LinkedIn como usar. Que tal usar o LinkedIn para ser mais um vendedor do seu time ou como vendedor, passar a prospectar e a vender muito mais através do uso correto dessa ferramenta?

Vem comigo até o final do vídeo porque eu separei para você uma lista curta, mas COMPLETA dos 9 principais itens que se você colocar atenção neles, se você fizer o que precisa fazer, você vai se dar muito bem na prospecção, na venda e no desenvolvimento de autoridade profissional no LinkedIn.

E eu digo isso porque estou na ferramenta faz muitos anos, desde o seu começo, é já criei, otimizei, analisei e revisei uma cacetada de perfis pessoais e páginas de empresas no LinkedIn. Seguramente muito mais de 200. E claro, já vendi para as maiores empresas do Brasil e do mundo utilizando a ferramenta. 😉

Eu sou o Junior Portare sócio da AGREGGA VENDAS consultoria de vendas  B2B e professor de marketing e vendas em várias faculdades renomadas de negócios. Também faço muita palestra para vendedores que precisam de uma energia para vender mais.

✅ Também sou autor do curso Prospecção 2x, cujo link para saber mais sobre ele, está aqui abaixo na descrição do vídeo e logo no primeiro comentário. Clica lá e seja meu aluno 😉  

Bem, vamos para os 9 pontos que para mim resumem bem como ter sucesso em vender via LinkedIn”

Bem, esses são os 9 pontos que para mim resumem o que você precisa levar em conta tanto no seu perfil quanto no perfil da empresa.

1. Linkedin como usar. Dedique um pequeno tempo diário para crescer seu LinkedIn

É preciso trabalhar todos os dias nele, uns 15 minutos por dia, selecionar bem seus leads a serem contatados, personalizar a mensagem, fazer o que chamo de 3C+S que é curtir, compartilhar e comentar, além de seguir.

E claro, para isso não erradamente as automatizações porque isso pode te fazer parecer um spamerzão no LinkedIn do prospecto, pode inclusive causar um bloqueio sua conta no LinkedIn, já pensou perder sua conta no LinkedIn?

Inclusive, será um prazer se você me acompanhar no LinkedIn. Vamos interagir por lá? Link para o meu perfil. Será um prazer!

2. Posicionamento

Capriche no posicionamento caprichando no que vai escrever no perfil. O LinkedIn funciona assim: ele tem um pequeno posicionador interno, um robozinho e se você colocar as palavras adequadas no perfil, as palavras-chaves corretas e preencher todos os dados com essas palavras adequadas e fizer conteúdos usando essas palavras adequadas, é mais fácil que a ferramenta, que a rede social o LinkedIn, te mostre para as pessoas quando essas pessoas estiverem procurando por esse tipo de palavras.

Por isso, o posicionamento no LinkedIn é importante.

Muitas variáveis são usadas para analisar os resultados do LinkedIn, uma delas é quem visitou seu perfil e outra, é claro, é quantas aparições em buscas você teve em seu perfil, tanto empresarial quanto profissional.  Isso será fruto do seu posicionamento.

:: Leia também: Como vender no Linkedin

3. Divulgue e faça seus conteúdos aparecerem

Não basta apenas postar seus conteúdos, você precisa ter em conta que o conteúdo precisa ser visto pelo seu público. Isso significa que de forma orgânica ou de forma patrocinada, você precisa fazer esse material chegar ao máximo de pessoas possível.

E quando estou escrevendo/gravando esse conteúdo, o LinkedIn está com uma promoção bacana nos dando aproximadamente R$650 de presente, para testar os anúncios deles. Pagar para conhecer o seu público-alvo pode ser uma das estratégias de crescimento, me entendeu?

Portanto, você tem que trabalhar muito bem seus conteúdos e depois compartilhá-lo bem e a utilização de grupos pode ser uma boa alternativa de promoção dos seus conteúdos. Entre em grupos onde estão seus clientes-alvo e compartilhe seu conteúdo top.

Barnum, o criador do circo Barnum & Bailey disse em 1854 a seguinte frase: “Sem promoção, algo incrível acontece: nada”.

Se você realmente quer que uma postagem magnífica para seu cliente-alvo seja vista, esqueça de apenas postar. Invista cerca de 10 dólares por dia para o LinkedIn para que exatamente seu público-alvo veja.

Isso é efetividade.

4. Utilize bem a parte gráfica do LinkedIn

O LinkedIn tem menos detalhes do que a maioria das redes sociais, então quando alguém entrar no seu perfil, tanto na tela vertical quanto na horizontal e por isso você deve aproveitar muito bem os espaços utilizando a parte de imagens, como a capa do perfil, para ajudar a complementar as suas informações.

Você também tem mais possibilidades de usar os elementos gráficos ao seu favor, por exemplo, colocar em “Sobre”, bullets points ou emojis que chamem a atenção do cérebro do visitante. Bullets points e emojis ajudam a melhorar a compreensão da leitura.

A ideia é fazer com eles permaneçam mais tempo em seu perfil e quanto mais tempo eles permanecerem, mais os visitantes devem entender claramente sua proposta de valor, o que você faz, por que deveriam contatar ou contratar você e qual é o seu principal ponto forte.

5. Utilize a simplicidade, a simplificação

Hoje estamos infoxicados, por assim dizer. É muita informação para pouco tempo. Os tomadores de decisão em B2B estão até aqui de trabalho, são pessoas que em geral não têm tempo e quando chegam a entrar no LinkedIn, elas se comportam diferentemente dos usuários do Instagram, Facebook ou TikTok, por exemplo que chegam a ficar mais de 4 horas por dia em frente às telas.

Pelo contrário, o usuário do LinkedIn é uma pessoa bastante ocupada. Por isso, temos que simplificar e conseguir sintetizar toda a nossa mensagem.  É dizer muito escrevendo pouco.

Eu sempre recomendo a velha e boa regra do marketing norte-americano, a regra dos três cinco ou five, five, five: que são cinco frases de cinco palavras e que uma criança de 5 anos entenda tudo.

Não é que você tenha que seguir exatamente essa regra, mas acredite em mim: o bom, quando breve, a gente repete o consumo. Porque quem aterrissar no seu perfil terá pouquíssimo tempo parado na frente dele e a missão do seu perfil será impactá-lo em segundos, sendo que ele provavelmente estará vendo seu perfil numa tela pequena, a tela vertical de um celular.

Missão dura, mas não impossível depois deste conteúdo. Certo? (na edição colocar vídeo do Missão impossível) ….

6. O ponto 4 são os posts fixados

Já que temos pouco espaço no perfil do LinkedIn, vamos forçar a escrita otimizada de pelo menos dois posts que contenham o melhor de nós, nos quais podemos incluir uma imagem, texto ou quem sabe um vídeo. Esses posts são forçados a aparecer sempre no perfil, tanto pessoal quanto empresarial.

No perfil empresarial, basta fixá-lo no topo do perfil.

Vale a pena comunicar o que queremos nesse post fixado. É outra forma de usar imagens e outros recursos gráficos que o LinkedIn nos permite. O LinkedIn nos permite muitas ações dentro dele como se fosse um site normal.

7. Quanto e que conteúdo publicar

Outro tema importante que tem a ver com os posts é exatamente o conteúdo.  Não faça conteúdo em excesso, não seja um escravo do conteúdo. Na verdade, a questão no marketing B2B é fazer conteúdos bacanas e não inundar a plataforma de conteúdos vazios.

Ao escrever, saiba muito bem quem é seu cliente? Quem são os leitores?  os inscritos? Quem vai comprar? Quem é o decisor? Quem toma as decisões é um executivo?  Certo?

Muito bem, já sabemos que o usuário não tem tempo e que você não precisa fazer uma montanha de conteúdos para atraí-lo, não há qualquer obviedade nisso. Certo? certo!

Mas aqui vem algo importante quando o assunto é conteúdo para o LinkedIn: não use o Chat GPT. Mesmo o chat sendo uma parte da Microsoft e a mesma Microsoft sendo dona do LinkedIn, não arrisque. Resumo da ópera: não precisa ser muito, precisa ser bem-feito, pensado no seu público-alvo.

8. O formato que o conteúdo deve ter

Hoje o formato de conteúdo para o LinkedIn que nos define como diferenciado, é o vídeo, se possível ao vivo. Por quê?

Porque agora mesmo eu poderia recorrer ao Chat GPT e escrever sobre a teoria da relatividade sem ter ideia alguma sobre o assunto e ainda assim, parecer que sei algo sobre. A melhor maneira de gerar confiança é, mesmo que seja gaguejando ou que seja de maneira atrapalhada, você contar as coisas de maneira breve, como estou fazendo aqui na frente da sua tela.

Se for um webinar ao vivo, melhor ainda, mais confiança você gerará.

Outro ponto sobre vídeos, é que ele deve ser curto porque nos Estados Unidos já funciona muito bem o “snack content”, conteúdos curtos, formatos de dois minutos, três, quatro. OK. E quanto tempo deve ter o vídeo você pode me perguntar, quanto tempo, Portare?

Bem, lembra que se algo é bom, a gente consome e até repete o consumo? Um bom conteúdo é assim. Um conteúdo ruim, não.

Portanto, o bom conteúdo precisa durar o mínimo possível, menos de 10 minutos, mas se ele tiver algo muito importante, revelador, que seja 10 ou passe um pouco disso.

9. Não tenha pressa

Este último ponto é precisamente trabalhar o orgânico, não desistir. Os resultados em marketing vêm como os de uma maratona, não como uma corrida curta.

O longo prazo no LinkedIn assim como no marketing é normal, as estratégias de marketing são sempre de médio e longo prazo, embora com o curto prazo possa se trabalhar com campanhas pagas, como acabei de mencionar.

O mais importante de tudo é a persistência, traçar um roteiro que você analisou previamente e que ele aponte o que que você tem que fazer, quando e a quem tem que contactar, por exemplo, ou tentar que vejam seu conteúdo para chamar a atenção do mercado.

O consumidor B2B deve ser impactado em várias ocasiões por diversos canais, não apenas uma, mas várias vezes. O nome disso é multicanalidade (omnichannel).

O LinkedIn é apenas um desses canais, outros podem ser no Google, pode ser o Facebook (Meta), o impacto do lead pode ser realmente multicanal.

Então, nesse espaço de tempo, que pode ser um ano, eles têm que te ver várias vezes. Por isso, é necessário trabalhar bem o orgânico. Já os programas de automatização em sua maioria não funcionam, é spam e spam é malvisto, as pessoas e, sobretudo, as de cargos importantes estão cheias de receber mensagens chatas vindas de tudo quanto é lugar.

LinkedIn como usar?

Bem, tomara que esses 9 pontos te ajudem a arrebentar de fazer negócios no LinkedIn e que tenha gostado e comece logo a investir energia nessa corrida longa, uma maratona, que é o marketing no LinkedIn.

E agora eu quero te pedir para descer o seu dedinho até o botão vermelho e se inscrever no canal, se inscreva e curta este vídeo porque a gente publica materiais bacanas sobre o LinkedIn e outras formas de captação de novos clientes via prospecção ativa, o tempo todo.

Um abração bem grandão e vamos usar bem o LinkedIn.