Manter a motivação em vendas nem sempre é fácil. Você prepara uma proposta, dedica tempo ao atendimento, acompanha o cliente e, mesmo assim, recebe um “não” ou fica sem resposta.
Contratar um palestrante de vendas exige mais do que escolher o nome mais famoso disponível na data. Envolve definir o que a empresa precisa, encontrar candidatos com histórico comercial real,
Depois de enviar uma proposta comercial, muitos vendedores ficam sem saber qual deve ser o próximo passo. Alguns esperam o cliente responder sozinho, enquanto outros entram em contato várias vezes
A frequência de follow-up pode determinar se uma oportunidade avança ou se o cliente se afasta. Afinal, entrar em contato poucas vezes pode fazer a negociação esfriar, enquanto insistir demais
A mesma empresa que exige planilha de retorno para aprovar a compra de um notebook muitas vezes não calcula o ROI de palestras de vendas que contrata para sua equipe
O follow-up de vendas continua sendo uma das etapas mais importantes para transformar oportunidades em negócios. Afinal, nem todo cliente está pronto para comprar no primeiro contato.
Em vendas B2B, uma oportunidade de alto valor pode ser perdida não porque o cliente perdeu o interesse, mas porque o vendedor não fez o acompanhamento no momento certo. Quando
Contratar um palestrante para o Dia do Vendedor é a decisão que separa uma comemoração bonita de um evento que ainda rende resultado na semana seguinte. O palestrante certo fala
Você apresentou a proposta, explicou o valor, respondeu às dúvidas e a conversa parecia estar avançando. De repente, o cliente desaparece. Não responde no WhatsApp, ignora o e-mail e aquela
Criar uma boa rede de contatos vai muito além de trocar cartões, seguir alguém nas redes sociais ou conversar rapidamente em um evento. O verdadeiro valor do networking aparece na
Como ter influência sem cargo de liderança: constrói-se com quatro coisas que não aparecem no crachá presença, prova, reciprocidade e consistência. Cargo dá autoridade formal a partir de segunda-feira. Influência
Escolher um palestrante pode definir o sucesso ou o fracasso de um evento. Um nome conhecido pode atrair público, mas somente um profissional capaz de compreender o público, entregar conteúdo
Entender gatilhos mentais exemplos é fundamental para quem deseja vender mais, comunicar valor e influenciar decisões sem pressionar o cliente.
Se você deseja compreender como a persuasão funciona, precisa saber quem é Robert Cialdini. Psicólogo, pesquisador, professor e escritor norte-americano, ele dedicou grande parte de sua carreira ao estudo dos
Criar uma conexão verdadeira com o cliente é um dos principais caminhos para construir confiança e aumentar as chances de uma venda. Por isso, entender rapport como fazer pode transformar
