O que é fechamento de vendas Etapas da venda até o fechamento Etapas da venda consultiva: guia completo Como aumentar as vendas: 5 estratégias que funcionam Como ser um vendedor de sucesso: 7 passos Objeções: o que fazer quando o cliente trava Objeções de vendas: 3 respostas quando o cliente
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O Maior Vendedor do Mundo é o livro de Og Mandino, publicado em 1968, sobre o menino de camelos Hafid e dez pergaminhos que ensinam hábito, persistência e ação. Já o maior vendedor do mundo de verdade, pelo Guinness, é Joe Girard, que vendeu 13.001 carros. Este artigo resume os
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Manter a motivação em vendas nem sempre é fácil. Você prepara uma proposta, dedica tempo ao atendimento, acompanha o cliente e, mesmo assim, recebe um “não” ou fica sem resposta. Quando essas situações se repetem e a meta continua distante, é natural sentir frustração e começar a questionar a própria
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Depois de enviar uma proposta comercial, muitos vendedores ficam sem saber qual deve ser o próximo passo. Alguns esperam o cliente responder sozinho, enquanto outros entram em contato várias vezes sem apresentar uma razão clara.
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O follow-up de vendas continua sendo uma das etapas mais importantes para transformar oportunidades em negócios. Afinal, nem todo cliente está pronto para comprar no primeiro contato.
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Você sabe como fazer follow-up de vendas sem parecer insistente ou correr o risco de perder uma oportunidade por simplesmente não acompanhar o cliente?
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Em vendas B2B, uma oportunidade de alto valor pode ser perdida não porque o cliente perdeu o interesse, mas porque o vendedor não fez o acompanhamento no momento certo. Quando falamos de vendas de ticket alto, o processo de decisão costuma ser mais longo, envolve diferentes pessoas e exige vários
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Você apresentou a proposta, explicou o valor, respondeu às dúvidas e a conversa parecia estar avançando. De repente, o cliente desaparece. Não responde no WhatsApp, ignora o e-mail e aquela negociação que parecia encaminhada entra em um silêncio difícil de interpretar.
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Criar uma boa rede de contatos vai muito além de trocar cartões, seguir alguém nas redes sociais ou conversar rapidamente em um evento. O verdadeiro valor do networking aparece na continuidade da relação.
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Vender mais não depende apenas de conhecer técnicas, apresentar bons argumentos ou oferecer um produto de qualidade. A maneira como o vendedor pensa influencia diretamente sua confiança, sua comunicação e sua capacidade de lidar com metas, objeções e rejeições.
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Saber como aumentar as vendas é um dos maiores desafios enfrentados por empresas e profissionais comerciais. Em um mercado cada vez mais competitivo, oferecer um bom produto ou serviço já não é suficiente.
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Você tá lá, todo preparado, apresenta sua proposta com confiança e… vem o famoso balde de água fria: “Nossa, tá caro, hein?” Se você já passou por isso — ou passa toda semana — calma. Esse artigo é pra você. Em minhas palestras de vendas, eu ensino vendedores por todo
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Etapas da venda consultiva são um processo crucial para qualquer vendedor que deseje obter sucesso em vendas complexas. O objetivo principal é entender as necessidades do cliente e fornecer soluções personalizadas para atender suas demandas.
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Descubra técnicas práticas de contorno de objeções de vendas, scripts prontos e estratégias para fechar mais negócios, aumentar conversão e vencer o “não” do cliente. Contorno de objeções de vendas é uma das habilidades mais importantes para qualquer profissional que deseja aumentar sua taxa de conversão e fechar mais negócios.
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Se você quer descobrir como ser um vendedor de sucesso, precisa entender que bons resultados não dependem apenas de talento ou comunicação. Vender de forma profissional exige preparo, estratégia, disciplina e capacidade de compreender as necessidades de cada cliente.
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