Como criar uma rotina poderosa de prospecção de clientes no LinkedIn é o que eu vou te ensinar neste artigo. Aliás, vou te entregar tudinho sem esconder nada do que eu faço para agendar pelo menos uma reunião comercial por dia.
A prospecção é uma parte essencial do trabalho em vendas, mas muitas vezes negligenciada ou encarada apenas como um mal necessário pelos profissionais. Não à toa, é comum ver vendedores tendo dificuldades para atingir suas metas ou sentindo falta de oportunidades no Pipeline de vendas.
Felizmente, com planejamento e execução consistentes, é possível transformar a prospecção em um hábito saudável e lucrativo para o vendedor. Veja a seguir estratégias testadas para criar uma poderosa rotina diária de prospecção, que trará resultados consistentes a médio e longo prazo:
1. Defina sua meta diária
Prospectar sem uma meta clara é o caminho certo para a ineficiência. Comece descobrindo quantos prospects novos você precisa abordar por dia para alcançar seus objetivos gerais de vendas no período. Para isso, estime sua taxa média de marcação de reuniões e resposta aos contatos. Então transforme seu objetivo total em um número de pessoas a serem prospectadas e divida pelo número de dias úteis no período.
O resultado será sua meta diária de prospecção. Cumprindo-a, os resultados virão.
2. Crie seu ritual diário
Planeje blocos de 30 a 60 minutos diários dedicados exclusivamente à prospecção, sempre no mesmo horário. Esse ritual é poderoso para criar o hábito. Quanto mais blocos diários você agendar, mais prospects poderá abordar. Comece com um por dia e vá aumentando conforme a necessidade.
3. Faça follow-up constante
A maioria das oportunidades vem do follow-up persistente. Como prospects estão ocupados, é comum não responderem de primeira. Tenha um sistema para controlar seus follow-ups com datas e status. Assim nenhum prospect com potencial será esquecido.
4. Encontre novos prospects todo dia
Separe um tempo para preparar sua lista de prospects. Mas também dedique alguns minutos diariamente para identificar novos potenciais clientes e alimentar seu Pipeline de vendas.
Prospectar sem ter uma lista abundante é como dirigir um carro sem combustível. Você para na estrada.
5. Confie no processo
Leva tempo para construir um processo consistente e ver os frutos. Tenha paciência e foque na execução diária. Depois de algumas semanas, começará a calibrar suas mensagens e abordagens para aumentar suas taxas de resposta e de reuniões agendadas.
Aja como um cientista: teste, meça, aprenda. Aprofunde seu conhecimento sobre suas personas e segmentos de atuação. Prospectar deixará de ser um “mal necessário” e se tornará um hábito natural em sua rotina de excelência em vendas.
Percebe que está ficando mais fácil aprender como criar uma rotina poderosa de prospecção de clientes no LinkedIn?
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Não deixe para amanhã. Dedique alguns minutos já hoje para preparar sua lista de prospects e agendar seu primeiro bloco diário focado 100% em prospecção. Com consistência e foco nos números, essa poderosa rotina mudará seu patamar em vendas.
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Conclusão
A prospecção é uma parte essencial do trabalho em vendas, mas muitas vezes é negligenciada ou encarada apenas como um mal necessário. No entanto, com planejamento e execução consistentes, é possível transformá-la em um hábito saudável e lucrativo para o vendedor.
Uma rotina poderosa de prospecção é aquela que é consistente, eficaz e que ajuda o vendedor a atingir seus objetivos de vendas. Para criar uma rotina assim, é importante seguir algumas dicas:
Aqui estão alguns exemplos de como as dicas podem ser aplicadas na prática:
- Defina sua meta diária: Você pode estimar sua meta diária de prospecção com base em seus objetivos de vendas. Por exemplo, se você precisa vender R$100.000,00 em um mês, você precisará agendar 1.000 reuniões. Se sua taxa média de conversão é de 10%, você precisará prospectar 2.000 pessoas.
- Crie seu ritual diário: Você pode reservar um tempo para prospectar logo pela manhã, antes de começar a trabalhar em outras tarefas. Ou, se você prefere, pode reservar um tempo durante o dia ou no fim do expediente.
- Faça follow-up constante: Você pode enviar uma mensagem de follow-up após 24 horas do primeiro contato. Em seguida, você pode enviar mensagens adicionais a cada 2-3 dias, até que o prospect responda.
- Encontre novos prospects todos os dias: Você pode pesquisar por pessoas que trabalham em empresas do seu segmento ou que são influenciadores na sua área de atuação. Você também pode participar de eventos e webinars para conhecer pessoas do seu setor.
- Tenha paciência: Leva tempo para construir um processo de prospecção eficaz. Não desanime se você não ver resultados imediatos.
A discussão sobre os desafios de criar uma rotina de prospecção inclui os seguintes pontos:
- A prospecção pode ser uma tarefa desafiadora, pois requer persistência e paciência.
- É importante encontrar um processo de prospecção que funcione para você e sua empresa.
- É importante estar preparado para lidar com rejeições.
FAQs: Como Criar Uma Rotina Poderosa de Prospecção de Clientes no LinkedIn
- Como definir minha meta diária de prospecção no LinkedIn?
Para definir sua meta diária de prospecção, você precisa estimar sua taxa média de marcação de reuniões e resposta aos contatos. Em seguida, transforme seu objetivo total em um número de pessoas a serem prospectadas e divida pelo número de dias úteis no período.
Por exemplo, se você precisa vender R$100.000,00 em um mês e sua taxa média de conversão é de 10%, você precisará agendar 1.000 reuniões. Se sua taxa média de resposta é de 50%, você precisará prospectar 2.000 pessoas.
Portanto, sua meta diária de prospecção seria de 40 pessoas.
- Como criar um ritual diário de prospecção?
O primeiro passo é escolher um horário do dia para dedicar exclusivamente à prospecção. É importante que esse horário seja o mesmo todos os dias, para que você crie um hábito.
Em seguida, separe blocos de 30 a 60 minutos para prospectar durante esse horário. Você pode usar um timer para ajudar a manter-se focado.
- Como fazer follow-up constante?
O follow-up é essencial para aumentar suas taxas de resposta e de reuniões agendadas.
É importante ter um sistema para controlar seus follow-ups com datas e status. Assim, você não esquecerá de ninguém e poderá acompanhar o progresso de cada contato.
Uma boa prática é enviar uma mensagem de follow-up após 24 horas do primeiro contato. Em seguida, você pode enviar mensagens adicionais a cada 2-3 dias, até que o prospect responda.
- Como encontrar novos prospects todos os dias?
Você pode encontrar novos prospects no LinkedIn de várias maneiras. Uma boa estratégia é pesquisar por pessoas que trabalham em empresas do seu segmento ou que são influenciadores na sua área de atuação.
Você também pode usar ferramentas de prospecção para encontrar leads qualificados.
- Como confiar no processo?
Leva tempo para construir um processo de prospecção consistente e ver os frutos. Não desanime se você não ver resultados imediatos. Continue prospectando com consistência e focando na execução. Depois de algumas semanas, você começará a ver os resultados do seu trabalho.
- O que fazer se não tiver uma lista de prospects?
Se você não tiver uma lista de prospects, pode começar criando uma lista de empresas do seu segmento. Em seguida, você pode pesquisar por pessoas que trabalham nessas empresas no LinkedIn.
Você também pode participar de eventos e webinars para conhecer pessoas do seu setor.
- Quantas vezes devo prospectar por dia?
A frequência ideal de prospecção depende do seu objetivo e do seu tempo disponível.
Se você está começando, pode começar prospectando 1-2 vezes por dia. À medida que você ganha mais experiência, pode aumentar a frequência de prospecção.
- Qual é a melhor hora para prospectar?
A melhor hora para prospectar é quando os prospects estão mais propensos a responder.
No Brasil, o horário ideal é entre as 10h e as 12h e entre as 14h e as 16h.
- Quais são as melhores estratégias de prospecção no LinkedIn?
Existem várias estratégias de prospecção que você pode usar no LinkedIn. Algumas das mais eficazes incluem:
- Mensagens diretas: envie mensagens personalizadas para prospects qualificados.
- Participação em grupos: participe de grupos relevantes para sua área de atuação e interaja com outros membros.
- Publicações: publique conteúdo relevante e compartilhe-o com seus seguidores.
- Quais são os erros mais comuns na prospecção no LinkedIn?
Alguns dos erros mais comuns na prospecção no LinkedIn incluem:
- Enviar mensagens genéricas: as mensagens genéricas são vistas como spam e ignoradas pela maioria dos prospects.
- Não personalizar as mensagens: personalize suas mensagens para cada prospect para aumentar as chances de resposta.
- Não seguir o Follow-up: não seguir com o acompanhamento (follow-up) é um dos principais erros dos vendedores. Ai se perder muitos futuros clientes.
E agora, já sabe como criar uma rotina poderosa de prospecção de clientes pelo LinkedIn?
Acompanhe a gente para se aprofundar não somente em como criar um rotina poderosa de prospecção no LinkedIn, mas simplesmente passar a dominar a prospecção por essa ferramenta fantástica que é o LinkedIn.
Tomara que já esteja confortável em como criar uma rotina poderosa de prospecção de clientes e agende muita reunião de aqui para frente.
Um abração bem grandão em você e vamos vender!
