voc\u00ea chega ao final de sua apresenta\u00e7\u00e3o, tudo parece glorioso e o cliente em potencial diz que realmente precisamos orar sobre essa decis\u00e3o, bem, o que voc\u00ea faz, ent\u00e3o voc\u00ea vai sentar a\u00ed e Kumbaya e segurar suas m\u00e3os e esperar e orar para que Deus lhes d\u00ea um sentimento bom, bem, voc\u00ea pode, mas pode n\u00e3o funcionar para voc\u00ea o tempo todo, ent\u00e3o se voc\u00ea quiser que funcione na maior parte do tempo, vou lhe mostrar como descobrir sobre o que eles realmente querem orar, venha aqui para o quadro de vibra\u00e7\u00e3o e ent\u00e3o ela gosta de perder neg\u00f3cios devido a essa obje\u00e7\u00e3o, tudo bem, voc\u00ea n\u00e3o vai entender tanto, mas vai acontecer, ent\u00e3o voc\u00ea pode querer estar preparado em praticamente todos os setores. O cliente em potencial diz que preciso pensar sobre isso agora ou preciso orar sobre isso \u00e9 que a verdadeira obje\u00e7\u00e3o \u00e9 que quero orar sobre isso em obje\u00e7\u00e3o, o cliente em potencial se senta de joelhos e ora a Deus quando voc\u00ea sai sobre seu produto ou servi\u00e7o, provavelmente n\u00e3o, \u00e9 o jeito deles de eles dizem que preciso pensar sobre isso, mas est\u00e3o dizendo que quero orar sobre isso, ent\u00e3o a quest\u00e3o \u00e9 como descobrir sobre o que eles querem orar, porque essa \u00e9 a verdadeira obje\u00e7\u00e3o, ent\u00e3o vou mostrar a voc\u00eas como fazer isso certo, ent\u00e3o voc\u00ea vai primeiro concordar com eles porque quer fazer o que quiser para que eles baixem a guarda para que se sintam confort\u00e1veis \u200b\u200b\u200b\u200bo suficiente para se abrir com voc\u00ea e dizer o que eles quero orar por voc\u00ea comigo, voc\u00ea pode querer escrever isso, tudo bem, vamos l\u00e1, sim, olhe Amy, isso n\u00e3o \u00e9 um problema agora, quando voc\u00ea diz, acho que ore sobre isso, quais partes espec\u00edficas do que revisamos voc\u00ea acha que realmente precisa para orar agora, vou mostrar o que acabei de fazer e vou mostrar por que enfatizei, sinta-se bem, deixe-me fazer isso de novo, sim, totalmente John, isso n\u00e3o \u00e9 um problema, eu n\u00e3o poderia concordar mais com voc\u00ea agora, quando voc\u00ea diga ore sobre isso, quais partes espec\u00edficas do que cobrimos voc\u00ea acha que realmente precisa orar agora por que eu diria sentir por que n\u00e3o dizer pensar porque sentir est\u00e1 no lado emocional do c\u00e9rebro pensar \u00e9 o que \u00e9 l\u00f3gico lado e como os seres humanos tomam decis\u00f5es de compra com base em suas emo\u00e7\u00f5es e eles apenas justificam a l\u00f3gica, ent\u00e3o voc\u00ea n\u00e3o quer coloc\u00e1-los no lado l\u00f3gico do c\u00e9rebro, voc\u00ea deseja mant\u00ea-los no lado emocional do c\u00e9rebro, ent\u00e3o voc\u00ea usa o palavra sinta, observe como voc\u00ea enfatiza, sinta quais partes voc\u00ea acha que realmente precisa orar, ok agora, observe, enfatizo que realmente preciso orar agora, se eu fizer isso, aqui est\u00e1 o meu tom, se eu fizer isso como a maioria dos vendedores faria com uma voz mon\u00f3tona onde n\u00e3o h\u00e1 altos ou baixos, \u00e9 o mesmo tom repetidamente, sim, isso n\u00e3o \u00e9 um problema, John, agora, quando voc\u00ea diz para orar sobre isso, por quais partes espec\u00edficas do que revisamos, voc\u00ea sente que precisa orar, oh, voc\u00ea sabe que eu n\u00e3o preciso sei que eu sempre oro antes de tomar decis\u00f5es, \u00e9 isso que voc\u00ea vai conseguir, mas se voc\u00ea fizer dessa maneira agora, quando disser para orar sobre isso, quais aspectos espec\u00edficos, eu acho, do que examinamos, voc\u00ea sente que voc\u00ea realmente preciso orar e voc\u00ea colocar para fora essa emo\u00e7\u00e3o agora o que voc\u00ea vai fazer \u00e9 acionar emocionalmente o que \u00e9 chamado de driver emocional, ok e eles normalmente v\u00e3o dizer bem, voc\u00ea conhece Jeremy, s\u00f3 precisamos orar sobre \u00e9 uma grande decis\u00e3o e n\u00e3o temos certeza se temos o dinheiro agora sabemos qual \u00e9 a verdadeira obje\u00e7\u00e3o a verdadeira obje\u00e7\u00e3o \u00e9 que eles n\u00e3o acham que t\u00eam o dinheiro ou podem dizer bem, \u00e9 apenas uma grande decis\u00e3o e voc\u00ea sabe que preciso conversar com minha filha porque voc\u00ea sabe que ela teve essa experi\u00eancia com a empresa voc\u00ea sabe oferecendo o que est\u00e1 dizendo e n\u00e3o deu certo agora voc\u00ea sabe qual \u00e9 a verdadeira obje\u00e7\u00e3o agora voc\u00ea ainda est\u00e1 a\u00ed e voc\u00ea pode ajud\u00e1-los a superar isso agora, uma vez que voc\u00ea descobrir a obje\u00e7\u00e3o, voc\u00ea ainda est\u00e1 l\u00e1, voc\u00ea os ajuda a super\u00e1-la, ent\u00e3o voc\u00ea tem que fazer o que \u00e9 chamado de loop, voc\u00ea tem que voltar para ajud\u00e1-los a superar a obje\u00e7\u00e3o. Eu oro sobre a obje\u00e7\u00e3o, porque digamos que \u00e9 um obje\u00e7\u00e3o de dinheiro e voc\u00ea os ajuda a super\u00e1-la depois que eles lhe disseram o que queriam orar sobre o fato de n\u00e3o terem dinheiro, voc\u00ea os ajuda a superar isso e ent\u00e3o tenta fechar muitas vezes, eles v\u00e3o ficar bem, ainda precisamos orar sobre isso, ent\u00e3o, depois de superar a obje\u00e7\u00e3o, seja o que for que eles disseram, voc\u00ea ir\u00e1 direto para aqui e eu vou lhe mostrar quatro exemplos diferentes espec\u00edficos do setor, um deles pode ser o seu setor, ent\u00e3o voc\u00ea pode querer ficar aqui neste quadro, tudo bem, que tal este depois de superar a obje\u00e7\u00e3o agora, como voc\u00ea acha que Deus se sentiria por voc\u00ea e ent\u00e3o voc\u00ea repete o que eles disseram que queriam, como voc\u00ea acha que Deus sentiria por voc\u00ea e ent\u00e3o voc\u00ea repete o que eles disseram que queriam, agora vou mostrar alguns exemplos espec\u00edficos do setor, vou mostrar cerca de quatro ou cinco aqui, este primeiro, digamos, se voc\u00eas vendem um seguro de vida, espero que voc\u00eas possam ver que n\u00e3o consegui. no quadro aqui, estive correndo o dia todo, ent\u00e3o vou fazer isso para ajud\u00e1-los a superar, digamos que era uma preocupa\u00e7\u00e3o financeira sobre a qual eles disseram que queriam orar, ent\u00e3o vou entrar aqui, ent\u00e3o como voc\u00ea sinto que Deus sentiria que voc\u00eas tivessem a prote\u00e7\u00e3o financeira para Cindy e as crian\u00e7as, ent\u00e3o Dan, quando voc\u00ea falecer, eles ser\u00e3o completamente cuidados sem nenhum estresse, como a maioria das pessoas que simplesmente n\u00e3o t\u00eam o cobertura o que voc\u00ea acha que Deus gostaria que voc\u00ea fizesse agora voc\u00ea acha que ele vai voltar diga que voc\u00ea est\u00e1 conversando com Dan e ele \u00e9 o provedor principal e Cindy digamos que essa \u00e9 a esposa dele ela \u00e9 professora ela quer mais tempo com os filhos ent\u00e3o ela aceitou um sal\u00e1rio mais baixo para poder passar mais tempo com os filhos no ver\u00e3o, voc\u00ea acha que ele vai voltar e dizer n\u00e3o, n\u00e3o acho que Deus tenha cobertura de seguro para minha fam\u00edlia, veja, \u00e9 quase imposs\u00edvel para ele fazer isso agora observe como ele disse isso em um tom preocupado, por que eu usaria um tom preocupado, ok, como voc\u00ea agora ouve minha voz, porque se eu dissesse assim com uma voz mon\u00f3tona, veja como soa, como voc\u00ea se sente, Deus se sentiria por voc\u00ea ter a prote\u00e7\u00e3o em vigor para enviar as crian\u00e7as para que, quando voc\u00ea falecer, elas sejam bem cuidadas e n\u00e3o tenham o estresse como a maioria das pessoas que n\u00e3o t\u00eam cobertura, o que voc\u00ea acha que Deus gostaria que voc\u00ea fizesse bem, eu n\u00e3o n\u00e3o sei, s\u00f3 tenho que orar e perguntar, \u00e9 isso que voc\u00ea vai conseguir, no entanto, quando eu mudo meu tom para um tom mais preocupado, um tom que mostra empatia que faz com que eles sintam o que estou preocupado com eles, n\u00e3o eu estou tentando vend\u00ea-los, lembre-se de que seu tom \u00e9 como seu cliente em potencial interpreta por que voc\u00ea est\u00e1 fazendo a pergunta, em primeiro lugar, ok, ent\u00e3o aqui est\u00e1 meu tom, como voc\u00ea acha que Deus se sentiria se voc\u00ea soubesse que tem a prote\u00e7\u00e3o financeira para Cindy e as crian\u00e7as, ent\u00e3o Dan, quando voc\u00ea falece, eles s\u00e3o apenas, quero dizer, eles est\u00e3o financeiramente, eles est\u00e3o cuidando completamente da casa, s\u00e3o pagos sem nenhum estresse, como a maioria das pessoas que n\u00e3o t\u00eam cobertura, o que voc\u00ea acha Deus gostaria que voc\u00ea percebesse como eu abaixei meu tom de preocupa\u00e7\u00e3o, tome voc\u00ea comigo, tudo bem, vou mostrar outro setor, digamos, se voc\u00ea vendeu para uma ag\u00eancia de marketing, ok, voc\u00ea est\u00e1 conversando com empresas sobre sua marca sobre suas gera\u00e7\u00f5es de leads Estou depois de descobrir qual \u00e9 a preocupa\u00e7\u00e3o deles e super\u00e1-la eles dizem que quero orar sobre isso perguntam quais partes eles querem orar eles me dizem que querem orar sobre o dinheiro ou o que quer que eu supere isso aqui estou eu voltando, como voc\u00ea acha que Deus se sentiria se voc\u00eas fossem um lead de maior qualidade para sua equipe de vendas, para que voc\u00eas pudessem escalar sua empresa para 10 milh\u00f5es de d\u00f3lares por m\u00eas, o que voc\u00ea acha que Deus gostaria que voc\u00ea fizesse, veja como Eu fiz isso, como voc\u00ea se sente, digamos neste exemplo que eles querem expandir sua empresa para 10 milh\u00f5es de d\u00f3lares por m\u00eas, mas o problema \u00e9 que os leads est\u00e3o chegando aos seus vendedores de qualidade muito baixa, eles n\u00e3o conseguem contat\u00e1-los e voc\u00ea como ag\u00eancia de marketing, voc\u00ea \u00e9 melhor em obter leads de maior qualidade e estou anexando que o que eles achavam que Deus gostaria que eles fizessem, ele gostaria que eles chegassem a 10 milh\u00f5es de d\u00f3lares por m\u00eas, n\u00e3o, ele n\u00e3o gostaria, como voc\u00ea sinto que Deus sentiria que voc\u00eas obtivessem leads de maior qualidade para seus vendedores, para que pudessem expandir sua empresa para 10 milh\u00f5es de d\u00f3lares por m\u00eas, o que voc\u00ea acha que ele gostaria que voc\u00ea fizesse, ser\u00e1 dif\u00edcil para eles diga n\u00e3o, n\u00e3o acho que ele gostaria que aument\u00e1ssemos para 10 milh\u00f5es de d\u00f3lares por m\u00eas, veja como estou diminuindo meu tom, estou repetindo tudo o que eles disseram que queriam, vou mostrar mais alguns exemplos, um um deles pode ser seu, digamos que voc\u00ea vende servi\u00e7os de consultoria de neg\u00f3cios, voc\u00ea conversa com tipos pequenos, voc\u00ea conhece empresas do tipo SMB, voc\u00ea os ajuda, voc\u00ea sabe que sua empresa ajuda algumas das melhores opera\u00e7\u00f5es, sistemas melhores, processos melhores para que eles possam escalar tamb\u00e9m como voc\u00ea acha que Deus sentiria, observe como estou acompanhando o que se chama, deixe-me mostrar- lhe o ritmo verbal agora, se quiser aprender sobre o ritmo verbal e como usar seu tom, voc\u00ea pode querer clicar no bot\u00e3o Inscrever-se porque estou prestes lan\u00e7ar muitos v\u00eddeos sobre isso nos pr\u00f3ximos dias tamb\u00e9m, como voc\u00eas acham que Deus se sentiria se voc\u00eas colocassem os sistemas e opera\u00e7\u00f5es corretos para que pudessem escalar para 50 milh\u00f5es de d\u00f3lares no pr\u00f3ximo ano para que voc\u00eas pudessem para ajudar mais clientes, o que voc\u00ea acha que ele gostaria que voc\u00ea fizesse? abrir-me emocionalmente porque eu simplesmente eles n\u00e3o sentem que estou realmente interessado neles Estou interessado em mim mesmo para fazer uma venda com um tom de preocupa\u00e7\u00e3o eles sentem que estou preocupado com eles se n\u00e3o o fizerem n\u00e3o resolveremos os problemas deles e conseguiremos o que eles disseram que queriam, veja como estamos, estamos repensando como as vendas s\u00e3o executadas aqui, tudo bem, digamos que se voc\u00ea vende energia solar, treinamos dezenas disso ou n\u00e3o sei dezenas de milhares v\u00e1rios milhares neste setor tamb\u00e9m, como voc\u00eas acham que Deus se sentiria se voc\u00eas economizassem oitenta d\u00f3lares por m\u00eas e se protegessem de serem for\u00e7ados a pagar os aumentos das taxas, como muitos propriet\u00e1rios que n\u00e3o sabem nada sobre energia solar, o que voc\u00eas o que voc\u00ea acha que ele gostaria que voc\u00ea fizesse, ok, deixe-me repetir isso de novo, digamos que na energia solar \u00e9, uh, os problemas que voc\u00ea resolve \u00e9 que voc\u00ea os est\u00e1 ajudando a reduzir suas contas e os est\u00e1 ajudando a se proteger contra as grandes caminhadas das empresas de energia que acontecem todos os anos e em certos programas depois de 25 anos eles nem sequer t\u00eam uma conta novamente, ent\u00e3o digamos que se este for um casal de idosos, o dinheiro est\u00e1 curto para eles, eles querem economizar dinheiro, ent\u00e3o como voc\u00ea se sente, Deus se sentiria sobre voc\u00eas, economizando oitenta d\u00f3lares por m\u00eas e se protegendo de serem for\u00e7ados a pagar os aumentos das taxas, como muitas pessoas fazem, que n\u00e3o sabem nada sobre energia solar, o que voc\u00ea acha que ele gostaria que voc\u00ea fizesse, n\u00e3o, ele n\u00e3o faria quer que eu economize dinheiro e me proteja contra os aumentos das taxas, \u00e9 claro que eles dizem, sim, ele gostaria que fiz\u00e9ssemos isso, ok, \u00e9 simples, ok, t\u00e3o simples agora, digamos que eles s\u00e3o como se eu n\u00e3o tivesse certeza do que ele iria querer podemos fazer isso toda vez que eu ficar bem, n\u00e3o tenho certeza do que ele fez, terei que orar sobre isso, bem, quero dizer, ele gostaria que voc\u00ea continuasse pagando os aumentos de taxas todos os meses ou ele gostaria que voc\u00ea continuasse aquele dinheiro para que voc\u00ea possa devolv\u00ea-lo e ajudar outras pessoas, quero dizer, o que voc\u00ea acha que ele gostaria que voc\u00ea fizesse, veja o que acabei de fazer l\u00e1, ent\u00e3o se voc\u00ea conseguir um cliente em potencial depois de fazer isso, o que \u00e9 muito raro se voc\u00ea fizer que com o tom certo diga bem, n\u00e3o sei, preciso perguntar a ele, simplesmente diga bem e olhe para minha express\u00e3o facial, ent\u00e3o suas express\u00f5es faciais s\u00e3o como um controle remoto para o seu tom, ok, que tom eu preciso, um tom confuso, um tom de preocupa\u00e7\u00e3o um tom desafiador, voc\u00ea conhece um tom c\u00e9tico, seja l\u00e1 o que for, observe como estou preocupado aqui, bem, estou confuso aqui, bem, ele gostaria que voc\u00ea continuasse sendo for\u00e7ado a pagar os aumentos das taxas todos os meses ou ele gostaria que voc\u00ea mantivesse isso dinheiro para que voc\u00ea possa doar para sua igreja para ajudar outras pessoas, n\u00e3o, ele n\u00e3o gostaria que eu doasse para a igreja para ajudar outras pessoas a ver que eles n\u00e3o podem dizer isso, veja o que estamos fazendo, ok, agora vou te dar mais alguns aqui, digamos que se voc\u00ea vende programas de condicionamento f\u00edsico ou perda de peso, esta \u00e9 uma grande ind\u00fastria para treinar milhares neste espa\u00e7o tamb\u00e9m, voc\u00ea precisa tomar uma bebida aqui, voc\u00eas est\u00e3o me matando hoje, tudo bem, digamos que eles querem perder 65 libras 100 quilos ou o que quer que seja, digamos que seja um homem ou mulher de meia-idade e eles querem perder peso porque voc\u00ea sabe que eles s\u00e3o muito pesados \u200b\u200b\u200b\u200be isso est\u00e1 pressionando seus \u00f3rg\u00e3os e voc\u00ea sabe que eles t\u00eam, digamos, 40 e poucos anos e 50 anos e eles t\u00eam filhos crescendo e eles s\u00e3o como se eu quisesse estar por perto para levar minha filha at\u00e9 o altar em 10 anos ou eu quero estar por perto quando meus filhos come\u00e7arem a ter filhos para que eu possa ver meus netos crescerem direito se voc\u00ea ajud\u00e1-los a perder peso e mant\u00ea-lo, voc\u00ea est\u00e1 literalmente prolongando a vida dessa pessoa para que ela possa estar por perto para assistir tudo isso, tudo bem, apenas resolva um grande problema, quero dizer, como voc\u00ea se sente, ou\u00e7a meu tom, como voc\u00ea se sente Deus sentiria que voc\u00ea perderia 80 quilos, ent\u00e3o isso evita um ataque card\u00edaco e, como voc\u00ea mencionou, voc\u00ea \u00e9 capaz de ver seus netos crescerem, o que voc\u00ea acha que ele gostaria que voc\u00ea fizesse, tom de preocupa\u00e7\u00e3o, n\u00e3o, eu n\u00e3o acho ele quer que eu perca peso para que eu possa ver meus netos crescerem, ele fica tipo, sim, eu acho que ele iria querer, por que voc\u00ea acha que ele iria querer que voc\u00ea fizesse isso, quero dizer, por que n\u00e3o empurrar isso no caminho como muitos pessoas que nunca perdem peso e ent\u00e3o o que acaba acontecendo sim, voc\u00ea est\u00e1 certo, \u00e0s vezes eles n\u00e3o conseguem ver seus netos crescerem, veja, estou estendendo-o para isso, esse \u00e9 um outro v\u00eddeo que eu poderia mostrar se voc\u00ea quiser que voc\u00ea pode querer clicar no bot\u00e3o Inscrever-se porque estou prestes a divulgar como fazer perguntas que os levem a responder por si mesmos, isso n\u00e3o \u00e9 um n\u00edvel totalmente diferente, espero ter ajudado voc\u00ea hoje<\/p>\n