voc\u00ea quer que eu lhe mostre uma das maiores obje\u00e7\u00f5es que voc\u00ea provavelmente come\u00e7ar\u00e1 a receber muito em breve, essa ser\u00e1 uma das maiores obje\u00e7\u00f5es que voc\u00ea receber\u00e1 quando a economia come\u00e7ar a cair aqui nos pr\u00f3ximos meses, pode at\u00e9 ser semanas ou alguns meses, simplesmente n\u00e3o sabemos que os clientes em potencial dir\u00e3o, embora gostem do que voc\u00ea faz, eles dir\u00e3o que simplesmente n\u00e3o temos or\u00e7amento ou n\u00e3o temos dinheiro para isso ou isso \u00e9 muito caro para n\u00f3s agora, voc\u00ea pode ligar de volta mais tarde, quando as coisas melhorarem, ent\u00e3o se voc\u00ea odeia competir em pre\u00e7o, voc\u00ea n\u00e3o gosta de ser comoditizado, voc\u00ea vai querer que seus clientes potenciais pensem rapidamente em resultados versus pensamento baseado em pre\u00e7o ou custo, como a maioria dos vendedores faz e voc\u00ea tem que fazer isso desde as primeiras palavras e perguntas que saem da sua boca voc\u00ea vai dizer algo assim voc\u00ea quer que eu te mostre no quadro de compras o que fazer venha aqui eu vou te mostrar bem r\u00e1pido, o cliente em potencial diz: ei, simplesmente n\u00e3o temos dinheiro ou o or\u00e7amento para isso pode ser B para C ou B2B, voc\u00ea vai dizer sim, isso n\u00e3o \u00e9 um problema, ent\u00e3o, antes de tudo, voc\u00ea apenas concorda com eles para faz\u00ea-los deixar eles baixaram a guarda, voc\u00ea tem que dizer isso lentamente, inuse voc\u00ea n\u00e3o quer dizer que isso n\u00e3o \u00e9 um problema e comece a falar, voc\u00ea quer dizer sim, isso n\u00e3o \u00e9 um problema, diga-me se voc\u00ea tinha os fundos, isso \u00e9 algo que funcionaria para voc\u00ea tom curioso, ok agora, se estou vendendo B Toc, provavelmente fundos, se estou vendendo B2B, provavelmente direi financiamento, n\u00e3o diga or\u00e7amento, se voc\u00ea vende B2B, se voc\u00ea vende b2c ou B2B, n\u00e3o diga or\u00e7amento, voc\u00ea sabe por qu\u00ea voc\u00ea n\u00e3o quer dizer or\u00e7amento, diga-me se voc\u00ea tinha o or\u00e7amento, ok, o or\u00e7amento \u00e9 limitado, \u00e9 uma maneira limitada de pensar, ok, os fundos ou o financiamento n\u00e3o s\u00e3o necessariamente limitados, parece que, ah, o financiamento para iniciar um neg\u00f3cio ou os fundos para este or\u00e7amento s\u00e3o uma palavra limitada, voc\u00ea n\u00e3o quer que seus clientes em potencial pensem que precisam ter um limite, voc\u00ea quer que eles pensem com base em resultados, n\u00e3o em or\u00e7amento, pensando em uma grande diferen\u00e7a, ent\u00e3o vou dizer que sim, isso n\u00e3o \u00e9 um problema, diga-me se voc\u00ea fez ter o financiamento \u00e9 algo que funcionaria para voc\u00ea, observe como eu fiz uma pausa verbal e colei isso agora, vamos mostrar como fazer isso neste livrinho legal chamado O neq Livro Negro de perguntas, voc\u00ea deseja copiar eu vou repassar isso em um minuto, se voc\u00ea quiser, n\u00e3o precisa acertar, ent\u00e3o o cliente em potencial pode dizer sim, com certeza, mas simplesmente n\u00e3o temos o dinheiro, ok, e ent\u00e3o voc\u00ea dir\u00e1 algo assim, sim, e posso compreender que o dinheiro pode ser um problema pelo que voc\u00ea me disse. Acho que como voc\u00ea acha que pode resolver isso para encontrar os fundos para que possa e ent\u00e3o repetir o que eles disseram que queriam, deixe-me fazer isso de novo, preste aten\u00e7\u00e3o \u00e0 minha tonalidade e \u00e0 minha linguagem corporal, ok, sim, e posso compreender que o dinheiro pode ser um problema pelo que voc\u00ea mencionou para mim, acho que como voc\u00ea acha que pode resolver isso para encontrar o fundos para que voc\u00ea possa e repita o que eles disseram agora observe que eu disse sentir em vez de pensar por que eu diria sentir porque voc\u00ea deseja que seus clientes em potencial permane\u00e7am no lado emocional do c\u00e9rebro porque \u00e9 assim que eles tomam decis\u00f5es de compra se voc\u00ea disser pense para onde iria o c\u00e9rebro deles, acho que \u00e9 o c\u00e9rebro l\u00f3gico pensando que voc\u00ea quer que eles permane\u00e7am no pensamento emocional, tudo bem, estou perguntando como voc\u00ea acha que pode resolver isso, onde voc\u00ea pode encontrar os fundos para que possa e repita o que eles disseram que eles queria notar como estou vinculando os fundos e eles conseguindo o financiamento para o que, conseguindo o que disseram, eles querem, se conseguirem o financiamento, eles conseguem o que querem, se n\u00e3o conseguem os fundos, eles n\u00e3o conseguem o que querem quero ver como estou vinculando isso ao resultado, eles disseram que queriam ver como isso funciona agora, h\u00e1 mais do que isso, dependendo do que eles dizem, mas muitos deles dir\u00e3o que eu poderia usar um cart\u00e3o de cr\u00e9dito ou talvez Eu poderia obter um empr\u00e9stimo ou eles poderiam transferir o dinheiro de outra coisa em que estavam gastando atualmente para a sua solu\u00e7\u00e3o ou se voc\u00ea vende B2B muitas vezes, transferindo os fundos de um departamento diferente do or\u00e7amento do departamento para a sua solu\u00e7\u00e3o para compr\u00e1-la, n\u00f3s podemos mostro tudo isso aqui neste livrinho maluco, ent\u00e3o se voc\u00ea odeia que tantos de seus clientes em potencial digam que o pre\u00e7o \u00e9 muito alto ou que n\u00e3o temos dinheiro para isso ou que \u00e9 muito caro, ent\u00e3o voc\u00ea provavelmente vai querer para se preparar para esse tipo de inje\u00e7\u00f5es, eu sei que voc\u00ea j\u00e1 as toma agora, mas quando a economia come\u00e7ar a cair, voc\u00ea vai tom\u00e1- las e muito mais agora, voc\u00ea quer saber como lidar com isso e tamb\u00e9m ajudar a prevenir isso obje\u00e7\u00e3o de realmente acontecer porque o que acabei de mostrar aqui foi apenas uma pequena amostra do que podemos mostrar neste livro O Livro Negro de perguntas o Livro Negro de perguntas npq onde voc\u00ea aprender\u00e1 quest\u00f5es espec\u00edficas e especializadas perguntas muito melhores do que talvez o que voc\u00ea foi for\u00e7ado a usar agora que vai ajudar a ajustar seu roteiro atual desde o in\u00edcio da conversa at\u00e9 o final do seu processo de vendas e foi criado para prosperar em qualquer condi\u00e7\u00e3o econ\u00f4mica, mesmo no meio de uma recess\u00e3o que todos n\u00f3s sabemos que at\u00e9 as not\u00edcias dizem que est\u00e1 chegando, se ainda n\u00e3o estiver aqui agora, \u00e9 o que realmente me ajudou, s\u00f3 para que voc\u00ea saiba, quando eu era um vendedor como voc\u00ea, voc\u00ea se lembra bem da crise de 2008 2009 no crash Ganhei um pouco mais de 1,3 milh\u00e3o naquele ano em comiss\u00f5es em um crash e durante minha carreira de vendas isso me ajudou a ganhar um pouco menos de 33 milh\u00f5es em comiss\u00f5es diretas durante uma carreira de 17 anos como representante de vendas como voc\u00ea trabalhando para empresas agora eu sei voc\u00ea \u00e9 como Jeremy, que se importa por voc\u00ea ter ganhado aquele dinheiro porque seu cabelo est\u00e1 legal ou talvez voc\u00ea ache que meu cabelo \u00e9 uma merda, isso al\u00e9m de um ponto j\u00e1 ajudou um pouco, na verdade, acho que um pouco mais de agora 9.000 vendedores que s\u00e3o como voc\u00ea, eles bebem \u00e1gua como voc\u00ea, eles comem comida como voc\u00ea, eles passam por prova\u00e7\u00f5es e tribula\u00e7\u00f5es como voc\u00ea e, na verdade, isso ocorre em 100 58 setores diferentes, incluindo o seu, e os ajudou a se tornarem entre os representantes mais vendidos em suas empresas, muitos deles agora s\u00e3o os que ganham 1% em todo o seu pa\u00eds. Ind\u00fastrias, estamos falando de grandes ind\u00fastrias como a sua, ent\u00e3o voc\u00ea quer o livro, clique no link abaixo, poderia estar aqui embaixo, de joelhos, nas laterais do corpo, na minha cabe\u00e7a, n\u00e3o sei onde o pessoal de marketing colocou todos esses links, sou apenas o cara chato que faz o treinamento aqui no sth n\u00edvel clique no link abaixo vamos enviar isso para voc\u00ea por e-mail agora se voc\u00ea n\u00e3o entrar na sua caixa de entrada onde voc\u00ea vai verificar sua pasta de spam porque eu sei que alguns de voc\u00eas v\u00e3o ficar tipo Jeremy, n\u00e3o recebemos o livro preto, o que voc\u00ea est\u00e1 fazendo, voc\u00ea \u00e9 horr\u00edvel, n\u00f3s odiamos voc\u00ea, \u00e9 uma farsa, n\u00e3o entendemos e ent\u00e3o voc\u00ea vai enviar um e-mail para o atendimento ao cliente e eles v\u00e3o dizer se voc\u00ea verificou seu spam e voc\u00ea fica tipo, uh, e voc\u00ea vai verificar seu spam e est\u00e1 bem a\u00ed, ent\u00e3o voc\u00ea n\u00e3o vai ser um desses tipos de pessoas, clique no link abaixo, verifique todos os seus e-mails e abra o livro porque voc\u00ea tem que us\u00e1-lo, como pode obter resultados se n\u00e3o fizer nada com ele, abra o livro, comece a us\u00e1-lo e observe como seus clientes em potencial come\u00e7am a realmente baixar a guarda e se tornam muito mais abertos a voc\u00ea do que antes j\u00e1 existiu, o que ir\u00e1 ajud\u00e1-lo a ganhar muito mais dinheiro e, mais importante, ajud\u00e1-los a resolver seus problemas e conseguir o que desejam, acho que voc\u00ea vai gostar disso e, a prop\u00f3sito, de nada<\/p>\n