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A pergunta, o que é prospecção de clientes, se responde assim: é o processo de identificar, abordar e qualificar empresas ou pessoas com perfil para comprar o que você vende, antes de existir uma venda em andamento.
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O resumo do livro Prospecção Fanática, de Jeb Blount, cabe numa frase: vendedor não fica sem cliente por falta de técnica de fechamento. Fica por falta de prospecção constante. O livro entrega as leis que explicam por que o funil seca, as travas que seguram o vendedor e uma rotina
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