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Treinamento de Vendas In Company para equipes B2B que precisam de resultado, não de certificado

Palestra acende. Treinamento muda o jeito de vender.
O treinamento de vendas in company é para a empresa que já entendeu que o time tem potencial, mas está perdendo negócio no meio do caminho: na abordagem, na negociação, no fechamento ou na gestão do funil.
Trabalho com equipes de 3 ou mais vendedores, presencialmente, online ao vivo ou em imersão.
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Por que treinar o time, e não só motivar

Uma palestra muda o ânimo do time por algumas semanas. Um treinamento de vendas para equipes muda o que o vendedor faz quando o cliente diz “está caro”, quando o decisor some ou quando a reunião termina sem próximo passo.
E tem um motivo técnico para isso: sem prática e repetição, a equipe esquece a maior parte do que ouviu em poucos dias. É o que explico no post sobre a curva do esquecimento. Treinamento bom combate isso com exercício, simulação e aplicação no processo real da empresa.

Módulos do treinamento de vendas

Cada empresa recebe uma trilha montada a partir do diagnóstico. Estes são os módulos disponíveis:

Máquina de Prospecção B2B: da lista à reunião qualificada

Como montar a lista certa, abordar, qualificar e transformar contato frio em reunião marcada. Formato padrão de 8 horas, ou imersão de 16 horas em dois dias.

Vendas Consultivas

Diagnóstico antes de proposta. Como fazer as perguntas que revelam a dor e o valor real para o cliente.

Venda de Valor

Como sair da guerra de preço e vender pelo resultado que o cliente vai ter.

Social Selling

O LinkedIn como ferramenta de prospecção e relacionamento, sem virar spam.

Apresentações que Vendem

Como estruturar e conduzir uma apresentação comercial que leva à decisão.

Negociação de Alto Nível

Concessão, ancoragem e postura para negociar sem perder margem.

Vendendo para o C-Level

Como falar com diretores e presidentes, que pensam em risco, retorno e prazo.

Gestão Comercial

Para líderes: rotina, indicadores e acompanhamento que fazem o time bater meta com consistência.

Perfil Comportamental

Como ler o perfil do cliente e ajustar a abordagem para cada tipo de comprador.

Carisma e Presença

Como gerar conexão, transmitir segurança e ser lembrado depois da reunião. Presença também vende.
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Como funciona o treinamento comercial in company

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Diagnóstico

Conversamos com a liderança para entender o time, o processo de vendas, a meta e onde o negócio está escapando.
2

Trilha sob medida

Escolhemos os módulos e a carga horária que fazem sentido para o momento da empresa.
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Formato

Presencial, na sua empresa ou em local escolhido por você.
Online ao vivo, com interação, exercícios e simulações em tempo real, ideal para times espalhados pelo país.
Imersão de fim de semana, para quem quer acelerar a curva de aprendizado.
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Aplicação

Exercícios, simulações e roteiros adaptados à realidade do seu mercado, para o time sair aplicando no dia seguinte.
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O que dizem as equipes que passaram pelo treinamento

“
O primeiro negócio que fechamos pós a vinda de Junior Portare já pagou a conta deles, para sempre.
Celso de PaulaDiretor comercial da Direct Benefícios
“
Participei neste final de semana… o Portare é o melhor treinador de vendas do Brasil atualmente.
Vicente Godoy JuniorAccenture
“
Um dos melhores treinamentos de prospecção e vendas que minha equipe e eu já participamos.
Rafael Del CompadrePremium Ar Condicionado
“
Aprendemos em um final de semana de imersão… o que muitos vendedores levarão uma vida para aprender.
PaulaWolf
“
O melhor treinamento de prospecção e vendas que já participei. Já saímos do treinamento vendendo.
João VictorinoCEO da Edape

Veja em vídeo

Testari EnergiaDepoimento de cliente AGREGGAVENDAS, jun/2020
Diego, KTSMáquina de Vendas da KTS
Edney e Pedro Teodoro, PTSMáquina de Vendas da PTS
Cliente AGREGGAVENDASO ROI real e imediato da consultoria de vendas

Treinamento ou palestra?

Se o objetivo é engajar um grupo grande num evento, a palestra de vendas para empresas é o formato certo. Se o objetivo é mudar o que o time faz no dia a dia, é treinamento. Muitas empresas fazem os dois: a palestra abre o ciclo e o treinamento consolida.

Perguntas frequentes sobre o treinamento de vendas in company

Qual a carga horária do treinamento?
Depende da trilha montada no diagnóstico. O módulo Máquina de Prospecção B2B, por exemplo, tem 8 horas no formato padrão ou 16 horas em imersão de dois dias.
O treinamento pode ser online?
Pode. O treinamento de vendas online ao vivo tem exercícios e simulações em tempo real, não é aula gravada.
Qual o tamanho mínimo da equipe?
Trabalho com equipes a partir de 3 vendedores.
O conteúdo é personalizado?
Sim. Os módulos são escolhidos e adaptados a partir do diagnóstico do seu time e do seu mercado.
Quanto custa o treinamento?
O investimento depende da carga horária, do número de participantes e do formato. Me chama no WhatsApp que eu monto a proposta.
O treinamento serve para vendas B2C?
O foco é venda B2B, mas os fundamentos de abordagem, persuasão e negociação se aplicam a qualquer equipe comercial.

Leituras para quem lidera um time comercial

Vamos montar o treinamento do seu time?

Me conta o tamanho da equipe, o segmento e o principal desafio comercial de hoje. Eu volto com a proposta.
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