voc\u00ea est\u00e1 cansado de trabalhar 60, 70, 80 horas por semana sem ganhar tanto dinheiro e ent\u00e3o voc\u00ea v\u00ea Clive aqui trabalhando 30 ou 40 horas por semana ganhando duas a tr\u00eas vezes mais vendas, voc\u00ea est\u00e1 bem, se for voc\u00ea, vou te mostrar por que Clive est\u00e1 chutando sua bunda e mostrando como chutar a bunda dele ent\u00e3o como voc\u00ea ganha no jogo da produtividade como vendedor Profissional de vendas n\u00e3o importa se voc\u00ea vende B Toc B2B de porta em porta B tog \u00e9 tudo a mesma coisa, a primeira coisa que voc\u00ea deseja focar, independentemente do que voc\u00ea vende, \u00e9 o que chamamos de atividades de produ\u00e7\u00e3o de renda, tudo bem, deixe-me repetir essas atividades de gera\u00e7\u00e3o de renda agora, o que sempre vi o Clive fazer bem no meu exemplo, porque eu diria que provavelmente era o Clive \u00e9 Eu estava focado apenas em atividades de gera\u00e7\u00e3o de renda, onde notaria que 99% dos outros vendedores nos escrit\u00f3rios onde vendia estavam em seus telefones olhando para as m\u00eddias sociais e e-mails apareciam a cada 10 minutos, eles paravam o que estavam pare de fazer liga\u00e7\u00f5es n\u00e3o solicitadas ou pare o que quer que estejam fazendo, v\u00e1 para o e-mail, responda ao e-mail e depois volte para as liga\u00e7\u00f5es n\u00e3o solicitadas e eles eram como pequenos esquilos, tipo, simplesmente n\u00e3o, eu diria que eles eram como folhas, apenas o vento soprava e eles iriam simplesmente explodiram em todos os lugares e eles n\u00e3o tinham estrutura para o dia e acabariam trabalhando 60, 70 horas, 80 horas por semana e n\u00e3o ganhando nenhum dinheiro e eu acho que isso n\u00e3o \u00e9 inteligente, ent\u00e3o voc\u00ea quer ser tipo Clive, ent\u00e3o vou mostrar a voc\u00ea como ser como Clive, que neste exemplo era eu como profissional de vendas, ent\u00e3o me concentrei apenas em atividades de gera\u00e7\u00e3o de renda, porque se voc\u00ea \u00e9 um vendedor, onde voc\u00ea ganha dinheiro quando est\u00e1 conversando com clientes em potencial certo porque voc\u00ea ganha comiss\u00f5es, ent\u00e3o se voc\u00ea n\u00e3o est\u00e1 conversando com clientes em potencial ou talvez at\u00e9 mesmo como voc\u00ea sabe, se preparando, como se voc\u00ea vendesse B2B, como se preparar para voc\u00ea saber, apresentar-se na frente de uma sala de reuni\u00f5es de tomadores de decis\u00e3o, como realmente repassar o que voc\u00ea ‘ voc\u00ea vai dizer e o que voc\u00ea vai perguntar, voc\u00ea n\u00e3o estava focado em atividades de gera\u00e7\u00e3o de renda, tudo bem, eu notaria que a maioria dos vendedores que trabalhavam nas empresas para as quais trabalhei, toda vez que um e-mail chegava, eles recebiam distra\u00eddos, eles responderiam a esse e-mail, ent\u00e3o voltariam para a liga\u00e7\u00e3o n\u00e3o solicitada ou para leads externos, ent\u00e3o outro e-mail chegaria 10 minutos depois, eles desligariam o telefone, voltariam para aquele e-mail e voltariam, eles pegariam o telefone, voc\u00ea sabe, olhe no Facebook deles ou o que quer que voc\u00ea saiba por 15 minutos, ent\u00e3o eles iriam para o banheiro e depois do banheiro eles iriam para a sala de descanso e ent\u00e3o seriam como todos os vendedores falidos que gostariam que voc\u00ea soubesse culpar a empresa culpar os leads pelo produto \u00e9 uma merda, meus clientes em potencial est\u00e3o sempre falidos, me ajude e eles sentavam l\u00e1 e tomavam caf\u00e9 por mais 20 minutos, ent\u00e3o eles, quero dizer, eles simplesmente perdem todo esse tempo e pensavam que estavam trabalhando 10, 12, 14 horas por dia, mas se voc\u00ea realmente repassasse como muitas horas eles estavam fazendo isso, voc\u00ea ficaria chocado, talvez duas a tr\u00eas, talvez quatro horas por dia daquelas 12 horas por dia e eles olhavam para mim porque eu trabalhava sete horas, \u00e0s vezes oito e estava me saindo bem voc\u00ea quer que eu diga que eu estava ganhando v\u00e1rios seis d\u00edgitos por m\u00eas em comiss\u00f5es, deixe-me repetir que v\u00e1rios seis d\u00edgitos por m\u00eas em comiss\u00f5es, estamos falando de algumas centenas de mil por m\u00eas em comiss\u00f5es e a maioria deles estava ganhando tr\u00eas quatro cinco talvez sete ou oito mil por m\u00eas, se eles tivessem sorte trabalhando o dobro de horas, como fazemos tudo certo, ent\u00e3o vou mostrar a voc\u00eas uma atividade que gera renda, ent\u00e3o o que eu faria \u00e9 me concentrar em uma t\u00e9cnica, ok e algumas pessoas em muitas pessoas falam sobre isso, j\u00e1 vi at\u00e9 outros treinadores de vendas falarem sobre isso \u00e9 chamado de ptb, \u00e9 bloqueio de tempo do cliente potencial, ok, ent\u00e3o o que quero dizer com bloqueio de tempo do cliente potencial \u00e9 que eu teria certas horas do dia em que faria uma liga\u00e7\u00e3o n\u00e3o solicitada ok e logo depois daquela hora ter terminado, quando eu desliguei o telefone com o \u00faltimo cliente em potencial, ent\u00e3o eu poderia ter na pr\u00f3xima hora eu estava ligando para leads de sa\u00edda, pessoas que responderam a algumas m\u00eddias sociais que os leads haviam chegado em nome correto, e-mail, n\u00famero de telefone agora nas empresas para as quais trabalho, estou dando um exemplo de que n\u00e3o t\u00ednhamos muitos deles, era principalmente prospec\u00e7\u00e3o como Cold Outreach, tudo bem, ent\u00e3o se voc\u00ea \u00e9 um vendedor que s\u00f3 recebe leads de sa\u00edda, nome, e-mail, n\u00famero de telefone, voc\u00ea os tempos de bloqueio de tempo do cliente potencial durante o dia para ligar para esses leads, tudo bem, ent\u00e3o eu tinha meu dia estruturado 100% de sete a oito horas seguidas, quase nenhum intervalo porque eu estava focado na produ\u00e7\u00e3o de atividade, ent\u00e3o o tempo de bloqueio do cliente potencial agora eu at\u00e9 tinha um pequeno sinal no meu porta, era como se aqueles pequenos cabides de porta voc\u00ea conhece as coisas que tem nos hot\u00e9is disse n\u00e3o perturbe e dizia Tempo de cliente potencial bloqueado n\u00e3o entre a menos que 911 e ningu\u00e9m batesse na porta do meu escrit\u00f3rio porque eu sabia que estava realmente funcionando bem agora, ent\u00e3o deixe-me dar um exemplo, digamos que de manh\u00e3 eu teria hor\u00e1rios em que verificaria e-mails, ent\u00e3o sempre verificaria meus e-mails tr\u00eas vezes ao dia, normalmente por volta das 700 da manh\u00e3, ok para cerca de 10h15 15 minutos, ent\u00e3o eu teria um intervalo de cerca de 15 minutos, geralmente logo antes do intervalo para o almo\u00e7o, que normalmente meu intervalo para o almo\u00e7o eu levaria cerca de 10 ou 15 minutos, porque por que eu tiraria uma hora de folga nas atividades de gera\u00e7\u00e3o de renda que n\u00e3o ganho dinheiro fazendo isso \u00e9 outra hist\u00f3ria, ent\u00e3o por volta das 11h45 da manh\u00e3 eu verifico meus e-mails novamente e ent\u00e3o verificaria mais uma vez antes de sair do escrit\u00f3rio, talvez 4 4:35, dependendo de quando eu estava \u00e0 noite, pode haver alguns dias em que trabalhei ainda mais, talvez seis, sempre vou verificar antes de eu sair, agora que foi dito, se houve um e-mail realmente importante que chegou no e-mail do cliente potencial, estamos prontos para voltar, me ligue de volta em 2 minutos, eu tinha um assistente, sim, quando voc\u00ea chegar muito bom em vendas, voc\u00ea pode contratar um assistente, na verdade, aquela empresa me contratou como assistente e meu assistente chegaria, ei, voc\u00ea recebeu um e-mail de XYZ, certifique-se de entrar em contato com ele e ent\u00e3o eu obviamente mudaria minha programa\u00e7\u00e3o para fazer isso tudo certo, ent\u00e3o eu n\u00e3o estou dizendo que voc\u00ea nunca verifica seus e-mails, mas voc\u00ea sabe que apenas o cliente em potencial apenas bloqueia-os, ent\u00e3o voc\u00ea n\u00e3o verifica a cada cinco minutos quando um e-mail chega e voc\u00ea perde muito tempo, especialmente nas redes sociais, ent\u00e3o certifique-se de agendar seu dia, digamos que voc\u00ea sabe e depende do que voc\u00ea vende, voc\u00ea sabe, talvez das 8:00 \u00e0s 10: de manh\u00e3, se voc\u00ea estiver em um setor onde voc\u00ea faz liga\u00e7\u00f5es n\u00e3o solicitadas, \u00e9 isso que voc\u00ea est\u00e1 fazendo, talvez das 10 \u00e0s 11 voc\u00ea estou voltando com uh com uh clientes em potencial que n\u00e3o compraram talvez das 12 \u00e0s 2 voc\u00ea agora agendou reuni\u00f5es com inbound que voc\u00ea conhece com leads para os quais voc\u00ea ligou, ligou e agendou em sua agenda, tudo bem, s\u00f3 depende de o que voc\u00ea vende ou talvez se voc\u00ea fez leads inbound voc\u00ea tem uma certa parte do dia que est\u00e1 agendada apenas para limite e ent\u00e3o 3 horas por dia voc\u00ea est\u00e1 ligando n\u00e3o solicitado ou ligando de volta para pessoas que n\u00e3o compraram, ok o que Estou sugerindo que voc\u00ea apenas bloqueie os hor\u00e1rios que s\u00e3o melhores para voc\u00ea e se voc\u00ea seguir essa estrutura \u00e9 quase como uma f\u00e1brica, \u00e9 como se voc\u00ea estivesse montando um Mercedes e ele apenas cospe muitas coisas boas de vendas, muitos clientes em potencial que ajudam, ent\u00e3o concentre-se no bloqueio de tempo do cliente potencial agora, como eu disse, haver\u00e1 momentos em que voc\u00ea estar\u00e1 bloqueando o tempo para onde vai ligar, voc\u00ea pode at\u00e9 ter sorte se for um setor que tem leads de entrada em alguns dos setores em que vendi, normalmente conseguiria talvez 30% de entrada e digamos talvez outros 30% de sa\u00edda e ent\u00e3o, voc\u00ea sabe, talvez os outros 40% fossem apenas liga\u00e7\u00f5es n\u00e3o solicitadas que eu traria para se qualificar e ent\u00e3o reserve na minha agenda agora mesmo, voc\u00ea tamb\u00e9m pode se concentrar em refer\u00eancias, ent\u00e3o tive momentos durante o dia em que liguei de volta para clientes que acabaram de saber que tiveram seus problemas resolvidos e, mais uma vez, isso \u00e9 mais espec\u00edfico do setor, mas digamos que se voc\u00ea vendeu, eu n\u00e3o n\u00e3o conhece seguran\u00e7a cibern\u00e9tica para bancos, voc\u00ea gostaria de ter certeza de obter refer\u00eancias para as quais voc\u00ea liga depois que o problema foi resolvido, n\u00e3o da maneira certa, voc\u00ea sabe, n\u00e3o antes, ent\u00e3o voc\u00ea pode querer ligar de volta para aquele cliente em potencial e descobrir o que est\u00e1 acontecendo, obviamente, fique entrar em contato com o que est\u00e1 acontecendo e, em seguida, pedir refer\u00eancias para que eu tenha momentos durante a semana em que ligaria de volta para os clientes para obter refer\u00eancias que fiz, provavelmente vou sair e um membro aqui poderia estar perdido, mas aposto que provavelmente 20% de todas as minhas vendas vieram de liga\u00e7\u00f5es de clientes que me indicariam para outras pessoas e isso \u00e9 outro treinamento que posso fazer para voc\u00ea em outro momento, na verdade, voc\u00ea sabe, se quiser aprender como fazer refer\u00eancias, voc\u00ea pode realmente ir para nosso grupo gratuito no Facebook, revolu\u00e7\u00e3o de vendas. proo e uh, pe\u00e7a refer\u00eancias l\u00e1 e podemos enviar uma mensagem para voc\u00ea, mas fazemos muito mais treinamento espec\u00edfico do setor naquele grupo do Facebook, ent\u00e3o voc\u00ea pode ir l\u00e1 se quiser aprender como obter refer\u00eancias melhores porque eu ganhei muito dinheiro com isso agora voc\u00ea ter\u00e1 momentos durante aquele dia em que ter\u00e1 momentos para e eu odeio essa palavra e digo acompanhando pessoas em potencial que n\u00e3o compraram talvez 6 meses atr\u00e1s, um ano atr\u00e1s, dois meses atr\u00e1s, quando voc\u00ea ligar para eles, n\u00e3o diga ei John, \u00e9 Jeremy Min, estou apenas entrando em contato com voc\u00ea ou apenas verificando por que voc\u00ea n\u00e3o quer dizer essas palavras porque todo vendedor diz isso para eles que liga para eles ou e -mails para eles, quantos e-mails voc\u00ea recebe de pessoas que est\u00e3o ouvindo voc\u00ea, tipo, estou apenas verificando, estou apenas acompanhando e depois de ler essas palavras, voc\u00ea n\u00e3o l\u00ea mais, seja honesto consigo mesmo, voc\u00ea sabe o que quero dizer. receba-os todos os dias, ent\u00e3o n\u00e3o use as palavras acompanhamento ou check-in, porque todo vendedor que tamb\u00e9m est\u00e1 tentando vend\u00ea-los tamb\u00e9m est\u00e1 usando essas palavras e se voc\u00ea usar as mesmas palavras como qualquer outro vendedor de quem eles n\u00e3o gostam, adivinhe como eles provavelmente n\u00e3o vou ver voc\u00ea de uma boa maneira, ok, s\u00f3 voltando para voc\u00ea ou eu s\u00f3 tive tempo de voltar para voc\u00ea ou estou apenas voltando para voc\u00ea, h\u00e1 palavras diferentes que voc\u00ea pode usar na linguagem Rel, tudo bem, ent\u00e3o o maior O ponto aqui \u00e9 focar em atividades de gera\u00e7\u00e3o de renda, tudo bem, se voc\u00ea quiser entrar no Facebook, Instagram ou YouTube ou qualquer outra sugest\u00e3o minha, fa\u00e7a isso depois do trabalho, porque durante o trabalho, se voc\u00ea quiser ganhar muito dinheiro, voc\u00ea quer se concentrar em realmente ganhar dinheiro, tudo bem ent\u00e3o talvez se voc\u00ea estiver indo ao banheiro sentado no vaso sanit\u00e1rio, ent\u00e3o voc\u00ea pode pegar seu telefone e Facebook, voc\u00ea pode realmente Prospectar bloco de tempo que estou apenas brincando, mas voc\u00ea sabe o que quero dizer, ent\u00e3o concentre-se em atividades de gera\u00e7\u00e3o de renda, fique longe envie e-mails apenas tr\u00eas vezes ao dia, a menos que seja em seu e-mail de emerg\u00eancia que sua empresa informa sobre tudo bem ou, se voc\u00ea se sair bem, chame um assistente e eles mostrar\u00e3o isso e evite verificar todos os e-mails a cada 10 minutos, fique longe do empresa Eu sempre chamo isso de clube da empresa todas as vendas negativas \u00e9 que uma vez que voc\u00ea vai almo\u00e7ar e depois fica fora para almo\u00e7ar por 90 minutos a duas horas Eu sempre dizia n\u00e3o sempre trazia meu almo\u00e7o e sempre almo\u00e7ava na minha mesa o que seria levei cerca de 10 minutos e ent\u00e3o eu estava de volta \u00e0s atividades de gera\u00e7\u00e3o de renda e ent\u00e3o o que eu faria \u00e9 trabalhar de 7 a 8 horas por dia enquanto todo mundo trabalhava de 10 a 12 e eu estava ganhando 20 vezes mais, certo ent\u00e3o n\u00e3o se trata apenas de voc\u00ea saber o bloqueio de tempo e atividades de renda, mas quais perguntas voc\u00ea est\u00e1 fazendo, como est\u00e1 usando sua tonalidade, como est\u00e1 conseguindo baixar a guarda, como est\u00e1 semeando certas coisas que diz e pergunta que realmente evitam a maioria das obje\u00e7\u00f5es voc\u00ea perde neg\u00f3cios a partir de ent\u00e3o, se tiver uma preocupa\u00e7\u00e3o aqui e ali, como voc\u00ea ajuda o cliente em potencial a super\u00e1-la, mas \u00e9 uma combina\u00e7\u00e3o de foco em atividades de gera\u00e7\u00e3o de renda e, na verdade, em sua capacidade de vendas e voc\u00ea faz isso, voc\u00ea pode trabalhar muito menos bem, \u00e0s vezes havia \u00e0s sextas-feiras, tudo bem, onde eu iria ao escrit\u00f3rio e sairia ao meio-dia e adivinhe o que voc\u00ea pensa, uh, voc\u00ea acha que meu gerente de vendas ou o vice-presidente de vendas ou mesmo o diretor de vendas se importaria se J Miner sa\u00edsse ao meio-dia de uma sexta-feira quando eu estava ganhando dezenas de milh\u00f5es de d\u00f3lares em vendas todos os meses, agora voc\u00ea pode ter muita flexibilidade quando \u00e9 o melhor vendedor da sua empresa em todo o setor, como chegar l\u00e1, voc\u00ea n\u00e3o nasceu com isso, certo, voc\u00ea precisa adquira essas habilidades, ent\u00e3o concentre-se em atividades e produtos de renda e adquira uma habilidade de vendas muito mais avan\u00e7ada e voc\u00ea se sair\u00e1 excepcionalmente melhor do que est\u00e1 agora e se divertir\u00e1 muito mais e trabalhar\u00e1 menos horas l\u00e1 voc\u00ea vai<\/p>\n