voc\u00ea est\u00e1 cansado de ter muitos de seus clientes em potencial dizendo ei, voc\u00ea simplesmente n\u00e3o entende minha situa\u00e7\u00e3o ou simplesmente n\u00e3o entende meu neg\u00f3cio agora, h\u00e1 uma raz\u00e3o, na verdade, tr\u00eas raz\u00f5es pelas quais isso est\u00e1 acontecendo, por que voc\u00ea est\u00e1 provocando incerteza em suas mentes para eles at\u00e9 mesmo para dizer isso para voc\u00ea hoje, vou lhe dar os tr\u00eas principais motivos, na verdade, os tr\u00eas grandes motivos pelos quais eles est\u00e3o fazendo isso, para que voc\u00ea possa evitar que todos juntos sejam simples, uma vez que voc\u00ea realmente os entende, se n\u00e3o entender \u00e9 por isso que voc\u00ea est\u00e1 perdendo uma tonelada de neg\u00f3cios para aquele n\u00famero um, certo, voc\u00ea est\u00e1 fazendo perguntas superficiais agora, o que quero dizer com isso \u00e9 que suas perguntas s\u00e3o muito vagas, s\u00e3o muito generalizadas, voc\u00ea faz perguntas, ent\u00e3o quando eu digo perguntas vagas ou generalizadas s\u00e3o perguntas como John, voc\u00ea pode me dizer dois problemas que o mant\u00eam acordado \u00e0 noite? Em primeiro lugar, esse tipo de pergunta \u00e9 uma pergunta que quase todo vendedor desde os dias de Adam tem feito, ent\u00e3o voc\u00ea parece como todo mundo, muitas vezes, quando voc\u00ea faz perguntas superficiais, todos esses outros vendedores que vendem o que voc\u00ea faz e todos os outros produtos sob a lua, quando voc\u00ea faz o mesmo tipo de perguntas generalizadas, seus clientes em potencial sabem o que voc\u00ea est\u00e1 fazendo ent\u00e3o eles se fecham emocionalmente e permanecem no n\u00edvel superficial, al\u00e9m de perguntas superficiais como essas, quando voc\u00ea faz perguntas superficiais, seus clientes em potencial dar\u00e3o que tipo de respostas em troca eles dar\u00e3o respostas superficiais e os seres humanos fazem comprando decis\u00f5es baseadas na l\u00f3gica ou na emo\u00e7\u00e3o, agora voc\u00ea sempre ouviu falar que tem sido emo\u00e7\u00e3o, \u00e9 100 True Behavioral Science, n\u00e3o h\u00e1 debate entre os sinais sobre isso, tudo bem, ent\u00e3o se voc\u00ea est\u00e1 apenas fazendo perguntas superficiais e n\u00e3o sabe como esclarecer na investiga\u00e7\u00e3o para fa\u00e7a com que eles se abram emocionalmente, voc\u00ea perder\u00e1 muitos neg\u00f3cios com isso, certifique-se de que suas perguntas n\u00e3o sejam vagas e generalizadas, elas precisam ser muito espec\u00edficas que v\u00e3o direto ao cerne do problema, tudo bem ent\u00e3o voc\u00ea n\u00e3o faz perguntas como essa, voc\u00ea n\u00e3o faz perguntas como o que voc\u00ea est\u00e1 procurando em uma solu\u00e7\u00e3o, antes de tudo, essa \u00e9 uma palavra muito vaga e \u00e9 uma palavra que quase todos os vendedores vendem aspiradores de p\u00f3 para ap\u00f3lices de seguro de vida. carros para seguran\u00e7a cibern\u00e9tica, como qualquer produto que voc\u00ea atende no mundo, diz que voc\u00ea n\u00e3o quer soar como todo mundo, ent\u00e3o voc\u00ea quer ser espec\u00edfico, como se estiver vendendo, voc\u00ea conhece seguro de vida, por exemplo, voc\u00ea pode dizer ent\u00e3o o que voc\u00ea est\u00e1 procurando como uma pol\u00edtica espec\u00edfica para proteger sua fam\u00edlia quando algo acontece com voc\u00ea, veja, isso \u00e9 mais espec\u00edfico, \u00e9 uma solu\u00e7\u00e3o muito intencional, n\u00e3o \u00e9 vaga, \u00e9 generalizada e confunde seus compradores agora, voc\u00ea n\u00e3o faz perguntas vagas como essa, como qual \u00e9 o seu or\u00e7amento para esse tipo de coisa, antes de tudo, muitos vendedores, especialmente em B2B, \u00e0s vezes em ativos b2c, bem, qual \u00e9 o seu or\u00e7amento para isso e eles perguntar\u00e3o nos primeiros cinco minutos de uma conversa o problema de fazer essa pergunta assim primeiro de tudo, voc\u00ea quer ficar longe da palavra or\u00e7amento, or\u00e7amento significa or\u00e7amento barato significa como limite, ok, qualquer um pode sair e encontrar o financiamento, se voc\u00ea estiver, a menos que esteja vendendo uma solu\u00e7\u00e3o de 10 milh\u00f5es para um sem-teto, tudo bem, eles podem praticamente saia e encontre o financiamento, na verdade, eles j\u00e1 est\u00e3o gastando esse dinheiro em outro lugar, mas agora, onde est\u00e3o gastando isso, em suas mentes, \u00e9 uma prioridade maior do que pegar esse dinheiro e transferi-lo para a sua solu\u00e7\u00e3o, esse \u00e9 o seu trabalho como vendedor, para tornar sua solu\u00e7\u00e3o uma prioridade muito maior, onde eles querem pegar o dinheiro que j\u00e1 est\u00e3o gastando em outra coisa e transferi-lo para sua prioridade, tudo bem, ent\u00e3o fique longe de palavras como or\u00e7amento, use palavras como fundos ou financiamento, dependendo do que voc\u00ea \u00e9 p\u00e9ssimo, voc\u00ea est\u00e1 vendendo B2B, eu usaria mais financiamento porque, como se eles estivessem financiando algo em seus neg\u00f3cios, se voc\u00ea estiver vendendo mais b2c, provavelmente s\u00e3o mais fundos, ok, fundos, eu simplesmente n\u00e3o usaria a palavra or\u00e7amento, antes de tudo, deixe-me entender voltando a isso, se voc\u00ea fizer essa pergunta muito cedo na conversa, tudo bem, \u00e9 dif\u00edcil para o seu cliente em potencial simplesmente lan\u00e7ar um n\u00famero, porque como ele pode saber quanto deve or\u00e7ar ou quanto dinheiro precisa para resolver problemas que provavelmente nem sabe sei que eles ainda o fizeram, acho que todos voc\u00eas sabem disso, observando aqui, a maioria dos seus clientes em potencial, quando voc\u00ea come\u00e7a a falar com eles, nem sabem quais s\u00e3o seus verdadeiros problemas, estou certo ou talvez eles saibam o que \u00e9 um problema, mas n\u00e3o sabem entenda o qu\u00e3o ruim \u00e9, eles n\u00e3o entendem a profundidade desse problema ou talvez n\u00e3o entendam as consequ\u00eancias do que acontece se n\u00e3o fizerem nada para resolver o problema, ent\u00e3o se voc\u00ea perguntar isso muito cedo em uma conversa, eles ‘ voc\u00ea vai apenas lan\u00e7ar um n\u00famero, mas eles ainda n\u00e3o percebem quais s\u00e3o seus problemas reais, depende de voc\u00ea e de sua capacidade de pergunta permitir que eles vejam a lacuna de onde est\u00e3o at\u00e9 onde querem estar e essa lacuna tem que ser levantado, isso s\u00f3 pode ser levantado pelo seu questionamento e pela sua habilidade de tom que faz com que eles levantem isso em suas mentes, ent\u00e3o voc\u00ea nunca vai querer perguntar isso muito cedo em uma conversa, a menos que eles lhe d\u00eaem sinais de alerta, como se isso fosse me custar dinheiro ou acabei de perder minha casa para a fal\u00eancia se voc\u00ea estiver vendendo b2c ou se estiver vendendo B2B e eles dizem sim, nossa empresa est\u00e1 entrando com pedido de fal\u00eancia na pr\u00f3xima semana, agora, esses s\u00e3o sinais de alerta, obviamente, tudo bem, voc\u00ea n\u00e3o deseja se qualificar mais cedo aqui est\u00e3o outras perguntas vagas ou de n\u00edvel superficial Quem al\u00e9m de usar o tomador de decis\u00e3o ou al\u00e9m de voc\u00ea quem s\u00e3o as pessoas que decidem sobre isso, ok, essa \u00e9 uma pergunta que todo vendedor tamb\u00e9m faz em uma situa\u00e7\u00e3o B2B, tudo bem, ent\u00e3o voc\u00ea pode querer mudar isso para isso \u00e9 chamada de frase inicial de qualquer PQ, tudo bem, Sally, voc\u00ea pode me orientar no processo de tomada de decis\u00e3o da sua empresa quando se trata de resolver problemas XYZ como este e voc\u00ea vai repetir o problema espec\u00edfico, seja ele qual for, n\u00e3o diga apenas para resolver problemas assim porque, mais uma vez, problemas \u00e9 uma palavra vaga ou generalizada, voc\u00ea quer realmente dizer o problema espec\u00edfico deles, que os atinge, que faz com que o cliente em potencial sinta que voc\u00ea os entende mais quando fala sobre os problemas deles, sem dizer a palavra problema, mas na verdade o que esse problema \u00e9 como o fim do nome do problema, ok, como se eles estivessem perdendo dinheiro para fornecedores superfaturados, como se voc\u00ea falasse sobre isso, ok e voc\u00ea est\u00e1 perdendo quanto dinheiro para esse fornecedor, veja, isso \u00e9 muito espec\u00edfico, certo ent\u00e3o voc\u00ea pode me explicar isso \u00e9 um come\u00e7o do ndpq, voc\u00ea pode me explicar o processo de tomada de decis\u00e3o da sua organiza\u00e7\u00e3o quando se trata de resolver problemas XYZ como este, bem, sim, primeiro de tudo, eu tenho que conversar com Jim sobre isso, voc\u00ea sabe, e ent\u00e3o eles come\u00e7am a orientar voc\u00ea atrav\u00e9s e voc\u00ea pode fazer perguntas esclarecedoras e investigativas para at\u00e9 mesmo investigar o que lhe d\u00e1 uma ideia do que realmente est\u00e1 acontecendo e quem est\u00e1 realmente tomando a decis\u00e3o que a organiza\u00e7\u00e3o que \u00e9 o n\u00famero um agora estamos apenas esquentando o n\u00famero dois al\u00e9m das perguntas que voc\u00ea use que s\u00e3o vagas e generalizadas a maioria das suas palavras j\u00e1 mencionei um pouco sobre isso a maioria das suas palavras s\u00e3o muito generalizadas e muito vagas voc\u00ea usa palavras como solu\u00e7\u00e3o desafios problemas que voc\u00ea n\u00e3o gosta eu disse j\u00e1 falei um pouco sobre isso no est\u00e1gio um, voc\u00ea quer falar sobre o desafio \u00fanico deles, como n\u00e3o diga, voc\u00ea pode me contar mais sobre esse desafio quando eles trazem um desafio, voc\u00ea diz essa palavra como tudo o que eles disseram que os ajuda psicologicamente e emocionalmente apegados aos seus desafios, seus problemas e sua solu\u00e7\u00e3o \u00e9 o come\u00e7o disso, tudo bem, ent\u00e3o voc\u00ea quer ser muito espec\u00edfico, n\u00e3o usar termos generalizados ou vagos como esse. Outra grande coisa n\u00famero dois \u00e9 que muitas das palavras que voc\u00ea diz s\u00e3o vend\u00e1veis \u200b\u200b\u200b\u200be voc\u00ea pode nem acreditar que s\u00e3o voc\u00ea pode at\u00e9 ficar calmo ao diz\u00ea-las, voc\u00ea n\u00e3o est\u00e1 nem muito entusiasmado, \u00e9 muito presun\u00e7oso quando diz que isso \u00e9 muito duro ou os pressiona corretamente, mas quando voc\u00ea usa palavras que todo vendedor que j\u00e1 vendeu qualquer coisa que j\u00e1 vendeu falei com voc\u00ea como se eu estivesse apenas acompanhando voc\u00ea quantos e-mails voc\u00ea recebe na sua caixa de entrada todos os dias onde eles dizem que estou apenas acompanhando voc\u00ea e que voc\u00ea nem l\u00ea depois disso voc\u00ea sabe por que porque isso \u00e9 uma palavra-gatilho verificando Estou apenas verificando o gatilho, \u00e9 uma palavra-gatilho, \u00e9 como se eu n\u00e3o quisesse comparar isso com algu\u00e9m do ex\u00e9rcito, mas farei o meu melhor, certo, n\u00e3o vou, n\u00e3o quero ofender algu\u00e9m nas for\u00e7as armadas porque obviamente \u00e9 diferente, mas no mesmo sentido \u00e9 como se voc\u00ea estivesse nas for\u00e7as armadas e tivesse passado por uma grande batalha de guerra e voc\u00ea fosse um civil agora e estivesse andando pelo rua e voc\u00ea ouve, voc\u00ea sabe que armas disparam, voc\u00ea meio que reage de maneira diferente, ok, \u00e9 como se fosse um TEPT, eu sei que n\u00e3o \u00e9 a mesma coisa, mas um pouco igual, tudo bem, esse tipo de palavras s\u00e3o palavras-gatilho porque elas ouvem eles todos os dias de todos os vendedores, ent\u00e3o quando voc\u00ea diz a eles o que voc\u00ea est\u00e1 fazendo \u00e9 desencadear resist\u00eancia de vendas na mente dessa pessoa porque ela n\u00e3o quer ser vendida, tudo bem, sua guarda sobe sempre que ouvem palavras ou perguntas que todo mundo est\u00e1 perguntando a eles que a guarda deles sempre vai subir e isso faz voc\u00ea parecer carente, diminui seu status, o que \u00e9 um grande problema, agora voc\u00ea quer relinguar isso para talvez, em vez de apenas acompanhar ou apenas verificar, voc\u00ea pode dizer Ei, voc\u00ea sei por e-mail que tive tempo de responder a voc\u00ea Sei que conversamos h\u00e1 alguns meses sobre espa\u00e7o em branco voc\u00ea sabe o que pensa sobre onde est\u00e1 agora ou qualquer coisa assim, mas tive tempo de voltar voc\u00ea sabe o que isso significa, significa para eles que voc\u00ea tem muitos clientes e quando voc\u00ea tem muitos clientes, voc\u00ea est\u00e1 ocupado, voc\u00ea \u00e9 bem-sucedido, isso significa que voc\u00ea \u00e9 um especialista, voc\u00ea \u00e9 uma autoridade, afinal, quantos as autoridades enviam continuamente e-mails para voc\u00ea falando sobre acompanhamento e verifica\u00e7\u00e3o, poucos voc\u00ea sabe por qu\u00ea, porque eles n\u00e3o precisam, eles t\u00eam um status muito mais elevado, ent\u00e3o uma maneira de voc\u00ea aumentar o que \u00e9 chamado de status situacional na mente desse cliente em potencial \u00e9 comunicando-se a eles que voc\u00ea est\u00e1 muito ocupado, voc\u00ea sabe que voc\u00ea s\u00f3 teve tempo de voltar para eles, talvez voc\u00ea tenha conversado com eles h\u00e1 dois meses e eles n\u00e3o tiveram tempo para conversar ou algo assim, agora voc\u00ea est\u00e1 apenas voltando para eles voc\u00ea acabou de ter tempo, posso garantir que se voc\u00ea pensa que eles pensam que voc\u00ea est\u00e1 dispon\u00edvel 24 horas por dia \u00e9 uma coisa boa, n\u00e3o \u00e9 porque comunica que voc\u00ea \u00e9 carente, que voc\u00ea \u00e9 apenas mais um vendedor que n\u00e3o tem muita coisa acontecendo porque as pessoas que n\u00e3o est\u00e3o dispon\u00edveis o tempo todo voc\u00ea sabe por que porque est\u00e3o ocupadas t\u00eam muitos clientes porque t\u00eam muito sucesso com esses clientes s\u00e3o especialistas s\u00e3o uma autoridade na qual voc\u00ea deseja se posicionar aquela mesma batida que \u00e9 muito importante no n\u00famero dois e, finalmente, no n\u00famero tr\u00eas, o mais importante e eu vejo isso o tempo todo, como vendedores, voc\u00ea come\u00e7a a lan\u00e7ar sua solu\u00e7\u00e3o muito cedo na conversa, voc\u00ea far\u00e1 uma pergunta a uma de suas primeiras duas ou tr\u00eas perguntas, voc\u00ea est\u00e1 com cinco minutos de conversa, o cliente em potencial lhe conta um problema e voc\u00ea diz: uau, sim, deixe-me dizer como resolvemos com o qual podemos resolver isso e voc\u00ea vai direto para a sua solu\u00e7\u00e3o e ent\u00e3o fica pasmo depois de fazer o processo diz bem, quanto \u00e9 isso e voc\u00ea diz a eles e eles ficam tipo, oh, n\u00e3o temos tanto dinheiro e ent\u00e3o acabou, voc\u00ea sabe por qu\u00ea, porque voc\u00ea tem que fazer com que eles expandam essa dor, ok, dor \u00e9 bom com todas as pessoas com quem voc\u00ea conversa, porque se voc\u00ea n\u00e3o pode ajudar seu cliente em potencial a sentir uma dor enorme, n\u00e3o h\u00e1 mudan\u00e7a, qual \u00e9 o maior motivador emocional e ser humano para querer mudar, \u00e9 dor, ent\u00e3o se voc\u00ea n\u00e3o pode ajudar o cliente em potencial a sentir qualquer dor se voc\u00ea n\u00e3o puder ajud\u00e1-los a expandir a dor se voc\u00ea n\u00e3o puder ajud\u00e1-los a reviver a dor do que os problemas est\u00e3o causando a eles, eles n\u00e3o sentem a necessidade ou urg\u00eancia de mudar e quando n\u00e3o sentem a necessidade \u00e0 urg\u00eancia para mudar, voc\u00ea sabe o que eles fazem, eles lan\u00e7am obje\u00e7\u00f5es, preciso continuar olhando em volta, agora n\u00e3o \u00e9 um bom momento, preciso conversar com minha esposa, preciso conversar com o conselho de administra\u00e7\u00e3o, preciso pensar sobre isso, preciso fa\u00e7a mais pesquisas porque voc\u00ea n\u00e3o poderia ajud\u00e1-los a reviver a dor, ent\u00e3o sem dor eles n\u00e3o sentem necessidade de mudar e quando eles n\u00e3o sentem necessidade de mudar voc\u00ea n\u00e3o faz uma venda, eles n\u00e3o entendem seus problemas resolvido e eles n\u00e3o conseguem o que querem e cuja responsabilidade \u00e9 que voc\u00ea, o vendedor, est\u00e1 bem, voc\u00ea tem que ter cuidado quando eles entrarem em um problema, voc\u00ea deseja expandir, deseja fazer perguntas esclarecedoras, pode me contar um pouco mais sobre isso quando isso aconteceu, ah, e com que frequ\u00eancia isso tem acontecido, veja, essas s\u00e3o apenas pequenas perguntas esclarecedoras que apenas os ajudam a reviver a dor ainda mais, ok, voc\u00ea pode at\u00e9 se inclinar e dizer ok, ent\u00e3o como isso est\u00e1 acontecendo, George em um preocupa\u00e7\u00e3o com oh, isso est\u00e1 acontecendo h\u00e1 cinco anos, ent\u00e3o isso est\u00e1 acontecendo h\u00e1 cinco anos, isso teve um impacto em voc\u00ea, oh Jeremy, de que maneira, oh meu Deus, voc\u00ea n\u00e3o tem ideia, estou expandindo a dor, tudo bem, voc\u00ea quer para expandir a dor agora tamb\u00e9m o que voc\u00ea quer fazer, mesmo que eles lhe digam um problema, voc\u00ea s\u00f3 quer parar por a\u00ed, n\u00e3o, voc\u00ea quer se tornar um descobridor de problemas, isso significa que voc\u00ea quer melhorar muito na descoberta de problemas, isso significa, mesmo que eles digam voc\u00ea tem um problema, expande esse problema e faz mais perguntas para ajud\u00e1-los a encontrar talvez dois, tr\u00eas ou quatro outros problemas que eles n\u00e3o perceberam que tinham, porque o neg\u00f3cio \u00e9 o seguinte: se voc\u00ea puder ajud\u00e1-los a encontrar dois, tr\u00eas ou quatro outros problemas al\u00e9m do problema inicial que eles pensavam ter e agora eles percebem que t\u00eam quatro problemas principais quando pensavam que s\u00f3 tinham um palpite sobre o que isso faz voc\u00ea parecer um especialista e uma autoridade e agora porque h\u00e1 quatro problemas quando eles apenas pensavam que havia adivinhe o que \u00e9 muito dif\u00edcil para eles n\u00e3o comprarem de voc\u00ea, voc\u00ea sabe por que, porque nenhum outro vendedor os ajuda a encontrar os outros problemas que eles n\u00e3o encontraram, eles come\u00e7aram seu argumento de venda depois de encontrarem um problema e agora o cliente em potencial v\u00ea apenas que eles t\u00eam um problema e agora eles podem estar bem, eu tenho esse problema, talvez possamos corrigi-lo internamente, talvez possamos fazer isso sozinho, mas se voc\u00ea puder ajudar a encontrar tr\u00eas, quatro ou cinco outros problemas, haver\u00e1 pelo menos dois ou tr\u00eas l\u00e1, eles pensam que n\u00e3o h\u00e1 como consertar que tenho que contrat\u00e1-los, ok, automaticamente, isso cria uma lacuna enorme, ok, isso \u00e9 chamado de constru\u00e7\u00e3o de lacuna, tudo bem, ent\u00e3o n\u00e3o entre no seu discurso muito cedo h\u00e1 um tempo para fazer esse argumento de venda, mesmo na primeira conversa, se voc\u00ea vender B para C com um fechamento de chamada, agora h\u00e1 algumas ind\u00fastrias b2c onde pode ser um fechamento de duas liga\u00e7\u00f5es, mas se voc\u00ea estiver vendendo B2B, \u00e9 um ambiente sonoro mais complexo, voc\u00ea ‘ n\u00e3o vamos avan\u00e7ar t\u00e3o cedo, mesmo que assim Deixe-me dar um exemplo, digamos que voc\u00ea trabalha para uma empresa realmente grande e \u00e9 o l\u00edder de mercado n\u00famero um, voc\u00ea trabalha para a maior empresa do seu setor, todo mundo conhece sua empresa de sucesso e voc\u00ea recebe uma liga\u00e7\u00e3o e pergunta a eles qual foi o principal motivo que atraiu a aten\u00e7\u00e3o deles, como algum tipo de pergunta de conex\u00e3o, bem, realmente sentimos que precisamos de um especialista neste neg\u00f3cio, sentimos que precisamos do l\u00edder de mercado a maior empresa para nos ajudar, em vez de voc\u00ea ficar tipo, ah, sim, deixe-me dizer que somos a maior que qualquer vendedor diria que n\u00e3o \u00e9 diferente, voc\u00ea pode recuar, voc\u00ea quer recuar, ent\u00e3o eles puxam voc\u00ea, ent\u00e3o voc\u00ea posso dizer bem, s\u00f3 porque somos a maior empresa n\u00e3o significa necessariamente que possamos ser os melhores para voc\u00ea, eu teria que descobrir mais detalhes, por exemplo, veja, eu recuo, o que faz com que eles me puxem, voc\u00ea foi for\u00e7ado quando eles dizem algo assim, voc\u00ea fica animado e foi ensinado por treinadores de vendas que voc\u00ea precisa come\u00e7ar a entrar em seu argumento de venda e pression\u00e1-los, vamos trein\u00e1-lo como lev\u00e1-los ao seu, como voc\u00ea recua um um pouco onde eles sentem a necessidade de atra\u00ed-lo porque os especialistas e as autoridades recuam porque n\u00e3o precisam deles necessariamente, eles t\u00eam um bilh\u00e3o de clientes, n\u00e3o que voc\u00ea esteja sendo mau, mas voc\u00ea est\u00e1 recuando, ent\u00e3o o cliente em potencial quer atrair voc\u00ea melhor s\u00f3 porque somos a maior empresa n\u00e3o significa necessariamente que somos os melhores para a sua situa\u00e7\u00e3o. Eu teria que descobrir mais alguns detalhes, talvez pud\u00e9ssemos come\u00e7ar aqui, voc\u00ea pode me explicar e voc\u00ea voc\u00ea est\u00e1 certo na sua primeira pergunta de situa\u00e7\u00e3o, ok, ent\u00e3o tome cuidado com essas tr\u00eas coisas e se quiser aprender as perguntas certas a serem feitas em todas essas situa\u00e7\u00f5es, certifique-se de se inscrever aqui mesmo em nosso v\u00eddeo no YouTube, porque fazemos v\u00e1rias delas por semana e voc\u00ea pode ser notificado, ent\u00e3o certifique-se de ser notificado assim que eu enviar, assim que minha equipe enviar um novo v\u00eddeo para que voc\u00ea possa assisti-lo e, em seguida, certifique-se de participar de nosso grupo no Facebook sales Revolution.pro, deve haver um link aqui, eu acho temos quase 70.000 vendedores l\u00e1, muitos deles em seu setor e vamos ao vivo tr\u00eas a quatro vezes por semana, diferentes perguntas e respostas, treinamentos sobre diferentes assuntos e voc\u00ea pode at\u00e9 se encontrar com nossos gerentes de contas l\u00e1, eles podem repassar todos os diferentes treinamentos espec\u00edficos do setor que temos para o seu setor, de qualquer maneira, espero que voc\u00ea tenha gostado, hoje nos vemos em breve<\/p>\n