Os melhores livros de vendas são os que mudam o que você faz na próxima conversa com o cliente, não os que só motivam. Para quem vende B2B, a combinação mais útil mistura prospecção, persuasão, venda consultiva e mentalidade. Esta seleção traz 10 livros, o que cada um ensina e
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O Maior Vendedor do Mundo é o livro de Og Mandino, publicado em 1968, sobre o menino de camelos Hafid e dez pergaminhos que ensinam hábito, persistência e ação. Já o maior vendedor do mundo de verdade, pelo Guinness, é Joe Girard, que vendeu 13.001 carros. Este artigo resume os
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Como fazer amigos e influenciar pessoas é o livro de Dale Carnegie de 1936, organizado em quatro partes e trinta princípios sobre relações humanas. A maior parte continua funcionando. Uma parte específica não envelheceu bem, e é justamente a que mais gente cita. Este resumo separa as duas. Este resumo
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Esta nova versão, a 2.0, passou por uma revisão e expansão, apresentando os seis princípios universais da Influência e da Persuasão que são: reciprocidade, afeto e amizade, aprovação social, autoridade, escassez, compromisso e coerência, e adiciona um princípio inédito (o sétimo): a unidade, que é o cerne da ideia central
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O resumo do livro Prospecção Fanática, de Jeb Blount, cabe numa frase: vendedor não fica sem cliente por falta de técnica de fechamento. Fica por falta de prospecção constante. O livro entrega as leis que explicam por que o funil seca, as travas que seguram o vendedor e uma rotina
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