{"id":1916,"date":"2024-01-22T16:38:14","date_gmt":"2024-01-22T19:38:14","guid":{"rendered":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/2024\/01\/22\/linkedin-como-usar\/"},"modified":"2024-01-22T16:38:14","modified_gmt":"2024-01-22T19:38:14","slug":"linkedin-como-usar","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/2024\/01\/22\/linkedin-como-usar\/","title":{"rendered":"LinkedIn Como usar. Aprenda os 9 passos definitivos para vender no LinkedIn"},"content":{"rendered":"

LinkedIn como usar. Que tal usar o LinkedIn para ser mais um vendedor do seu time ou como vendedor, passar a prospectar e a vender muito mais atrav\u00e9s do uso correto dessa ferramenta?<\/p>\n

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[ez-toc]<\/p>\n

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Vem comigo at\u00e9 o final do v\u00eddeo porque eu separei para voc\u00ea uma lista curta, mas COMPLETA dos 9 principais itens que se voc\u00ea colocar aten\u00e7\u00e3o neles, se voc\u00ea fizer o que precisa fazer, voc\u00ea vai se dar muito bem na prospec\u00e7\u00e3o, na venda e no desenvolvimento de autoridade profissional no LinkedIn.<\/p>\n

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E eu digo isso porque estou na ferramenta faz muitos anos, desde o seu come\u00e7o, \u00e9 j\u00e1 criei, otimizei, analisei e revisei uma cacetada de perfis pessoais e p\u00e1ginas de empresas no LinkedIn. Seguramente muito mais de 200. E claro, j\u00e1 vendi para as maiores empresas do Brasil e do mundo utilizando a ferramenta. \ud83d\ude09<\/p>\n

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Eu sou o Junior Portare s\u00f3cio da AGREGGA VENDAS<\/a> consultoria de vendas\u00a0 B2B e professor de marketing e vendas em v\u00e1rias faculdades renomadas de neg\u00f3cios. Tamb\u00e9m fa\u00e7o muita palestra para vendedores que precisam de uma energia para vender mais. <\/span><\/p>\n

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\u2705 Tamb\u00e9m sou autor do curso Prospec\u00e7\u00e3o 2x<\/strong><\/a>, cujo link para saber mais sobre ele, est\u00e1 aqui abaixo na descri\u00e7\u00e3o do v\u00eddeo e logo no primeiro coment\u00e1rio. Clica l\u00e1 e seja meu aluno \ud83d\ude09\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n

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Bem, vamos para os 9 pontos que para mim resumem bem como ter sucesso em vender via LinkedIn”<\/span><\/p>\n

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Bem, esses s\u00e3o os 9 pontos que para mim resumem o que voc\u00ea precisa levar em conta tanto no seu perfil quanto no perfil da empresa.<\/p>\n

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    Linkedin como usar. Dedique um pequeno tempo di\u00e1rio para crescer seu LinkedIn<\/strong><\/h2>\n<\/li>\n<\/ol>\n

    \u00c9 preciso trabalhar todos os dias nele, uns 15 minutos por dia, selecionar bem seus leads a serem contatados, personalizar a mensagem, fazer o que chamo de 3C+S que \u00e9 curtir, compartilhar e comentar, al\u00e9m de seguir.<\/p>\n

     <\/p>\n

    E claro, para isso n\u00e3o erradamente as automatiza\u00e7\u00f5es porque isso pode te fazer parecer um spamerz\u00e3o no LinkedIn do prospecto, pode inclusive causar um bloqueio sua conta no LinkedIn, j\u00e1 pensou perder sua conta no LinkedIn?<\/p>\n

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    Inclusive, ser\u00e1 um prazer se voc\u00ea me acompanhar no LinkedIn. Vamos interagir por l\u00e1? Link para o meu perfil. Ser\u00e1 um prazer!<\/a><\/p>\n

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      Posicionamento<\/strong><\/h2>\n<\/li>\n<\/ol>\n

      Capriche no posicionamento caprichando no que vai escrever no perfil. O LinkedIn funciona assim: ele tem um pequeno posicionador interno, um robozinho e se voc\u00ea colocar as palavras adequadas no perfil, as palavras-chaves corretas e preencher todos os dados com essas palavras adequadas e fizer conte\u00fados usando essas palavras adequadas, \u00e9 mais f\u00e1cil que a ferramenta, que a rede social o LinkedIn, te mostre para as pessoas quando essas pessoas estiverem procurando por esse tipo de palavras.<\/p>\n

       <\/p>\n

      Por isso, o posicionamento no LinkedIn \u00e9 importante.<\/p>\n

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      Muitas vari\u00e1veis s\u00e3o usadas para analisar os resultados do LinkedIn, uma delas \u00e9 quem visitou seu perfil e outra, \u00e9 claro, \u00e9 quantas apari\u00e7\u00f5es em buscas voc\u00ea teve em seu perfil, tanto empresarial quanto profissional.\u00a0 Isso ser\u00e1 fruto do seu posicionamento.<\/p>\n

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      :: Leia tamb\u00e9m: Como vender no Linkedin<\/a><\/em><\/p>\n

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        Divulgue e fa\u00e7a seus conte\u00fados aparecerem <\/strong><\/h2>\n<\/li>\n<\/ol>\n

        N\u00e3o basta apenas postar seus conte\u00fados, voc\u00ea precisa ter em conta que o conte\u00fado precisa ser visto pelo seu p\u00fablico. Isso significa que de forma org\u00e2nica ou de forma patrocinada, voc\u00ea precisa fazer esse material chegar ao m\u00e1ximo de pessoas poss\u00edvel.<\/p>\n

         <\/p>\n

        E quando estou escrevendo\/gravando esse conte\u00fado, o LinkedIn est\u00e1 com uma promo\u00e7\u00e3o bacana nos dando aproximadamente R$650 de presente, para testar os an\u00fancios deles. Pagar para conhecer o seu p\u00fablico-alvo pode ser uma das estrat\u00e9gias de crescimento, me entendeu?<\/p>\n

         <\/p>\n

        Portanto, voc\u00ea tem que trabalhar muito bem seus conte\u00fados e depois compartilh\u00e1-lo bem e a utiliza\u00e7\u00e3o de grupos pode ser uma boa alternativa de promo\u00e7\u00e3o dos seus conte\u00fados. Entre em grupos onde est\u00e3o seus clientes-alvo e compartilhe seu conte\u00fado top.<\/p>\n

         <\/p>\n

        Barnum, o criador do circo Barnum & Bailey disse em 1854 a seguinte frase: “Sem promo\u00e7\u00e3o, algo incr\u00edvel acontece: nada”.<\/p>\n

         <\/p>\n

        Se voc\u00ea realmente quer que uma postagem magn\u00edfica para seu cliente-alvo seja vista, esque\u00e7a de apenas postar. Invista cerca de 10 d\u00f3lares por dia para o LinkedIn para que exatamente seu p\u00fablico-alvo veja.<\/p>\n

         <\/p>\n

        Isso \u00e9 efetividade.<\/p>\n

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        1. \n

          Utilize bem a parte gr\u00e1fica do LinkedIn<\/strong><\/h2>\n<\/li>\n<\/ol>\n

          O LinkedIn tem menos detalhes do que a maioria das redes sociais, ent\u00e3o quando algu\u00e9m entrar no seu perfil, tanto na tela vertical quanto na horizontal e por isso voc\u00ea deve aproveitar muito bem os espa\u00e7os utilizando a parte de imagens, como a capa do perfil, para ajudar a complementar as suas informa\u00e7\u00f5es.<\/p>\n

           <\/p>\n

          Voc\u00ea tamb\u00e9m tem mais possibilidades de usar os elementos gr\u00e1ficos ao seu favor, por exemplo, colocar em \u201cSobre\u201d, bullets points ou emojis que chamem a aten\u00e7\u00e3o do c\u00e9rebro do visitante. Bullets points e emojis ajudam a melhorar a compreens\u00e3o da leitura.<\/p>\n

           <\/p>\n

          A ideia \u00e9 fazer com eles permane\u00e7am mais tempo em seu perfil e quanto mais tempo eles permanecerem, mais os visitantes devem entender claramente sua proposta de valor, o que voc\u00ea faz, por que deveriam contatar ou contratar voc\u00ea e qual \u00e9 o seu principal ponto forte.<\/p>\n

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          1. \n

            Utilize a simplicidade, a simplifica\u00e7\u00e3o<\/strong>\"linkedin-como-usar\"<\/h2>\n<\/li>\n<\/ol>\n

            Hoje estamos infoxicados, por assim dizer. \u00c9 muita informa\u00e7\u00e3o para pouco tempo. Os tomadores de decis\u00e3o em B2B est\u00e3o at\u00e9 aqui de trabalho, s\u00e3o pessoas que em geral n\u00e3o t\u00eam tempo e quando chegam a entrar no LinkedIn, elas se comportam diferentemente dos usu\u00e1rios do Instagram, Facebook ou TikTok, por exemplo que chegam a ficar mais de 4 horas por dia em frente \u00e0s telas.<\/p>\n

             <\/p>\n

            Pelo contr\u00e1rio, o usu\u00e1rio do LinkedIn \u00e9 uma pessoa bastante ocupada. Por isso, temos que simplificar e conseguir sintetizar toda a nossa mensagem.\u00a0 \u00c9 dizer muito escrevendo pouco.<\/p>\n

             <\/p>\n

            Eu sempre recomendo a velha e boa regra do marketing norte-americano, a regra dos tr\u00eas cinco ou five, five, five: que s\u00e3o cinco frases de cinco palavras e que uma crian\u00e7a de 5 anos entenda tudo.<\/p>\n

             <\/p>\n

            N\u00e3o \u00e9 que voc\u00ea tenha que seguir exatamente essa regra, mas acredite em mim: o bom, quando breve, a gente repete o consumo. Porque quem aterrissar no seu perfil ter\u00e1 pouqu\u00edssimo tempo parado na frente dele e a miss\u00e3o do seu perfil ser\u00e1 impact\u00e1-lo em segundos, sendo que ele provavelmente estar\u00e1 vendo seu perfil numa tela pequena, a tela vertical de um celular.<\/p>\n

             <\/p>\n

            Miss\u00e3o dura, mas n\u00e3o imposs\u00edvel depois deste conte\u00fado. Certo? (na edi\u00e7\u00e3o colocar v\u00eddeo do Miss\u00e3o imposs\u00edvel) ….<\/p>\n

             <\/p>\n

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            1. \n

              O ponto 4 s\u00e3o os posts fixados<\/strong><\/h2>\n<\/li>\n<\/ol>\n

              J\u00e1 que temos pouco espa\u00e7o no perfil do LinkedIn, vamos for\u00e7ar a escrita otimizada de pelo menos dois posts que contenham o melhor de n\u00f3s, nos quais podemos incluir uma imagem, texto ou quem sabe um v\u00eddeo. Esses posts s\u00e3o for\u00e7ados a aparecer sempre no perfil, tanto pessoal quanto empresarial.<\/p>\n

               <\/p>\n

              No perfil empresarial, basta fix\u00e1-lo no topo do perfil.<\/p>\n

               <\/p>\n

              Vale a pena comunicar o que queremos nesse post fixado. \u00c9 outra forma de usar imagens e outros recursos gr\u00e1ficos que o LinkedIn nos permite. O LinkedIn nos permite muitas a\u00e7\u00f5es dentro dele como se fosse um site normal.<\/p>\n

               <\/p>\n

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              1. \n

                Quanto e que conte\u00fado publicar<\/strong><\/h2>\n<\/li>\n<\/ol>\n

                Outro tema importante que tem a ver com os posts \u00e9 exatamente o conte\u00fado.\u00a0 N\u00e3o fa\u00e7a conte\u00fado em excesso, n\u00e3o seja um escravo do conte\u00fado. Na verdade, a quest\u00e3o no marketing B2B \u00e9 fazer conte\u00fados bacanas e n\u00e3o inundar a plataforma de conte\u00fados vazios.<\/p>\n

                 <\/p>\n

                Ao escrever, saiba muito bem quem \u00e9 seu cliente? Quem s\u00e3o os leitores?\u00a0 os inscritos? Quem vai comprar? Quem \u00e9 o decisor? Quem toma as decis\u00f5es \u00e9 um executivo?\u00a0 Certo?<\/p>\n

                 <\/p>\n

                Muito bem, j\u00e1 sabemos que o usu\u00e1rio n\u00e3o tem tempo e que voc\u00ea n\u00e3o precisa fazer uma montanha de conte\u00fados para atra\u00ed-lo, n\u00e3o h\u00e1 qualquer obviedade nisso. Certo? certo!<\/p>\n

                 <\/p>\n

                Mas aqui vem algo importante quando o assunto \u00e9 conte\u00fado para o LinkedIn: n\u00e3o use o Chat GPT. Mesmo o chat sendo uma parte da Microsoft e a mesma Microsoft sendo dona do LinkedIn, n\u00e3o arrisque. Resumo da \u00f3pera: n\u00e3o precisa ser muito, precisa ser bem-feito, pensado no seu p\u00fablico-alvo.<\/p>\n

                 <\/p>\n

                 <\/p>\n

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                1. \n

                  O formato que o conte\u00fado deve ter<\/strong><\/h2>\n<\/li>\n<\/ol>\n

                  Hoje o formato de conte\u00fado para o LinkedIn que nos define como diferenciado, \u00e9 o v\u00eddeo, se poss\u00edvel ao vivo. Por qu\u00ea?<\/p>\n

                   <\/p>\n

                  Porque agora mesmo eu poderia recorrer ao Chat GPT e escrever sobre a teoria da relatividade sem ter ideia alguma sobre o assunto e ainda assim, parecer que sei algo sobre. A melhor maneira de gerar confian\u00e7a \u00e9, mesmo que seja gaguejando ou que seja de maneira atrapalhada, voc\u00ea contar as coisas de maneira breve, como estou fazendo aqui na frente da sua tela.<\/p>\n

                   <\/p>\n

                  Se for um webinar ao vivo, melhor ainda, mais confian\u00e7a voc\u00ea gerar\u00e1.<\/p>\n

                   <\/p>\n

                  Outro ponto sobre v\u00eddeos, \u00e9 que ele deve ser curto porque nos Estados Unidos j\u00e1 funciona muito bem o “snack content”, conte\u00fados curtos, formatos de dois minutos, tr\u00eas, quatro. OK. E quanto tempo deve ter o v\u00eddeo voc\u00ea pode me perguntar, quanto tempo, Portare?<\/p>\n

                   <\/p>\n

                  Bem, lembra que se algo \u00e9 bom, a gente consome e at\u00e9 repete o consumo? Um bom conte\u00fado \u00e9 assim. Um conte\u00fado ruim, n\u00e3o.<\/p>\n

                   <\/p>\n

                  Portanto, o bom conte\u00fado precisa durar o m\u00ednimo poss\u00edvel, menos de 10 minutos, mas se ele tiver algo muito importante, revelador, que seja 10 ou passe um pouco disso.<\/p>\n

                   <\/p>\n

                   <\/p>\n

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                  1. \n

                    N\u00e3o tenha pressa<\/strong><\/h2>\n<\/li>\n<\/ol>\n

                    Este \u00faltimo ponto \u00e9 precisamente trabalhar o org\u00e2nico, n\u00e3o desistir. Os resultados em marketing v\u00eam como os de uma maratona, n\u00e3o como uma corrida curta.<\/p>\n

                     <\/p>\n

                    O longo prazo no LinkedIn assim como no marketing \u00e9 normal, as estrat\u00e9gias de marketing s\u00e3o sempre de m\u00e9dio e longo prazo, embora com o curto prazo possa se trabalhar com campanhas pagas, como acabei de mencionar.<\/p>\n

                     <\/p>\n

                    O mais importante de tudo \u00e9 a persist\u00eancia, tra\u00e7ar um roteiro que voc\u00ea analisou previamente e que ele aponte o que que voc\u00ea tem que fazer, quando e a quem tem que contactar, por exemplo, ou tentar que vejam seu conte\u00fado para chamar a aten\u00e7\u00e3o do mercado.<\/p>\n

                     <\/p>\n

                    O consumidor B2B deve ser impactado em v\u00e1rias ocasi\u00f5es por diversos canais, n\u00e3o apenas uma, mas v\u00e1rias vezes. O nome disso \u00e9 multicanalidade (omnichannel).<\/p>\n

                     <\/p>\n

                    O LinkedIn \u00e9 apenas um desses canais, outros podem ser no Google, pode ser o Facebook (Meta), o impacto do lead pode ser realmente multicanal.<\/p>\n

                     <\/p>\n

                    Ent\u00e3o, nesse espa\u00e7o de tempo, que pode ser um ano, eles t\u00eam que te ver v\u00e1rias vezes. Por isso, \u00e9 necess\u00e1rio trabalhar bem o org\u00e2nico.\u00a0J\u00e1 os programas de automatiza\u00e7\u00e3o em sua maioria n\u00e3o funcionam, \u00e9 spam e spam \u00e9 malvisto, as pessoas e, sobretudo, as de cargos importantes est\u00e3o cheias de receber mensagens chatas vindas de tudo quanto \u00e9 lugar.<\/p>\n

                     <\/p>\n

                    LinkedIn como usar?<\/p>\n

                     <\/p>\n

                    Bem, tomara que esses 9 pontos te ajudem a arrebentar de fazer neg\u00f3cios no LinkedIn e que tenha gostado e comece logo a investir energia nessa corrida longa, uma maratona, que \u00e9 o marketing no LinkedIn.<\/p>\n

                     <\/p>\n

                    E agora eu quero te pedir para descer o seu dedinho at\u00e9 o bot\u00e3o vermelho e se inscrever no canal, se inscreva e curta este v\u00eddeo porque a gente publica materiais bacanas sobre o LinkedIn e outras formas de capta\u00e7\u00e3o de novos clientes via prospec\u00e7\u00e3o ativa, o tempo todo.<\/p>\n

                     <\/p>\n

                    Um abra\u00e7\u00e3o bem grand\u00e3o e vamos usar bem o LinkedIn.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

                    LinkedIn como usar. Que tal usar o LinkedIn para ser mais um vendedor do seu time ou como vendedor, passar a prospectar e a vender muito mais atrav\u00e9s do uso correto dessa ferramenta?<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":681,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[7],"tags":[121],"class_list":["post-1916","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-linkedin","tag-linkedinprospeccao-no-linkedin"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1916","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1916"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1916\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/wp-json\/wp\/v2\/media\/681"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1916"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1916"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/juniorportare.com.br\/novo\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1916"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}