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A persegui\u00e7\u00e3o entre um representante de vendas e suas cotas de vendas \u00e9 perp\u00e9tua.<\/span><\/p>\n Desde o in\u00edcio, voc\u00ea recebe cotas de vendas para alcan\u00e7ar, ent\u00e3o voc\u00ea enquadra seu dia inteiro apenas para trabalhar nessa \u00fanica meta.<\/span><\/p>\n Agora, como gerente de vendas, voc\u00ea deve estar se perguntando, isso \u00e9 muito trabalho para apenas um quarto!<\/span><\/p>\n E eu concordo. \u00c0s vezes, sua cota de vendas pode parecer inating\u00edvel.<\/span><\/p>\n Ent\u00e3o, o que voc\u00ea faz em tal cen\u00e1rio?<\/span><\/p>\n Voc\u00ea desiste dessa cota de vendas?<\/span><\/p>\n Ou se esfor\u00e7ar tanto para alcan\u00e7\u00e1-lo e levar ao esgotamento?<\/span><\/p>\n Bem, ambas as abordagens s\u00e3o prejudiciais de uma forma ou de outra. Ent\u00e3o, em vez de se preocupar muito com as metas, voc\u00ea precisa se concentrar em uma estrat\u00e9gia eficaz de cotas de vendas.<\/span><\/p>\n Neste guia, lancei uma luz sobre cada bit de alcan\u00e7ar a cota de vendas e suas estrat\u00e9gias comprovadas para ajudar sua equipe a ter um melhor desempenho. Voc\u00ea pode pular para a sua parte favorita <\/span><\/p>\n \u00cdndice<\/span><\/p>\n Vamos come\u00e7ar do b\u00e1sico.<\/span><\/p>\n O que \u00e9 uma cota de vendas?<\/b><\/p>\n Uma cota de vendas \u00e9 uma s\u00e9rie de metas definidas pelos l\u00edderes de vendas para um per\u00edodo de tempo espec\u00edfico, geralmente por um trimestre.<\/span><\/p>\n As cotas de vendas podem ser orientadas para a receita ou podem ser para v\u00e1rios produtos a serem vendidos. Isso varia de modelo para modelo.<\/span><\/p>\n Com base em quanto das equipes de vendas de cotas de vendas alcan\u00e7adas, seu desempenho de vendas \u00e9 medido.<\/span><\/p>\n Qual \u00e9 a import\u00e2ncia da cota de vendas para o seu neg\u00f3cio?<\/b><\/p>\n Definir uma cota de vendas n\u00e3o \u00e9 apenas aumentar a receita; ela tamb\u00e9m oferece v\u00e1rios benef\u00edcios para melhorar o desempenho geral da sua equipe de vendas.<\/span><\/p>\n Uma das principais raz\u00f5es para definir cotas de vendas \u00e9 dar um aumento de desempenho. Os gerentes de vendas j\u00e1 est\u00e3o cientes do potencial que seus representantes t\u00eam. A cria\u00e7\u00e3o de cotas de vendas pode ajudar a inspirar os representantes a trabalhar mais para atingir suas metas.<\/span><\/p>\n Sim, os gerentes de vendas s\u00e3o respons\u00e1veis por criar cotas de vendas para suas equipes. Al\u00e9m disso, as cotas de vendas tamb\u00e9m refletem o plano geral de vendas da empresa para esse trimestre espec\u00edfico.<\/span><\/p>\n Portanto, juntamente com o crescimento individual dos membros da sua equipe, o crescimento da empresa tamb\u00e9m \u00e9 medido usando cotas de vendas.<\/span><\/p>\n Para sua informa\u00e7\u00e3o, a cota de vendas, a meta de vendas e o plano de vendas geralmente podem criar confus\u00e3o, pois significam mais ou menos semelhantes. Adicionei uma se\u00e7\u00e3o neste artigo para esclarecer as coisas.<\/span><\/p>\n A cota de vendas garante que a equipe de vendas permane\u00e7a no caminho certo quando estiver trabalhando para alcan\u00e7ar seus objetivos.<\/span><\/p>\n Por exemplo, se voc\u00ea tiver cinco linhas de produtos diferentes, poder\u00e1 criar cotas com base em qual produto est\u00e1 mais em tend\u00eancia, qual produto voc\u00ea precisa vender mais neste trimestre e estrat\u00e9gias para alcan\u00e7ar o mesmo.<\/span><\/p>\n Dessa forma, sua equipe saber\u00e1 qual produto priorizar e atingir\u00e1 sua cota de vendas sem problemas!<\/span><\/p>\n Quais s\u00e3o os tipos de cotas de vendas?<\/b><\/p>\n As cotas de vendas s\u00e3o determinadas com base no tamanho da empresa, sua receita e no n\u00famero de produtos que a empresa vende. Portanto, diferentes empresas precisam implementar diferentes cotas de vendas para seus representantes de vendas.<\/span><\/p>\n Vamos descobrir quais s\u00e3o os diferentes tipos de cotas de vendas para determinar qual funcionar\u00e1 melhor para sua empresa.<\/span><\/p>\n O foco principal da cota de lucro \u00e9 o lucro bruto da venda, n\u00e3o a receita total.<\/span><\/p>\n Voc\u00ea pode encontrar lucro bruto subtraindo o custo dos bens e o custo de aquisi\u00e7\u00e3o da receita total. Este m\u00e9todo motiva os representantes a se concentrarem no lucro gerado de cada produto vendido, n\u00e3o na receita total.<\/span><\/p>\n Portanto, seus representantes de vendas estar\u00e3o inclinados a fechar mais clientes de alto valor para atingir sua cota de vendas mais rapidamente.<\/span><\/p>\n Uma cota de vendas baseada em volume leva em considera\u00e7\u00e3o o n\u00famero de unidades vendidas ou a receita total. A maioria das pequenas empresas adota cotas de vendas baseadas em volume, pois o objetivo inicial de cada empresa \u00e9 vender mais produtos.<\/span><\/p>\n O sucesso dessa cota de vendas \u00e9 medido pelo fato de o representante de vendas ser capaz de vender x n\u00famero de unidades em um determinado per\u00edodo de tempo ou n\u00e3o.<\/span><\/p>\n Uma cota de atividade \u00e9 principalmente para SDRs ou BDRs, em que eles precisam realizar um determinado conjunto de atividades dentro de um determinado per\u00edodo de tempo.<\/span><\/p>\n O sucesso das cotas de atividade \u00e9 medido com base no fato de seu representante ser ou n\u00e3o capaz de concluir as tarefas atribu\u00eddas ou n\u00e3o. As cotas de atividade podem ser ligar para x n\u00famero de leads por semana, enviar e-mails, realizar sess\u00f5es de treinamento, etc.<\/span><\/p>\n Como o t\u00edtulo revela, as cotas de previs\u00e3o s\u00e3o criadas com base em dados hist\u00f3ricos e desempenho. Tais cotas podem ser atribu\u00eddas a v\u00e1rios territ\u00f3rios com base em sua receita ou equipes.<\/span><\/p>\n Por exemplo, Ryan vendeu produtos no valor de US$ 10.000 no \u00faltimo trimestre. Ent\u00e3o, com base na receita e no potencial do seu representante, voc\u00ea decide aumentar a cota dele em 20%. Ent\u00e3o, sua meta para o pr\u00f3ximo trimestre ser\u00e1 de US$ 10.000 mais US$ 2.000, ou seja, US$ 12.000.<\/span><\/p>\n Se voc\u00ea tem um representante de vendas rockstar em sua equipe, ent\u00e3o a cota de combina\u00e7\u00e3o \u00e9 a op\u00e7\u00e3o certa. Uma cota combinada \u00e9 onde as cotas de lucro e atividade est\u00e3o envolvidas.<\/span><\/p>\n Portanto, al\u00e9m de atingir a cota de receita, seu representante tamb\u00e9m completar\u00e1 o pequeno conjunto de metas e atividades atribu\u00eddas a eles.<\/span><\/p>\n Agora \u00e9 a hora de acabar com sua confus\u00e3o.<\/span><\/i><\/p>\n Qual \u00e9 a diferen\u00e7a entre cota de vendas vs. metas de vendas vs. metas de vendas?<\/b><\/p>\n Quando falamos de <\/span>cota de vendas<\/b>, ela se refere principalmente \u00e0 receita que uma equipe ou um representante precisa alcan\u00e7ar em um per\u00edodo de tempo espec\u00edfico. As cotas de vendas geralmente s\u00e3o limitadas no tempo e s\u00e3o medidas com base no fato de seu representante ou equipe ter sido capaz de alcan\u00e7\u00e1-las ou n\u00e3o.<\/span><\/p>\n Por outro lado, <\/span>as metas de vendas <\/b>s\u00e3o de longo prazo. Eles s\u00e3o a principal meta e objetivos da sua empresa.<\/span><\/p>\n Se voc\u00ea tem uma empresa de seguros, ent\u00e3o o principal objetivo da sua empresa seria trazer mais clientes segurados para o neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n As metas de vendas <\/b>s\u00e3o uma s\u00e9rie de pequenas atividades e tarefas que s\u00e3o realizadas para completar a cota de vendas e ter um impacto na principal meta de vendas.<\/span><\/p>\n\n
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