Contorno de objeções de vendas é o jeito de responder à dúvida ou à resistência do cliente sem discutir com ele. Você ouve, descobre o motivo real por trás da
Você quer ter sucesso na carreira? Então, você precisa aprender a construir uma rede de contatos forte. O networking é a arte de criar e manter relacionamentos com pessoas que
Rapport é a incrível técnica que te dá a habilidade de se conectar, criar empatia para influenciar as pessoas e conseguir o sim delas. Rapport é a magia de você
Aprenda como prospectar clientes no fim do ano usando o gatilho da Afeição de Cialdini e crie relacionamentos duradouros sem parecer venda.
Se você trabalha com vendas, provavelmente já percebeu que algumas conversas fluem naturalmente, enquanto outras parecem travadas desde o primeiro minuto. Muitas vezes, a diferença está na conexão criada com
O resumo do livro Prospecção Fanática, de Jeb Blount, cabe numa frase: vendedor não fica sem cliente por falta de técnica de fechamento. Fica por falta de prospecção constante. O
Se você quer descobrir como ser um vendedor de sucesso, precisa entender que bons resultados não dependem apenas de talento ou comunicação. Vender de forma profissional exige preparo, estratégia, disciplina
Contratar um palestrante de vendas exige mais do que escolher o nome mais famoso disponível na data. Envolve definir o que a empresa precisa, encontrar candidatos com histórico comercial real,