Neste post eu vou te contar como vender no LinkedIn iniciantes e um dos principais princípios que nos fazem gerar de uma até quatro novas reuniões comerciais por dia. Reuniões super qualificadas e isso implica de dez até quatorze clientes novos por mês. Bora lá? me acompanhe na leitura!
Tem coisas que você não pode fazer no LinkedIn de jeito nenhum e hoje eu vou te dar a dica do ano porque não podemos falar sobre como vender no LinkedIn iniciantes, sem antes falarmos sobre o que não fazer na plataforma.
Antes de tentar vender no LinkedIn, um ótimo conselho é se fazer estas perguntas:
-
Quanto tempo devo gastar na plataforma?
-
O que fazer e o que não fazer?
-
Como prospectar clientes no LinkedIn sem parecer que sou vendedor?
Em primeiro lugar, o mais simples e óbvio: não tente vender no LinkedIn.
E não tentar vender no LinkedIn significa várias coisas. Inclusive, como vender no LinkedIn iniciantes é um o início do processo de vender no LinkedIn e você deve dominar isso.
Na prática todos nós estamos continuamente vendendo, e tudo o que publicamos deve ter o objetivo final de vender, não o inicial. Entende a diferença?
Você irá gostar: 9 erros que você não pode cometer no LinkedIn:
Networking também faz parte do jogo no LinkedIn
O LinkedIn é uma rede social, ou seja uma rede de networking, é uma base de dados, mas não é apenas uma rede social, é um ambiente onde as ideias e conteúdos são compartilhadas, e você no LinkedIn precisa demonstrar que é que é um profissional credível, útil e que seus clientes obtêm resultados com seu trabalho ou produto.
Você precisa fornecer informações relevantes e se possível, diferentemente dos outros.
Essa é uma parte da receita sobre como vender no LinkedIn iniciantes, mas espera que tem mais…
Não se trata apenas de como vender no LinkedIn iniciantes…
No final das contas, o que você precisa no LinkedIn é fazer com que seu público pense: “Essa pessoa é especialista no setor” e não apenas em seu produto ou serviço, entendeu?
Especialista no setor.
Vamos ao exemplo da folha de pagamento, se você tem um software para gerenciar a folha de pagamento em trabalho remoto, precisa falar no LinkedIn sobre taxas de impostos por região, organização organização do trabalho remoto, melhores estruturas para empresas.
Você precisa falar sobre o homeoffice dos funcionários e como trabalhar melhor em casa. Você precisa ensinar sobre horários e coisas semelhantes que façam parte da rotina do RH das empresas.
Sua imagem no LinkedIn será de um especialista em recursos humanos e tudo relacionado às folhas de pagamento. Entende que o jogo muda?
O fato de você ter um software de folha de pagamento para vender, é consequência de você ser fera, dominar o assunto, de você ser de fato bom nisso.
É isso que você precisa começar a considerar ao publicar conteúdo em seu perfil pessoal.
Você precisa ser um especialista, além de um vendedor e consultor e quando sua marca pessoal atingir esse nível no LinkedIn, você terá dominado o bom uso da plataforma, porque as pessoas começarão a fazer contato com você.
Concorda que todo mundo quer falar com alguém que sabe mais do que ele. Ninguém contrata uma empresa que não seja melhor que a dela…
Sim ou não?
Ninguém pagará por um fornecedor que não os ajude ou que não tenha um produto, serviço ou equipe melhores que a dele, ou que não trabalhe com clientes maiores do que ele.
Inclusive, esses futuros clientes irão querer ser como esses clientes maiores que você ajuda.
Portanto, as pessoas cometem o erro de serem vendedoras demais no LinkedIn, mas a ferramenta, não é sobre vender; é sobre demonstrar sua autoridade e conhecimento.”
Quando menos esperar, você terá dominado o outro e mais importante jogo: o de como vender no LinkedIn iniciantes sem parecer que está vendendo.
Gostou das sacadas? Você ainda não viu nada! É sério 😉
No nosso curso Prospecção 2x, a gente vai ter um módulo ensinando como eu faço para agendar de uma a quatro reuniões por dia, extremamente qualificada, sem precisar ligar ou enviar e-mails, apenas utilizando o LinkedIn de maneira automática. Matricule-se já no curso entrando neste link.
Que tal esse texto sobre como prospectar clientes no LinkedIn?
Curtiu o texto?
Essa é uma das estratégias que a gente usa aqui na AGREGGA VENDAS para agendar de uma até quanto reuniões de vendas por dia por vendedor utilizando apenas o LinkedIn para isso.
Um abração bem grandão e hasta las vendas.