A capacidade de criar um discurso de elevador eficaz pode fazer toda a diferen\u00e7a como um empreendedor iniciante. Qual \u00e9 a f\u00f3rmula para criar um arremesso r\u00e1pido que pode lev\u00e1-lo ao pr\u00f3ximo n\u00edvel?<\/p>\n
Tendo ouvido dezenas, se n\u00e3o milhares de arremessos de empreendedores nos \u00faltimos anos, posso dizer que h\u00e1 muitos arrepiantes, e alguns que realmente surpreendem os investidores a ponto de atrair engajamento instant\u00e2neo.<\/p>\n
Como mencionei no meu livro, The Art of Startup Fundraising<\/em>, para apreciar plenamente o valor de um bom discurso de elevador, voc\u00ea tem que olhar al\u00e9m de como ele pode configurar uma reuni\u00e3o de investidores ou abrir sua apresenta\u00e7\u00e3o ao vivo quando estiver l\u00e1 fora, arrecadando fundos para sua startup.<\/p>\n Um discurso de elevador pode ser fundamental para ganhar a oportunidade de lan\u00e7ar nos melhores lugares, iniciar relacionamentos com os principais cofundadores, fornecedores e membros da equipe. Pode mant\u00ea-lo invis\u00edvel ou ganhar a ajuda de influenciadores poderosos. Ent\u00e3o, como voc\u00ea cria um arremesso perfeito para impulsionar seu empreendimento?<\/p>\n Reconhe\u00e7a Que Voc\u00ea Precisa De Mais De Um Passo De Elevador<\/b><\/p>\n Antes de ficar frustrado tentando condensar tudo o que deseja dizer sobre o seu neg\u00f3cio em apenas algumas palavras, saiba que voc\u00ea ficar\u00e1 melhor com v\u00e1rias vers\u00f5es do seu discurso de elevador.<\/p>\n Graduado em Stanford e mentor da 500 Startups, Elliot Loh <\/span>apresenta a seguinte f\u00f3rmula simples para elaborar um discurso de elevador<\/p>\n Resolvemos [problema] fornecendo [vantagem], para ajudar [alvo] a alcan\u00e7ar [objetivo do alvo].<\/i><\/p>\n Claro, a vida de inicializa\u00e7\u00e3o significa que voc\u00ea conhecer\u00e1 e conversar\u00e1 com muitas pessoas em uma ampla variedade de cen\u00e1rios. Pode estar executando o mascote do escrit\u00f3rio em um parque local, se amontoando ao redor do Keurig em seu espa\u00e7o de coworking, fazendo networking em um grande evento de tecnologia ou feira, arremessando de fora durante uma noite de arremesso ou literalmente no elevador.<\/p>\n Todos que voc\u00ea conhece podem desempenhar um papel diferente no ecossistema. Cada um tem uma necessidade diferente, ou maneira de ajudar. \u00c9 seu trabalho transmitir como voc\u00ea pode resolver o problema deles e ser \u00fatil a eles e a todos em seu c\u00edrculo.<\/p>\n Esteja preparado com diferentes argumentos para potenciais investidores, influenciadores que podem ajud\u00e1-lo a fazer com que seu produto seja notado ou fazer apresenta\u00e7\u00f5es e para outros que podem se tornar usu\u00e1rios avan\u00e7ados.<\/p>\n Prepare diferentes comprimentos de seus arremessos<\/b><\/p>\n <\/b>De qualquer forma, quanto tempo dura uma viagem de elevador? Voc\u00ea est\u00e1 indo para o novo deck de observa\u00e7\u00e3o no Empire State Building, ou apenas dois andares para uma festa em casa? Voc\u00ea est\u00e1 usando isso em um evento de networking estruturado, onde voc\u00ea tem alguns minutos dedicados a se apresentar? Ou voc\u00ea tem apenas cinco segundos para garantir que um grande anjo ou representante de VC ou\u00e7a voc\u00ea enquanto eles passam?<\/p>\n Ter v\u00e1rios comprimentos de arremessos pode garantir que voc\u00ea seja sempre bem-sucedido em transmitir sua mensagem, sem nenhum sil\u00eancio embara\u00e7oso ou murmurar para tirar as palavras da sua l\u00edngua.<\/p>\n Mantenha Simples<\/b><\/p>\n Pode haver situa\u00e7\u00f5es em que voc\u00ea deveria estar usando termos de tecnologia do setor. Adaptar seu idioma e uso de palavras pode definitivamente ajudar na conex\u00e3o. No entanto, na maioria dos casos, voc\u00ea quer que seu discurso seja incrivelmente simples. Corte o jarg\u00e3o e as palavras da moda. Certifique-se de que a pessoa comum sem conhecimento do seu setor o receba.<\/p>\n N\u00fameros e analogias tamb\u00e9m podem ajudar a transcender essas diferen\u00e7as. O parceiro de risco da ViaTechrepublic, Rui Ma, diz: “Investidores experientes est\u00e3o procurando dados que possam usar para compar\u00e1-lo com outros atores do setor” e “Para investidores menos experientes, forne\u00e7a os n\u00fameros, mas tamb\u00e9m forne\u00e7a contexto”. Por exemplo, \u201cAcabamos de adicionar 300.000 novos usu\u00e1rios no \u00faltimo trimestre, o que foi mais do que o dobro do ritmo do Facebook.\u201d<\/p>\n O arremesso do elevador tamb\u00e9m pode ser uma boa maneira de facilitar o seu caminho para o conte\u00fado do seu deck de arremesso real. Em alguns casos, voc\u00ea pode querer liderar com seu discurso de elevador e, em seguida, orientar os potenciais investidores atrav\u00e9s do seu deck de apresenta\u00e7\u00e3o guiado pelas perguntas que o investidor pode fazer a voc\u00ea.Se voc\u00ea precisar de ajuda com o seu deck, recentemente cobri o modelo de deck de arremesso que foi criado pela lenda do Vale do Sil\u00edcio, Peter Thiel (veja aqui), onde os slides mais cr\u00edticos s\u00e3o destacados. Al\u00e9m disso, tamb\u00e9m forneci um coment\u00e1rio sobre um pitch deck de um concorrente da Uber que arrecadou mais de US$ 400 milh\u00f5es (veja aqui)<\/p>\n Conhe\u00e7a sua USP<\/b><\/p>\n Certifique-se de destacar o que \u00e9 \u00fanico e diferente em seu produto, servi\u00e7o ou empresa. Voc\u00ea precisa ser diferente para merecer aten\u00e7\u00e3o.<\/p>\n Tenha um Gancho<\/b><\/p>\n \u00c9 insanamente f\u00e1cil ganhar oportunidades para entregar seu discurso de elevador. Basta perguntar a algu\u00e9m o que eles fazem. Eles quase sempre retribu\u00edrem o favor.<\/p>\n S\u00f3 n\u00e3o deixe l\u00e1, com uma declara\u00e7\u00e3o ou declara\u00e7\u00e3o plana. Terminar ou acompanhar com uma pergunta \u00e9 uma \u00f3tima maneira de manter a conversa, envolv\u00ea-los e levar as coisas para o pr\u00f3ximo passo.<\/p>\n Esteja preparado para responder perguntas<\/b><\/p>\n Certifique-se de tamb\u00e9m ter pensado nas perguntas que voc\u00ea provavelmente receber\u00e1 depois de entregar sua apresenta\u00e7\u00e3o. Se voc\u00ea for bem-sucedido em ganhar a aten\u00e7\u00e3o deles, ent\u00e3o voc\u00ea tem que apoiar sua grande reivindica\u00e7\u00e3o. Como voc\u00ea est\u00e1 conseguindo isso? Como voc\u00ea sabe que pode continuar assim? Como voc\u00ea \u00e9 realmente melhor do que o concorrente ‘XYZ’?<\/p>\n Pratique Sua Entrega<\/b><\/p>\n <\/b>O arremesso do elevador \u00e9 uma frase de v\u00e1rios milh\u00f5es de d\u00f3lares. Talvez at\u00e9 mesmo uma sequ\u00eancia de palavras multibilion\u00e1rias. Vale a pena praticar. Voc\u00ea pode apostar que cada um dos seus artistas musicais favoritos investe em um treinador de voz. Seus atletas favoritos passam horas ensaiando seus feitos mais not\u00e1veis. Mesmo o vendedor de telefone com sal\u00e1rio m\u00ednimo que continua tentando ligar para voc\u00ea provavelmente passou por muito treinamento intensivo. At\u00e9 Tony Robbins passa horas exercitando sua voz para falar com uma multid\u00e3o que j\u00e1 gastou milhares para ouvi-lo.<\/p>\n N\u00e3o deixe que isso o induz a atrasar a entrega do seu discurso ou a se aproximar dos investidores. Pense, pratique e at\u00e9 obtenha feedback e aperfei\u00e7oe-o. Voc\u00ea pode at\u00e9 querer gravar a si mesmo, ouvir e aprimorar.<\/p>\n Quanto mais voc\u00ea praticar, mais naturalmente confiante voc\u00ea estar\u00e1. Ent\u00e3o voc\u00ea pode realmente injetar sua personalidade e paix\u00e3o, em vez de apenas recitar algumas palavras obsoletas de um cart\u00e3o flash. A gerente de investimentos, Sanna Westman<\/span><\/a>, da VC Fund Creandum, nos lembra que “Como um investidor inicial, n\u00e3o investimos apenas na ideia, mas tamb\u00e9m nas pessoas”, o que significa que “Eu quero saber que eles est\u00e3o super animados com isso e que colocar\u00e3o o trabalho necess\u00e1rio para isso”.<\/p>\n <\/p>\n