quantas vendas voc\u00ea perde todo m\u00eas quando seu cliente em potencial diz que s\u00f3 preciso de um tempo para pensar sobre isso, tudo bem, voc\u00ea quer impedir que isso aconte\u00e7a para poder fechar esses neg\u00f3cios? Posso mostrar como fazer isso e super\u00e1-lo aqui em o quadro de sobreviv\u00eancia que voc\u00ea est\u00e1 pronto, voc\u00ea pode querer anotar isso bem, a primeira coisa que voc\u00ea precisa aprender a fazer quando o cliente em potencial diz que a obje\u00e7\u00e3o \u00e9 que voc\u00ea precisa fazer com que ele baixe a guarda se voc\u00ea lan\u00e7ar algum tipo de a garrafa, bem, o que voc\u00ea precisa pensar ou voc\u00ea disse que gosta do carro, o que voc\u00ea precisa pensar sobre o que o cliente potencial m\u00e9dio fica na defensiva e normalmente lan\u00e7a mais obje\u00e7\u00f5es, estou certo em pensar que voc\u00ea sabe que eu ‘ estou certo sobre isso agora \u00e9 que quero pensar sobre isso \u00e9 que uma obje\u00e7\u00e3o real \u00e9 que o cliente em potencial fica sentado l\u00e1 depois que voc\u00ea sai e escreve tudo nos pr\u00f3s e contras e o que eles gostam e o que n\u00e3o gostam e ent\u00e3o tr\u00eas semanas depois, eles tomam uma decis\u00e3o n\u00e3o, eu quero pensar sobre isso, s\u00e3o apenas eles, \u00e9 um mecanismo de defesa em suas mentes, onde eles n\u00e3o querem lhe dizer qual \u00e9 a verdadeira obje\u00e7\u00e3o, voc\u00ea est\u00e1 comigo, ent\u00e3o esta n\u00e3o \u00e9 a obje\u00e7\u00e3o, \u00e9 o que eles quero pensar sobre essa \u00e9 a verdadeira obje\u00e7\u00e3o, ok, agora o que vou fazer \u00e9 mostrar como ajud\u00e1- los a dizer qual \u00e9 a verdadeira obje\u00e7\u00e3o e ent\u00e3o voc\u00ea saber\u00e1 disso e poder\u00e1 abord\u00e1-la e ajud\u00e1-los super\u00e1-lo, ent\u00e3o a primeira coisa que voc\u00ea far\u00e1 \u00e9 entristec\u00ea-los. Vou detalhar isso passo a passo para que voc\u00ea possa conceituar e usar para o que voc\u00ea vende, voc\u00ea diz, uh, voc\u00ea sabe Jeremy, eu realmente preciso de algum tempo para pensar sobre isso, sim, John, olhe, isso n\u00e3o \u00e9 um problema agora, qual \u00e9 o seu prazo para entrar em contato comigo no dia seguinte ou depois, s\u00f3 para ver se estarei dispon\u00edvel para voc\u00ea agora, por que n\u00e3o? tente resolver isso e pergunte a ele o que ele ou ela quer pensar aqui, voc\u00ea sabe por que, porque meu primeiro trabalho \u00e9 fazer com que baixem a guarda, porque se eu n\u00e3o conseguir fazer com que baixem o jardim, eles ‘ n\u00e3o vou me dizer qual \u00e9 realmente a verdadeira preocupa\u00e7\u00e3o, ent\u00e3o a primeira coisa que voc\u00ea vai concordar \u00e9, isso n\u00e3o \u00e9 um problema, Sally, qual \u00e9 o seu prazo para entrar em contato comigo no pr\u00f3ximo, acho, um ou dois dias, s\u00f3 para ver se Eu estaria dispon\u00edvel para voc\u00ea, ok agora, o que eu fa\u00e7o a\u00ed, por que eu disse apenas para ver se estaria dispon\u00edvel para voc\u00ea e por que eu disse qual \u00e9 o seu prazo no dia seguinte ou depois para me responder o que isso aumenta o seu status e a mente deles quando voc\u00ea diz apenas para ver se eu estaria dispon\u00edvel para voc\u00ea, s\u00e3o especialistas dispon\u00edveis 24 horas por dia, sete dias por semana, n\u00e3o, \u00e9 por isso que eles s\u00e3o especialistas, porque todo mundo quer fazer neg\u00f3cios com eles, todo mundo quer comprar deles, ent\u00e3o se voc\u00ea disser, tudo bem, posso ligar para voc\u00ea amanh\u00e3 \u00e0s cinco ou posso ligar para voc\u00ea neste hor\u00e1rio, voc\u00ea est\u00e1 apenas diminuindo seu status porque eles o veem como um vendedor normal de quem ningu\u00e9m gosta certo, ent\u00e3o voc\u00ea deseja aumentar seu status agora, muitas vezes, digamos que neste exemplo eles dizem oh, provavelmente posso ligar para voc\u00ea no final desta semana e eles simplesmente n\u00e3o lhe d\u00e3o um hor\u00e1rio espec\u00edfico agora se disserem oh uh, eu posso fale amanh\u00e3 \u00e0s duas, tudo bem e ent\u00e3o eu vou te mostrar o que perguntar a seguir para descobrir qual \u00e9 a obje\u00e7\u00e3o e voc\u00ea est\u00e1 l\u00e1 e pode realmente fech\u00e1-los, ok, digamos que este cliente em potencial diga Ah, voc\u00ea sabe, eu n\u00e3o sei, eu estou muito ocupado, mas provavelmente posso ligar de volta para voc\u00ea no final da semana e digamos que \u00e9 segunda-feira e eles est\u00e3o dizendo isso para voc\u00ea agora, voc\u00ea n\u00e3o pode ter um cliente em potencial onde voc\u00ea est\u00e1 apenas esperando que eles liguem de volta, porque se voc\u00ea fizer isso que o que vai acontecer bem, voc\u00ea sabe, porque voc\u00ea est\u00e1 experimentando agora 99 nunca liga de volta, ent\u00e3o n\u00e3o h\u00e1 hesita\u00e7\u00e3o, voc\u00ea tem que obter um per\u00edodo de tempo espec\u00edfico, ok, voc\u00ea pode querer prestar aten\u00e7\u00e3o ao que vou mostrar aqui a seguir ent\u00e3o voc\u00ea vai dizer isso, n\u00e3o tenho certeza se preciso ligar para voc\u00ea no final desta semana, bem, sim, quero dizer, n\u00e3o tenho certeza se estaria dispon\u00edvel aleatoriamente assim com minha agenda, o que posso fazer se for ajuda voc\u00ea \u00e9 se voc\u00ea tiver seu calend\u00e1rio em m\u00e3os, posso abrir o meu e fazer com que voc\u00ea reserve um hor\u00e1rio espec\u00edfico comigo, assim voc\u00ea n\u00e3o precisa me perseguir e vice-versa, isso ajudaria voc\u00ea se eu fizesse isso agora, deixe-me mostrar a voc\u00ea o que acabei de fazer \u00e9 chamado de compromisso do calend\u00e1rio nepq, agora voc\u00ea tem um tempo firme, esse \u00e9 o Plano B. Vou mostrar o que \u00e9 o plano A em apenas um segundo e como voc\u00ea vai ajud\u00e1- los a superar e descobrir quais s\u00e3o seus A preocupa\u00e7\u00e3o \u00e9, mas agora estamos no Plano B, ok, agora, aqui est\u00e1 o que vamos dizer, bem, n\u00e3o tenho certeza se estaria dispon\u00edvel aleatoriamente assim com minha agenda, o que isso posiciona seu status elevado, voc\u00ea est\u00e1 ocupado voc\u00ea tem muitos clientes, n\u00e3o precisa deles, certo, voc\u00ea \u00e9 um especialista, certo, muitas pessoas est\u00e3o vindo para voc\u00ea para resolver esses mesmos problemas agora, o que posso fazer se isso ajudar voc\u00ea a perceber como estou invertendo o script certo quem tem os problemas aqui eu, o vendedor ou o cliente potencial, bem, o cliente potencial tem os problemas certos, quem tem a solu\u00e7\u00e3o para resolver esses problemas, vejo que queremos inverter esse script, queremos que eles fa\u00e7am o trabalho em vez de voc\u00ea tentar fazer todo o trabalho, ent\u00e3o estamos mudando isso, tudo bem, o que posso fazer se isso te ajudar \u00e9 se voc\u00ea tiver seu calend\u00e1rio em m\u00e3os, posso abrir o meu e pedir para voc\u00ea reservar um hor\u00e1rio espec\u00edfico comigo, assim voc\u00ea n\u00e3o precisa me perseguir e vice-versa observe que dessa forma voc\u00ea n\u00e3o precisa me perseguir o que isso faz constr\u00f3i seu status aumenta seu status na mente deles voc\u00ea est\u00e1 ocupado dessa forma eles n\u00e3o precisam persegui-lo veja a diferen\u00e7a a\u00ed por que voc\u00ea est\u00e1 persegui- los quando voc\u00ea vai fazer com que eles te persigam e ent\u00e3o eu digo se isso ajudaria voc\u00ea, ningu\u00e9m vai dizer n\u00e3o agora, aqui est\u00e1 o ponto, voc\u00ea marca a consulta, digamos, no dia seguinte, tudo bem agora, aqui est\u00e1 o que voc\u00ea est\u00e1 indo o que fazer agora, por que acabei de fazer tudo isso, o maior motivo pelo qual acabei de fazer tudo isso, o motivo pelo qual disse que n\u00e3o h\u00e1 problema e marquei outro encontro com eles \u00e9 que agora a guarda deles est\u00e1 baixa e por que, porque eles acham que voc\u00ea vai saia, ent\u00e3o se voc\u00ea estiver ao telefone, eles acham que agora voc\u00ea tem um compromisso que est\u00e1 prestes a desligar, se estiver no Zoom virtualmente ou se vender virtualmente qualquer plataforma que voc\u00ea usa agora, eles acham que voc\u00ea vai saia do Zoom se voc\u00ea estiver na casa ou empresa deles, dependendo se voc\u00ea vende B2B ou b2c ou mesmo se voc\u00ea vende de porta em porta, eles acham que voc\u00ea est\u00e1 prestes a sair, ent\u00e3o onde est\u00e1 a guarda baixa, eles n\u00e3o sentem nenhum press\u00e3o de vendas como se eles sentissem que voc\u00ea iria embora e \u00e9 aqui que a m\u00e1gica come\u00e7a, voc\u00ea est\u00e1 pronto agora, aqui est\u00e1 o que voc\u00ea vai fazer agora John, antes de eu ir, acho que o que voc\u00ea estava querendo repassar em sua mente? maneira, eu sei quais perguntas voc\u00ea ter\u00e1 quando conversarmos amanh\u00e3 voc\u00ea viu o que acabei de fazer em vez de dizer antes de eu ir o que voc\u00ea precisa pensar voc\u00ea disse que gostou do carro voc\u00ea disse que queria a ap\u00f3lice de seguro ou voc\u00ea disse que precisava que voc\u00ea soubesse que voc\u00ea precisa que voc\u00ea saiba que tem uma pilha de fraudes melhor se voc\u00ea vendeu seguran\u00e7a cibern\u00e9tica ou o que quer que seja, est\u00e1 tudo bem agora, antes de eu ir, ver antes de ir, o que voc\u00ea estava querendo repassar em sua mente e fazer isso o que voc\u00ea estava querendo repassar isso em sua mente s\u00f3 para eu saber quais perguntas voc\u00ea ter\u00e1 quando conversarmos amanh\u00e3 agora isso \u00e9 realmente importante voc\u00ea tem que colar isso verbalmente voc\u00ea sabe o que quero dizer com ritmo verbal o que o que eu faria como Parece que se eu fizer isso agora, antes de ir, o que voc\u00ea estava querendo repassar em sua mente s\u00f3 para eu saber quais perguntas voc\u00ea ter\u00e1 quando conversarmos amanh\u00e3, ah, n\u00e3o sei, s\u00f3 preciso de algum tempo para pensar sobre isso observe o que eu fa\u00e7o agora, Sally, antes de ir, acho que o que voc\u00ea estava querendo repassar em sua mente, ent\u00e3o eu sei quais perguntas voc\u00ea ter\u00e1 quando conversarmos na ter\u00e7a-feira, voc\u00ea viu minha express\u00e3o facial mudar para a, o que voc\u00ea ouviu, como meu tom era mais curioso, veja seu tom, \u00e9 como seu cliente em potencial interpreta por que voc\u00ea est\u00e1 fazendo a pergunta agora, um tom curioso faz com que eles realmente se abram e me digam o que queriam abordar em seus n\u00e3o se preocupe, n\u00e3o pense nisso, lembre-se, eles acham que eu ainda vou, voc\u00ea sabe o que a maioria deles vai fazer bem, voc\u00ea sabe, \u00e9 s\u00f3 que eu realmente preciso pensar sobre isso, \u00e9 uma grande decis\u00e3o e s\u00f3 n\u00e3o tenho certeza se temos o dinheiro ou or\u00e7amento para isso, oh, o que acabamos de descobrir que \u00e9 uma obje\u00e7\u00e3o financeira e agora voc\u00ea ainda est\u00e1 l\u00e1 no Zoom, no telefone ou pessoalmente e agora pode ajud\u00e1-los a superar a obje\u00e7\u00e3o financeira ou, bem, \u00e9 apenas uma grande decis\u00e3o e eu sinto que realmente preciso conversar com meu marido, ele n\u00e3o estar\u00e1 aqui at\u00e9 esta noite, ah, acabamos de descobrir que obje\u00e7\u00e3o do c\u00f4njuge, agora que estamos l\u00e1, podemos ajud\u00e1- los a superar isso, bem, \u00e9 apenas uma grande decis\u00e3o e Eu s\u00f3 n\u00e3o sei se tenho tempo para realmente fazer isso agora, oh, o que achamos que \u00e9 uma obje\u00e7\u00e3o de tempo e temos que chegar l\u00e1, estamos l\u00e1 e estamos ajudando-os a superar a obje\u00e7\u00e3o, voc\u00ea v\u00ea como \u00e9 f\u00e1cil \u00e9 descobrir a verdadeira obje\u00e7\u00e3o simplesmente fazendo com que eles baixem a guarda, sentindo que voc\u00ea est\u00e1 prestes a ir embora e simplesmente perguntando agora, ei, antes de eu ir, o que voc\u00ea estava querendo passar em sua mente, ent\u00e3o voc\u00ea tem que agir assim voc\u00ea n\u00e3o pode dizer o que voc\u00ea queria repassar em sua mente, veja seu seu rosto \u00e9 como o controle remoto para o seu tom, sua express\u00e3o facial \u00e9 o controle remoto para como seu tom aparece, ok, o que voc\u00ea queria repassar eu adivinhe em sua mente s\u00f3 para eu saber quais perguntas voc\u00ea ter\u00e1 quando conversarmos amanh\u00e3 veja como \u00e9 f\u00e1cil, est\u00e1 tudo bem, voc\u00ea quer come\u00e7ar a aprender esse tipo de habilidade porque estou prestes a liberar alguns d\u00e2ndis aqui, provavelmente nas pr\u00f3ximas 40 horas voc\u00ea talvez voc\u00ea queira clicar no bot\u00e3o Inscrever-se, espero ter ajudado voc\u00ea e, a prop\u00f3sito, voc\u00ea \u00e9 bem-vindo para isso<\/p>\n