando uma lacuna na mente deles para para ver como \u00e9 essa lacuna para ver se podemos ajudar realmente, voc\u00ea quer ajudar agora, esta parte \u00e9 importante, veja como ela neutraliza isso e, no final da liga\u00e7\u00e3o, se voc\u00ea acha que pode ser o que voc\u00ea est\u00e1 procurando para podemos conversar sobre poss\u00edveis pr\u00f3ximas etapas que podem ser imposs\u00edveis s\u00e3o termos neutros, ok, porque se voc\u00ea fez isso e, no final da liga\u00e7\u00e3o, voc\u00ea sabe se acha que \u00e9 uma boa op\u00e7\u00e3o e achamos que voc\u00ea \u00e9 uma boa op\u00e7\u00e3o para n\u00f3s, n\u00f3s vou mostrar a voc\u00ea os pr\u00f3ximos passos, bem, eu n\u00e3o disse nada e n\u00e3o disse que estava pronto para comprar hoje, s\u00f3 estou olhando, voc\u00ea vai desencadear isso com muitos de seus clientes em potencial, especialmente se eles ‘ somos do tipo que n\u00e3o acionam isso com ningu\u00e9m, voc\u00ea simplesmente muda, pode ser o que voc\u00ea est\u00e1 procurando, podemos conversar sobre os pr\u00f3ximos passos poss\u00edveis, ningu\u00e9m vai parar a empresa como se n\u00e3o, n\u00e3o estou interessado nos pr\u00f3ximos passos poss\u00edveis, como eles n\u00e3o podem diga isso porque \u00e9 um termo neutro, veja como funcionou, quero que voc\u00ea tenha isso em mente, agora essa \u00e9 a vers\u00e3o gen\u00e9rica, deixe-me mostrar alguns detalhes do setor, ok, agora digamos que neste exemplo voc\u00ea chama propriedades em dificuldades, ok, im\u00f3veis, ok, ent\u00e3o voc\u00ea est\u00e1 um investidor, voc\u00ea tem uma equipe de vendedores que treinou milhares de pessoas neste setor tamb\u00e9m e voc\u00ea liga para propriedades em dificuldades, pessoas certas que podem estar se divorciando e talvez n\u00e3o possam pagar o pagamento porque a outra pessoa deixou sua renda se eles n\u00e3o est\u00e3o pagando, isso pode ser executado, isso vai arruinar o cr\u00e9dito dessa pessoa, pode ser um propriet\u00e1rio para quem eles est\u00e3o ligando, voc\u00ea sabe que isso, uh, essa uh propriedade \u00e9 apenas um po\u00e7o de dinheiro, colocando dinheiro nela o ano todo as pessoas n\u00e3o est\u00e3o pagando, querem se aposentar, mudar seus filhos para a Fl\u00f3rida e querem se livrar disso, voc\u00ea sabe que pode ser esse tipo de cliente em potencial, certo ou pode ser um cliente em potencial que perdeu o emprego, o emprego dela e eles n\u00e3o podem pagar isso e ent\u00e3o ele entrar\u00e1 em vendas a descoberto, seu cr\u00e9dito ser\u00e1 executado corretamente, ent\u00e3o voc\u00ea entrar\u00e1 com uma oferta mais baixa para comprar em dinheiro, talvez em 30 dias, para tir\u00e1-los dessa situa\u00e7\u00e3o e resolver seus problemas, ent\u00e3o isso est\u00e1 em aquela primeira chamada de descoberta depois de voc\u00ea ter feito algumas perguntas conectivas antes e como estou relacionando isso, digamos que eles conversaram com voc\u00ea, digamos, n\u00e3o um agente de aquisi\u00e7\u00f5es, mas algum tipo de especialista em vendas antes desse tipo de qualific\u00e1-los, ent\u00e3o eles transferem voc\u00ea para a chamada do Discovery com outra pessoa chamada agente de aquisi\u00e7\u00e3o, em termos diferentes daquele setor, agora Nicole mencionou que voc\u00ea possivelmente estava interessado em receber uma oferta em sua propriedade, \u00e9 assim que voc\u00ea iniciaria esse quadro l\u00e1, ok Nicole seria a pessoa com quem eles conversaram originalmente antes de voc\u00ea perceber, o que eu vi naquele termo neutro, ent\u00e3o eles mencionaram que voc\u00ea possivelmente estava interessado em receber uma oferta em sua propriedade, eu diria a primeira parte desta liga\u00e7\u00e3o, veja como estamos de volta a isso \u00e9 mais para descobrir se voc\u00ea conhece a propriedade que tem agora voc\u00ea sabe a condi\u00e7\u00e3o, quando e por que voc\u00ea est\u00e1 pensando em vender, s\u00f3 para ver se poder\u00edamos realmente fazer algo de bom para voc\u00ea e, no final da chamada, se voc\u00ea achar que pode ser o que voc\u00ea est\u00e1 procurando, podemos conversar sobre poss\u00edveis pr\u00f3ximos passos que o ajudar\u00e3o a perceber como isso \u00e9 tudo igual, pode ser o que voc\u00ea est\u00e1 procurando poss\u00edveis pr\u00f3ximos passos agora voc\u00ea viu os ajustes aqui \u00e9 um pouco ajustado um pouco diferente dependendo do setor em compara\u00e7\u00e3o com a vers\u00e3o gen\u00e9rica primeira parte desta chamada ok \u00e9 realmente mais para n\u00f3s descobrirmos mais sobre a propriedade que voc\u00ea tem agora a condi\u00e7\u00e3o quando e realmente por que voc\u00ea est\u00e1 querendo vender apenas para ver se poder\u00edamos realmente fazer algo de bom para voc\u00ea, ent\u00e3o ajustamos um pouco para ver como isso funciona, isso \u00e9 para propriedades em dificuldades, deixe-me mostrar mais alguns, posso apenas feche tudo se voc\u00ea n\u00e3o quiser que eu feche, ent\u00e3o neste exemplo, digamos que se voc\u00ea vende seguro de prote\u00e7\u00e3o hipotec\u00e1ria ou apenas seguro de vida geral, ok, algumas perguntas relacionadas antes disso, agora a primeira parte desta chamada, Jane, \u00e9 bastante b\u00e1sico, veja Estou fazendo a mesma coisa aqui, mesmo quadro, \u00e9 realmente mais para n\u00f3s descobrirmos que voc\u00ea sabe o que pode ser eleg\u00edvel para ver The Tweak, para o que voc\u00ea pode ser eleg\u00edvel e realmente o que voc\u00ea tem em vigor agora, como quando algo acontece acontecer com voc\u00ea em compara\u00e7\u00e3o com o que voc\u00ea pode estar procurando no que diz respeito \u00e0 Prote\u00e7\u00e3o Financeira, apenas para ver se \u00e9 apenas para ver como \u00e9 essa lacuna para ver se podemos ajudar e, no final da liga\u00e7\u00e3o, se voc\u00ea acha que sabe disso pode ser o que voc\u00ea est\u00e1 procurando, podemos conversar sobre poss\u00edveis pr\u00f3ximos passos, isso ajudaria voc\u00ea a mesma coisa no final, veja que n\u00e3o mudou muito agora analise esta primeira parte desta chamada \u00e9 bem b\u00e1sica, \u00e9 realmente mais para n\u00f3s descobrirmos para o que voc\u00ea pode ser eleg\u00edvel, ent\u00e3o para este setor podemos usar isso a nosso favor o que voc\u00ea pode ser eleg\u00edvel para tirar o que voc\u00ea tem em vigor veja a lacuna o que voc\u00ea tem em vigor agora voc\u00ea vai mostrar a pequena lacuna quando algo acontece com voc\u00ea em compara\u00e7\u00e3o com o que voc\u00ea pode estar procurando no que diz respeito \u00e0 prote\u00e7\u00e3o financeira, ok, aumente essa lacuna, ok, apenas para ver como \u00e9 essa lacuna, para ver se podemos ajudar e, em seguida, em dire\u00e7\u00e3o ao mesmo quadro, ok, vamos para um setor diferente eu vou te dar mais um, digamos, se voc\u00ea vendeu energia solar para todos os interessados, acabei de mostrar que treinamos dezenas de milhares nessas ind\u00fastrias, treine sua ind\u00fastria tamb\u00e9m, \u00e9 por isso que voc\u00ea est\u00e1 nos observando aqui, ok, ent\u00e3o a primeira parte desta chamada \u00e9 bem b\u00e1sica \u00e9 realmente mais para n\u00f3s descobrirmos quem voc\u00ea est\u00e1 usando agora voc\u00ea conhece seu uso, como que tipo de aumento de taxas eles est\u00e3o fazendo voc\u00ea pagar, olhe para minhas m\u00e3os que tipo de aumento de taxas eles est\u00e3o fazendo voc\u00ea pagar agora para esse setor, podemos usar isso a nosso favor: que tipo de aumento de taxas est\u00e1 fazendo voc\u00ea pagar em compara\u00e7\u00e3o com o que voc\u00ea est\u00e1 tentando reduzir sua conta, veja o que acabei de fazer l\u00e1, que tipo de aumento de taxas eles est\u00e3o fazendo para voc\u00ea pague em compara\u00e7\u00e3o com o que voc\u00ea est\u00e1 tentando reduzir sua conta para o que eu acabei de fazer, criei uma lacuna a\u00ed que tipo de aumento de taxas eles est\u00e3o fazendo voc\u00ea pagar em compara\u00e7\u00e3o com o que voc\u00ea est\u00e1 tentando reduzir para ver como \u00e9 essa lacuna para ver se podemos ajudar e, no final da liga\u00e7\u00e3o, se voc\u00ea acha que pode ser o que voc\u00ea est\u00e1 procurando, podemos conversar sobre as pr\u00f3ximas etapas poss\u00edveis, isso ajuda sim, sim, v\u00e1 em frente ok, \u00e9 assim que voc\u00ea define um quadro e neutraliza esse quadro, mas ainda assim voc\u00ea cria uma lacuna ao longo da conversa depois disso, onde eles come\u00e7am a sentir e entender onde est\u00e3o, qual \u00e9 realmente a situa\u00e7\u00e3o atual deles em compara\u00e7\u00e3o com onde eles querem estar e essa lacuna se torna t\u00e3o grande porque se voc\u00ea \u00e9 question\u00e1vel e sua habilidade de tonalidade, eles sentem que a \u00fanica coisa que devem fazer \u00e9 resolver esse problema e conseguir o que querem, tudo bem, e eles olham para voc\u00ea como algu\u00e9m que os levou l\u00e1, porque ningu\u00e9m nunca os fez sentir Eu n\u00e3o digo que os fez, mas fez com que eles se sentissem assim porque voc\u00ea construiu uma lacuna t\u00e3o grande a partir de suas habilidades de pergunta e sua tonalidade que voc\u00ea aprendeu como desarm\u00e1-los ou eles baixaram a guarda o tempo todo e voc\u00ea construiu a lacuna de onde eles est\u00e3o na situa\u00e7\u00e3o atual em compara\u00e7\u00e3o com onde eles querem estar, chamamos isso de objetivo. Declare qual \u00e9 a lacuna entre todos esses problemas rec\u00e9m-descobertos que suas t\u00e9cnicas avan\u00e7adas de perguntas permitiram que eles vissem que tinham e que nem sabiam que tinham antes de chegar naquele processo de vendas que conversa com voc\u00ea, ent\u00e3o voltando, certifique-se de come\u00e7ar a usar esses quadros de status em quadros de status apq em seus leads de entrada, especialmente, eles funcionam muito bem para isso e para seus leads de sa\u00edda, se eles responderam a algum tipo de an\u00fancio nas redes sociais m\u00eddia ou informa\u00e7\u00f5es solicitadas que funcionam muito bem, voc\u00ea n\u00e3o usar\u00e1 um quadro de status em uma primeira chamada fria inicial se prospectar dessa forma, mas poder\u00e1 us\u00e1-lo na segunda chamada de descoberta quando tiver mais tempo, tudo bem, de nada e se se voc\u00ea quiser mais dicas de treinamento como essa, certifique-se de ir ao nosso grupo no Facebook salesrevolution dot Pro, vamos ao vivo l\u00e1 v\u00e1rias vezes por semana e se voc\u00ea quiser um treinamento mais avan\u00e7ado, uh, o que fazemos quando eu apenas dou alguns desses pequenos petiscos gr\u00e1tis aqui no YouTube e em outras plataformas em que estamos, ent\u00e3o certifique-se de nos enviar uma mensagem em nosso grupo do Facebook sales Revolution.pro, voc\u00ea pode agendar com um membro da equipe e eles podem repassar todas as diferentes op\u00e7\u00f5es de treinamento que temos para o seu setor, se voc\u00ea quer vender muito mais, agora voc\u00ea est\u00e1 aproveitando, junte-se ao nosso grupo gratuito no Facebook, v\u00e1 para www.salesrevolution.pro, devemos ter um link aqui em algum lugar salesrevolution dot Pro logo quando voc\u00ea entrar no grupo salesrevolution.pro no Facebook, porque n\u00f3s temos milhares de empreendedores e h\u00e1 milhares de vendedores como voc\u00ea, milhares de treinadores Consultores Executivos que querem vender mais logo quando voc\u00ea se cadastrar verifique seus DMs porque vamos enviar uma mensagem para voc\u00ea, alguns membros da minha equipe v\u00e3o enviar uma mensagem para voc\u00ea com um treinamento gratuito chamado de minicurso npq 101, ele vai te dar uma lista de diferentes perguntas e frases que voc\u00ea pode usar em qualquer situa\u00e7\u00e3o de vendas que por si s\u00f3 v\u00e3o te ajudar a vender mais do que voc\u00ea est\u00e1 fazendo agora e vamos ao vivo no grupo do Facebook sobre tr\u00eas a quatro vezes por semana com diferentes treinamentos sobre assuntos diferentes perguntas e respostas diferentes entrevistas com clientes que tamb\u00e9m o ajudar\u00e3o a vender mais junte-se ao grupo do Facebook salesrevolution dot Pro vejo voc\u00ea l\u00e1<\/p>\n