tudo bem, hoje vou mostrar a voc\u00ea algumas perguntas que voc\u00ea pode usar para criar uma enorme urg\u00eancia na mente do seu cliente em potencial para que ele compre agora, e n\u00e3o empurre-o no caminho, agora, essas s\u00e3o as chamadas perguntas de consequ\u00eancia, tudo bem, essas s\u00e3o chamou qualquer pergunta de consequ\u00eancia PQ sobre a qual voc\u00ea deseja saber mais, certifique-se de ingressar em nosso grupo gratuito de vendas Revolution.pro no Facebook para obter uma lista delas para que voc\u00ea possa entrar em nossos diferentes programas de treinamento para o seu setor, logo ap\u00f3s fazer uma pergunta de consequ\u00eancia como John, o que acontece se voc\u00ea n\u00e3o fizer nada sobre isso e a situa\u00e7\u00e3o ficar ainda pior, quais s\u00e3o as ramifica\u00e7\u00f5es se sua empresa n\u00e3o fizer nada sobre os problemas XYZ, ah, n\u00e3o, eu sei que precisamos fazer algo, bl\u00e1, bl\u00e1, bl\u00e1, ent\u00e3o voc\u00ea vai perguntar, tudo bem, por que pensar em mudar isso agora, por que n\u00e3o empurrar isso adiante e voc\u00ea vai inserir algo negativo que eles n\u00e3o querem que aconte\u00e7a, que eles t\u00eam medo de acontecer e eu vou mostrar alguns exemplos diferentes espec\u00edficos do setor para que voc\u00ea possa ver a f\u00f3rmula, ent\u00e3o certifique-se de prestar aten\u00e7\u00e3o a este v\u00eddeo nos pr\u00f3ximos minutos e voc\u00ea pode escrever o que voc\u00ea vende para fazer a pergunta de consequ\u00eancia como ah, n\u00e3o, eu sei precisamos fazer algo para promover essa lacuna para criar mais urg\u00eancia, voc\u00ea ent\u00e3o ir\u00e1 acompanhar e dizer ent\u00e3o, por que pensar em mudar isso agora, por que n\u00e3o empurrar isso adiante, como agora, que tipo de tom eu usei l\u00e1 foi um tom mais c\u00e9tico agora, por que eu seria c\u00e9tico nisso, isso obviamente n\u00e3o ocorre nos primeiros minutos de uma conversa, isso \u00e9 mais no final da conversa, porque quando sou c\u00e9tico, isso for\u00e7a o cliente em potencial do outro lado para se defenderem sobre por que eles t\u00eam que mudar agora, n\u00e3o for\u00e7ar isso, voc\u00ea v\u00ea o que estamos fazendo a\u00ed, os melhores vendedores do mundo s\u00e3o vendedores que vendem ou o cliente em potencial nem sente que estava em vendas ligue ou o cliente em potencial literalmente n\u00e3o sente que foi vendido, mas comprou, \u00e9 a\u00ed que voc\u00ea come\u00e7a a dominar o poder da persuas\u00e3o humana se o seu cliente em potencial sentir que est\u00e1 sendo vendido em seu empurr\u00e3o e press\u00e3o, isso significa que voc\u00ea simplesmente n\u00e3o conseguiu ainda est\u00e1 tudo bem, mas continue trabalhando nisso, ent\u00e3o por que pensar em mudar isso agora, quero dizer, por que n\u00e3o seguir em frente como XYZ, bem, a raz\u00e3o pela qual precisamos mudar agora \u00e9 e eles come\u00e7am a dizer por que sentem que precisam mudar agora deixe-me dar alguns exemplos espec\u00edficos do setor, digamos que voc\u00ea vende energia solar, n\u00f3s treinamos cara, n\u00e3o conhe\u00e7o dezenas de milhares, acho que em energia solar agora temos at\u00e9 uma empresa que tem 10.000 representantes que treinamos neste setor, ent\u00e3o voc\u00ea est\u00e1 chegando ao fim e o principal \u00e9 que eles n\u00e3o querem pagar os aumentos nas taxas, querem reduzir a conta, a conta de energia e querem travar a tarifa e, eventualmente, n\u00e3o ter uma conta depois de paga ap\u00f3s 25 anos n\u00e3o Eu sei que precisamos fazer algo sobre isso, Bob, tudo bem, mas por que pensar em mudar isso agora, quero dizer, por que n\u00e3o apenas seguir em frente e continuar pagando os aumentos das taxas, como muitas pessoas fazem que n\u00e3o sabem nada sobre energia solar agora observe que fiz alguns ajustes l\u00e1, ok, mas por que olhar para mudar isso agora, por que n\u00e3o empurrar isso adiante, \u00e9 a mesma coisa, por que n\u00e3o empurrar isso adiante e ent\u00e3o voc\u00ea v\u00ea que coisa negativa eu \u200b\u200bcoloquei l\u00e1 continuar pagando os aumentos de taxas veja, isso \u00e9 o negativo, eles n\u00e3o querem continuar pagando os aumentos de taxas que est\u00e3o experimentando a cada maldito ano, que piorou muito desde a cobi\u00e7a, tudo bem, mas por que pensar em mudar isso agora, por que n\u00e3o empurrar isso no caminho e continuar olhando para o meu m\u00e3os, se eu estiver pessoalmente ou no zoom e continuar pagando os aumentos das taxas, como fazem muitas pessoas que n\u00e3o sabem nada sobre energia solar agora, eles querem ser como muitas pessoas que continuam pagando os aumentos das taxas porque essas pessoas n\u00e3o sei nada sobre o que \u00e9 energia solar agora, \u00e9 dif\u00edcil para este cliente em potencial porque agora eles sabem sobre o que \u00e9 energia solar, ent\u00e3o n\u00e3o querem ser como todos os outros propriet\u00e1rios que s\u00e3o for\u00e7ados a pagar os aumentos de taxas porque n\u00e3o sabem nada sobre solar, veja o que acabei de fazer l\u00e1, bem, a raz\u00e3o pela qual precisamos fazer isso agora \u00e9 que estou cansado desses aumentos e bl\u00e1, bl\u00e1, bl\u00e1, veja o que acabei de fazer l\u00e1 que cimenta aquela venda que cria a perspectiva de atrair voc\u00ea mesmo mais do que voc\u00ea tentar empurrar e pressionar, \u00e9 muito mais f\u00e1cil vender quando voc\u00ea aprende o que estou mostrando aqui, deixe-me dar outro exemplo espec\u00edfico do setor, digamos que voc\u00ea esteja vendendo consultoria de neg\u00f3cios para empresas que o ajudam a mudar seus opera\u00e7\u00f5es, seu marketing de sistemas, podem ser muitas coisas diferentes para ajud\u00e1-los a expandir o neg\u00f3cio, ent\u00e3o voc\u00ea v\u00ea o que vou fazer aqui, ent\u00e3o por que pensar em mudar isso agora, quero dizer, por que n\u00e3o empurrar isso adiante como empresas malsucedidas fariam agora, o propriet\u00e1rio da empresa n\u00e3o quer ser malsucedido, ent\u00e3o se eu disser, por que n\u00e3o seguir em frente, como as empresas malsucedidas fazem em suas mentes, eles pensam que n\u00e3o quero ser como aquelas empresas, quero ter sucesso, ent\u00e3o a raz\u00e3o pela qual precisamos olhar para isso agora \u00e9 por causa de X, Y e Z, veja como estou fazendo com que eles fa\u00e7am todo o trabalho, estou mostrando como fazer com que seus clientes potenciais fa\u00e7am todo o trabalho que voc\u00ea tem feito for\u00e7ado a aprender que voc\u00ea tem que fazer todo o trabalho voc\u00ea tem que fazer todas as vendas voc\u00ea tem que persuadir voc\u00ea tem que superar suas obje\u00e7\u00f5es o que estou mostrando especialmente em nossos cursos de treinamento virtuais para nossos clientes \u00e9 como conseguir seu clientes em potencial fa\u00e7am todo o trabalho como fazer com que seus clientes em potencial se vendam como fazer com que seus clientes em potencial queiram mudar como fazer com que eles o atraiam muito mais facilmente quando voc\u00ea aprende o que eu mostro aqui, ok, mas por que olhar para as mudan\u00e7as agora como por que n\u00e3o seguir em frente como as empresas malsucedidas veriam? Estou pedindo isso mais uma vez em um tom c\u00e9tico, veja o que estou fazendo l\u00e1, ok, vamos dar mais alguns exemplos aqui, digamos que voc\u00ea vende benef\u00edcios para funcion\u00e1rios, voc\u00ea est\u00e1 no B2B vendas e voc\u00ea est\u00e1 conversando com corpora\u00e7\u00f5es maiores podem ser empresas ainda menores, realmente n\u00e3o importa, veja o que estou fazendo aqui, ok, mas por que pensar em mudar isso agora, por que n\u00e3o empurrar isso adiante como muitas empresas fazem quem acabam perdendo seus principais funcion\u00e1rios agora, o que \u00e9 negativo para essas empresas que os faria querer obter melhores benef\u00edcios para seus funcion\u00e1rios, eles n\u00e3o querem perder seus principais funcion\u00e1rios agora, pode haver outros motivos, talvez eles estejam apenas pagando a mais onde eles n\u00e3o deveriam estar, pode haver outros motivos pelos quais eles est\u00e3o interessados \u200b\u200bem seus servi\u00e7os, digamos que eles estavam preocupados por estarem perdendo alguns de seus principais funcion\u00e1rios para XYZ, seus concorrentes e eles acham que precisamos fazer alguns muda, tudo bem, mas por que pensar em mudar isso agora, quero dizer, por que voc\u00ea n\u00e3o sabe, empurre isso adiante, como muitas empresas fazem, que acabam perdendo seus melhores funcion\u00e1rios, o que ficar\u00e1 preso em suas mentes. acabar com aquela coisa negativa, eles n\u00e3o querem que a consequ\u00eancia negativa deles n\u00e3o mudem, porque isso for\u00e7a o cliente em potencial do outro lado a ficar bem, a raz\u00e3o pela qual temos que fazer isso agora \u00e9 porque voc\u00ea sabe que acabamos de perder nosso vice-presidente, perdemos isso voc\u00ea conhece a coordenadora regional ela foi muito boa e eles foram embora porque voc\u00ea sabe que n\u00e3o oferec\u00edamos o mesmo seguro que o concorrente Xyz e eles come\u00e7am a pensar nas consequ\u00eancias se n\u00e3o mudarem com a sua solu\u00e7\u00e3o vou te dar uma mais aqui, preste aten\u00e7\u00e3o, isso \u00e9 realmente importante, digamos que se voc\u00ea vendeu seguro de vida ou prote\u00e7\u00e3o hipotec\u00e1ria, treinamos dezenas de milhares neste espa\u00e7o, na verdade, os benef\u00edcios dos funcion\u00e1rios est\u00e3o acorrentando dezenas de milhares naquele espa\u00e7o agora tamb\u00e9m, tudo bem, ent\u00e3o a mesma coisa, olhe para o negativo Eu postei aqui, ok, mas por que mudar isso agora, quero dizer, por que n\u00e3o empurrar isso adiante como muitos homens que acabam for\u00e7ando suas esposas e filhos a serem respons\u00e1veis \u200b\u200b\u200b\u200bpor todas as d\u00edvidas e despesas quando falecem agora voc\u00ea s\u00f3 diria como muitos homens se estiver falando com um homem, se estiver falando com uma mulher, digamos que a mulher era o principal provedor daquela casa, em vez do homem, voc\u00ea diria o mesmo, mas por que olhar para fazer agora, por que n\u00e3o seguir em frente como muitas mulheres fazem, que acabam for\u00e7ando seu c\u00f4njuge a pagar todas as d\u00edvidas e despesas quando falecem bem e isso faz com que elas se apeguem emocionalmente como se estivessem olhando para seus c\u00f4njuge, aquele que amam, s\u00e3o filhos que adoram ter que ser for\u00e7ados a pagar todas as d\u00edvidas e despesas porque n\u00e3o fizeram nada para proteger financeiramente sua fam\u00edlia, \u00e9 muito dif\u00edcil para eles ficarem tipo: Oh, eu n\u00e3o vou fa\u00e7a isso agora, bem, o motivo pelo qual eu preciso estar bem, mas por que olhar para fazer isso agora, por que voc\u00ea n\u00e3o sabe, empurre isso adiante, como fazem muitos homens que acabam for\u00e7ando suas esposas e filhos a pagar por todos os d\u00edvida quando eles v\u00e3o embora ou eu poderia at\u00e9 mudar isso, como fazem muitos homens que acabam falecendo anos antes do que pensavam e agora seu c\u00f4njuge \u00e9 respons\u00e1vel por todas as d\u00edvidas, bem, a raz\u00e3o pela qual eu tenho que fazer isso agora \u00e9 por causa de veja o que estou fazendo l\u00e1, ok, ent\u00e3o vou voltar ao primeiro par\u00e1grafo aqui, a vers\u00e3o gen\u00e9rica e quero que voc\u00ea veja o que voc\u00ea vende e, em seguida, insira a coisa negativa aqui mesmo, eles n\u00e3o querem ent\u00e3o por que pensar em mudar isso agora, quero dizer, por que n\u00e3o empurrar isso adiante e ent\u00e3o voc\u00ea conecta a coisa negativa que aquele cliente em potencial teme e n\u00e3o quer e observa como seu cliente em potencial come\u00e7a a criar urg\u00eancia em sua mente e a se defender e dizer a voc\u00ea por que eles precisam mudar agora e n\u00e3o for\u00e7ar isso mais importante do que eles dizerem a voc\u00ea quem eles est\u00e3o dizendo que est\u00e3o dizendo a si mesmos e isso, meus amigos, \u00e9 como voc\u00ea faz com que os clientes em potencial se conven\u00e7am de que essa \u00e9 uma pequena pe\u00e7a desse quebra-cabe\u00e7a agora voc\u00ea quer todas as pe\u00e7as do quebra-cabe\u00e7a porque \u00e9 como se uma pe\u00e7a de voc\u00ea conhecesse cento e dez mil e 512 outras, tudo bem, se voc\u00ea quiser outras pe\u00e7as desse quebra-cabe\u00e7a, certifique-se de se inscrever neste canal, ok, quando normalmente fazemos alguns desses no YouTube v\u00eddeos por semana, certifique-se de se inscrever e ser notificado, aperte o bot\u00e3o de notifica\u00e7\u00e3o em algum lugar aqui para ter certeza de ser notificado sobre eles e para se juntar ao nosso grupo gratuito de vendas Revolution.pro no Facebook, vamos ao vivo l\u00e1 tr\u00eas ou quatro vezes uma semana de perguntas e respostas diferentes, treinamentos diferentes e ent\u00e3o voc\u00ea quer um treinamento mais avan\u00e7ado do que o que eu fa\u00e7o no YouTube o que estou mostrando no YouTube \u00e9 muito b\u00e1sico comparado ao que nossos clientes passam em nossos cursos de treinamento virtuais e nosso treinamento em grupo comigo mesmo e todos os nossos treinadores de vendas, como o que mostro no YouTube, n\u00e3o s\u00e3o nem um d\u00e9cimo de um d\u00e9cimo de um por cento do treinamento que fazemos para nossos clientes que est\u00e3o em seu setor e \u00e9 por isso que eles est\u00e3o ganhando dois, tr\u00eas at\u00e9 cinco vezes mais do que voc\u00ea \u00e9 agora, ent\u00e3o aproveite as coisas do YouTube que voc\u00ea deseja, um treinamento mais avan\u00e7ado, certifique-se de participar de nosso grupo gratuito de vendas Revolution.pro no Facebook. 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