{"id":1884,"date":"2023-11-04T02:18:53","date_gmt":"2023-11-04T05:18:53","guid":{"rendered":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/2023\/11\/04\/como-vender-energia-solar-fotovoltaica-7-passos-para-decolar-suas-vendas\/"},"modified":"2023-11-04T02:18:53","modified_gmt":"2023-11-04T05:18:53","slug":"como-vender-energia-solar-fotovoltaica-7-passos-para-decolar-suas-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/2023\/11\/04\/como-vender-energia-solar-fotovoltaica-7-passos-para-decolar-suas-vendas\/","title":{"rendered":"Como Vender Energia Solar Fotovoltaica. 7 Passos Para Decolar Suas Vendas"},"content":{"rendered":"

Escrever artigo e video:<\/span><\/p>\n

Os concorrentes fecham uns baita projetos de energia solar mas voc\u00ea nem tanto? Neste artigo eu vou te dar o caminho pr\u00e1tico para voc\u00ea que atua no ramo de energia solar, vender muito mais do que voc\u00ea vende hoje. Vem comigo na leitura.<\/p>\n

Se voc\u00ea vende sistemas fotovoltaicos, mas t\u00e1 tendo dificuldade em fechar vendas, presta bem aten\u00e7\u00e3o nesse artigo porque eu quero come\u00e7ar te contando algo que sempre conto em minhas palestras de vendas e que serve para praticamente a totalidade das empresas: elas buscam 3 coisas basicamente quanto a sua exist\u00eancia:<\/p>\n

1. Eles querem crescer<\/h3>\n

faturamento, lucro, etc. .<\/p>\n

2. Elas querem evitar perdas<\/h3>\n

mat\u00e9ria-prima, fraudes, furtos, tempo, energia,<\/p>\n

3. Elas querem minimizar riscos<\/h3>\n

Riscos de quebra, trabalhistas, ao patrim\u00f4nio,<\/p>\n

 <\/p>\n

Com isso em vista, eu separei 7 dicas preciosas que v\u00e3o te ajudar a melhorar suas vendas e convencer mais clientes a comprarem de ti.\u00a0Essas n\u00e3o s\u00e3o dicas gen\u00e9ricas n\u00e3o, s\u00e3o orienta\u00e7\u00f5es focadas em gargalos espec\u00edficos e erros comuns de quem vende energia solar. Ent\u00e3o anota a\u00ed no seu caderninho, pega aquele caf\u00e9 e bora recapitular cada uma delas.<\/p>\n

A primeira dica \u00e9: estude e entenda profundamente sobre as faturas de energia dos seus clientes. N\u00e3o adianta voc\u00ea dominar apenas o lado t\u00e9cnico da energia solar. Para convencer o cliente, voc\u00ea precisa conhecer os detalhes da conta de luz dele.<\/p>\n

Se voc\u00ea souber interpretar cada linha da fatura de energia, vai conseguir mostrar pra ele de forma clara e objetiva como a energia solar pode reduzir o valor pago mensalmente. Entenda como funcionam os c\u00e1lculos de tarifas para clientes residenciais e tamb\u00e9m os c\u00e1lculos complexos para ind\u00fastrias e com\u00e9rcios.<\/p>\n

Quando o seu cliente vir que voc\u00ea sabe exatamente como a conta dele \u00e9 calculada e onde a energia solar pode gerar economia real, ele vai te enxergar como um especialista no assunto. Isso gera mais credibilidade e confian\u00e7a.<\/p>\n

A segunda dica valiosa \u00e9:<\/h3>\n

use casos reais de sucesso na sua argumenta\u00e7\u00e3o. Se voc\u00ea j\u00e1 instalou sistemas fotovoltaicos para outros clientes, use esses projetos como exemplo do retorno que a energia solar pode trazer.<\/p>\n

Mostre os valores investidos, a economia obtida na conta de luz ap\u00f3s a instala\u00e7\u00e3o dos pain\u00e9is, fotos dos sistemas funcionando. Depoimentos de clientes satisfeitos t\u00eam um poder de convencimento muito maior do que qualquer explica\u00e7\u00e3o te\u00f3rica sobre payback ou gera\u00e7\u00e3o de energia.<\/p>\n

Se voc\u00ea ainda n\u00e3o tem casos de clientes que instalaram com sua empresa, pode usar exemplos de Cases de fornecedores ou parceiros. O importante \u00e9 trazer exemplos reais e concretos dos resultados que seus clientes podem obter.<\/p>\n

A dica n\u00famero tr\u00eas \u00e9: invista tempo em simula\u00e7\u00f5es de retorno personalizadas e bem apresentadas. N\u00e3o adianta fazer aquele c\u00e1lculo de payback superficial, tem que ser uma simula\u00e7\u00e3o detalhada da economia real poss\u00edvel para cada cliente.<\/p>\n

Deixa tudo mastigadinho, usando os dados reais de consumo da conta de luz dele. E capriche na apresenta\u00e7\u00e3o visual, faz uma tabela bonita, gr\u00e1ficos, compara os valores antes e depois da energia solar.<\/p>\n

Se voc\u00ea quer um modelo de planilha completa de simula\u00e7\u00e3o, eu vou deixar um link aqui dos amigos do Canal Energia Pura, eles t\u00eam um template muito bom que voc\u00ea pode baixar e usar como base.<\/p>\n

O quarto conselho de ouro \u00e9: aborde a energia solar como um investimento e n\u00e3o apenas uma conta para reduzir gastos com energia el\u00e9trica. Fa\u00e7a compara\u00e7\u00f5es com rentabilidade de produtos financeiros como poupan\u00e7a, CDBs, Tesouro Direto.<\/p>\n

 <\/p>\n

Mostre pro seu cliente que investir em pain\u00e9is solares vai trazer um retorno muito melhor do que deixar o dinheiro parado na poupan\u00e7a ou em um investimento conservador. A n\u00e3o ser que o seu cliente seja um expert em a\u00e7\u00f5es ou trader de criptomoedas, a energia solar certamente ser\u00e1 o investimento mais vantajoso.<\/p>\n

A Quinta Dica Sobre Como Vender Energia Solar Fotovoltaica<\/h3>\n

A quinta dica \u00e9 algo que faz uma baita diferen\u00e7a nas vendas: caprichar na apresenta\u00e7\u00e3o da proposta comercial. N\u00e3o basta mandar aquele PDF padr\u00e3o com 2 p\u00e1ginas de cota\u00e7\u00e3o e pronto.<\/p>\n

Invista tempo para montar uma proposta comercial completa, bem diagramada, com a identidade visual da sua empresa, simula\u00e7\u00f5es de retorno, proje\u00e7\u00f5es de economia na conta de luz. Deixa tudo mastigadinho e impressiona o poss\u00edvel cliente com o profissionalismo da proposta.<\/p>\n

O sexto ponto \u00e9:<\/h2>\n

tenha op\u00e7\u00f5es de financiamento para facilitar a vida do seu cliente. Muita gente deixa de investir em energia solar porque n\u00e3o tem condi\u00e7\u00f5es de pagar tudo \u00e0 vista.<\/p>\n

Por isso, \u00e9 essencial que voc\u00ea tenha acordos com bancos e financeiras especializadas no setor, para oferecer linhas de cr\u00e9dito com taxas atraentes e processo simples para o seu cliente.<\/p>\n

Hoje em dia j\u00e1 existem muitas op\u00e7\u00f5es de financiamento para energia solar com juros baixos e longos prazos de pagamento. Ent\u00e3o n\u00e3o perca vendas por n\u00e3o ter uma alternativa vi\u00e1vel de parcelamento.<\/p>\n

7. E por \u00faltimo, o ponto mais importante de todos:<\/h2>\n

trabalhe uma estrat\u00e9gia completa de marketing e vendas, um funil que atraia leads qualificados. Ter apenas um site ou an\u00fancio gen\u00e9rico n\u00e3o funciona mais.<\/p>\n

\u00c9 preciso fazer um trabalho s\u00f3lido de inbound marketing, remarketing, nutri\u00e7\u00e3o de leads, para garantir que os clientes que chegam at\u00e9 voc\u00ea realmente t\u00eam interesse em investir em energia solar, n\u00e3o s\u00e3o apenas curiosos em busca de or\u00e7amentos.<\/p>\n

Cuidar do topo do funil com conte\u00fados relevantes, segmenta\u00e7\u00e3o, persona, tr\u00e1fego pago, \u00e9 o caminho mais eficiente hoje em dia para gerar oportunidades reais de vendas, n\u00e3o apenas cota\u00e7\u00f5es que n\u00e3o v\u00e3o para frente.<\/p>\n

Bom, galera, essas foram as 7 dicas para voc\u00ea vender muito mais energia solar em 2022 e al\u00e9m. Espero que voc\u00ea tenha anotado os pontos principais e vai colocar em pr\u00e1tica o quanto antes.<\/p>\n

Deixe nos coment\u00e1rios se voc\u00ea curtiu o v\u00eddeo e qual dica voc\u00ea vai aplicar primeiro. Compartilhe esse conte\u00fado com algu\u00e9m que tamb\u00e9m trabalha com energia solar e possa se beneficiar.<\/p>\n

Um abra\u00e7o a todos e at\u00e9 a pr\u00f3xima! Sucesso nas vendas!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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