Como pedir indicação: escolha um cliente que teve resultado, peça um nome específico em vez de um “se souber de alguém”, descreva o perfil de quem você atende e ofereça-se
Uma lista de prospecção é a relação organizada de empresas e decisores que combinam com o seu cliente ideal, com os dados de contato e o motivo para falar com
Perfil de cliente ideal, o ICP, é a descrição da empresa que mais ganha com o que você vende, paga sem drama e fica por muito tempo: segmento, porte, dor,
Ter uma boa estratégia de prospecção e vendas é fundamental para empresas que desejam conquistar novos clientes, aumentar o faturamento e construir um crescimento sustentável. Em um mercado cada vez
Objeções na prospecção são as respostas que o cliente dá no primeiro contato, antes de qualquer reunião: “não tenho interesse”, “manda por e-mail”, “já tenho fornecedor”. Para contornar, você ouve,
Ter uma boa estratégia comercial é fundamental para empresas que desejam conquistar novos clientes, aumentar suas oportunidades de negócio e melhorar seus resultados. Entretanto, muitas equipes de vendas ainda enfrentam
Um script de ligação fria é um roteiro curto para os primeiros minutos da chamada: você se apresenta, dá o motivo da ligação, mostra o valor em uma frase, pergunta
O LinkedIn para vendas se tornou uma das ferramentas mais estratégicas para empresas e profissionais que desejam conquistar novos clientes, fortalecer relacionamentos comerciais e gerar oportunidades de negócios.
A prospecção no LinkedIn se tornou uma das estratégias mais importantes para empresas e profissionais que desejam conquistar novos clientes, ampliar sua rede de contatos e gerar oportunidades de negócios.
Como treinar a equipe para prospectar: comece medindo o que cada vendedor faz hoje, ensine um método simples de abordagem, treine com roleplay e ligação ao vivo, fixe uma rotina
Um bom livro sobre carisma para vendedores ensina três coisas que nenhum script ensina: como prender a atenção do cliente nos primeiros minutos, como passar segurança sem soar arrogante e
Os melhores livros de vendas são os que mudam o que você faz na próxima conversa com o cliente, não os que só motivam. Para quem vende B2B, a combinação
