é vendedor e vendedoras sejam bem vindos a mais um vídeo aqui no canal de fazer uma pergunta quando você faz prospecção ativa de venda você também tem dificuldade no primeiro contato de vencer aquela barreira inicial da secretária da recepcionista um atendente pra chegar no tomador de decisão então é justamente isso que eu vou te ensinar aqui no canal no vídeo de hoje assaltado e tá aí que já vem com mais um conteúdo de vendas pra você a vendedora ambulante vendedor olha que bacana sueli que é de fortaleza ela me segue aqui no canal e ela assistiu um vídeo mesmo que é o vídeo chamado como construir um script de prospecção infalível passando quer dizer aqui em cima sobre esse vídeo era que ela mandou pra mim é novo assim o adriano eu vi o vídeo eu usei a técnica eu até escrevi exatamente o que eu tinha que falar que você ensina no vídeo e eu já consegui dos agendamentos superimportante olha que maravilha só quero ficar só que ela foi o seguinte eu tenho uma dúvida será que eu vou dar para você você responda essa dupla era do jazz e do dem duas primeiras perguntas que ela faz é o seguinte como ultrapassar a barreira imposta por algumas secretárias ela falou assim muitas vezes o primeiro contato com elas e muitas vezes elas não se importam muito seu contato é importante ou não e ela foi completou com uma segunda pergunta o que é o seguinte adriano é correto enviar um e mail no dia seguinte agradecendo ao cliente pelo tempo disponibilizado naquela reunião então vamos lá se ele respondeu uma pergunta uma conversão à esquerda na primeira pergunta aqui porque muitas vezes é tão difícil pra gente ultrapassar a barreira para aquela secretária daquela recepcionista o nosso primeiro contato ea primeira coisa é o seguinte ele muitas vezes o vendedor só não entendi qual que é o objetivo dele na ligação do primeiro contato eu vou dividir que o mercado em 2000 dividir o mercado no seguinte se o que você vende dá pra se render pelo telefone então o seu primeiro contato com o cliente tem que ser focada em conseguir um pedido mas eu tô vendo aqui no seu caso não é isso o seu caso é segunda possibilidade porque que é a segunda possibilidade o que você vende não se vende por telefone quando eu estou entregando aqui você quer marcar uma reunião com aquele cliente ok e aí ela até complementa que ela fala uma coisa bacana a tv é cadeia que ela fala olha eu também vejo que você não chama de visita comercial você chama de reunião exato vai explicar o porquê mas o que você quer fazer se quer marcar uma reunião com aquele cliente certo se você o que você quer um primeiro contato a marcar uma reunião e ele cliente tudo o que você fala do telefone tem que ser simplesmente o suficiente para conseguir marcar aquela reunião que o vendedor esquece isso o vendedor ele pega o telefone e liga para que a pessoa tende olha como é o padrão de falar de novo porque recebemos uma sueli passoni atenta falar é sueli loja xpto me falou isso ele tudo bem é que adriano da empresa tal tal nosso ele eu gostaria de falar com a pessoa responsável se nós somos uma empresa focada no desenvolvimento de produtos em cessado eu gostei de conversar cara esquece isso você tem que ter objetividade na sua abordagem se ele se você pegar um vídeo lá de como construir o script infalível a técnica infalível de marcar a reunião se vai ver que na hora que o cara dá da corretora de seguros que eu liguei atende eu sou muito focado e objetivo na secretária atende durante a semana passa para o plano de tal fala para ele que é o adriano já resolve olha que objetividade entendeu ou seja quando ela atende o telefone ela encara uma abordagem objetiva dessa ela não sabe quem eu sou mas ela já percebe que uma pessoa diferenciada outra coisa quando eu ligo pro amigo quando ligo pra mim que eu conheço eu não falo assim ó pai passa no senhor fernando ribeiro por favor eu não falo assim entendeu então quando eu falei isso no telefone para aparecer educado não aparecer gente para aparecer profissional a pessoa já percebe que um sorvedor fazer um primeiro contato eu quero vender alguma coisa porque eu não posso semente é óbvio que eu não posso estimular uma possível a proximidade entre eu ea outra pessoa que vai atender o telefone para facilitar que a pessoa a recepcionista com a secretária passa minha ligação com o tomador de decisão eu posso fazer isso vitória que a secretária tem demonstrou que as feliz atendeu pra não passar assim ele passa por roberto fala para ele que o adriano já resolve como fala para ele que o drama da reserva não estou dizendo que me conhece estou dizendo que vou falar pra ele quando ela resolve então isso ajuda muito a quebrar esse primeiro contato a minha assertividade no meu tom de voz a minha objetividade abordagem direta eu não quero falar com a ideli que atendeu o telefone quero falar com o roberto está muito claro na sua cabeça os feridos você não quer falar com a pessoa que atende sequer falar com tomadores de decisão só que é muito importante uma coisa polícia nunca faz protecção sem saber o nome da pessoa com quem você quer falar porque senão vai pedir para falar com o responsável e ela vai saber a pessoa que atendeu vai saber que você não conhece aquela pessoa que você pediu para falar então a pasta no roberto fala para ele que o adriano resolve isso ajuda muito a simular uma possível proximidade é quebrar a barreira do primeiro contato porque eu chamo de reunião e não de visita comercial porque ninguém que recebeu uma visita comercial agora uma reunião para saber como é que eu posso ajudar a tua empresa a faturar mais ou reduzir custo todo mundo quer só existem no mercado interno no mundo dos mercados toda empresa é lançar em dois mercados empresa mitsubishi ou ela ajuda a empresa a economizar dinheiro com ela ajuda a empresa a ganhar mais dinheiro qualquer área que você trabalhe to be é só isso então quando eu falo pra aquele tomador de decisão quero marcar uma reunião rápida de 20 minutos para ele entender como posso ajudar a empresa dele a ganhar mais dinheiro ou a economizar dinheiro isso todo mundo quer por isso que eu chamo de uma reunião rápida de 20 minutos para visita comercial é um terno saco as pessoas vão comprar mas elas odeiam que alguém venda para elas e quando você fala visita comercial o que você está dizendo o seguinte eu vou aí tentativa vender alguma coisa e quando fala uma reunião rápida de 20 minutos para explicar como que ajudam as empresas a ganhar maggi não faturar baixo escalão também não vem de alguma coisa ele está vindo a demonstrar como pode ajudar faturar mais e isso é bem legal porque respondendo à segunda pergunta será que é bacana dá um email pra pessoa agradecendo o tempo dela disponibilizado eu acho que depende viu seguir pelo seguinte se eu fui na tua empresa fazer essa visita comercial essa reunião e eu tenho que voltar de novo pra te apresentar um pedido ao orçamento algum projeto poder fechar contigo aí eu não mando eu não me agradecendo novo que já saiu da qualificação com apresentação agendada aquela fase já passou agora vamos supor que você faz uma visita e depois disso todo contato foi feito via telefone ou à distância aí de repente pode ser legal você mandasse e me agradecer no tempo da pessoa para que ela possa pôr legal olha se ele veio até aqui recebeu nenhum comigo quando o domínio bacana agradecendo o tempo disponibilizado é legal acho que é válido 5 eu não tenho por hábito andar como eu te disse quando é como eu faço uma visita de prospecção e eu volto depois para poder apresentar o projeto do mais pronto no mandato que vou ter que voltar lá já tem uma relação com essa pessoa ok isso ele espera ter respondido às duas perguntas desde a onda de atividade na ligação pra quebrar a barreira da recepcionista aquela fase para simular uma proximidade com o tomador de decisão passa no roberto fala prevê que o adriano da vibra entendeu pode ser muito bacana aliás olhando da vibra e não resolveu também esse momento aqui o escritório da vibra aqui de bh vibra é uma startup de tecnologia para o varejo depois acesse o site e vibra varejo pontocom porto velho eu sou sócio da vibra lenda resolve coaching além da resolv digital eu tenho uma sociedade na vida fazer lembra aparelho veio pra cá a cada dois anos duas semanas por mês a cada 15 dias estou aqui em bh então hoje por sinal estou aqui em bh amanhã tenho pra são josé dos campos depois o cabo depois de um claro e agenda continua a ser a instância tenha gostado porque é um beijo no coração que bom que segundo a pergunta e se você quer um vídeo resposta e dois que o grave pois ele questionando atos em nota max coates é bem legal né me chama no quarto anota meu telefone e de 1999 886 3715 vai ser muito bacana você andou pergunta aí pra que eu possa gravar um vídeo resposta você clica no curtir com a ajuda da relevância para exibir seu curtir é muito importante esse comentário bacana em baixo um grande abraço uma semana de vendas pra você tente viajar o próximo vídeo [Música]
Poderá ver o vídeo no youtube Aqui