ei, voc\u00ea percebe quando voc\u00ea liga para seus clientes em potencial e diz oi, meu nome \u00e9 Estou na empresa XYZ e o motivo pelo qual liguei para voc\u00ea foi um clique ou eles dizem que n\u00e3o estou interessado ou j\u00e1 temos algu\u00e9m para isso, voc\u00ea sabe por que o cliente em potencial est\u00e1 fazendo tudo bem, se n\u00e3o, vou mostrar por que eles est\u00e3o fazendo isso em suas mentes e, em seguida, vou mostrar como reler a linguagem de certas coisas que voc\u00ea est\u00e1 dizendo e como usar seu tom para obter sua perspectiva de deixar o guarda deles vir aqui para o meu quadro VI agora, eu sei que a maioria de voc\u00eas foi treinada quando ligam para fazer qual \u00e9 o discurso padr\u00e3o, oi, meu nome \u00e9 James Miller, estou na empresa ABC, seja l\u00e1 o que for e o a raz\u00e3o pela qual liguei para voc\u00ea foi agora, quero que voc\u00ea pense sobre isso por um segundo, voc\u00ea \u00e9 a \u00fanica pessoa que est\u00e1 ligando para aquele cliente em potencial dia ap\u00f3s dia, ligando para ele, voc\u00ea precisa perceber que eles est\u00e3o recebendo liga\u00e7\u00f5es n\u00e3o solicitadas de todo mundo que est\u00e1 vendendo qualquer coisa de equipamentos de manuten\u00e7\u00e3o para o que voc\u00ea vende, voc\u00ea conhece a seguran\u00e7a cibern\u00e9tica para o escrit\u00f3rio deles, n\u00e3o importa, ent\u00e3o, quando eles ouvem voc\u00ea dizer a mesma coisa que todo mundo est\u00e1 dizendo que n\u00e3o gostam quando recusam os outros vendedores, o que voc\u00ea acha est\u00e1 acontecendo em suas mentes, a guarda sobe, tudo bem, eles entram no que \u00e9 chamado de modo de voo de luta ORF e dizem que reagem a voc\u00ea, isso \u00e9 o que chamar\u00edamos de mecanismo defensivo, n\u00e3o estou interessado, j\u00e1 temos um fornecedor para isso, n\u00e3o’ n\u00e3o preciso disso, ok, voc\u00ea est\u00e1 literalmente desencadeando a resist\u00eancia pela maneira como foi ensinado a falar com eles nos primeiros 30 segundos, voc\u00ea est\u00e1 comigo nisso, ok, ent\u00e3o o que vou fazer \u00e9 vou mostrar a voc\u00ea como Rel linguagem isso e como diminuir seu tom para fazer com que eles queiram se envolver e despertar a curiosidade, voc\u00ea pode querer prestar aten\u00e7\u00e3o a isso, isso vai ser muito importante aqui, tudo bem, ent\u00e3o a primeira coisa que queremos fazer O que fazer quando fazemos uma liga\u00e7\u00e3o n\u00e3o solicitada \u00e9 que queremos despertar a curiosidade em suas mentes, para que eles realmente queiram ter uma conversa bidirecional, como se houvesse algo que voc\u00ea vai dizer, como vai dizer e como vai perguntar isso far\u00e1 com que eles se abram, ok, vou mostrar alguns exemplos espec\u00edficos e gen\u00e9ricos do setor, agora isso \u00e9 o que chamamos de interrup\u00e7\u00e3o de padr\u00e3o agora, n\u00e3o quero dizer algo estranho ou parecido com algum tipo de piada ou algo assim raramente funcionam, ent\u00e3o tome cuidado com elas, ent\u00e3o quando falo sobre interrup\u00e7\u00f5es de padr\u00e3o, \u00e9 apenas uma certa pergunta que voc\u00ea est\u00e1 fazendo e vou mostrar aqui que s\u00f3 faz com que eles fiquem tipo, ah, sim, isso \u00e9 n\u00f3s e o que vamos fazer, em vez de entrar, eu represento a empresa ABC e estou ligando sobre nosso novo software XYZ, onde voc\u00ea come\u00e7a a falar sobre sua solu\u00e7\u00e3o, vamos falar sobre um problema ou dois que a maioria dessas pessoas responder pode se identificar com o que desperta curiosidade, tudo bem e ent\u00e3o vamos fazer isso e eu sei que alguns de voc\u00eas ser\u00e3o como Jeremy, por que eu faria isso? Voc\u00eas v\u00e3o agir confusos no come\u00e7o, n\u00e3o por muito tempo, mas no in\u00edcio daquela liga\u00e7\u00e3o fria em que eles realmente v\u00eam em seu socorro. Na verdade, chamei isso de t\u00e9cnica do velho confuso, agora, onde desenvolvi o velho confuso contique, voc\u00ea v\u00ea, um dos setores em que vendi durante minha carreira de vendas no 177e era B2B e eu estava ligando para clientes em potencial como voc\u00ea, eu estava ligando para empresas do tipo SM, eu estava ligando para empresas de n\u00edvel empresarial Fortune 500 e Fortune 1000 e rapidamente percebi que se eu soasse como todo mundo, se eu soasse afiado, animado e direto ao ponto ponto em que o cliente em potencial me via como todo mundo ligando para ele diariamente e ent\u00e3o eu literalmente n\u00e3o tinha chance, tive que jogar o jogo dos n\u00fameros naquele momento, n\u00e3o quero jogar o jogo dos n\u00fameros porque voc\u00ea n\u00e3o faz isso muito dinheiro jogando o jogo dos n\u00fameros, ent\u00e3o rapidamente percebi que agia meio confuso, como se n\u00e3o tivesse certeza de com quem deveria estar falando, se era uma pessoa comum, se era um porteiro, um administrador ou se era o indiv\u00edduo Eu deveria estar conversando como se um executivo de n\u00edvel C viesse em meu socorro e me dissesse com quem eu deveria falar e realmente me transferisse para eles ou se eles fossem a pessoa que eu estava alcan\u00e7ando, diria ah n\u00e3o, estou a pessoa com quem voc\u00ea deveria estar conversando e vou mostrar o que quero dizer com agir como um velho confuso, \u00e9 o tom confuso, como se eu n\u00e3o tivesse muita certeza, tom confuso, vou te mostrar em um segundo, tudo bem, isso vai ser interessante agora vou dar um exemplo gen\u00e9rico aqui para que voc\u00ea possa conectar o que vende a este exemplo e logo depois de fazer isso voc\u00ea quer ficar por aqui para isso eu vou para dar a voc\u00eas dois exemplos espec\u00edficos de um setor completamente diferentes, onde voc\u00ea pode realmente ver a estrutura em a\u00e7\u00e3o, vou mostrar como fazer interrup\u00e7\u00f5es de padr\u00e3o, tudo bem, ent\u00e3o digamos que algu\u00e9m atenda o telefone, ok, e eu vou mostrar a voc\u00ea meu tom nisso, sim, \u00e9 uh, Jane, ei, sim, Jane, \u00e9 apenas um James Miller da empresa ABC. Eu queria saber se voc\u00ea poderia, uh, me ajudar por um momento, deixe-me falar sobre o que acabei de fazer l\u00e1, estou vou pegar um copo d’ \u00e1gua e na verdade vou fazer isso de novo porque quero que voc\u00ea ou\u00e7a a l\u00edngua, minha minha voz \u00e9 s\u00f3 que eu n\u00e3o tinha \u00e1gua l\u00e1 dentro que ficou presa na boca, tudo bem, \u00e9 essa Jane, oh, ei, Jane, \u00e9 apenas uh Jeremy Miner, eu queria saber se voc\u00ea poderia me ajudar por um momento agora, quero mostrar a voc\u00ea o que acabei de fazer, ok, que tipo de tom voc\u00ea me ouviu usar, ok, que tom confuso agora por que eu usaria um tom confuso a\u00ed, por que o qu\u00ea, por que eu simplesmente n\u00e3o diria ei, aqui \u00e9 James Miller, uh, estou na empresa ABC, gostaria de saber se voc\u00ea poderia me ajudar por um momento, porque eu soaria como um que um vendedor tentando vender algo Eu n\u00e3o quero soar assim, ok agora, por que eu usaria a palavra J, por que eu diria sim, \u00e9 James Miller, uh, sim, meu nome \u00e9 apenas James Miller, por que eu usaria, diga J, por que faria Eu quase me subestimo nisso porque voc\u00ea provavelmente est\u00e1 pegando um trem de vendas como nunca use a palavra, apenas isso implica que voc\u00ea n\u00e3o \u00e9 importante, bem, odeio dizer a voc\u00ea em uma liga\u00e7\u00e3o n\u00e3o solicitada quando voc\u00ea est\u00e1 ligando para um cliente em potencial que n\u00e3o tem ideia de quem voc\u00ea s\u00e3o de Ad\u00e3o ou Eva, voc\u00ea tem zero de confian\u00e7a e zero de credibilidade, eles j\u00e1 n\u00e3o acham que voc\u00ea \u00e9 importante, odeio dizer isso, ent\u00e3o, usando a palavra apenas principalmente apenas liga\u00e7\u00f5es n\u00e3o solicitadas, agora inbound e outbound, exemplos muito diferentes, ok, mas quando voc\u00ea est\u00e1 frio chamar a palavra apenas implica o que eles j\u00e1 deveriam conhecer voc\u00ea, sim, \u00e9 apenas o tio John te ligando de volta, ok, \u00e9 como se n\u00e3o fosse grande coisa, veja, eu quero que eles sintam que n\u00e3o \u00e9 grande coisa, ent\u00e3o eles baixam a guarda, ok, eles relaxam eles n\u00e3o colocam a guarda onde eu tenho que competir com o muro de resist\u00eancia \u00e0s vendas, voc\u00ea v\u00ea por que estou usando isso, ok, uh, eu queria saber se voc\u00ea poderia me ajudar por um momento agora, quando fizer isso com isso tipo de tom aquele tom confuso voc\u00ea sabe o que a maioria das pessoas dir\u00e1 que gostam, uh, claro, como posso ajud\u00e1-lo ou eles dir\u00e3o como se estivessem realmente de mau humor, eles ficar\u00e3o tipo, uh, claro, como posso ajud\u00e1-lo ou quem ou quem \u00e9 isso ou o que \u00e9 isso, a maioria das pessoas dir\u00e1, mas, claro, como posso ajud\u00e1-lo, ok, como posso ajud\u00e1-lo, porque estou pedindo ajuda quando um velho entra em um supermercado e seu GPS n\u00e3o n\u00e3o funciona no telefone dele, ele fica tipo ah, n\u00e3o tenho certeza de como chegar \u00e0 casa da minha filha, todo mundo faz o que vem em sua ajuda porque ele est\u00e1 pedindo ajuda, estou usando o comportamento humano, quero trabalhar com a maneira como o c\u00e9rebro j\u00e1 est\u00e1 trabalhando agora, vamos dar uma olhada na pr\u00f3xima parte aqui. Eu queria saber se voc\u00ea poderia me ajudar por um momento, claro, como posso ajud\u00e1-lo bem e n\u00e3o tenho certeza se voc\u00ea \u00e9 a pessoa certa com quem deveria falar, mas Eu ligo para ver quem seria respons\u00e1vel, como na sua empresa, em olhar para quaisquer poss\u00edveis lacunas ocultas em seu espa\u00e7o em branco que possam estar causando o branco de voc\u00eas. Com quem eu deveria falar sobre isso agora, deixe-me analisar o que acabei de fazer l\u00e1, ok esse \u00e9 um exemplo gen\u00e9rico, tudo bem, por que eu diria mesmo se a pessoa certa respondesse, por que eu diria bem, n\u00e3o tenho certeza se voc\u00ea \u00e9 a pessoa certa com quem deveria falar, mas ligo para ver quem seria o respons\u00e1vel agora, por que eu diria respons\u00e1vel quem seria o respons\u00e1vel em sua empresa? Agora, neste exemplo, esta \u00e9 mais uma empresa menor, se estou ligando para uma empresa de n\u00edvel empresarial que tem milhares de funcion\u00e1rios, direi respons\u00e1vel em seu departamento por procurar em quaisquer lacunas ocultas, ent\u00e3o, com uma pequena mudan\u00e7a, esta seria uma empresa menor, voc\u00ea diria empresa, se for uma empresa realmente grande, mais Empresa, voc\u00ea usar\u00e1 o Departamento, tudo bem, se voc\u00ea vender B2B, voc\u00ea sabe o que quero dizer com tudo bem em olhar para qualquer poss\u00edvel agora, por que eu diria poss\u00edvel, por que n\u00e3o diria olhando para lacunas ocultas, porque elas podem ser, diga bem, n\u00e3o temos lacunas ocultas, mas se eu disser poss\u00edveis lacunas ocultas, veja, essa \u00e9 uma palavra neutra, poss\u00edvel escondida lacunas que os fazem pensar, o que voc\u00ea quer dizer com lacunas ocultas ou temos algo errado, apenas sementes de que pode haver algo errado, ok, isso \u00e9 tudo que eu quero, n\u00e3o estou tentando vend\u00ea-los com tudo isso, meu trabalho \u00e9 fazer com que eles baixem a guarda onde eles se abrem e tenham uma conversa bidirecional, esse \u00e9 meu \u00fanico objetivo naquela primeira parte desse bacalhau, elimine quaisquer poss\u00edveis lacunas ocultas em seu espa\u00e7o em branco agora, o espa\u00e7o em branco ser\u00e1 determinado sobre o que voc\u00ea vende, digamos se voc\u00ea vende servi\u00e7os de contabilidade para propriet\u00e1rios de pequenas empresas para ajud\u00e1-los com sua contabilidade, para que n\u00e3o paguem a mais ao IRS com impostos, estou apenas jogando fora algo, quaisquer lacunas ocultas, como sua contabilidade, como voc\u00ea, uh, voc\u00ea conhece sua contabilidade com o que voc\u00eas est\u00e3o fazendo isso pode estar fazendo com que voc\u00eas paguem a mais ao IRS todos os anos agora, se eu dissesse que quaisquer poss\u00edveis lacunas ocultas em sua contabilidade podem estar fazendo com que voc\u00eas paguem a mais ao IRS todos os anos, o que voc\u00eas acham que isso vai fazer? despertar alguma curiosidade, o que voc\u00ea quer dizer com pagar o IRS ou como voc\u00ea quer dizer com pagar a mais, \u00e9 imposs\u00edvel para eles n\u00e3o ficarem curiosos naquele ponto, quando eu insiro a consequ\u00eancia negativa da poss\u00edvel lacuna oculta em seu espa\u00e7o em branco que poderia ser agora, observe eu n\u00e3o disse que poderia ser por que eu usaria a palavra neutra l\u00e1, porque poderia ser que se eu tivesse uma personalidade do tipo A, nunca vou acionar esse cliente em potencial para dizer que n\u00e3o temos nenhum problema, n\u00e3o temos nenhum problema oculto lacunas se eu disser poderia ou poss\u00edvel \u00e9 neutro \u00e9 uma palavra neutra tudo bem e ent\u00e3o no final eu digo com quem devo falar sobre isso agora na maior parte do tempo se voc\u00ea estiver falando com a pessoa real de quem eles gostam, ah, sou eu agora por que eles disseram isso porque eu disse quem seria o respons\u00e1vel pelo problema com consequ\u00eancias negativas, \u00e9 dif\u00edcil para eles dizerem ah, n\u00e3o sou eu e tentar transferir como quase imposs\u00edvel porque eles poderiam ter problemas, tudo bem, ent\u00e3o esse \u00e9 um exemplo gen\u00e9rico agora h\u00e1 algumas ramifica\u00e7\u00f5es disso, ok e n\u00f3s treinamos tudo isso, voc\u00ea sabe, na verdade, alguns de voc\u00eas provavelmente est\u00e3o se perguntando como fa\u00e7o para escrever essas chamadas n\u00e3o solicitadas para o meu setor, ent\u00e3o se voc\u00ea est\u00e1 se perguntando sobre isso, por que n\u00e3o voc\u00ea vai, vamos deixar voc\u00ea ir para um de nossos grupos no Facebook, voc\u00ea pode ir para uma revolu\u00e7\u00e3o de vendas. proo ir para aquela revolu\u00e7\u00e3o de vendas. proo, acho que h\u00e1 cerca de 85.90.000 pessoas l\u00e1 e fazemos muito mais disso, como treinamento espec\u00edfico do setor naquele grupo do Facebook, ent\u00e3o voc\u00ea \u00e9 bem-vindo para ir l\u00e1 se quiser. Voc\u00ea aprender\u00e1 mais sobre chamadas n\u00e3o solicitadas para o seu setor. agora voc\u00ea quer que eu lhe mostre um setor espec\u00edfico bem aqui, n\u00e3o consigo pegar \u00e1gua aqui, s\u00f3 peguei na boca, o que vamos fazer agora, digamos que voc\u00ea vende SAS, tudo bem, treinamos milhares de vendedores neste setor que treinamos 158 diferentes setores, uh, SAS tamb\u00e9m \u00e9 um grande problema para n\u00f3s, mas digamos que voc\u00ea tenha algum tipo de software, como um software de recrutamento, que ajuda empresas de transporte rodovi\u00e1rio, tudo bem, este \u00e9 um grande setor que ajuda empresas de transporte rodovi\u00e1rio a contratar melhores motoristas de caminh\u00e3o porque \u00e9 um grande problema o que eles t\u00eam \u00e9 que eles colocam an\u00fancios de fato e os vinculam em lugares diferentes e eles conseguem pessoas meio esquisitas, n\u00e3o realmente, uh, LinkedIn, mas mais ainda, e eles conseguem motoristas esquisitos que s\u00e3o contratados e voc\u00ea sabe que depois de uma semana eles s\u00e3o como eu n\u00e3o querem fazer isso e eles desistem e quando desistem, adivinhe o que acontece, voc\u00ea conhece aquele reboque de trator, aquela carga grande que eles est\u00e3o transportando por todo o pa\u00eds, que eles ganham dinheiro quando entregam bem, que est\u00e1 no estacionamento deles agora porque ningu\u00e9m est\u00e1 dirigindo e eles est\u00e3o perdendo milhares de d\u00f3lares por dia porque n\u00e3o t\u00eam motoristas suficientes para dirigir todos os caminh\u00f5es e n\u00e3o podem expandir e contratar mais motoristas, uh, eles n\u00e3o conseguem mais caminh\u00f5es, n\u00e3o podem expandir seus neg\u00f3cio, ent\u00e3o \u00e9 um grande problema que esta empresa que esta ind\u00fastria de recrutamento SAS resolve para esses motoristas de caminh\u00e3o, eles conseguem candidatos muito mais qualificados e duradouros e s\u00e3o mais experientes, certo, digamos neste exemplo, se eu normalmente estou ligando para uma empresa de transporte rodovi\u00e1rio na maioria das vezes isso vai parecer algum tipo de recep\u00e7\u00e3o, n\u00e3o o tempo todo, mas na maioria das vezes, ent\u00e3o digamos que Wanda responde \u00e0 empresa ABC, esta \u00e9 Wanda, como posso ajud\u00e1-lo, ok, vou dizer isso, oh, ei, varinha \u00e9 s\u00f3, uh, Jeremy miners, estou me perguntando se voc\u00ea poderia me ajudar por um momento, uh, claro, como posso ajud\u00e1-lo, Jeremy, bem e n\u00e3o tenho certeza com quem devo estar falando, estou tentando entrar em contato com a pessoa que seria respons\u00e1vel por supervisionar quaisquer poss\u00edveis lacunas ocultas em sua publicidade, voc\u00ea sabe como contratar novos motoristas de caminh\u00e3o que podem estar fazendo com que voc\u00eas tenham que manter v\u00e1rios de seus caminh\u00f5es que voc\u00ea conhece vagos todos os meses com quem devo falar sobre isso agora, o que voc\u00ea acha que Wanda vai fazer, percebeu que eu n\u00e3o falei sobre minha solu\u00e7\u00e3o, n\u00e3o falei sobre como ela foi incr\u00edvel ou voc\u00ea tem 2 minutos do seu tempo, posso, posso aproveitar muito do seu hora de falar sobre nosso ABC, coisa maravilhosa, ningu\u00e9m se importa com isso agora, o que eu fiz \u00e0 pessoa respons\u00e1vel pela supervis\u00e3o, ent\u00e3o acabei de dizer algo diferente, ok, posso ajustar isso supervisionando quaisquer poss\u00edveis lacunas ocultas que desencadeiam o que eles fazem muitas vezes voc\u00ea far\u00e1 com que os clientes em potencial digam oh, o que voc\u00ea quer dizer com lacunas ocultas e \u00e9 isso que eu quero. lacunas ocultas em sua publicidade para novos motoristas que podem estar fazendo com que a empresa tenha que manter v\u00e1rios caminh\u00f5es vagos todos os meses, com quem devo falar ver que esse \u00e9 o problema de anunciar para novos motoristas, tudo bem, o que eles fazem e a consequ\u00eancia \u00e9 que eles t\u00eam que manter v\u00e1rios caminh\u00f5es vagos todos os meses, o que ela sabe que est\u00e1 custando a eles dezenas de milhares de d\u00f3lares por dia em receita perdida e ent\u00e3o eu digo com quem eu deveria falar sobre isso, voc\u00ea vai ficar mais surpreso, vai ficar tipo, oh, esse \u00e9 o Jim do transporte mar\u00edtimo ou \u00e9 o Harry do departamento de recursos humanos ou o que quer que seja, agora voc\u00ea n\u00e3o quer dizer, ok, posso fale com ele porque ent\u00e3o eles dir\u00e3o se voc\u00ea tem um compromisso agendado com frequ\u00eancia, ent\u00e3o vou lhe mostrar uma maneira mais f\u00e1cil, uma maneira muito mais suave de fazer com que ela transfira voc\u00ea para o n\u00famero do escrit\u00f3rio de Jim ou Sally, bem, devo ter voc\u00ea me transfere para ela, acho que deixa uma mensagem de voz e ela pode me ligar de volta se precisar de ajuda com isso, veja como eu tornei isso f\u00e1cil para Wanda, bem, agora estou agindo confuso de novo, ok, bem, devo pedir que voc\u00ea me transfira V\u00e1 at\u00e9 ela para deixar uma mensagem de voz agora, por que eu diria para deixar uma mensagem de voz em vez de pedir que voc\u00ea me transfira para ela para que eu possa falar com ela sobre ABC, porque deixar uma mensagem de voz parece muito mais f\u00e1cil para Wanda agora se ela estiver me transferindo para a casa de Sally e Sally, eu n\u00e3o deixaria uma mensagem de voz porque Sally est\u00e1 atendendo o telefone, voc\u00ea v\u00ea o que estou fazendo l\u00e1. Meu objetivo n\u00e3o \u00e9 deixar uma mensagem de voz, mas meu objetivo \u00e9 fazer com que ela me transfira para a casa de Sally telefone porque se Sally estiver no escrit\u00f3rio ela vai atender o telefone, se n\u00e3o estiver, ent\u00e3o vou deixar uma mensagem de voz e isso \u00e9 outro treinamento, tudo bem e ent\u00e3o eu disse e ela pode me ligar de volta se precisar de ajuda, n\u00e3o vejo press\u00e3o isso \u00e9 o que estou tentando fazer, mantenha a guarda baixa, voc\u00ea vai ficar chocado aqui, voc\u00ea ter\u00e1 cerca de nove em cada dez Wandas, tipo, ah, claro, posso transferi-lo tamb\u00e9m, isso provavelmente n\u00e3o \u00e9 um problema e voc\u00ea foi transferido veja como isso ajuda, tudo bem, voc\u00ea quer que eu lhe mostre outro exemplo, ok, ent\u00e3o este \u00e9 outro exemplo espec\u00edfico do setor, digamos que voc\u00ea vende im\u00f3veis, voc\u00ea \u00e9 um investidor imobili\u00e1rio, ok, voc\u00ea conhece aquelas propriedades em dificuldades, voc\u00ea sempre v\u00ea esses sinais a estrada que diz ei, uh, compraremos sua casa em 30 dias com dinheiro garantido ou voc\u00ea ver\u00e1 os outdoors ou obter\u00e1 os n\u00fameros, ok, treinamos milhares neste espa\u00e7o tamb\u00e9m, agora vou mostrar como desencadear o engajamento e eu vou mostrar a voc\u00ea uma maneira diferente de fazer isso, acho que voc\u00ea vai achar isso realmente muito fascinante, uh, fique a\u00ed, Nick, vou voltar, preciso pegar alguns documentos aqui s\u00f3 para mostrar a todos o que eu’ vou fazer porque acho que eles v\u00e3o ficar tipo, oh meu Deus, n\u00e3o posso acreditar que ele est\u00e1 fazendo isso certo, ent\u00e3o aqui est\u00e1 o que vou mostrar a voc\u00ea como fazer tudo certo neste exemplo que vou para mostrar um exemplo de interrup\u00e7\u00e3o de padr\u00e3o e voc\u00ea pode fazer isso em qualquer setor, mas obviamente reordenar\u00edamos isso agora, se eu sou um investidor imobili\u00e1rio, a vantagem que tenho para fazer uma liga\u00e7\u00e3o n\u00e3o solicitada aqui est\u00e1 na maioria dos condados da maioria dos estados que posso v\u00e1 imprimir os registros de imposto sobre a propriedade dos propriet\u00e1rios para quem estou ligando, isso faz sentido, ent\u00e3o quero que voc\u00ea v\u00e1 para o seu condado, a maioria dos condados, voc\u00ea pode fazer isso, h\u00e1 alguns que voc\u00ea n\u00e3o pode, mas 99% voc\u00ea pode e eu literalmente quero voc\u00ea para imprimir os registros de imposto sobre a propriedade de cada propriet\u00e1rio, isso vai exigir algum trabalho, mas eu prometo que voc\u00ea ganhar\u00e1 muito dinheiro se fizer isso em todas as casas para as quais estiver ligando e eu e eu queremos voc\u00ea os segure em suas m\u00e3os porque isso tem que parecer real voc\u00ea n\u00e3o quer fingir fingir para voc\u00ea fa\u00e7a isso Eu n\u00e3o quero que voc\u00ea fa\u00e7a isso como se eu literalmente quisesse que voc\u00ea imprimisse os registros fiscais de contagem de propriedades de do propriet\u00e1rio para quem voc\u00ea est\u00e1 ligando agora, voc\u00ea vai segur\u00e1-los em suas m\u00e3os, n\u00e3o trapaceie, n\u00e3o far\u00e1 sentido se voc\u00ea n\u00e3o fizer isso, por que eu quero que voc\u00ea os segure em suas m\u00e3os, porque enquanto voc\u00ea estou ligando para voc\u00ea, vou pedir para voc\u00ea embaralh\u00e1- los e eles v\u00e3o ouvir seus registros de impostos sobre a propriedade sendo embaralhados e o que voc\u00ea acha que vai fazer com que eles pensem que v\u00e3o continuar realmente noivos, eu prometo voc\u00ea, \u00e9 muito raro nunca desligar com voc\u00ea, deixe-me mostrar o que fazer, ok, ei, \u00e9 essa Sally, \u00e9 essa Sally, uh Hodes, sim, essa \u00e9 a Sally, quem \u00e9 esse, sim, \u00e9 s\u00f3 uh, James Miller, estou segurando um, estou segurando uma c\u00f3pia de seus registros de imposto sobre a propriedade em sua propriedade em uh, parece que \u00e9 55 cinco Willow Lane l\u00e1 em Savana e eu queria saber se voc\u00ea poderia me ajudar por um momento quantos clientes em potencial quando voc\u00ea liga com seu imposto sobre a propriedade registros e voc\u00ea diz que estou segurando uma c\u00f3pia de seus registros de imposto sobre a propriedade em 55 Willow Lane quantas dessas pessoas voc\u00ea acha que v\u00e3o dizer que n\u00e3o est\u00e3o interessadas quando voc\u00ea est\u00e1 segurando seus registros de imposto sobre a propriedade embaralhando-os em sua m\u00e3o? vou fazer um Lim e dizer zero, a menos que voc\u00ea pare\u00e7a super vendedor e estranho agora, vou fazer isso de novo, quero que voc\u00ea preste aten\u00e7\u00e3o no meu tom, que tipo de tom usei, um tom confuso que desperta curiosidade isso os faz querer me ajudar, ei, \u00e9 isso, uh, Sally Jones, oh, ei, Sally, \u00e9, uh, \u00e9 apenas James Miller, eu estava, estou segurando uma c\u00f3pia dos registros de imposto sobre a propriedade de sua casa em hum, na 55 Willow Lane, eu acho l\u00e1 em Montgomery e eu queria saber se voc\u00ea poderia me ajudar por um momento, voc\u00ea sabe que eles v\u00e3o dizer uh, sim, claro, como posso ajud\u00e1-lo ou o que \u00e9 isso tudo, voc\u00ea sabe o que est\u00e1 acontecendo na mente deles, eles pensam \u00e9 como o comiss\u00e1rio do condado com seus registros fiscais que algo pode estar errado, ent\u00e3o eu prometo que posso garantir que isso desperta uma curiosidade enorme, ok, ent\u00e3o vou fazer isso, ok agora, minha maior coisa que tenho que fazer aqui depois de fazer isso a declara\u00e7\u00e3o de abertura \u00e9 que voc\u00ea n\u00e3o entra em seu discurso de vendas se estiver nesse setor, voc\u00ea n\u00e3o vai ficar tipo, bem, ei, sou um investidor e gosto muito da sua casa e gostaria de fazer uma oferta a voc\u00ea nisso porque eles v\u00e3o ficar tipo, ah, eu n\u00e3o quero vender minha casa porque voc\u00ea est\u00e1 entrando em sua solu\u00e7\u00e3o muito r\u00e1pido, sem desencadear engajamento para ent\u00e3o entrar em a\u00e7\u00e3o tudo bem, ent\u00e3o deixe-me mostrar o que voc\u00ea est\u00e1 indo para fazer aqui, a maior coisa que voc\u00ea precisa fazer \u00e9 fazer com que eles mantenham a guarda baixa, se voc\u00ea conseguir manter a guarda baixa, voc\u00ea entra em uma conversa de m\u00e3o dupla, pode ser muito frut\u00edfero, voc\u00ea pode ganhar muito dinheiro e pode ajudar seus clientes em potencial resolvem seus problemas, ent\u00e3o aqui est\u00e1 o que voc\u00ea far\u00e1 bem e n\u00e3o tenho certeza se realmente faz sentido conversarmos, mas eu represento um grupo que est\u00e1 comprando, eles est\u00e3o comprando de quatro a cinco, uh diferentes propriedades e como o tipo daquela \u00e1rea de tr\u00eas quarteir\u00f5es onde voc\u00ea est\u00e1 l\u00e1 em Willow Lane e depois de revisar seus registros fiscais aqui, especialmente na p\u00e1gina tr\u00eas, liguei para ver se voc\u00ea se oporia a talvez at\u00e9 mesmo ter uma breve conversa em torno disso porque podemos realmente ser capazes de fazer algo por voc\u00ea e voc\u00ea vai ficar em sil\u00eancio agora voc\u00ea vai perceber que eles v\u00e3o ficar tipo, uh, claro ou como voc\u00ea conseguiu meus registros de imposto de propriedade ou sim, uh possivelmente, mas quem \u00e9 voc\u00ea de novo agora, \u00e9 isso que eu quero, porque isso faz com que agora eu seja capaz de ter uma conversa aberta e bidirecional, em vez de voc\u00ea gostar, oi, meu nome \u00e9 Estou na empresa XYZ, o motivo pelo qual liguei para voc\u00ea foi e voc\u00ea tente cuspir o m\u00e1ximo de informa\u00e7\u00f5es e solu\u00e7\u00f5es que puder e espere e reze para que eles mordam, voc\u00ea n\u00e3o quer ter esperan\u00e7a e rezar para que isso n\u00e3o seja uma estrat\u00e9gia vencedora, ent\u00e3o vou fazer isso de novo, quero que voc\u00ea ou\u00e7a o que eu fiz aqui, \u00e9 muito importante para voc\u00eas, ent\u00e3o vou repassar tudo de novo, vou tomar um copo d’\u00e1gua aqui porque estou perdendo minha voz, h\u00e1 tantos v\u00eddeos hoje para voc\u00eas, voc\u00eas est\u00e3o bem-vindo, a prop\u00f3sito, acho que voc\u00ea vai gostar disso, ent\u00e3o voc\u00ea vai imprimir os registros fiscais, sim, \u00e9 esta, hum, \u00e9 Sally Jones, oh, sim, ei, Sally, \u00e9 apenas James Miller, estou segurando um, na verdade, vamos fa\u00e7a isso de novo, perdi minha voz, tudo bem, ent\u00e3o vou mostrar a voc\u00ea novamente como fazer isso e quero que voc\u00ea preste aten\u00e7\u00e3o no meu tom e em como estou pausando e ent\u00e3o vou detalhar o que Eu fiz l\u00e1, ok, \u00e9 esta Sally Sally Hodes, sim, sim, Sally, \u00e9 apenas James, uh Miller, estou segurando uma c\u00f3pia de seus registros de imposto sobre a propriedade em sua casa, no endere\u00e7o uh 55 Willow Lane, e gostaria de saber se voc\u00ea poderia, hum, ajudar deixe-me sair por um momento, tenho certeza de como posso ajud\u00e1-lo ou tenho certeza de que voc\u00ea recebeu meus relat\u00f3rios de imposto sobre a propriedade, o que est\u00e1 acontecendo, bem, agora voc\u00ea vai minimizar isso e eu nem tenho certeza se realmente faz sentido para n\u00f3s conversarmos mas eu represento um grupo que est\u00e1 comprando, parece que s\u00e3o quatro casas naquela \u00e1rea de tr\u00eas quarteir\u00f5es perto da propriedade Willow Lane e depois de examinar seus registros fiscais daquela propriedade, especialmente Page, parece tr\u00eas aqui, liguei para ver se voc\u00eas me oporia a ter talvez uma breve conversa naquela casa, uh, porque podemos realmente ter algo para voc\u00ea, dever\u00edamos, se tiv\u00e9ssemos uma conversa agora, \u00e9 muito dif\u00edcil quando eu digo, deixe-me mostrar a voc\u00ea como fazer isso, ok, por que eu diria bem, eu’ nem tenho certeza se realmente faz sentido conversarmos, por que eu diria isso, porque isso faz com que eles baixem a guarda se eu disser que estou t\u00e3o animado que voc\u00ea atenda o telefone porque eu realmente gosto da sua casa e gostaria para compr\u00e1-lo, ent\u00e3o voc\u00ea vai conseguir, bem, n\u00e3o estamos, n\u00e3o estamos interessados em vender ou bem, depende do que voc\u00ea oferece, mas se eu meio que afast\u00e1-los bem e nem tenho certeza se realmente faz sentido at\u00e9 conversarmos eu os afasto eles fazem o que me puxa de volta veja como estou indo isso n\u00e3o estou sendo negativo estou dizendo bem, nem tenho certeza se sou como sou’ ainda n\u00e3o sei, sou neutro, ent\u00e3o voc\u00ea n\u00e3o quer ser negativo, mas n\u00e3o quer ser positivo, certo, eu quero, estou bem no meio, s\u00f3 n\u00e3o sei, ainda n\u00e3o sei, certo, n\u00e3o sei chega de falar sobre a casa, eu apenas represento um grupo agora, se voc\u00ea \u00e9 um investidor imobili\u00e1rio, n\u00e3o quer dizer que eu represento um grupo de investidores porque eles podem ter sido chamados 20 vezes e est\u00e3o dizendo que eu estou com um grupo de investidores, ent\u00e3o eu apenas digo um grupo, tudo bem, um grupo que est\u00e1 comprando parece ter quatro casas e eu sou um tr\u00eas. Sou muito, muito espec\u00edfico, n\u00e3o generalizado em uma \u00e1rea de tr\u00eas quarteir\u00f5es perto de sua propriedade em Willow Lane e depois de revisar seus registros fiscais especialmente sim, aqui na p\u00e1gina tr\u00eas, tr\u00eas agora, por que eu fiz isso porque agora eles est\u00e3o se perguntando o que est\u00e1 na p\u00e1gina tr\u00eas, registros de imposto sobre a propriedade, \u00e9 imposs\u00edvel para eles quererem desligar, ok, \u00e9 isso que eu quero, certo e depois de ler seu imposto, especialmente na p\u00e1gina tr\u00eas, vejam, observem como eu diminu\u00ed a velocidade naquela casa, liguei para ver se voc\u00eas se oporiam agora, por que eu diria contra, por que eu n\u00e3o diria que estava me perguntando se voc\u00eas estariam abertos porque o que faz o que faz o que faz a maioria dos seres humanos quero dizer em uma liga\u00e7\u00e3o n\u00e3o solicitada, ent\u00e3o se eu disser contra, quero que eles digam n\u00e3o, voc\u00ea encontrar\u00e1 muitas coisas quando disser que eu estava me perguntando se voc\u00ea se oporia a ter uma breve conversa sobre o assunto, pois a maioria das pessoas dir\u00e1 sim, eu ‘ n\u00e3o me oponho ao que voc\u00ea tem, \u00e9 dif\u00edcil para eles dizerem sim, sou contra, \u00e9 muito dif\u00edcil porque eles j\u00e1 querem dizer n\u00e3o, ent\u00e3o, como eu disse, estou usando isso a seu favor, porque estou trabalhando com o c\u00e9rebro deles do jeito que eles j\u00e1 est\u00e3o querendo pensar que estou usando n\u00e3o para faz\u00ea-los dizer eventualmente sim, veja o que eu fiz l\u00e1, tendo uma breve conversa sobre isso agora, \u00e0s vezes, voc\u00ea pode adicionar porque podemos realmente ter algo para voc\u00ea, caso tenhamos um conversa, ok, talvez seja uma palavra neutra, isso faz sentido agora se voc\u00ea quiser aprender mais sobre essas t\u00e9cnicas espec\u00edficas de chamadas n\u00e3o solicitadas. Voc\u00ea \u00e9 bem-vindo para se juntar a um de nossos grupos de revolu\u00e7\u00e3o de vendas no Facebook. proo, fazemos muito mais l\u00e1 dentro, espero que tenha ajudado voc\u00ea<\/p>\n