Conheça os 5 pecados que vendedores novatos cometem na hora de aumentar sua rede de conexões por não saber como vender no LinkedIn. E, é claro, saiba como evitá-los.
Hoje em dia, o LinkedIn já deixou de ser apenas uma rede profissional e se transformou em um ambiente de negócios. Então aprender como vender no LinkedIn é fundamental.
Por lá, vendedores e pré-vendedores, principalmente da área B2B (venda para outras empresas) estão prospectando clientes e conseguindo grandes oportunidades.
Por isso, neste texto, vou falar de como vender no LinkedIn e 5 erros mortais que podem acabar com seus resultados.
Como Vender No LinkedIn
Primeiro, você precisa entender que essa rede é sobre conexões.
Por falar nisso, vamos nos conectar por lá? É só clicar aqui! 🙂
Não é a toa que você só pode mandar mensagem para as pessoas que fazem parte da sua rede.
E você pode ver pessoas que estão conectadas às da sua rede.
Assim, você sabe quão próximo está dos seus clientes ou de contatos importantes para a sua carreira.
O grande segredo de como vender no LinkedIn é ter uma rede com as pessoas certas.
Então a palavra-chave de tudo isso é Networking.
Em inglês, essa palavra significa literalmente “trabalho de rede”.
Pois é! Está na cara o que você precisa fazer, né?
Como em tudo na vida, fazer networking no LinkedIn também implica bom senso e estratégia.
E assim como as oportunidades são grandes, a concorrência também é relevante!
Por exemplo, somente no Brasil, com os cargos de vendedor, vendedora e pré-vendedor, existe mais de 1.8 milhão de pessoas cadastradas.
É com essas pessoas que você vai disputar clientes.
Em um primeiro momento, pode parecer que o jogo está perdido quando você compete com quase 2 milhões de pessoas…
Porém, eu te garanto que a maioria comete erros mortais ao usar o LinkedIn.
E conhecer esses erros e saber evitá-los vai te colocar à frente dessa multidão.
Vamos a eles então.
Cinco Erros Que Acabam Com Seu LinkedIn
Geralmente, podemos dividir os erros em dois tipos: as mancadas que ocorrem porque muita gente não tem conhecimento do que é, de fato, networking.
E outras porque as pessoas não sabem a maneira correta de se comportar nas redes e mídias sociais.
Quer ver um exemplo?
Você já recebeu um convite totalmente atravessado, de alguém que não tem nada a ver com o seu mundo profissional?
Um convite de conexão sem nem mesmo um texto personalizado e sem contexto?
Eu recebo convites assim todas as semanas, e aposto que acontece com você também.
Na verdade, talvez você até envie convites assim!
Mas não se preocupe, hoje você vai ver por que isso prejudica o seu perfil e como vender no LinkedIn do jeito certo.
Mas vamos começar pelos erros que limitam seu sucesso na rede.
Conexões Indiscriminadas na rede
O erro mais comum que eu vejo vem muito de novatos no LinkedIn.
Como estamos acostumados com as outras redes sociais, tendemos a achar que mais conexões = mais sucesso.
Então sem saber como vender no LinkedIn, essas pessoas saem adicionando todo mundo à sua rede.
Elas acham que vão sair vendendo para todo mundo.
Mas no LinkedIn, esse pensamento é completamente errado – e até prejudicial!
Como eu disse, o LinkedIn é sobre um networking bem feito.
Quando você coloca todo mundo na sua lista, sem um filtro antes, é como se você poluísse seu LinkedIn, com um público que não faz sentido para você.
Isso até vai aumentar seu número de conexões no LinkedIn, mas não criar relacionamento com elas não vai gerar indicação para emprego, parcerias ou negócios.
Sequer vai fazer os olhos dos recrutadores brilharem, sabe por quê?
Porque eles já notam isso antes mesmo de te entrevistar.
Eu entendo por que essa é uma prática comum: em outras redes, ter muitos seguidores agrada o ego.
E lá, pode até ser positivo ter uma enxurrada de pessoas acompanhando suas postagens.
Mas se você quer entender como vender no LinkedIn, precisa deixar para trás esse pensamento de mais conexões = mais sucesso.
Encher o Perfil Com Enrolação
Vendedores novatos no LinkedIn adoram isso!
Eles criam compartilham todo conteúdo que veem, colocam todos os vídeos motivacionais que encontram, contam histórias absurdas que chegam a ser engraçadas.
Ou enchem linguiça na descrição do perfil, colocam centenas de experiências – até aqueles seis meses no caixa de supermercado há 10 anos.
No final, isso tem o mesmo efeito do erro anterior: poluir seu perfil.
Não me entenda mal, viu? Criar conteúdo é importante para saber como vender no LinkedIn.
Mas não é qualquer conteúdo que vai aumentar suas vendas!
Se você é vendedor B2B, encher linguiça no LinkedIn só vai te atrapalhar.
Porque ninguém no mundo corporativo tem tempo sobrando, nem paciência de Jó.
Quer ver só um exemplo?
Digamos que do outro lado da tela esteja um headhunter procurando um profissional com seu perfil.
O que ele quer saber ao entrar no seu perfil é se você é uma boa opção para a vaga, se vai entregar o resultado que ele deseja.
Porém, se ele entra no seu perfil e vê centenas de histórias sem conexão, vídeos só de motivação e uma lista sem fim de experiências, ele nem vai ver até o final.
E lá se vai outra oportunidade de negócio.
O mesmo vale para potenciais clientes: quando você quer vender seu produto ou serviço pelo LinkedIn, o cliente vai te investigar.
Ele também não tem tempo de ler um monte de post enrolando.
Não Ter Um Propósito Definido No LinkedIn
Nas minhas palestras de vendas, dedico um tempo para discutir sobre como vender no LinkedIn é uma ótima forma de conseguir bons clientes.
Porém, quem não tem claro o que quer no LinkedIn acaba normalmente cometendo o primeiro erro deste artigo: sair caçando conexões.
A falta de propósito na rede faz com que você atire para todos os lados, disparando convites para o público inteiro do LinkedIn sem obter resultados prático.
E também faz com que você perca um bom tempo com ações desnecessárias que não te levarão à lugar nenhum.
Antes de qualquer ação nessa plataforma, você deve ter em mente o seu propósito nela.
Se você quer conseguir uma oportunidade de trabalho, terá uma estratégia.
Se quiser vender, terá outra.
Então definir seu propósito no LinkedIn dita o que esperar de cada conexão que você fizer.
Vou dar algumas dicas de como vender no LinkedIn com essa ideia do propósito:
- O que você deseja: Primeiro, defina qual seu grande objetivo na rede (vender, parcerias, gerar autoridade, ser contratado, etc.)
- Qual é o seu público: Com o objetivo em mente, você vai ter claro em qual público você deve mirar. Por exemplo: se você vende para empresas, seu público pode ser de diretores comerciais, gerentes e gestores.
- Como cada conexão vai te ajudar: Depois de definir seu objetivo, você precisa se perguntar a cada conexão: “Como essa pessoa vai me ajudar no meu objetivo?”
- O que você pode oferecer à conexão: Como vender no LinkedIn é uma via de mão dupla, você precisa saber também o que você pode fazer pela sua nova conexão.
Não Personalizar o Convite
Eu acho um absurdo como, mesmo o LinkedIn dando a possibilidade de enviar um convite com mensagem, muitas pessoas ainda mandam um convite seco.
E já adianto que esse é um erro típico de iniciante.
Afinal, no LinkedIn grátis, a única chance que você tem de mandar mensagem para quem não é sua conexão é pela mensagem do convite.
Essa é uma ótima oportunidade de se apresentar e antecipar para sua conexão o que ela tem a ganhar.
Por isso, é muito importante tirar uns minutinhos da sua rotina para escrever uma mensagem personalizada para aquela futura conexão.
Não apenas por ser simpático e demonstrar interesse, mas porque você pode e deve aproveitar para utilizar técnicas de persuasão.
Afinal, essa é uma boa forma de como vender no LinkedIn.
Abandonar Seu LinkedIn
Permanecer horas no Instagram, Facebook, Twitter ou Tik Tok, pode até ser mais legal do que investir mais tempo no LinkedIn.
Contudo, a sua rede de contatos profissionais deve sempre ser nutrida.
Isso significa que você deve estar sempre ativo no LinkedIn, e há várias formas de fazer isso.
- Postar conteúdo relevante;
- Interagir com conteúdo das suas conexões;
- Participar de grupos de discussão;
- Conversar periodicamente com sua lista.
Novamente, você precisa alinhar essas ações com seus objetivos no LinkedIn.
Mas é importante não sumir do nada.
Sua conexão vai se incomodar bastante com isso, porque vai entender como se você não valorizasse o tempo dela.
Como Vender No LinkedIn 2x Mais!
Esses foram os 5 pecados que vendedores cometem no LinkedIn e que impedem de crescer.
Agora, existe uma forma eficiente de como vender no LinkedIn com 2x mais eficiência!
Para isso, você pode usar Scripts prontos para criar mensagens altamente persuasivas…
E técnicas de persuasão para decolar sua prospecção e suas vendas.
Como vender no LinkedIn ficará muito mais fácil com essas estratégias.
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